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25歲以下如何創業
樂播創始人高嘉?谑觯何覟槭裁炊鴦摌I
第一個關健詞是勇氣。作為一個創業者首先要給自己一個夢想。我19歲上大二的時候,那時候網吧很流行,我去網吧每次開機都要等一兩分鐘,我當時想為什么不趁這一兩分鐘在電腦屏幕上放個廣告牌呢?所以當時背著書包談下了沈陽差不多4/5的網吧資源,也賺了些錢。所以,當你有一個想法的時候,如果你不采取行動,那你可能沒有機會,我就是抱著這一腔熱血踏上了創業之路。
第二個關健詞是體驗。創業者有的時候總是很猶豫,總是怪市場不行、沒有錢不行、資源不行,但作為創業者最重要的就是你要創造條件。我剛來北京的時候什么都沒有,第一周的時候蝸居在地大,然后到了清華,非常苦逼的情況下做到了14、15個人,有一次我們寢室睡不下我睡了三四天辦公桌,開始的時候我員工死活不讓,我覺得這是非常一種很好的體驗,我覺得這是一種財富經歷。不知道有多少創業者睡過地鋪和辦公桌的?恭喜你們,你們即將要爆發了,正是因為這種經歷真的是難能可貴。
第三個關健詞:好奇。好奇是這個世界上最大的驅動力,包括所有你們在的任何一個場所,用的每一種軟件和東西,都是抱著對原始的好奇。所以,作為創業者一定要問清自己我們為什么創業,這樣也就想清楚了我們為什么不。很多人想我就是為了創業,我可能打工打不下去了逼不得已下海創業,還是我對這個世界充滿了好奇想通過創業改變世界,就算改變不了世界我也想改變自己能改變的一切。作為創業者當你相信這個世界、堅定這個夢想、堅定對美好事物追求的時候,問問自己,我為什么而創業?是源于內心的這一團火焰?
當你擁有了這三個關鍵詞以后,恭喜你已經可以成為一名創業者。這個世界上比我們聰明的人、比我們有能力的人有很多,但真正能把自己的事情干好的人只有你自己。
【現場互動】
問:當年您是怎么吸引投資的?
高嘉希: 我跟你分享兩點吧:第一,你要找對人,每個投資人的風格是不同的,首先要我們兩個的性格比較匹配,楊總作為知名投資人,他更多的是想投一些比較big就是那種大的企業,希望投中未來能夠變成平臺的東西。但蔡文勝是希望找到好的產品,如果你找到徐小平徐老師他希望跟你談夢想,所以要找對合適你的投資人。第二,在你見投資人之前我建議你摸清這個投資人的習慣和喜好。
問:你是怎么找你的合伙人的?
高嘉希:好多時候還是吸引法則。在你企業創立的時候不能吸引牛人,在沒有資源、沒有背景的時候,你沒法找牛人,所以只能找到跟你相對匹配,并且在價值觀方面跟你能有共同追求的人。如果你要讓創業成功的機率加大,找到好的投資人也會增加你的成功機率,我第二個合伙人就是楊寧楊總給我推薦的。
SegmentFault.com創始人高陽口述:任何事情都值得學習
你有了激情、有了想法,要怎么去創業?我90年5月4號出生的,08年還在上高中,當時沒考上大學在當地做了一年物流公司,同時還在幫校內網做一些事情,我09年就考了一個數控工程的三流學校,我在那個學校待了三個月覺得挺沒意思的,所以就帶著500塊錢跑北京來跟朋友來創業了,做了一款游戲,一年流水做到超過1億人民幣。
我大學待了不到三個月,沒上大學怎么學習?我認為任何事情都值得學習,現在在場各行各業的人我認為都是我的老師,或者我在某一方面也可能比我們牛逼。我應該從哪個地方學習?通過Google、電子書、公開課、TED這些地方都可以學習。
我在各行各業認識了非常多的朋友,就是因為我不太求回報的去幫助過他們。人、領域、組織這些都是一個個節點,這些節點就可以組合出很多資源,F在我們公司平均在22歲左右,我給他們的定位就是變成一個專業型人才,在某一方面縱深的非常厲害,但是你的面要擴的足夠廣。
我的技能是什么?所有任何一個大公司的戰略我都研究的比較透,讓我單說一個大公司可能都能說半個小時以上,包括FaceBook、推特任何一個知名的公司我自己每天都在用,陌陌我是它高級用戶,國內這些有增值服務的產品我都是他的用戶,我凌晨三點會看陌陌上的那些小孩兒都在上面發些什么。
【觀眾互動】
問:創業的時候是把全部的身家都投進去還是留一點?
