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創(chuàng)業(yè)者如何建立交際圈
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸創(chuàng)業(yè)吧，以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)者如何建立交際圈，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
是否有人緣，大大地左右著事業(yè)的成功與否。所以，創(chuàng)業(yè)者要注意從年輕時代起就建立人緣，建立高層次的人際關(guān)系。
說到人緣，也許首先想到的是朋友吧!學(xué)生時代的同班同學(xué)、前輩、晚輩、同鄉(xiāng)朋友、朋友介紹的朋友等。當然，這些故交也是一種人緣，靠朋友的介紹建立起新客戶的事情絕不是少數(shù)，沒有比努力保持這種關(guān)系更好的了，但是，只靠故人是不夠的。交朋友最好避開有直接生意利害關(guān)聯(lián)的人，因為常有不太順利時朋友關(guān)系遭到破壞的情形。把老朋友作為內(nèi)心的朋友，與他們在生意上劃一個界線。
立志做創(chuàng)業(yè)者的人，不應(yīng)該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的人緣。重要的是通過新的人緣擴大自己的世界，擴大視野。比起相同立場的人，不同行業(yè)、不同職業(yè)的人，或者不同年代的人更好。年輕的時候與長輩，年長以后與年輕人交往最好。
那么，怎樣才能建立起新的人緣呢?為此，要有具體的行動。一言以蔽之，即積極地走出去，擴大與人交往的機會，人緣是不會從對面走過來的。
公司以外的各種各樣的聚會要率先出席。不僅是公司，自家當?shù)鼐蹠惨獏⒓�，不要嫌麻煩。如果有不同行業(yè)之類的交流會，也要主動地參與。
內(nèi)向性格的人一般都回避這種聚會，其實這里是鍛煉自己的場合，必須以堅強的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。要有堅強的意志，具備“要當企業(yè)主”、 “要更加富有”的愿望。試著搞社交活動，會發(fā)現(xiàn)人生實際上是很快樂的。想把內(nèi)心封閉起來的軀殼，一經(jīng)行動便會被打破。一經(jīng)打破，其后自會容易得多。
22歲，很多年輕的女孩子剛剛走出大學(xué)進入職場的時候，李婷婷已經(jīng)是美拓公關(guān)公司的老板了。李婷婷算得上是中國改革開放以后第一批在本土成長起來的公關(guān)人才，當時的她對自己所扮演的角色還有些懵懂，每天都是在忙碌中度過的，“比如說我們要把中國文化介紹給外國客人，圣誕節(jié)的時候舉辦餐會，舉辦各種新聞發(fā)布會”。公關(guān)工作的跨度很大，從舉辦各類宴會到媒體聯(lián)絡(luò)，從企業(yè)關(guān)系維護到政府關(guān)系，幾年的歷練帶給李婷婷的除了成熟和自信外，還有一張無所不包的人緣網(wǎng)。
各類媒體里，她擁有一大幫記者、編輯朋友，娛樂、經(jīng)濟、體育記者一應(yīng)俱全，辦宴會展會，她的人脈資源可以一直從主持人、明星延伸到諸如食物安排之類的所有細節(jié)，還有政府部門上上下下的工作人員，李婷婷差不多也都認識。人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，無疑為李婷婷打開了一扇門，也為她積累了第一桶“金”——人脈的無形資產(chǎn)。
人緣這種東西是靠自己創(chuàng)造的，并不會從天上掉下來。如果太客氣、太害羞、太內(nèi)向，將失去許多和人接觸的機會。還有，有了一點兒人緣，仍要努力加以擴大，加以活用，使之向前發(fā)展。
建立人脈圈有哪些不同的方式？
這個問題和“遇到其他人的方式有哪些”非常相似！有時，當我們準備和其他人進行交流的時候，心中是有一個目標的，這些目標決定了你應(yīng)該去哪遇到其他人，并與他們建立聯(lián)系。比如說，如果你想交朋友，你可以去玩電子游戲。如果你想約會，你可以去酒吧。如果你想組織一個志愿者活動，你可以試著在自己做志愿者活動的時候把這個想法說出來。當然，你也可以直接去公園，找陌生人交流，來實現(xiàn)上面的這些目標。但你可以選擇更有效率（更少打擾別人）、更周到的方式。
