創業者如何建立交際圈

創業者如何建立交際圈

　　在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸創業吧，以下是小編收集整理的創業者如何建立交際圈，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　是否有人緣，大大地左右著事業的成功與否。所以，創業者要注意從年輕時代起就建立人緣，建立高層次的人際關系。

　　說到人緣，也許首先想到的是朋友吧!學生時代的同班同學、前輩、晚輩、同鄉朋友、朋友介紹的朋友等。當然，這些故交也是一種人緣，靠朋友的介紹建立起新客戶的事情絕不是少數，沒有比努力保持這種關系更好的了，但是，只靠故人是不夠的。交朋友最好避開有直接生意利害關聯的人，因為常有不太順利時朋友關系遭到破壞的情形。把老朋友作為內心的朋友，與他們在生意上劃一個界線。

　　立志做創業者的人，不應該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的人緣。重要的是通過新的人緣擴大自己的世界，擴大視野。比起相同立場的人，不同行業、不同職業的人，或者不同年代的人更好。年輕的時候與長輩，年長以后與年輕人交往最好。

　　那么，怎樣才能建立起新的人緣呢?為此，要有具體的行動。一言以蔽之，即積極地走出去，擴大與人交往的機會，人緣是不會從對面走過來的。

　　公司以外的各種各樣的聚會要率先出席。不僅是公司，自家當地聚會也要參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業之類的交流會，也要主動地參與。

　　內向性格的人一般都回避這種聚會，其實這里是鍛煉自己的場合，必須以堅強的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。要有堅強的意志，具備“要當企業主”、 “要更加富有”的愿望。試著搞社交活動，會發現人生實際上是很快樂的。想把內心封閉起來的軀殼，一經行動便會被打破。一經打破，其后自會容易得多。

　　22歲，很多年輕的女孩子剛剛走出大學進入職場的時候，李婷婷已經是美拓公關公司的老板了。李婷婷算得上是中國改革開放以后第一批在本土成長起來的公關人才，當時的她對自己所扮演的角色還有些懵懂，每天都是在忙碌中度過的，“比如說我們要把中國文化介紹給外國客人，圣誕節的時候舉辦餐會，舉辦各種新聞發布會”。公關工作的跨度很大，從舉辦各類宴會到媒體聯絡，從企業關系維護到政府關系，幾年的歷練帶給李婷婷的除了成熟和自信外，還有一張無所不包的人緣網。

　　各類媒體里，她擁有一大幫記者、編輯朋友，娛樂、經濟、體育記者一應俱全，辦宴會展會，她的人脈資源可以一直從主持人、明星延伸到諸如食物安排之類的所有細節，還有政府部門上上下下的工作人員，李婷婷差不多也都認識。人生中的第一次創業，無疑為李婷婷打開了一扇門，也為她積累了第一桶“金”——人脈的無形資產。

　　人緣這種東西是靠自己創造的，并不會從天上掉下來。如果太客氣、太害羞、太內向，將失去許多和人接觸的機會。還有，有了一點兒人緣，仍要努力加以擴大，加以活用，使之向前發展。

　　建立人脈圈有哪些不同的方式？

　　這個問題和“遇到其他人的方式有哪些”非常相似！有時，當我們準備和其他人進行交流的時候，心中是有一個目標的，這些目標決定了你應該去哪遇到其他人，并與他們建立聯系。比如說，如果你想交朋友，你可以去玩電子游戲。如果你想約會，你可以去酒吧。如果你想組織一個志愿者活動，你可以試著在自己做志愿者活動的時候把這個想法說出來。當然，你也可以直接去公園，找陌生人交流，來實現上面的這些目標。但你可以選擇更有效率（更少打擾別人）、更周到的方式。

　　比如，我的目標是建立一個運營良好的科技公司，更加有效率、更加周到地建立人脈圈的方式是：

　　參加活動：線上的線下的會議本地的業內活動業內人士經常參加的社交活動在社交媒體上發布信息，并與人們一對一地互動線上社區：關注Slack的群組、開源項目、郵件列表等等當面交流幫助業內人士做與業界有關的自愿服務自己組織活動或建立社區:大的或小的,公共的或私人的

