- 相關推薦
初創企業為何需要有人“潑冷水”
初創企業為何需要有人“潑冷水”
創業指導—— 通過與無數初創企業的合作我明白了一件事:其中有太多都需要適時被潑點冷水,并給予建設性的意見。
作為咨詢機構,不管你多么希望營造客戶體驗以建立良好關系,給客戶帶來真正價值的途徑之一是提供第三方視角。通過提供一個新的或不同的角度,你可以切實幫到一家初創企業,就算這意味著傷害他們的感情或批評他們的產品及創意。
提供批評意見的挑戰之一是,它與驅動創業企業的熱情和樂觀情緒背道而馳。實際情況下,創業是高風險行動,故創業者需要對自己能夠成功抱有堅定的信念。如果他們對自己的前景存有任何疑問,這就不是什么好兆頭。
但初創企業面臨的問題之一是批判意見的缺失,不管是來自內部還是外部。這在創業初期尤為明顯,也就是當創業者被朋友、家人、員工、天使投資人等無一例外的積極鼓勵所縈繞的時候。這一切都是粉飾太平。
我認為,如果對早期產品進行測試的體驗小組由親朋好友組成,那么這一測試很可能無效,就是這個原因。無論他們多么想批評該產品,其中很少有人愿意提供任何建設性意見,因為他們不希望相互關系受到傷害。
在我的創業咨詢公司,曾有一位客戶雇傭我來創造有關信息與價值的新產品,我從中親身體會到了批評的價值竟有如此之大。我從一開始就無法理解該產品的邏輯,不明白它的運作機制,并對它在用戶中引起共鳴的可能表示懷疑。
當我表達這些憂慮時,可以想見客戶是多么失望,因為他一直相信自己的創意無懈可擊。但我還是堅持指出產品存有缺陷,就算是項目完成之后也會如此。
九個月后,這位客戶又一次打電話給我,詢問我是否愿意再次合作。當我們再次碰面的時候,該產品已經脫胎換骨。我曾指出的很多問題都已不存在,或者已經無關大局。
另外,客戶也承認一開始難以接受我潑的冷水,但最終還是體會到并接受了。對我而言,這件事證明,我選擇不在客戶面前借湯下面,做了一件有益于客戶的事。
說實話,這其中的平衡可能很難拿捏,因為如果批評太尖銳可能會被視為沒有建設性乃至從中作梗,但我相信,要提高初創企業的成功幾率,它就需要歷經考驗,并接受細致的考察。
更多閱讀推薦請您繼續關注本站【創業指導】頻道
【初創企業為何需要有人“潑冷水”】相關文章:
初創企業融資有哪些方式與風險?04-21
適合初創企業的融資方式有哪些10-19
初創企業須知的六種現金流策略10-13
初創公司如何拿投資03-23
運營初創業公司的幾點建議12-23
初創公司失敗的原因有哪些04-13
初創公司章程范本(通用10篇)06-25
初創新創業計劃書(精選12篇)05-19
創業型企業在哪個階段需要融資?04-22
企業不同階段需要哪些融資方式?03-22