創業初期的四個關鍵問題

時間：2024-08-03 20:52:10 如何創業我要投稿

相關推薦

創業初期的四個關鍵問題

　　創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。下面是小編整理的創業初期的四個關鍵問題相關內容。

　　如果沒有極其有力的理由，創業者就不要輕易改變計劃。

　　在企業運營的最初幾個月里，創業者會比以往任何時候都忙，事實上，以后他也不會再有這么忙的時候了。成功度過這幾個月的秘訣就是：堅持自己的重心不變。創業者花了數月時間來決定自己做什么生意，市場在哪里，顧客將從自己這里購買什么，以及為什么他們會從自己這兒買。創業者決定哪種促銷手段最有效，應該設計什么樣的企業形象，以及一旦事情不像計劃中的那樣發展時要如何應對。

　　由于日常事務的壓力，再加上實際經驗不斷糾正先前的預測(通常都比預測的情況差)，創業者很容易產生再做些別的事情的想法。如增加一種產品或服務，進入一個新市場，購買市場份額，或者做出其他成千上萬的應對外部壓力的可能反應。此時創業者應該保持堅定。把自己的計劃堅持三個月，支付幾次薪水和其他費用，更好地認識自己企業的模式。這會令創業者有足夠的時間(大多數情況是這樣的)走出剛開始創業的盲目沖動。

　　最初的銷售額可能會比預期的要高，但接下來的銷售會明顯下降。這是種普遍情況，并不意味著企業的計劃不切實際。最初的銷售額常常來自于企業的“新”，當消費者對企業的新鮮感消失后，銷售額會慢慢恢復到正常的模式。讀者可以假設一下，如果自己提前做完作業，這種變化也會出現。

　　創業者保持高度熱情的方法包括有效安排時間(即在恰當的時間做恰當的事)，從消費者的角度改進企業的產品或服務，格外重視與市場的聯系。做好犯錯誤的準備—創業者也是人，也會犯錯誤。但要懂得從錯誤中學習(當然也要從成功中總結經驗)。創業者在生意剛開始的3~6個月里學到的本行業知識會比今后五年內學到的還多。這是件很令人高興的事情。

　　安排時間

　　時間是一種有限而且寶貴的資源，創業者應合理安排時間。以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規劃。這是創業者對企業的最好投資。

　　在企業運營的第一個月里，創業者會發現自己有了新的習慣和模式：上班，開門，那么怎樣安排時間呢？時間是一種有限而且寶貴的資源，合理安排時間以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規劃，這是創業者對企業的最好投資。在成功的企業里，每一個管理領域都得到了足夠的重視。失敗的企業的管理也是失衡的。人們都喜歡花時間做自己喜歡做的事，而盡量避免去完成(如果可能的話)那些自己討厭的任務。這就給出了一個簡單的選擇題：是合理安排自己的時間以避免這樣的問題出現，還是在凌晨三點鐘驚醒，搞不清自己是否已經填了納稅表或付了貸款的利息。

　　預算時間時，創業者應記住以下各點：

　　● 管理的任務是：計劃，協調，指導，控制，監督，評估，糾正，評價和創新。這些方面都需要定期的關注。

　　● 為了避免精疲力竭，要給自己和家人留出一些時間。把時間全部用在工作上的誘惑是最具欺騙性的，它將使創業者付出個人生活上的巨大代價。創業者也要給自己留出一些時間。暫時遠離生意場上的喧囂會令創業者做出更好的判斷和更英明的決策。

　　● 留出時間學習更多關于本行業的知識(信息是有用的)。創業者永遠不可能對自己的生意、企業所處的行業、一般管理知識和經濟問題有完全徹底的了解。

　　● 留出時間更好地了解企業的顧客。和顧客們交談。問他們問題，傾聽他們的回答。人長兩只耳朵一張嘴是有原因的。多聽少說，創業者就會變得睿智。為了利于銷售，一定要多記些顧客的名字、地址，以及他們有哪些興趣和偏好。 [Page]

　　● 留出時間調查競爭對手。不管是直接的還是間接的，對競爭對手的了解越多越好。認真保存那些競爭對手的檔案；在他們的商業企業里購物；同他們的顧客和供應商交談。競爭對手是本企業發展的一面鏡子。

　　不斷更新企業產品／服務

　　產品和服務是創業者的興趣和顧客的興趣相交叉的地方。如果創業者能夠保持和顧客的需要及偏好相協調，把企業的產品或服務設計成顧客需要的那樣，那他就能贏得成功。如果創業者竭力把企業恰好擁有的產品勉強賣給不需要它們的顧客，那他就有麻煩了。

　　作為企業所有者的創業者所起的作用應該是聽取下面建議，然后進行評估，最后再根據自己的判斷和經驗相應地付諸行動。

　　● 顧客

　　● 家人和朋友

　　● 企業的職員

　　● 企業的代銷商

　　● 企業的競爭對手

　　● 企業的顧問

　　創業者也要有自己的主意。人們喜歡給建議。作為企業所有者的創業者所起的作用應該是聽取這些建議，然后進行評估，最后再根據自己的判斷和經驗相應地付諸行動。這并不是建議創業者毫無差別地衡量每一條建議。創業者要首先將當初自己創業的智慧和經驗應用到企業，同時有選擇地向別人學習。