　　關于幫助和獲得回報的一些說明

　　我認為在人脈圈中“給予”和“獲得”之間應該要達成平衡。雖然剛開始工作的人想要達到確切的平衡很難，但應該始終牢記在心。

　　你應該關心他人，并無私地幫助他人。你應該在不進行解釋的情況下做這件事。即使這對你的業務沒有幫助，你也應該這樣做，它終究會給你帶來幫助的。

　　你不應該用“你好，我需要這些東西，你能給我做嗎?”這一類的話來請求幫助。關于這為什么是一個錯誤的方法，有很多層次，稍后我會深入探討。但我希望你有一個直覺，知道它為什么不是最優的。你不應該基于你認為人們能幫助你的程度，來開始與別人的交流。

　　如果你想為他人創造價值，其他人會為你創造價值。 沒有什么比在行動中看到互惠互利更強大的了。

　　在我經營公司的第一年,我組織了幾場比較大的活動來幫助他人。我會一對一地指導別人，也組織過輔導計劃，并在社區免費授課。

　　我認為這些都是純粹的自愿活動, 不會影響到業務。我錯得離譜。事實上, 幫助他人是我開展新業務的非常大的驅動力之一。

　　不過，即使你這樣做了，也很難完全衡量它的效果，這是通過“口口相傳”來建立聲譽的。

　　但對我來說，這還不止于此：在幫助別人和被幫助之間保持平衡——幫助別人而不期望任何回報——感覺很好，能夠讓你在與那些能幫助你的人進行互動的時候，成為一個更好的人。

　　如果你只是從中獲取而不去幫助他人，別人會注意到的。 你的業務會變得越來越糟糕，以至于你本人也會成為一個不快樂的人。

　　對不同行業和文化之間差異性的思考

　　不同行業、不同的文化氛圍之間，人們的期望是不同的。

　　有些行業只會在特定的社交媒體平臺上更加活躍。不同的會議和活動受歡迎的程度也不盡相同。有些行業的開源項目可能比其他行業更加突出。有些行業比其他行業更習慣于與小企業主建立聯系。有些活動可能是私下舉辦的，需要你去搜尋。

　　各行各業僅在有形的現實中存在差異，而且在無形的文化中也存在差異。 例如, 在電子游戲行業，所秉承的文化通常非常隨意——人們經常穿著T恤和牛仔褲出現，出去喝啤酒，在工作之外進行大量的社交活動。 如果你穿著西裝出現，用正式的語氣說話，你會被人當作怪物來看待——但在其他行業，這種情況并不奇怪。

　　在進入一個行業之前，要確保你搞清楚了這個行業的文化氛圍。

　　給人留下良好的第一印象

　　無論是在線上還是在線下，良好的第一印象對于建立人脈來說至關重要。

　　不修邊幅要不得

　　雖然在科技行業不會對一個人外在有多么嚴苛的要求，甚至許多人假裝對此漠不關心。但我們是人類，仍然會有著一些規范，那些漠不關心的人要么是無意識地遵守這些規范，要么處于不利地位而沒有意識到它的重要性。

　　我曾在一家服裝店做了好幾年的造型師。我會為客戶提供參加面試、工作、促銷活動和發布活動的著裝。我會和他們建立長期的關系，觀察他們的衣著和外表對他們職業生涯的影響有多大。

　　一開始，客戶通常都會認為“衣服、外表什么都很膚淺。我不喜歡這樣，我不想關心這些膚淺的東西！人們應該因為我的內在而喜歡我！”