比如，我的目標是建立一個運營良好的科技公司，更加有效率、更加周到地建立人脈圈的方式是：
參加活動：線上的線下的會議本地的業(yè)內(nèi)活動業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常參加的社交活動在社交媒體上發(fā)布信息，并與人們一對一地互動線上社區(qū)：關(guān)注Slack的群組、開源項目、郵件列表等等當面交流幫助業(yè)內(nèi)人士做與業(yè)界有關(guān)的自愿服務(wù)自己組織活動或建立社區(qū):大的或小的,公共的或私人的
關(guān)于幫助和獲得回報的一些說明
我認為在人脈圈中“給予”和“獲得”之間應(yīng)該要達成平衡。雖然剛開始工作的人想要達到確切的平衡很難，但應(yīng)該始終牢記在心。
你應(yīng)該關(guān)心他人，并無私地幫助他人。你應(yīng)該在不進行解釋的情況下做這件事。即使這對你的業(yè)務(wù)沒有幫助，你也應(yīng)該這樣做，它終究會給你帶來幫助的。
你不應(yīng)該用“你好，我需要這些東西，你能給我做嗎?”這一類的話來請求幫助。關(guān)于這為什么是一個錯誤的方法，有很多層次，稍后我會深入探討。但我希望你有一個直覺，知道它為什么不是最優(yōu)的。你不應(yīng)該基于你認為人們能幫助你的程度，來開始與別人的交流。
如果你想為他人創(chuàng)造價值，其他人會為你創(chuàng)造價值。 沒有什么比在行動中看到互惠互利更強大的了。
在我經(jīng)營公司的第一年,我組織了幾場比較大的活動來幫助他人。我會一對一地指導(dǎo)別人，也組織過輔導(dǎo)計劃，并在社區(qū)免費授課。
我認為這些都是純粹的自愿活動, 不會影響到業(yè)務(wù)。我錯得離譜。事實上, 幫助他人是我開展新業(yè)務(wù)的非常大的驅(qū)動力之一。
不過，即使你這樣做了，也很難完全衡量它的效果，這是通過“口口相傳”來建立聲譽的。
但對我來說，這還不止于此：在幫助別人和被幫助之間保持平衡——幫助別人而不期望任何回報——感覺很好，能夠讓你在與那些能幫助你的人進行互動的時候，成為一個更好的人。
如果你只是從中獲取而不去幫助他人，別人會注意到的。 你的業(yè)務(wù)會變得越來越糟糕，以至于你本人也會成為一個不快樂的人。
對不同行業(yè)和文化之間差異性的思考
不同行業(yè)、不同的文化氛圍之間，人們的期望是不同的。
有些行業(yè)只會在特定的社交媒體平臺上更加活躍。不同的會議和活動受歡迎的程度也不盡相同。有些行業(yè)的開源項目可能比其他行業(yè)更加突出。有些行業(yè)比其他行業(yè)更習(xí)慣于與小企業(yè)主建立聯(lián)系。有些活動可能是私下舉辦的，需要你去搜尋。
各行各業(yè)僅在有形的現(xiàn)實中存在差異，而且在無形的文化中也存在差異。 例如, 在電子游戲行業(yè)，所秉承的文化通常非常隨意——人們經(jīng)常穿著T恤和牛仔褲出現(xiàn)，出去喝啤酒，在工作之外進行大量的社交活動。 如果你穿著西裝出現(xiàn)，用正式的語氣說話，你會被人當作怪物來看待——但在其他行業(yè)，這種情況并不奇怪。
在進入一個行業(yè)之前，要確保你搞清楚了這個行業(yè)的文化氛圍。
給人留下良好的第一印象
無論是在線上還是在線下，良好的第一印象對于建立人脈來說至關(guān)重要。
不修邊幅要不得
雖然在科技行業(yè)不會對一個人外在有多么嚴苛的要求，甚至許多人假裝對此漠不關(guān)心。但我們是人類，仍然會有著一些規(guī)范，那些漠不關(guān)心的人要么是無意識地遵守這些規(guī)范，要么處于不利地位而沒有意識到它的重要性。
我曾在一家服裝店做了好幾年的造型師。我會為客戶提供參加面試、工作、促銷活動和發(fā)布活動的著裝。我會和他們建立長期的關(guān)系，觀察他們的衣著和外表對他們職業(yè)生涯的影響有多大。
一開始，客戶通常都會認為“衣服、外表什么都很膚淺。我不喜歡這樣，我不想關(guān)心這些膚淺的東西！人們應(yīng)該因為我的內(nèi)在而喜歡我！”