高陽:這個問題很有意思,我是山東農村出來的屌絲,不是高富帥,我跟農村人是好朋友,跟城市人也能成為好朋友。我們幾個合伙人認識的時候,認準了要做的時候我們幾個合伙人馬上離職,我基本原先賺的錢都投在我的項目里。創業的話,認準了一個方向,我確定選擇了做這件事,就不會給自己留后路,原因就是我認為我相信我自己。
一起唱App為創始人尹?谑觯和ㄟ^真誠招聘和管理人才
作為90后,我們有什么?我們有創意,我們比較年輕,我們知道很多大人不知道的東西,我們朝氣蓬勃、有激情,另外我們能吸引到外界的注意力。
當然我們也缺少一些東西,我們缺工作經驗,遇到一些管理問題的時候工作經驗和管理經驗就是門檻。另外是權威,現在我們公司有40多個人,最大的人38歲,我21歲,我讓他去加班他愿意加班嗎?不能因為我是CEO他就愿意。而這些其實都是可以通過一個詞來解決的,就是真誠。
真誠會吸引到人才。挖人也好、招人也好,本質上靠的還是真誠,一個是對事有激情,一個是對人有關心。
去年我20歲的時候招了32歲的銷售VP,當時他其實沒有必要跳槽到我們公司,但當我表現出對事物強大的激情時,他對我自然而然就產生了信任。你很難讓你父輩的人愿意為你去工作、為你去打拼,但你表現出為這個事情表現出這種心情的時候,他自然而然就會對你產生信任。然后要給他繪制一個真實的藍圖,而不是那些虛的,這些人才愿意為你工作。
有對人的關心。我們公司去年一共只離職了一個員工,就是因為他要出去創業了。你要為每一位員工的職業方向溝通好,你還得關心他這個人,他才愿意跟你分享他所有的經歷。創業公司沒有那么多條條框框,就是為你的員工貢獻你的關心,貢獻你的時間、金錢。
作為年輕創業者更需要表現出的是我們的成熟、冷靜和威嚴,因為作為年輕創業者我們已經有了激情、有了創新、有了學習能力,必須表現出成熟的一面,才能把公司做大。
【觀眾互動】
問:關于資金鏈斷掉、人才流失這些問題,你是怎么挺過來的?
尹桑:我目前還沒有經歷過,但我認為還是因為投資人比較幫忙。我知道一些公司他們發不出工資三個月還能繼續做,當你的員工愿意為你的團隊撐下去的的時候,對人和對事有信心的時候,他就不會在這個時候撂挑子。這是兩個源動力。
惠龍韭園創始人柴會龍口述:成功的原因千千萬萬,失敗的理由就那么幾個。
我來自山東農村,我就是一個種地的,不懂什么叫VC,也不懂什么叫PE,就一個農村孩子。爸爸媽媽種了30年韭菜,然后我大學畢了業之后覺得這個有搞頭,因為這是我最初的夢想,然后就回家賣韭菜去了,因為韭菜對人的身體還是非常好的。
2014年我最大的夢想就是結婚、生孩子,陪爸媽過日子。就這么簡單,短暫的激情是不值錢的,長久的激情才是賺錢的。我剛才聽了很多人說英文,我也不懂英文,我也不會說。但是我覺得人活著不是為了創業,創業只是為了我們做點兒事情而已,創業也不是多么神圣。
很多人不敢吃韭菜,很多人談韭色變,我覺得這是個很好的市場,一斤韭菜賣到90多塊錢那也不是我們的作風,我們搞什么?盆景韭菜,79塊錢一盆,你要嗎?要就400塊,不要就算了。賣不了,賣不了爛在地里活該,那是我們能力的問題;賣的很好,我就可以過年給我爸媽買很好的衣服,我們可以開著幾十萬的車在我們那個地方隨便開,在我們那沒有堵車。
我不想當名人,大家也不要盲目崇拜。多去看看別人失敗的經歷,成功的原因千千萬萬,失敗的理由就那么幾個。不要覺得自己了不起,我們很平凡,我們就是為了生活。你最終的歸宿在你的爸媽那、在你的媳婦那,我覺得真的挺好。
我最大的夢想就是建設我的柴家村,我的微信在線簽名是這樣的:“韭菜這邊獨好來自中國柴家”,因為我想把我們的韭菜賣到迪拜去。我不懂什么是納斯達克,我也不懂什么叫上市,反正我的韭菜每天上市。