　　但是，沒有人會對你的故事了如指掌。即使是你最親密的知己，也只是知道一個粗略的輪廓罷了。你的表現代表著你所經歷的一切。

　　控制你的第一印象并不是要屈從于別人的期望，也不是忽視自己的身份——而是接受這個世界的現實，了解它，并通過它來思考你應該怎樣對待別人。

　　其中的訣竅很簡單——我們永遠不應該反對去了解我們所處的世界。我還會為那些不想深入研究這個問題的人提供了一些實用的、易于遵循的技巧。

　　一些小提示：

　　與參與交流的大部分人相比，穿得更專業一點。通常情況下，比“商務休閑”要更嚴謹一些。要記住，公司高管的標準與員工的標準是不同的，更加專業的著裝會讓你顯得與眾不同，這樣在你融入一個關系網絡的時候，也會得到尊重。

　　適當地保養你的衣服。它們是專業工具。

　　發型很重要。如果可能的話，找一個專業人士來幫忙——發型設計師或理發師會知道該怎么做。

　　對于女性來說，護膚也很重要。即使你不沒有化妝的習慣，也要研究怎么護膚或者嘗試著去化妝。護膚和適當的化妝可以對消除瑕疵、撫平皮膚、對突出好的特征產生很大的影響，這樣人們就會把注意力集中在你身上，你看起來很漂亮，人們不會因為你臉上的痘而分心。同樣，這方面也有很多專業人士。化妝方面，售賣化妝品的門店的設計師是非常樂意提供建議的，你也可以去看看美妝博主的視頻，廣泛閱讀，或者可以花一個小時獲得更高質量的建議。

　　就著裝而言，合身最重要。如果你的身形比較特殊，可以考慮找個裁縫。多試幾身衣服，直到找到最合適的為止。合身就是一切。

　　只要有可能，就找專業的人來為你設計衣服。這并不會很貴。在造型設計上，你不會比造型師更加專業。同樣，在你所處的行業，造型師也不會比你厲害。專業的造型師能夠抓住很多細微但很重要的東西，他們多年來一直在磨練這種能力。

　　了解規范,明智地打破它們

　　那么，打破社會規范會怎樣呢？ 作為一個在男性占主導地位的行業中的女性, 我知道關于如何打破規范的事情。遵循規范有助于讓你免受歧視，但有選擇性地打破規范，可以給人留下更加深刻的印象。

　　關于這方面，比較普通的建議是，在大多數情況下遵循規范，但隨著時間的推移要找到一種方式來慢慢地打破這些規范。 比較激進的建議是，多學習一些關于時尚和應該如何表達自己的知識，這樣你就能有意識的去打破許多規范。

　　社交媒體不可忽視

　　有很多社交媒體平臺：Twitter，Snapchat，Facebook，LinkedIn等等。每個社交網絡都有不同的用戶群體，鼓勵不同的用戶行為，并吸引不同類型或行業的人。

　　積極參與社交媒體可能需要投入大量的時間。你要有意識地去投入這些時間，你肯定不會想要在每個社交平臺上都有一個賬戶，并且費心思去打理它們。就我個人而言，我在游戲行業，銷售的是B2B工程產品。由于許多技術專家都在使用Twitter，因此我把大部分的時間都放在Twitter運營上了。

　　你應該注意用戶在社交網絡上遇到你的時候會怎樣產生第一印象：你的個人資料，描述（個人簽名），以及你發布的內容。

　　社交媒體上的公司賬戶和個人賬戶的運營方式是截然不同的。一般情況下，你必然會有一個個人賬戶，但不要忘了，那些能夠與你公司建立聯系的人也會關注到你的個人賬戶。另外，是否應該開設一個公司的社交媒體賬戶也是一個需要考慮的問題。有些公司運營的很成功，有些公司卻收獲很少——這取決你所處的行業和公司的目標客戶群體�？蛻羰钦娴男湃魏拖矚g你，還是只是想要獲得一些公司的動態？開設一個公司的賬戶來進行測試沒有什么壞處。

　　你可以在不遵循下面的建議的情況下獲得成功——就像在著裝上打破規范那樣，關鍵在于用心去做。但大部分情況下，你應該學習一些網絡動態、社會規范以及不同行為給人帶來什么樣的第一印象的知識。這些都是易于遵循且比較保險的準則。