但是，沒有人會對你的故事了如指掌。即使是你最親密的知己，也只是知道一個粗略的輪廓罷了。你的表現(xiàn)代表著你所經(jīng)歷的一切。
控制你的第一印象并不是要屈從于別人的期望，也不是忽視自己的身份——而是接受這個世界的現(xiàn)實，了解它，并通過它來思考你應(yīng)該怎樣對待別人。
其中的訣竅很簡單——我們永遠不應(yīng)該反對去了解我們所處的世界。我還會為那些不想深入研究這個問題的人提供了一些實用的、易于遵循的技巧。
一些小提示：
與參與交流的大部分人相比，穿得更專業(yè)一點。通常情況下，比“商務(wù)休閑”要更嚴謹一些。要記住，公司高管的標準與員工的標準是不同的，更加專業(yè)的著裝會讓你顯得與眾不同，這樣在你融入一個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的時候，也會得到尊重。
適當?shù)乇ｐB(yǎng)你的衣服。它們是專業(yè)工具。
發(fā)型很重要。如果可能的話，找一個專業(yè)人士來幫忙——發(fā)型設(shè)計師或理發(fā)師會知道該怎么做。
對于女性來說，護膚也很重要。即使你不沒有化妝的習(xí)慣，也要研究怎么護膚或者嘗試著去化妝。護膚和適當?shù)幕瘖y可以對消除瑕疵、撫平皮膚、對突出好的特征產(chǎn)生很大的影響，這樣人們就會把注意力集中在你身上，你看起來很漂亮，人們不會因為你臉上的痘而分心。同樣，這方面也有很多專業(yè)人士�；瘖y方面，售賣化妝品的門店的設(shè)計師是非常樂意提供建議的，你也可以去看看美妝博主的視頻，廣泛閱讀，或者可以花一個小時獲得更高質(zhì)量的建議。
就著裝而言，合身最重要。如果你的身形比較特殊，可以考慮找個裁縫。多試幾身衣服，直到找到最合適的為止。合身就是一切。
只要有可能，就找專業(yè)的人來為你設(shè)計衣服。這并不會很貴。在造型設(shè)計上，你不會比造型師更加專業(yè)。同樣，在你所處的行業(yè)，造型師也不會比你厲害。專業(yè)的造型師能夠抓住很多細微但很重要的東西，他們多年來一直在磨練這種能力。
了解規(guī)范,明智地打破它們
那么，打破社會規(guī)范會怎樣呢？ 作為一個在男性占主導(dǎo)地位的行業(yè)中的女性, 我知道關(guān)于如何打破規(guī)范的事情。遵循規(guī)范有助于讓你免受歧視，但有選擇性地打破規(guī)范，可以給人留下更加深刻的印象。
關(guān)于這方面，比較普通的建議是，在大多數(shù)情況下遵循規(guī)范，但隨著時間的推移要找到一種方式來慢慢地打破這些規(guī)范。 比較激進的建議是，多學(xué)習(xí)一些關(guān)于時尚和應(yīng)該如何表達自己的知識，這樣你就能有意識的去打破許多規(guī)范。
社交媒體不可忽視
有很多社交媒體平臺：Twitter，Snapchat，F(xiàn)acebook，LinkedIn等等。每個社交網(wǎng)絡(luò)都有不同的用戶群體，鼓勵不同的用戶行為，并吸引不同類型或行業(yè)的人。
積極參與社交媒體可能需要投入大量的時間。你要有意識地去投入這些時間，你肯定不會想要在每個社交平臺上都有一個賬戶，并且費心思去打理它們。就我個人而言，我在游戲行業(yè)，銷售的是B2B工程產(chǎn)品。由于許多技術(shù)專家都在使用Twitter，因此我把大部分的時間都放在Twitter運營上了。
你應(yīng)該注意用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上遇到你的時候會怎樣產(chǎn)生第一印象：你的個人資料，描述（個人簽名），以及你發(fā)布的內(nèi)容。
社交媒體上的公司賬戶和個人賬戶的運營方式是截然不同的。一般情況下，你必然會有一個個人賬戶，但不要忘了，那些能夠與你公司建立聯(lián)系的人也會關(guān)注到你的個人賬戶。另外，是否應(yīng)該開設(shè)一個公司的社交媒體賬戶也是一個需要考慮的問題。有些公司運營的很成功，有些公司卻收獲很少——這取決你所處的行業(yè)和公司的目標客戶群體�？蛻羰钦娴男湃魏拖矚g你，還是只是想要獲得一些公司的動態(tài)？開設(shè)一個公司的賬戶來進行測試沒有什么壞處。
