如何去創(chuàng)業(yè)？如何去股權(quán)分配？
公司股權(quán)如何分配?為何給了股權(quán)、期權(quán)依然留不住員工?這或許是很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的一類問(wèn)題。下面的內(nèi)容可以提供一些參考借鑒，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到更大規(guī)模時(shí)，則需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行新的考量。
一、講到股權(quán)，可以先從《水滸傳》說(shuō)起(僅為生動(dòng)舉例，請(qǐng)勿“較真”)
梁山泊，是山東的一個(gè)小山寨，有湖、有山，易守難攻。這相當(dāng)于發(fā)現(xiàn)了非常好的商機(jī)，然后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
大家知道，梁山泊原本有幾個(gè)小頭頭，一個(gè)叫王倫，他下邊有兩個(gè)人分別是杜遷和宋萬(wàn)。剛開(kāi)始的股權(quán)，王倫占50%，另兩位各占25%，挺好。之后很不幸地，林沖殺進(jìn)了梁山。林沖這個(gè)“刺頭”很厲害，王倫就被他干掉了。此時(shí)股權(quán)就發(fā)生了變化，后來(lái)林沖又讓位給新來(lái)的晁蓋。接著來(lái)了一堆人，股權(quán)也越拆越亂。
后來(lái)的股權(quán)怎么厘清的呢?因?yàn)樗谓�。宋江有句話說(shuō)得好，“莫論功勞高下，待日后出力多寡再行定奪”。這也就意味著宋江把他手下隊(duì)伍的股份全都代持了。代持后，弟兄們都變成了股東，可以好好干活了。再后來(lái)，梁山泊的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，108將的座次排定，這就相當(dāng)于上市了，所有108人的股權(quán)都得以體現(xiàn)，因此，大家都很開(kāi)心。
但好景不長(zhǎng)，朝廷后來(lái)出面來(lái)“招安”，這也可以視為現(xiàn)代版的“收購(gòu)”。收購(gòu)之后，一些新人來(lái)?yè)?dān)任股東和董事會(huì)成員，權(quán)力的分配發(fā)生了變化，于是產(chǎn)生了一些問(wèn)題。
股權(quán)分配實(shí)操干貨 創(chuàng)業(yè)者必看
這梁山好漢的故事基本上可以被視為中國(guó)歷史上最有特點(diǎn)的股權(quán)發(fā)展史，充分體現(xiàn)了股權(quán)的復(fù)雜性。一般來(lái)說(shuō)，股權(quán)確定后并不會(huì)頻繁變動(dòng)，但是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，最初設(shè)計(jì)的看似完美的股權(quán)結(jié)構(gòu)，到后面還是會(huì)發(fā)生很多變化。
二、收益權(quán)和控制權(quán)
關(guān)于收益權(quán)，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資的時(shí)候，都很希望爭(zhēng)取到更高的估值，但是，假如你所創(chuàng)辦的公司特別有成長(zhǎng)性，其實(shí)更應(yīng)該在意的是股份。估值時(shí)估得高一點(diǎn)，對(duì)企業(yè)而言，多的可能不過(guò)是幾百萬(wàn)美元，但如果忽略了對(duì)股權(quán)是否合理的考量，未來(lái)在繼續(xù)融資或者企業(yè)上市時(shí)，這幾百萬(wàn)就有可能變成幾億甚至十幾億美元的價(jià)值，在收益上就會(huì)受很大損失。
關(guān)于控制權(quán)，這里講一個(gè)“聯(lián)想之星”學(xué)員的真實(shí)故事。
這名學(xué)員為了解決公司發(fā)展停滯的問(wèn)題，一次性引入三員大將，并出讓了55%的股份，其效果確實(shí)是立竿見(jiàn)影。但新團(tuán)隊(duì)的做法跟舊團(tuán)隊(duì)很不一樣，不久之后就出現(xiàn)了文化磨合問(wèn)題，造成很多人抱怨。當(dāng)他想重新介入公司進(jìn)行整頓時(shí)，三名新人聯(lián)合起來(lái)，憑著55%的股份幾乎將他掃地出門(mén)……
從公司控制權(quán)的角度看這個(gè)案例，一次性出讓太多股權(quán)，創(chuàng)始人連控股權(quán)都沒(méi)有了，事先考察不足，又沒(méi)有相應(yīng)的保護(hù)措施，所以才會(huì)出現(xiàn)上面所說(shuō)的問(wèn)題。
綜上可見(jiàn)，股權(quán)是把雙刃劍。享有股權(quán)的人可能有不同的出發(fā)點(diǎn)，有的.是為了自身利益和控制權(quán)，有的是為了公司的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行股權(quán)分配的時(shí)候要充分考量，怎樣做才會(huì)對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最為有利。
