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      1. 好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子≠卓越的成功企業(yè)

        時(shí)間:2020-08-23 12:09:46 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

        好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子≠卓越的成功企業(yè)


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        好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子≠卓越的成功企業(yè)


          【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】根據(jù)我個(gè)人和朋友的經(jīng)驗(yàn),每個(gè)投資者都至少要接觸十位懷揣創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的創(chuàng)業(yè)者,才能遇到一位創(chuàng)業(yè)者握有實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。因此,我通常會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子一文不值。但是,當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為商業(yè)計(jì)劃書并實(shí)際執(zhí)行時(shí),那就大為不同了。
          事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)者可以輕松找到一些匯聚創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的網(wǎng)站,例如來自加州理工學(xué)院的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者金?E?倫巴德(KimELumbard)創(chuàng)辦的“免費(fèi)創(chuàng)意”網(wǎng)站(Free Innovative Ideas)。此外,創(chuàng)業(yè)者也可以從一些書中尋找免費(fèi)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,例如:麥特?舍恩赫爾(MattSchoenherr)的《創(chuàng)意》(Ideas)一書中提供了101條拓寬視野和提高贏利的好點(diǎn)子。不過,大多數(shù)投資者都表示他們很少會(huì)遇到前所未聞的新創(chuàng)意。
          筆者確信創(chuàng)業(yè)者們也一定都意識到:好的創(chuàng)意并不一定能發(fā)展成賺錢的生意,甚至都談不上成為一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃。以下是關(guān)于創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)的幾條建議。首先,請?zhí)暨x出一個(gè)創(chuàng)意(這似乎才是最困難的事),并按照以下幾條建議執(zhí)行:
          1、進(jìn)行目標(biāo)市場調(diào)查。創(chuàng)業(yè)者本人或其朋友認(rèn)為的好創(chuàng)意或先進(jìn)技術(shù),不一定能受到廣大客戶的認(rèn)可。因此,請創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索已有的專利和可信、中立的第三方數(shù)據(jù),以便確認(rèn)其創(chuàng)意是否真有市場。
          2、確保創(chuàng)意在技術(shù)上可行。我聽過的許多創(chuàng)意太過于理想化,而不像實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。例如,想到治療癌癥可以大賺一筆這個(gè)點(diǎn)子并不難,但是許多事情實(shí)際執(zhí)行遠(yuǎn)比看上去難得多。在制定任何合理的商業(yè)計(jì)劃前,創(chuàng)業(yè)者需要許多證據(jù)來說明該創(chuàng)意是真正可行的方案。
          3、起草商業(yè)計(jì)劃概述。與其一開始就著手撰寫完整的商業(yè)計(jì)劃,我建議創(chuàng)業(yè)者不如先制定一份簡要的商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行概要,或者制作十張幻燈片簡單介紹創(chuàng)業(yè)的操作。在制定具體商業(yè)計(jì)劃前,從總體角度出發(fā),確定其戰(zhàn)略是否能引起人們的興趣,會(huì)是一個(gè)更簡單的方法。
          4、制定五年財(cái)務(wù)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)者必須考慮實(shí)際成本、價(jià)格、產(chǎn)品、銷量的問題,這對多數(shù)人而言都是最困難的工作。但是,這些工作都是創(chuàng)業(yè)的一部分。如果不考慮這些因素,創(chuàng)業(yè)者無法評估未來企業(yè)的成敗。請先不要進(jìn)行過于精確的財(cái)務(wù)規(guī)劃,稍后再去做這些工作。
          5、開始尋找關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源。人才和資金是最重要的`創(chuàng)業(yè)資源,然后才是軟件或者制造會(huì)產(chǎn)生并向客戶提供解決方案。其他重要的資源還包括公司名稱、標(biāo)識、類型、執(zhí)照、經(jīng)營場所、顧問以及經(jīng)營細(xì)節(jié)問題。
          很顯然,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自身時(shí)間安排和能力,將上述幾條建議同時(shí)付諸實(shí)踐,而不是按順序一個(gè)個(gè)執(zhí)行。如果創(chuàng)業(yè)者在更深入了解市場、技術(shù)、銷售流程后,徹底改變初衷,也沒什么可大驚小怪。及早了解情況有助于降低成本,這遠(yuǎn)比花費(fèi)了寶貴時(shí)間和大量金錢后才改變主意要好得多。  
          如果創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意確實(shí)可行,我建議創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品正式上線前,應(yīng)盡早進(jìn)行試水或發(fā)布“測試版”產(chǎn)品。這能使創(chuàng)業(yè)者知道自己對市場的了解程度、預(yù)測到成功幾率和了解所需的實(shí)際產(chǎn)品的特質(zhì),結(jié)果往往出乎意料。另外,在準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營規(guī);蜃罱K決定商業(yè)計(jì)劃前,創(chuàng)業(yè)者也可以重復(fù)進(jìn)行試行或“測試”展示,以確保順利推進(jìn)。
          所以,如果你知道有人總在談?wù)撍麄兊暮脛?chuàng)意,那么可以建議他們先完成上述建議的步驟再募集資金,我認(rèn)識的那些投資者通常也會(huì)這么建議。事實(shí)上,客戶僅僅會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供的解決方案買單,而單純的創(chuàng)意是沒有市場的。所有人都會(huì)夢想自己能擁有一個(gè)神奇的“價(jià)值百萬美元的創(chuàng)意”,但是至今我還沒有見過一個(gè)這樣的創(chuàng)意。

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