你可以在不遵循下面的建議的情況下獲得成功——就像在著裝上打破規(guī)范那樣，關(guān)鍵在于用心去做。但大部分情況下，你應(yīng)該學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)動態(tài)、社會規(guī)范以及不同行為給人帶來什么樣的第一印象的知識。這些都是易于遵循且比較保險的準則。
一些提示：
確保你最近發(fā)布的帖子里包含一些關(guān)于你所處的行業(yè)或經(jīng)營的業(yè)務(wù)的信息。例如，我固定的推文總是關(guān)于我的業(yè)務(wù)的。當我剛開始工作的時候，我會確保至少有50％的帖子是關(guān)于我的產(chǎn)品、工作或行業(yè)的。目前仍然是這個這個比例，盡管我不再那么刻意了。請記住，這個比例取決于你所處的行業(yè)和社交媒體平臺——例如，在LinkedIn上，你可能需要接近100％。當你的內(nèi)容通過轉(zhuǎn)推或者推薦碰巧出現(xiàn)在他們面前時，這有助于將感興趣的用戶轉(zhuǎn)化為你的關(guān)注者。這些內(nèi)容仿佛在說：“是的，這是個不錯的地方，關(guān)注我會讓你得到更多你感興趣的東西。”
就像著裝一樣，如果你明白它們存在的原因以及你的行為所傳達的信息，你可以駕輕就熟地打破這些規(guī)范。
在發(fā)帖前停下來思考一下。一些社交媒體平臺（比如Twitter）的用戶以消極和噴子而聞名。你在社交媒體上的專業(yè)表現(xiàn)等同于你在一個科技會議上親自與其他人交流。如果一個陌生人聽到了你說的話，他會不會感到不舒服？
在各個階段，都要呈現(xiàn)出你的業(yè)務(wù)整體上很穩(wěn)定，并且能做得很好。如果你的業(yè)務(wù)看起來陷入困境，或者你本人表現(xiàn)的很絕望，潛在的客戶將會退縮。
如果你的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定或做得不好怎么辦？商業(yè)環(huán)境中，充斥著虛張聲勢或掩蓋真相的誘惑。你永遠不應(yīng)該在道德上妥協(xié)，你應(yīng)該對失敗持開放態(tài)度，但要決定何時以及如何做到這一點。你可以談?wù)撌《皇浅聊缙渲�。這樣做會讓你看起來顯得很堅強和積極，或者當你的處境變得更好的時候，你就可以隨意處理這些問題了。
要真實，特別是在個人賬戶上。社交媒體的一部分是關(guān)于建立信任的，表明你是一個討人喜歡的人, 和你一起共事會很好。你應(yīng)該在個人賬戶上自由展現(xiàn)你的個性和想法。
如果你需要一個私人的渠道，你會覺得客戶看到它會感到不舒服，那就另開一個賬戶吧，記得仔細檢查隱私設(shè)置。
不要忘記幫助別人。社交媒體是幫助他人和回饋社會的有力工具，這樣做對我們所有人都有好處。
其他關(guān)于線上的第一印象
線上社區(qū)：Slack 群組、開源社區(qū)等。當你在線上社區(qū)互動的時候，人們會看著你，并觀察你對他們的貢獻。
GitHub /代碼存儲庫：如果開源對你的公司很重要，你的代碼存儲庫可能是其他人對你的業(yè)務(wù)留下的第一印象。要做一個優(yōu)秀的文檔。強烈建議你為項目設(shè)計一個網(wǎng)站；在Github上更容易讓別人把你的代碼和Github 聯(lián)系起來，而不是和你聯(lián)系起來。確保別人能在6秒內(nèi)通過描述很好地理解它的作用。要有易于構(gòu)建/預(yù)先構(gòu)建的演示或示例代碼。如果你接受捐款，要說明該如何捐款。要像對待你公司的官方網(wǎng)站那樣對待所有關(guān)于你公司的網(wǎng)站。
發(fā)出有用且有意義的內(nèi)容
發(fā)出內(nèi)容是一個令人驚奇的方式，能夠讓其他人主動來找你。
在當?shù)嘏e辦的活動中發(fā)言：與你所在行業(yè)相關(guān)的活動在當?shù)乜赡軙泻芏�，具體取決于你所在的地方。它們對我很有幫助！像meetup . com這樣的服務(wù)（國內(nèi)更多用活動行）可以幫助你去發(fā)現(xiàn)這些活動。你還可以瀏覽社交媒體，并向業(yè)內(nèi)人士征求建議。在一個地方活動上講話比在會議上講話更好，因為壓力要小得多——團體通常都很小，如果你想講話，你可以給組織者發(fā)信息，然后提出要求！我們將在接下來的章節(jié)中討論如何提出請求。