三、股權(quán)如何分
君聯(lián)資本(聯(lián)想控股旗下專事風(fēng)險(xiǎn)投資的成員企業(yè))董事總經(jīng)理、首席管理顧問(wèn)王建慶老師做過(guò)的統(tǒng)計(jì)顯示，企業(yè)剛成立時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)保證團(tuán)隊(duì)(包括創(chuàng)始人)持股占50%以上。這不僅與公司的控制權(quán)有關(guān)，同時(shí)也會(huì)對(duì)天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)投資人更有吸引力。
股份最好分配給參與創(chuàng)業(yè)的人，后期加入者可以考慮以期權(quán)方式解決。
另外也可以參照前述宋江的辦法：代持股份。現(xiàn)在比較好的代持都是通過(guò)有限合伙公司的一把手擔(dān)任GP(普通合伙人)來(lái)代表公司發(fā)言，其股份只占1%也行，不代持的話可能會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，最簡(jiǎn)單的比如，上市時(shí)簽字找不到人。
【學(xué)員分享】
聯(lián)想之星的兩位學(xué)員也分享了自己的體會(huì)，這些感悟很有代表意義，在此一并分享給大家。
學(xué)員A：
第一，股權(quán)應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者心中最有價(jià)值的東西。有些創(chuàng)業(yè)者可能一開(kāi)始沒(méi)有清晰地意識(shí)到這一點(diǎn)。對(duì)個(gè)人而言，股權(quán)可能不是你追求的最終目標(biāo)，卻是你在夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，唯一能夠帶來(lái)大的價(jià)值回報(bào)的基礎(chǔ)。
第二，股權(quán)要與團(tuán)隊(duì)分享。這年頭已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，關(guān)鍵要找對(duì)團(tuán)隊(duì)、找好人：關(guān)于團(tuán)隊(duì)，第一要找你信任的人，第二要找與你各方面能力互補(bǔ)的人，第三要找專注于你所從事的事業(yè)的人，否則再有光環(huán)、有實(shí)力、有背景都不適合。
學(xué)員B：
第一，對(duì)內(nèi)部核心團(tuán)隊(duì)既要有剛性的約束，也要有柔性溝通。剛性指制度建設(shè)，包括董事會(huì)和股東大會(huì)，一定要有非常明確的決策機(jī)制，這可能是你最后不得不動(dòng)用的武器，但一定要謹(jǐn)慎使用，否則會(huì)嚴(yán)重傷害團(tuán)隊(duì)，尤其是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的士氣;柔性指多溝通、多商量、多妥協(xié)，環(huán)境惡劣時(shí)，軍心易動(dòng)搖，此時(shí)大家對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向會(huì)有分歧。如果員工心態(tài)由打工者變?yōu)楹匣锶�，其主人翁心態(tài)就會(huì)大幅提升。
第二，對(duì)后加入的總監(jiān)級(jí)以上的人員，基本可以采用兩種方式：一輪融資都開(kāi)放，只要買(mǎi)得起，想買(mǎi)多少，一定滿足;‚建立期權(quán)池，設(shè)定一定的門(mén)檻和條件。第三，在對(duì)外融資時(shí)，選擇好的戰(zhàn)略投資人尤為重要。融資時(shí)，A輪和B輪之間會(huì)存在微妙的關(guān)系，比如兩方同時(shí)擁有一票否決權(quán)，容易形成“你否決我，我否決你”的情況，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法決策。所以要找一些口碑比較不錯(cuò)、對(duì)企業(yè)不是特別急功近利的投資人。
第四，目前經(jīng)過(guò)A輪、B輪，我們公司的管理層還是絕對(duì)控股，C輪以后也沒(méi)問(wèn)題，但D輪的話，可能就像王明耀老師提到的那樣，需要在收益權(quán)和控股權(quán)方面做一個(gè)設(shè)計(jì)，我們就不一定確保管理層絕對(duì)控股了。在這種環(huán)境下，如何保證管理層在公司運(yùn)營(yíng)方向上的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，是需要好好考慮并認(rèn)真設(shè)計(jì)的。
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