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      1. 創(chuàng)業(yè)者難逃的迷思

        時(shí)間:2022-11-20 04:23:05 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)者難逃的迷思


        創(chuàng)業(yè),每個(gè)人都會(huì)遇到煩惱和迷思,有哪些迷思是每個(gè)人都會(huì)遇到的呢?請(qǐng)看下文介紹:


        本文編輯:yjbys.com


          迷思一:一個(gè)好想法就可以讓你賺大錢
          事實(shí)是好想法對(duì)于商業(yè)成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應(yīng)該算是獲得商業(yè)成功的典型,但是在它的整個(gè)發(fā)家史上卻找不到一個(gè)完全獨(dú)創(chuàng)的“好想法”。事實(shí)上微軟正式通過模仿對(duì)手的想法并在競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手而一步步發(fā)展壯大的。Google確實(shí)有一些獨(dú)創(chuàng)的,像Page Rank,Ad-words,廉價(jià)機(jī)器集群等。但是這些沒有一個(gè)是由Larry和Sergey想出來的。這并不是說Larry、Sergey和Bill不夠聰明,實(shí)際上他們?nèi)齻(gè)比任何人都要犀利。但如果你認(rèn)為他們只是有一天突然有了一個(gè)靈感接著就發(fā)財(cái)了,那只能說你是癡人說夢(mèng)。
          迷思二:東西做出來自然會(huì)有人用
          有時(shí)候事實(shí)確實(shí)如此。Google就是個(gè)好例子。但是像Google這樣的公司只是鳳毛麟角,更多的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品因?yàn)檫@樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛經(jīng)歷。那是我在1993年創(chuàng)建的第一家公司,名字叫FlowNet。它同時(shí)也是一種新的高速局域網(wǎng)通訊設(shè)備的名字。10M的傳輸速度是當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn),但FlowNet提供高達(dá)500M的傳輸速度。在后來的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。它甚至提供了一個(gè)內(nèi)建的可保證畫面質(zhì)量的視頻流媒體服務(wù)。如果FlowNet能夠得以流行全世界,今天的視頻流媒體將比現(xiàn)在的狀況要好得多。
          但是盡管FlowNet在技術(shù)層面上可以打敗任何競(jìng)爭(zhēng)者,它卻在商業(yè)上遭受了巨大的失敗。我們連一塊也沒有賣出去。原因很簡(jiǎn)單:它與局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不兼容。如果當(dāng)時(shí)我們做足功課,做些市場(chǎng)調(diào)查,我們就會(huì)知道兼容性即使不是致命的也將會(huì)是個(gè)大問題。那樣我們就不會(huì)把自己數(shù)以萬(wàn)計(jì)的美元浪費(fèi)在專利申請(qǐng)和樣片生產(chǎn)上了。
          迷思三:如果你不申請(qǐng)專利,別人會(huì)偷走你的想法
          事實(shí)上沒有人會(huì)對(duì)你的想法有興趣,除非你的想法被證明是成功的,但那時(shí)對(duì)于偷學(xué)者為時(shí)已晚。即是說真的有人對(duì)你的想法非常認(rèn)同,但是他聰明的話自然會(huì)選擇跟你合作,如果不是,他做什么都是威脅不到你的。
          有時(shí)候?qū)@是有點(diǎn)用的:它會(huì)讓投資人感覺很保險(xiǎn)。但我強(qiáng)烈建議你自己來處理專利申請(qǐng),通過一些學(xué)習(xí)你可以做得比專利申請(qǐng)代理商做得更好,而且可以節(jié)省一大筆錢。
          迷思四:你的看法很重要
          事實(shí)上你和你的合伙人對(duì)你們產(chǎn)品的看法沒有任何意義,重要的是客戶會(huì)怎么看待你們的產(chǎn)品。我們很自然的會(huì)假設(shè),如果你和你的伙計(jì)們都認(rèn)為你們的產(chǎn)品很好,那么其他成千上萬(wàn)的人們也會(huì)這樣認(rèn)為,事情有的時(shí)候是這樣,但大多數(shù)的時(shí)候不是。原因是你是如此的聰明可以設(shè)計(jì)出這么好的產(chǎn)品,那么你跟那些產(chǎn)品的使用者是不一樣的。相對(duì)于你,你的客戶們要更為平庸一些,他們的口味也會(huì)更為平庸一些。如果你的產(chǎn)品是為了迎合那些會(huì)在乎你自己在乎的那些東西的人的話,你的用戶群將會(huì)非常小。
          迷思五:盈利模式都是假的
          就像迷思二一樣,有時(shí)候這也是事實(shí)。像Carl Sagan常說的“預(yù)言是失敗的藝術(shù)”。你永遠(yuǎn)也無(wú)法知道你的生意會(huì)賺多少錢,也無(wú)法知道要花多少錢去占領(lǐng)市場(chǎng)。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個(gè)全面的思考,并讓自己確信投資將會(huì)得到回報(bào)。如果你經(jīng)過計(jì)算發(fā)現(xiàn),即使只是要保持不虧損你的用戶群也必須比現(xiàn)在的市場(chǎng)大十倍,那么你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說的,計(jì)劃一無(wú)是處,但作計(jì)劃卻不可或缺。