V電影創始人尹興良口述:把戰爭拽到我們擅長的領域打
我是山東人,我就有一個特長,比較擅長考試,我當時是以比北大高了很多分數來到北郵的通信工程這個專業的,上大一的時候只有我一個人帶電腦來到學校,結果我就開始做視頻。因正因為這個我就在學校里結交了一幫玩短片、做視頻的朋友。
到大四的時候我就發揮了一下自己的特長,我來到了樓上的網易做電影記者,我的工作就是每天采訪一些明星,大家知道對于一個大學屌絲來講,每天在宿舍里海報里的人物突然坐在你面前還是蠻有意思的,之后我發現娛樂圈沒有我們想象的那么神圣。
后來我去了移動研究院做4G標準化,那時候比較無聊,所以我就跟當時本科時的一個哥們兒做了一個影視工作室,主要是給一些企業做宣傳片和企業視頻。其實這個行業還是蠻暴利的,一部企業宣傳片3-5分鐘,小的幾萬塊錢,大的十幾萬塊錢,我們搖身一變就變成了校園中的高富帥。但干了一年之后蠻沮喪的,因為我們發現跟我們同時競標和合作的其它工作室,好象是沒怎么上過學,我當時還是有點心理落差:受了那么多高等教育,完全不能發揮出我的特長啊,不行!我一定要把戰爭拽到我們擅長的領域打才行。
當時正好是移動互聯網興起,我覺得這個東西挺有意思:我們是不是能利用手機的一些特性做點兒有意思的事情?我們開始學著開發APP,四個人一個月發布了一款應用,可以查看附近陌生人,看她的微博、看她的人人里內容的一款APP。做完了之后一個投資的人要我們跟他們聊聊,但最后無疾而終。后來看到別人把這個概念做的很好,我們才真真正正坐下來很嚴肅的討論,我們自己的能力是不是真能做一些事情出來?然后我就開始做了我們現在的V電影這個平臺,其實當時做V電影的初衷也很簡單,因為我們都是影視創作人、我們都在玩兒一個國外的影視創作人的網站,我們就做了一個國內版的聚攏各種影視創作人的平臺,慢慢做到了現在這個樣子。
追夢網創始人杜夢杰口述:如何找到大規模、可持續的眾籌模式?
我讀大三的時候覺得比較迷茫,所以準備休學去環游世界,但沒有錢因為家里人不支持我,所以我在網上募集資金,我在網上寫了一封信就有很多人支持我去了一些國家,這個過程我也不細講了。這是我做這個網站的初衷,因為很多人幫助我實現了我的夢想。
我當時想,如果像我這樣一個沒有資源、沒有背景、沒有能力的人就可以籌6萬塊錢實現我的夢想,相信有更多比我有能力的人他們也一定能籌到錢實現他們的夢想。
回國之后我們就把這個網站上線了,就叫追夢網,這個模式在美國也有一個這樣的網站Kickstarter。我們做了一些項目,包括智能手表、宋冬野、大米等。但也遇到了一些問題,我們發現中國絕大多數搞生鮮電商或者農產品的網站,大多數的模式都是做類似禮品的產品,我們也做了進一步的調查,在一二線城市周圍都有很多農場、農莊,我們就想這方面是不是能做些事兒?
國外的模式能不能復制成功?這也是我們最大的反思。我非常欣賞尹桑,他當時做一起唱的時候,他說我們會把我們團隊愿意玩兒的人列出來,發現KTV是很有機會的,所以他是做過這樣的調研的,包括喬布斯也做過這樣的調研。這就是我們創業和理性創業者的區別,也是我的兩點感悟。
眾籌的模式就是資金、錢在上面流動,現在很多人說眾籌是個營銷平臺,我參加了一些活動,很多人談互聯網金融和眾籌,這究竟是什么呢?因為錢在上面流動,希望錢能生錢,或者花錢能買到好東西,也就是團購,這是符合人性的,我們一直在思考,我們怎么尋找一種可做大規模、可持續的模式?我們自己包括其它同類網站,我們想把這個做成一個預售或者營銷平臺,那我們怎么做到規;、可復制?有了這樣的認識我們接下來怎么做就非常精準和聚焦了。
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