　　一些提示：

　　確保你最近發布的帖子里包含一些關于你所處的行業或經營的業務的信息。例如，我固定的推文總是關于我的業務的。當我剛開始工作的時候，我會確保至少有50％的帖子是關于我的產品、工作或行業的。目前仍然是這個這個比例，盡管我不再那么刻意了。請記住，這個比例取決于你所處的行業和社交媒體平臺——例如，在LinkedIn上，你可能需要接近100％。當你的內容通過轉推或者推薦碰巧出現在他們面前時，這有助于將感興趣的用戶轉化為你的關注者。這些內容仿佛在說：“是的，這是個不錯的地方，關注我會讓你得到更多你感興趣的東西。”

　　就像著裝一樣，如果你明白它們存在的原因以及你的行為所傳達的信息，你可以駕輕就熟地打破這些規范。

　　在發帖前停下來思考一下。一些社交媒體平臺（比如Twitter）的用戶以消極和噴子而聞名。你在社交媒體上的專業表現等同于你在一個科技會議上親自與其他人交流。如果一個陌生人聽到了你說的話，他會不會感到不舒服？

　　在各個階段，都要呈現出你的業務整體上很穩定，并且能做得很好。如果你的業務看起來陷入困境，或者你本人表現的很絕望，潛在的客戶將會退縮。

　　如果你的業務不穩定或做得不好怎么辦？商業環境中，充斥著虛張聲勢或掩蓋真相的誘惑。你永遠不應該在道德上妥協，你應該對失敗持開放態度，但要決定何時以及如何做到這一點。你可以談論失敗而不是沉溺其中。這樣做會讓你看起來顯得很堅強和積極，或者當你的處境變得更好的時候，你就可以隨意處理這些問題了。

　　要真實，特別是在個人賬戶上。社交媒體的一部分是關于建立信任的，表明你是一個討人喜歡的人, 和你一起共事會很好。你應該在個人賬戶上自由展現你的個性和想法。

　　如果你需要一個私人的渠道，你會覺得客戶看到它會感到不舒服，那就另開一個賬戶吧，記得仔細檢查隱私設置。

　　不要忘記幫助別人。社交媒體是幫助他人和回饋社會的有力工具，這樣做對我們所有人都有好處。

　　其他關于線上的第一印象

　　線上社區：Slack 群組、開源社區等。當你在線上社區互動的時候，人們會看著你，并觀察你對他們的貢獻。

　　GitHub /代碼存儲庫：如果開源對你的公司很重要，你的代碼存儲庫可能是其他人對你的業務留下的第一印象。要做一個優秀的文檔。強烈建議你為項目設計一個網站；在Github上更容易讓別人把你的代碼和Github 聯系起來，而不是和你聯系起來。確保別人能在6秒內通過描述很好地理解它的作用。要有易于構建/預先構建的演示或示例代碼。如果你接受捐款，要說明該如何捐款。要像對待你公司的官方網站那樣對待所有關于你公司的網站。

　　發出有用且有意義的內容

　　發出內容是一個令人驚奇的方式，能夠讓其他人主動來找你。

　　在當地舉辦的活動中發言：與你所在行業相關的活動在當地可能會有很多，具體取決于你所在的地方。它們對我很有幫助！像meetup . com這樣的服務（國內更多用活動行）可以幫助你去發現這些活動。你還可以瀏覽社交媒體，并向業內人士征求建議。在一個地方活動上講話比在會議上講話更好，因為壓力要小得多——團體通常都很小，如果你想講話，你可以給組織者發信息，然后提出要求！我們將在接下來的章節中討論如何提出請求。

　　在會議上發言：當我在社交媒體上有了足夠的影響力，并在當地活動中發言后，我就開始收到參加會議的邀請，但你也可以提交申請，請求在這些場合發言。會議對于建立可信度非常有用，如果你向工程師推銷的話，它對于建立開發者的信譽特別有用。

