中學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)
掘金電商服務(wù)領(lǐng)域的蘇仁峰：
機(jī)會就在行業(yè)的新需求里
今年5月份，蘇仁峰的新項目—“超逼格”電商設(shè)計軟件將正式推向市場，專門用于提升網(wǎng)上店鋪設(shè)計師的工作效率。蘇仁峰說，他在電商服務(wù)這行干了很多年，對設(shè)計師的需求十分了解，而目前市場上還沒有一款非常好用的相關(guān)軟件，所以這里有廣闊的市場空間。為了做好軟件研發(fā)工作，蘇仁峰找到6位行業(yè)精英，已經(jīng)花了一年時間用來不斷改進(jìn)用戶體驗。
蘇仁峰是一位非常堅持的創(chuàng)業(yè)者，他看好電商服務(wù)的前景，就緊緊盯住這個行業(yè)的需求，不放棄任何一個機(jī)會點。
早在2007年，因為興趣，蘇仁峰在下沙開了一家攝影工作室。對于中國美院工業(yè)設(shè)計畢業(yè)的高才生而言，這次創(chuàng)業(yè)可謂創(chuàng)意不足，沒有真正把自己的能力和潛力挖掘出來，最后以失敗告終。2009年，當(dāng)一個開網(wǎng)店的朋友找他為自己賣的服裝拍照片時，蘇仁峰想，既然寫真生意做不下去了，何不試試接一些網(wǎng)上產(chǎn)品的拍攝呢?吃到中國網(wǎng)拍頭口水的蘇仁峰一下子興奮起來，因為他發(fā)現(xiàn)這個市場非常大，而當(dāng)時做這個生意的人很少。
搭上電商發(fā)展的快車，蘇仁峰第一年就賺了近100萬元。漸漸地，網(wǎng)拍市場開始萎縮，但公司自身的發(fā)展卻開始增長。淘寶店鋪網(wǎng)頁裝修設(shè)計成為蘇仁峰手中新握的一把利潤比較高的利器，每個月能有幾十萬元的收入。雖然電商有網(wǎng)頁模塊出售，但是對網(wǎng)絡(luò)品牌來說太缺個性，這就是他的機(jī)會點。
“網(wǎng)上賣家從首頁到內(nèi)頁的寶貝展示、品牌文化展示，這都需要原創(chuàng)設(shè)計。一家網(wǎng)店的設(shè)計通常需要一位主設(shè)計師和兩位助理設(shè)計師共同工作 10天。”蘇仁峰說。
在蘇仁峰看來，每個階段網(wǎng)商的需求都不一樣，作為服務(wù)商，最重要的是敏銳地發(fā)現(xiàn)新的.需求點，并快速反應(yīng)。在網(wǎng)商都在追求產(chǎn)品拍攝效果的時候，網(wǎng)拍市場以及人才需求就很大，等網(wǎng)絡(luò)品牌成長到一定階段后，店主覺得拍攝目的解決了，接下來就要進(jìn)行品牌定位、提升品牌形象，那么這塊內(nèi)容的市場需求量開始釋放。再到下一個階段，店主會提出很高的銷售方案要求，專門為網(wǎng)絡(luò)品牌做拍攝、視覺包裝、營銷的全案解決服務(wù)商又會陸續(xù)誕生。
“營銷網(wǎng)絡(luò)品牌，是我們在網(wǎng)拍和店鋪設(shè)計服務(wù)之后開展的業(yè)務(wù)。讓買家一看到一件產(chǎn)品，就知道它出自哪家，這個很難，需要從服務(wù)上不斷去深入挖掘和研究文化的東西，我們結(jié)合網(wǎng)拍和網(wǎng)店裝修設(shè)計，幫賣家提煉出一個基調(diào)。”蘇仁峰說。
這是一條根據(jù)網(wǎng)商需求的變化而不斷演變延伸出來的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)商在自身發(fā)展的不同階段會遇到不同問題，每多一個問題，服務(wù)網(wǎng)商的產(chǎn)業(yè)鏈條就會加長一點。蘇仁峰憑借敏銳的嗅覺，踏準(zhǔn)了電商發(fā)展的節(jié)奏，成就了自己作為服務(wù)商的事業(yè)。
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