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      1. 創業資金應足夠

        時間:2024-06-02 03:07:18 如何創業 我要投稿
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        創業資金應足夠

          任何項目都有導入期,在開始真正實現盈利之前,所需投入往往要遠大于最初預想,創業者必須有足夠資金來確保能夠順利度過這一階段,如果不能有效做到這一點,前期無論投入多少,都將有去無回,石沉大海。

          事實上,這是一個非常淺顯的道理,但更易被創業者忽略,甚至不少令人艷羨的老板都難避覆轍。有很多朋友一年下來的收入也就RMB兩到三萬元,按夫妻二人同時上班進行計算,年家庭收入大約在5、6萬之間,雖然居于二三線城市或者是縣城,消費水平相對要低廉的多,但總是感覺手頭緊張,一月之中人情往來稍微多些,經濟上便捉襟見肘。同時不時看到左右臨坊、親朋故舊當中誰誰誰又買了房、添了車、換了家電,到海南旅游了一趟,心里也不免上下翻騰,隱隱作痛,雖有攀比之想,奈何囊中羞澀,自然少不了眼睛紅紅,胸中發堵,反省幾日。更有人到中年之輩,上有老下有小,父母看病,小孩上學,月月房貸,物業水電,壓得喘不過氣來?纯粗茉馊酥,原來腦子沒有自己好,學習比自己差,家庭背景相當一般,倒也有幾個比自己發展得好,現在順風順水,手頭闊綽,出入寶馬香車的。于是最終狠一狠心,選擇了一個項目,開始了創業歷程。

          然而現實往往是殘酷的,很多項目看上去不打眼,但當你真的去運作之時,發現前期需要投入的成本并不低。就拿開個服裝店來說,小的縣城一年房租1-3萬,二三線城市一年4-8萬,一線城市稍好一點的地段得10萬以上,簡單裝修2-3萬,水電暖氣物業費五千到八千,如果雇人經營還得加上近2萬的費用,即使成本再低,當年需要的投入至少也不會低于3萬元。這還沒有考慮所需要的流動資金,以及可能面臨的房租暴漲等因素在內。

          對于很多有錢人來說,3到5萬根本就算不了什么,但對于并沒有多少積蓄的工薪階層而言,這基本相當于他們一年個人或者是家庭的收入。這就意味著,絕大多數人在進行創業之前都面臨資金短缺,不得不向親朋好處四處拆借,他們的預算是建立在非常脆弱的平衡之上的,需要當年基本實現收支平衡,第二年能夠回本。換而言之,大多數人的創業,在財務上只能充許當年就獲得成功,支撐不了更長的導入周期。

          令人遺憾的是,幾乎所有的初次創業者,都對自己的項目充滿信心,盲目樂觀,認為當年就能打開局面,至多一年半的時間,在資金上也沒有充分的準備。按照項目運作規律,即使前期構想的再好,項目再切合實際,考慮的再周密細致,項目和市場之間的磨合都不可避免,導入期一般也得兩年左右的時間,甚至更長。更長的導入期,在很大程度上就意味著需要追加更多的資金,否則,原有的投入就成了沉沒成本。此時此刻,這些人才真正體會到了“錢到用時方很少,事非經過不知難”。

          當然,從項目運營角度來看,錢多有錢多的運作模式,錢少有錢少的操作方法。如果可動用的資金本來就非常有限,非要雄心壯志,玩一個大手筆,無疑是自討苦吃。有個朋友在中關村賣顯示器,幾年下來,倍感競爭激烈,疲憊不堪,就想轉行該做無污染無公害的綠色小雜糧,認為該領域前途甚廣。他準備投入五十萬資金,在位于自己居住的北京海淀某高檔小區租一商鋪運作此事,走節日禮品市場。商鋪房租一年下來就達14萬,這位朋友還想進入連鎖超市網絡,以實現銷量上的快速提升。筆者聽后笑了笑說,如果換成是我,絕對不會這樣去操作,每個超市都要進場費、上架費和促銷費,而且都有賬期,需要自己墊付大量資金,五十多萬,看上去數目還可以,倘若按照你的思路去做,什么還都沒有做,錢就已經枯竭,沒等產生任何效果就彈盡糧絕了。

          C君,經銷韓國某世界500強企業產品十多年,年營業額達7000多萬,在北方同行內很有名氣。2008年底,廠家以經銷協議到期為由,終止了其代理資格,該君不得不選擇新的項目。經過一番詳細考察、調研和論證,最后決定選擇某新型汽車保養類產品,自己認為前景廣闊,大有可為。筆者聽朋友講起此事,就搖搖頭說,盡管選擇的方向很好,但C君的項目很難做起來,他只有幾百萬的資金,這樣項目導入期的投入至少需要3000多萬,兩年內恐怕都不會有什么效果,最終的結局難免是項目未見成效彈y就已打完。最終這個項目運作了不到一年,就由于資金上的原因草草收場,投入泥牛入海不說,歷經十年苦心打造出來非常專業的一個團隊,也被迫解散。

          在現實當中,創業失敗者常常被指責是做事浮躁,未能堅持下去,半途而廢。這些批評自有其合理之處,但更多時候未必是他們自己不想堅持,而是實在沒有辦法堅持,不得不選擇放棄,大有“出師未捷身先死,長使英雄淚滿襟”的感慨和無奈。對于項目而言,資金猶如人體中的血液,要么能夠自己實現造血,以戰養戰,要么需要外界不斷輸血維持生命。如果血液消耗過大,自身造血能力沒有恢復,同時外界輸血不可繼續,單靠堅定的毅力,想活下去都難。資金又如行軍打仗中的糧草,在獲得大批戰利品之前,皆須自己解決。即使指揮官自己可以忍凍挨餓,下面的士兵和馬匹不太可能長期跟你遭罪。即使士兵可以,馬匹也不可以。

          在選擇項目及其運作方式之時,超最好方向努力固然重要,但在資金和時間上必須留出一定余地,做好打游擊和持久戰的心理準備。創業和打仗的另一個重要的共同之處是“剩者為王”,而非“勝者為王”,無論多么艱難曲折,只要能堅持到最后,你就是名至實歸的成功者,但前提是手中的資金能保證你等到“解放”的那一天。

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