          以此為基礎(chǔ),很多創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)犯一個(gè)典型的錯(cuò)誤。他們常這樣說“只要我們占有哪怕是1%的市場(chǎng)份額,我們也會(huì)賺大錢”。這樣的說法直接暴露出你沒有仔細(xì)的分析過用戶的需求。你也許同樣會(huì)說“100個(gè)客戶中至少會(huì)有一個(gè)客戶買我們的東西吧(或者坦白地說,這一點(diǎn)也不能肯定)”。這樣想根本無(wú)法增強(qiáng)自信心。
          迷思六:懂得的知識(shí)比認(rèn)識(shí)的人重要
          你一直都拒絕否認(rèn)這一點(diǎn)。從小到大,你都相信聰明比什么都重要,你也不會(huì)相信媽媽所說的“學(xué)會(huì)與他人相處比學(xué)習(xí)成績(jī)更重要”。
          事實(shí)是-人際關(guān)系比知識(shí)要來的重要。這并不是說聰明、有學(xué)問沒有用。你的學(xué)識(shí)一定程度上決定了你會(huì)被推薦給“誰(shuí)”。但最終,你認(rèn)識(shí)并信任,更重要的是信任你,的人會(huì)比你的學(xué)識(shí)對(duì)你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動(dòng)是異常復(fù)雜的。沒有任何一個(gè)人有可能具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的所有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),所以精明的人們會(huì)把他們的權(quán)力下放給其他人。而當(dāng)他們選擇下放的對(duì)象是,首先想到的就是他們認(rèn)識(shí)并信任的人。
          迷思七:博士頭銜很有用
          實(shí)際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經(jīng)驗(yàn)看來,擁有博士頭銜只會(huì)對(duì)獲得商業(yè)成功產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)樵趯W(xué)業(yè)上獲得成功的方式與在商業(yè)上獲得成功的方式恰好相反。在學(xué)業(yè)上,你的同僚決定你的成功,在商業(yè)上,你的顧客決定你的成功,而你的顧客,基本上可以肯定的說,不會(huì)是你的同僚。
          迷思八:我需要500萬(wàn)作為啟動(dòng)資金
          事實(shí)上除非你是做硬件的,否則你根本就不需要任何的啟動(dòng)資金。Paul Graham 說過很多關(guān)于這方面的內(nèi)容,我就不展開了,之說幾句:你不需要啟動(dòng)資金,但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現(xiàn)自己的想法,沒有人會(huì)為你去做,也沒有人會(huì)出錢雇人為你去做。原因很簡(jiǎn)單:如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時(shí)間,為什么別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險(xiǎn)。
          迷思九:有好的想法是我的計(jì)劃中最重要的部分
          事實(shí)上好想法基本上沒有任何意義,重要的是:
          誰(shuí)是你的顧客
          他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品
          你的團(tuán)隊(duì)有些什么人
          有哪些風(fēng)險(xiǎn)
          迷思十:沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再好不過
          如果你所處的行業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最有可能的理由是,它根本就不能賺錢。這個(gè)世界上有60億人口,幾乎完全沒有可能還存在一個(gè)沒有任何人發(fā)覺的有利可圖的市場(chǎng)。
          最好的消息莫過于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很菜。絕大部分的公司都運(yùn)作的不是特別好。他們制作品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場(chǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)入,然后打敗競(jìng)爭(zhēng)者。你并不想要沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你想要的是差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,放心,他們多得是。


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