在會議上發(fā)言：當我在社交媒體上有了足夠的影響力，并在當?shù)鼗顒又邪l(fā)言后，我就開始收到參加會議的邀請，但你也可以提交申請，請求在這些場合發(fā)言。會議對于建立可信度非常有用，如果你向工程師推銷的話，它對于建立開發(fā)者的信譽特別有用。
寫博客：你可以有一個公司博客或個人博客。社交媒體那一塊的很多建議都適用于這里。博客對公關(guān)很有好處，具體取決于你所在的行業(yè)——例如，讓博客帖子出現(xiàn)在知名出版物或Hacker News等聚合網(wǎng)站上，給我的公司帶來了很多業(yè)務(wù)，這是發(fā)表在社交媒體上的帖子不可能做到的。我建議你利用社交媒體帳戶共享所有的博客帖子。
郵件列表：郵件列表提供獨家內(nèi)容，這是全世界都無法獲得的，與僅僅在社交媒體上進行公開互動相比，它可以建立一種更密切的關(guān)系。你可以通過郵件列表發(fā)送更新或新聞稿；讓人們可以選擇性的參加，這是一個很好的方式來看看誰感興趣，并建立一個更緊密的社區(qū)。
播客、線上會議和線上活動：無論是作為嘉賓還是主持自己的播客，對公關(guān)都有好處。線上會議沒有什么差別，但通常包括視頻和聊天(想想網(wǎng)絡(luò)研討會)。這些都與當?shù)嘏e辦的活動有很多共同之處，意味著你只需增加社交媒體的影響力，從而來獲得邀請，或者直接聯(lián)系組織者。訪談播客在結(jié)構(gòu)上尤其需要有新的嘉賓來繼續(xù)參與節(jié)目，所以不要羞于向他們推銷自己；你是在幫他們！
線上社區(qū)：有很多！從公共論壇到私人 slack 群組，你還可以在這里（stripe）作出貢獻并發(fā)布內(nèi)容。
自己組織活動或建立社區(qū)：我們稍后再談這個！
直接請求
不管你有沒有魅力、成功不成功、社交媒體的影響大不大、發(fā)布的精彩內(nèi)容多不多。大部分情況下，你都需要邁出第一步。很多時候，第一步都是“請求”——你直接讓某人為你做一件特定的事情。
當面交流的力量
你可能有自己喜歡的建立人脈的方式，但這是我特別喜歡的打破僵局的方式之一。
當面交流有一個簡單的主題和意圖：一個人請另一個人去喝咖啡或者視頻聊天，這個人會花時間向另一個人提問并學(xué)習(xí)。 這不是一個直接的銷售電話。 任何一方都不希望直接開展業(yè)務(wù)方面的交流，這只是為了學(xué)習(xí)。
我參加了數(shù)百次的當面交流，做起來很有趣，而且也非常有用。
這基本上是我學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的方式——我會邀請有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士出去喝咖啡。與他們交流是一個很好的學(xué)習(xí)方式，可以聊業(yè)務(wù)、設(shè)計、編程、任何話題！互聯(lián)網(wǎng)上有很多可以學(xué)習(xí)的資源，但是讓有經(jīng)驗的人為你提供定制化的建議和學(xué)習(xí)資源是非常寶貴的。
讓我驚訝的是，這讓我如何學(xué)會了什么不該做，什么不想做。我有時會請一個我非常欽佩的人出去喝咖啡，我意識到他們走過的路或做出的決定并不像看起來那么理想。一對一的談話要比你閱讀采訪稿中獲取的信息更精采、觀點也更坦率、更真實。(請記住，你所欽佩的成功人士也在努力克服真實與良好職業(yè)印象之間的緊張關(guān)系。你可能只是看到過他們的精彩片段而已。)
我們也不要忘記客戶訪談！與潛在客戶當面交流是一個很好的主意——在業(yè)務(wù)的早期階段，他們比銷售電話更有用，他們會幫助你塑造產(chǎn)品，使其更好，并且他們也可以在未來轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簟?/p>
那么，你如何讓別人接受一個當面交流的請求呢？這里有一些社交媒體上的例子, 你的個人資料清楚地介紹了你自己——如果你通過電子郵件撰寫個人資料，或者你不確定個人資料作為介紹是否做得最好, 請在郵件文本中添加更多的背景信息。
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