　　寫博客：你可以有一個公司博客或個人博客。社交媒體那一塊的很多建議都適用于這里。博客對公關很有好處，具體取決于你所在的行業——例如，讓博客帖子出現在知名出版物或Hacker News等聚合網站上，給我的公司帶來了很多業務，這是發表在社交媒體上的帖子不可能做到的。我建議你利用社交媒體帳戶共享所有的博客帖子。

　　郵件列表：郵件列表提供獨家內容，這是全世界都無法獲得的，與僅僅在社交媒體上進行公開互動相比，它可以建立一種更密切的關系。你可以通過郵件列表發送更新或新聞稿；讓人們可以選擇性的參加，這是一個很好的方式來看看誰感興趣，并建立一個更緊密的社區。

　　播客、線上會議和線上活動：無論是作為嘉賓還是主持自己的播客，對公關都有好處。線上會議沒有什么差別，但通常包括視頻和聊天(想想網絡研討會)。這些都與當地舉辦的活動有很多共同之處，意味著你只需增加社交媒體的影響力，從而來獲得邀請，或者直接聯系組織者。訪談播客在結構上尤其需要有新的嘉賓來繼續參與節目，所以不要羞于向他們推銷自己；你是在幫他們！

　　線上社區：有很多！從公共論壇到私人 slack 群組，你還可以在這里（stripe）作出貢獻并發布內容。

　　自己組織活動或建立社區：我們稍后再談這個！

　　直接請求

　　不管你有沒有魅力、成功不成功、社交媒體的影響大不大、發布的精彩內容多不多。大部分情況下，你都需要邁出第一步。很多時候，第一步都是“請求”——你直接讓某人為你做一件特定的事情。

　　當面交流的力量

　　你可能有自己喜歡的建立人脈的方式，但這是我特別喜歡的打破僵局的方式之一。

　　當面交流有一個簡單的主題和意圖：一個人請另一個人去喝咖啡或者視頻聊天，這個人會花時間向另一個人提問并學習。 這不是一個直接的銷售電話。 任何一方都不希望直接開展業務方面的交流，這只是為了學習。

　　我參加了數百次的當面交流，做起來很有趣，而且也非常有用。

　　這基本上是我學習業務知識的方式——我會邀請有經驗的業內人士出去喝咖啡。與他們交流是一個很好的學習方式，可以聊業務、設計、編程、任何話題！互聯網上有很多可以學習的資源，但是讓有經驗的人為你提供定制化的建議和學習資源是非常寶貴的。

　　讓我驚訝的是，這讓我如何學會了什么不該做，什么不想做。我有時會請一個我非常欽佩的人出去喝咖啡，我意識到他們走過的路或做出的決定并不像看起來那么理想。一對一的談話要比你閱讀采訪稿中獲取的信息更精采、觀點也更坦率、更真實。(請記住，你所欽佩的成功人士也在努力克服真實與良好職業印象之間的緊張關系。你可能只是看到過他們的精彩片段而已。)

　　我們也不要忘記客戶訪談！與潛在客戶當面交流是一個很好的主意——在業務的早期階段，他們比銷售電話更有用，他們會幫助你塑造產品，使其更好，并且他們也可以在未來轉變為真正的客戶。

　　那么，你如何讓別人接受一個當面交流的請求呢？這里有一些社交媒體上的例子, 你的個人資料清楚地介紹了你自己——如果你通過電子郵件撰寫個人資料，或者你不確定個人資料作為介紹是否做得最好, 請在郵件文本中添加更多的背景信息。

【創業者如何建立交際圈】相關文章：

創業者如何籌資03-25

如何建造創業者福地12-11

創業者如何推銷自己02-25

創業者如何成功融資11-23

創業者如何消除焦慮03-12

創業者如何把握市場03-01

創業者應該如何創業02-28

如何成為優秀的創業者03-01

中國創業者如何融資03-24