　　核對現金流量預測與實際業績的出入

　　預測提供了一種約束，這種約束在企業運營的最初階段和時間緊迫的情況下尤為重要。“如果不確定就別做”并不是一句糟糕的座右銘，尤其當企業是由現金流量預測支持的時候。現金流量預測表明企業能支付和不能支付哪些費用。

　　創業者要讓會計制定一個偏差分析計劃。在偏差分析中，創業者要逐個項目比較，并要比較項目的實際業績與預計業績。企業的現金流量預測只是一組預計的數字，企業的實際業績和它會有出入，但通常情況下，出入不會太大。通過每月對這兩組數字進行如實比較，創業者就實現了兩個重要的目標：清楚地了解了企業的財務狀況，明白了那些變化了的數字反映出企業運營的哪些問題。正確使用財務報告的作用非常巨大。

　　根據需要更新計劃

　　失去重點是小企業主面臨的最大危險。

　　創業者應該小心計劃自己的生意，按計劃行事，只在必要時才做調整。創業計劃的主旨不應改變，恰如在任務陳述和長期目標中體現的那樣。為了利用機會或給企業注入新的資金而改變創業計劃都是小企業主應盡力避免的。

　　在對企業的業務做重大改動前，創業者應同企業的顧問層商量，與退休經理人服務公司、小企業發展中心或其他類似的顧問討論企業即將采取的行動，而且要保證企業的往來銀行也知道這些。

　　總結

　　成功的小企業不會是好運氣的產物。實踐帶來運氣，在以下各點的基礎上，成功(好運)來源于辛勤的工作。

　　● 用信息來平衡自己的直覺和預感。

　　● 顧客的興趣、所關心的事物高于一切。

　　● 做好計劃，在滿足顧客需要的同時也獲得利潤。

　　● 執行計劃。

　　● 仔細地適應變化。

　　為了成功和繁榮，企業必須朝著創業者覺得對自己和企業都合適的方向、以合適的速度發展。創業者已經邁出了將成功機會最大化的第一步。制定商業計劃時創業者使出了渾身解數，右腦(創造性和直覺)和左腦(分析和推理)都得到了充分利用。隨著企業的發展，經濟和競爭環境的改變，創業者富于創造性的一面會經常受到挑戰。創業者的分析能力又會約束和規范他的創造性，創造出適合自己經營的業務。

　　工作得開心點兒！衡量小企業是否成功的一個標準就是創業者每天是否把快樂帶到工作中來。很少有比讓一家小企業繁榮起來更激動人心、更具挑戰性的事了。創業者辛辛苦苦所做的一切決不是苦差。那是從讓自己的企業真正繁榮起來中所獲得的樂趣的一部分。

　　記住：運氣是自己創造的。這是最好的一部分。自己(而且只有自己)把握自己的命運。創業者的收入并不依賴于業績評估和工資表。創業者凈值的增長并不視股票市場或利益分攤計劃的變化而變化。創業者自己創業，自己收獲成功。

　　擴展

　　創業初期該做什么

　　對于創業者來說，創業初期應該最少對4件事做到心中有數，分別是：人、財、物、故事（創業項目）。接下來我會逐項細細跟您道來。

　　一、人。

　　創業中的人指的是創業的團隊。其實不管您創業到現在是什么狀況，人才是您創業道路上繞之不開的一個關鍵因素。正所謂大才大用，小才小用，但不能無才。也許創業初始，孤軍奮戰，并不是把所有事情都考慮周全才開始踏上創業這條布滿荊棘的道路。那么，孤單的路也不易走太久，若真的想要轟轟烈烈地干出一番事業，就要對人才這件事早做打算。

　　二、財。

　　雖然有些老生常談，但是，對于創業者的您，資金是創業路上最為重要的資源之一。老實說，從企業拿到營業執照那天開始，您就變成了一個隨時有成本跟著的人。無論是雇傭員工，購買資產，乃至日常事務，都需要錢來處理，所以資金準備，是創業之初要準備充足的要素。

　　三、物。

　　那么，若是資金并沒有那么充足，適當的物的準備，對早期創業來說，還是有非常積極的意義的。例如，您有免費的辦公場地，您有可以直接使用的固定資產，大到車輛，小到辦公用品，這樣會為您的創業帶來許多便利，可以大量減少創業早期的籌辦費用。

　　四、故事（創業項目）。

　　這也是最重要的一點，其實，前面的三個要素，都是為了這一個而存在的。如果沒有一個好的、值得您認真去實現的創業項目，再好的資源也于事無補。那么，什么樣的項目是好項目呢？其實，告訴發展的現今社會，一個能真正意義上打動人的項目還真如鳳毛麟角，少的可憐。但是，在老項目上的創新，傳統做法上的完善，亦或者是所有人都往外走已經弄的逐漸消盡的項目等，都有好好做一做的意義。所以，對于自己創業項目的考慮，創業故事的拿捏，是每一位創業者都需要，投入100個關注的重中之重。

　　以上的建議，是建立在一件有限責任公司基礎上的考慮。若您創業初級的起步幾點是個體工商戶等，可以參考著一步一步做過來。

【創業初期的四個關鍵問題】相關文章：