創業途中如何去尋找優勢

創業途中如何去尋找優勢

　　說到創業，第一個反應是項目。決定選擇什么項目入手的因素很多，都與創業者的個人興趣愛好、經歷、資源、技能、資金有關。那么什么是決定創業成功的因素?我個人認為項目優勢——核心競爭力很重要，所以在幫朋友參謀創業意見的時候，我一般從尋找優勢開始。

　　不知你有沒有這樣的感觸，在消費或使用商品過程，發現生產者或經營者在某些方面有不足，我們常說，如果我來做，我會改進什么什么，一定更受市場歡迎。這就是經營者需要提高，也是創業者需要努力尋找的優勢。

　　那么如何來尋找優勢呢?如果你有創業的激情，還未決定項目前，可能關于你有什么市場需要的專長，有什么關系，可利用的人員，還有哪些的資源可以用等等問題經常圍繞著你。果真如此的話，你，已經在尋找個人優勢。在這個階段，我覺得，個人優勢可以尋找，更可以制造。以前談過一些，未來將再組文和大家討論。這里暫時不討論。

　　我們還是把目光轉到，從個人優勢出發，形成項目概念后的策劃。在有了項目構想，我們很自然要進行對比，也就是比較優勢分析，看看我們殺出重圍一舉成功的機會有多大，這時候，尋找優勢就成了策劃的重點，所以我常說，項目策劃從尋找優勢開始。

　　項目優勢從哪里尋找呢?我個人的經驗是，從項目關聯的所有過程尋找。我現在采用的就是以前我介紹的魚骨圖分析方法。

　　與項目有關的過程有哪些?我認為有這樣一些方面。

　　1.關鍵技術，也就是項目所提供服務的核心技術。核心技術不一定非要獨有技術，對許多創業者而言，除非你本身就是某方面的專家，否則拿到獨有技術、尋找到市場空白幾乎不可能。難道說因此我們就不要創業、不能創業?答案是明白的。我認為，如果你確有新技術，那你大可以此打造核心競爭力;如果你沒有突破性技術，那么進行組合運用也就可以了，前提是在核心技術上，你不能比現有市場落伍。那么你在這方面的優勢尋找就是品質、成本、外觀、組合等等，如果你有能力確保表面過程的改善，它一樣成為你的優勢。但不一定是核心競爭力。

　　我們都進過餐廳，所以以它為例大家形象些。它的核心技術是什么呢?廚師手藝。也就是菜肴的色、香、味，以及菜的式樣多少，菜系選擇合適性等。一開始準備開餐廳，我們能找到的廚師也許只能說還好，很難達到一流。那么，我們就要在口味選擇、式樣組合、特色菜上做文章了。我表弟準備開餐廳時叫我過去品嘗，菜式、口味只能說還可以。但我發現他的主廚很認真，配合態度很好，會主動請教、詢問、探討，去一次感覺進步一次，我認為憑此就可以開。因為我們現在還不能做第一流的菜肴，但可以做最適合定位的菜式，加以品種組合，并不斷根據市場改進技藝，一樣可以迎合部分食客的要求。這就是技術定位的準確性、符合性、持續改善能力一樣可以成為你的相對優勢。

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