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怎么擺地?cái)傎u(mài)服裝?
地?cái)傄菜闶且粋�(gè)小店，當(dāng)然租金更便宜些，要想長(zhǎng)期有生意，檔次不能太低，應(yīng)該以中檔為主。然而，他對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求來(lái)說(shuō)，在某種程度上要求更高。那么，如何擺地?cái)偰?有什么小技巧呢?
現(xiàn)如今，擺地?cái)傋龅淖疃嗟木褪欠b生意，這種做生意方式不但深受顧客歡迎，還特別能掙錢(qián)，那么，怎么擺地?cái)傎u(mài)服裝?擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?下面就來(lái)看看擺地?cái)傎u(mài)服裝的賺錢(qián)竅門(mén)，讓你好經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?擺地?cái)傎u(mài)衣服的注意
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?很多剛?cè)敕b這一行業(yè)的朋友經(jīng)常問(wèn)及服裝面料方面的知識(shí)，有一些做服裝生意的朋友，他們也經(jīng)常談及在服裝進(jìn)貨和銷(xiāo)售時(shí)一些關(guān)于面料的注意事項(xiàng)。過(guò)河石這里就這方面進(jìn)行一個(gè)整理，希望能幫到新手們提高對(duì)服裝面料的認(rèn)識(shí)。
所謂服裝面料就是指制作服裝的材料。面料可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且還直接決定著服裝的色彩、造型的外在效果。在服裝和布匹市場(chǎng)，服裝的面料可謂是五花八門(mén)，令人眼花繚亂。
但一般來(lái)講，高檔優(yōu)質(zhì)的面料都具有懸垂挺括、吸汗透氣、視覺(jué)高貴、穿著舒適等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。下面，我們就對(duì)服裝市場(chǎng)常見(jiàn)的服裝面料分別作一些簡(jiǎn)單的介紹，以期大家先從總體上對(duì)服裝面料有個(gè)概況性的認(rèn)識(shí)。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?1、皮革面料
皮革是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物的毛皮。皮革面料一般制作流行時(shí)裝和保暖的冬裝。皮革面料一般又分為兩個(gè)大類(lèi)：一種是經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革，稱(chēng)為革皮。另一種叫裘皮，就是加工處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。皮革的優(yōu)點(diǎn)是華麗尊貴、輕盈保暖。而皮革的缺點(diǎn)就是價(jià)格相對(duì)昂貴，貯藏、護(hù)理方面要求較高，一般應(yīng)用于高端服裝產(chǎn)品。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?2、麻布面料
麻布面料是以黃麻、亞麻、苧麻、劍麻、蕉麻等各種麻類(lèi)植物加工而成的一種服裝布料。多用于制作休閑裝、工作服，現(xiàn)在一些普通的夏裝也多有采用麻布服裝面料。它的好處是吸濕導(dǎo)熱、透氣性能很好，而且強(qiáng)度很高。但是麻布服裝面料穿著不是十分的舒適，如果處理的不是太精細(xì)，外觀(guān)也較為粗糙生硬。但也有一些設(shè)計(jì)師，吧麻布面料加入一些流行元素，再通過(guò)適當(dāng)?shù)纳输秩�，也能體現(xiàn)出耳目一新的服裝風(fēng)格。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?3、絲綢面料
絲綢是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱(chēng)。它的品種很多，個(gè)性各異�？杀挥脕�(lái)制作各種服裝，特別適合用來(lái)制作女士服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是輕薄柔軟、貼身滑爽、透氣性很好、加上色彩絢麗，富有光澤，就顯得高貴典雅，穿著也十分的舒適。它的缺點(diǎn)是容易折皺、吸身、易褪色、強(qiáng)度差。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?4、呢絨面料
這就是我們常說(shuō)的毛料，是對(duì)用各類(lèi)羊毛、羊絨等紡織品的統(tǒng)稱(chēng)。呢絨面料通常適用以西裝、禮服等高檔正規(guī)服裝的制作。它的好處是防皺耐磨，高雅挺括，富有彈性，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)是洗滌不方便，所以這類(lèi)服裝面料一般不太適制作夏季衣服。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?5、棉布布料
棉布服裝面料是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。它多制作時(shí)裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。棉布的優(yōu)點(diǎn)是柔軟貼身、保暖性好、吸濕透氣。但棉布布料易縮、易皺，外觀(guān)上不大挺括美觀(guān)，需要經(jīng)常熨燙打理。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?6、化纖面料
化纖是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。分為人工纖維與合成纖維兩類(lèi)�；w面料的長(zhǎng)處是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜 電。它雖可用以制作各類(lèi)服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?7、混紡面料
混紡是把天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(zhǎng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎。
上面是根據(jù)服裝面料的材質(zhì)分類(lèi)，進(jìn)行的一個(gè)服裝面料的大類(lèi)匯總，下面過(guò)河石根據(jù)不同的面料獨(dú)特特性來(lái)進(jìn)行一個(gè)區(qū)分，我想這對(duì)于大家進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，或者服裝挑選進(jìn)貨都是有一定幫助的
一、光澤型面料。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?這種面料表面光滑并能反射出亮光，十分的閃爍搶眼。上面介紹的絲綢面料就是這一類(lèi)。最常用于夜禮服或舞臺(tái)表演服中，產(chǎn)生一種華麗耀眼的強(qiáng)烈視覺(jué)效果。光澤型面料在禮服的表演中造型自由度很廣，可有簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)或較為夸張的造型方式。
二、挺爽型面料。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?線(xiàn)條清晰有體量感，能形成豐滿(mǎn)的服裝輪廓。常見(jiàn)有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類(lèi)面料可用于突出服裝造型精確性的設(shè)計(jì)中，例如西服、套裝的設(shè)計(jì)。
三、厚重型面料。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?厚實(shí)挺刮，能產(chǎn)生穩(wěn)定的造型效果，包括各類(lèi)厚型呢絨和絎縫織物。其面料具有形體擴(kuò)張感，不宜過(guò)多采用褶裥和堆積，設(shè)計(jì)中以A型和H型造型最為恰當(dāng)。
四、透明型面料。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?透明型面料質(zhì)地輕薄而通透，具有優(yōu)雅而神秘的藝術(shù)效果。包括棉、絲、化纖織物等，例如喬其紗、緞條絹、化纖的蕾絲等。為了表達(dá)面料的透明度，常用線(xiàn)條自然豐滿(mǎn)，富于變化的H型和圓臺(tái)型設(shè)計(jì)造型
五、柔軟型面料。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?這種面料一般比較輕薄、懸垂感比較好，造型線(xiàn)條光滑，服裝輪廓自然舒展。柔軟型面料包括織物結(jié)構(gòu)疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。柔軟的針織面料在服裝設(shè)計(jì)中常采用直線(xiàn)型簡(jiǎn)練造型體現(xiàn)人體優(yōu)美曲線(xiàn);絲綢、麻紗等面料則多見(jiàn)松散型和有褶裥效果的造型，表現(xiàn)面料線(xiàn)條的流動(dòng)感。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?【八大技巧】
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?擺地?cái)偡椒ê图记珊苁侵匾�，這種和直接消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，只要前面的準(zhǔn)備工作充分的話(huà)，再在這一塊技巧上運(yùn)用熟練，那賺錢(qián)不是難事哦，呵呵。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，你時(shí)可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那款環(huán)鑲鉆的項(xiàng)鏈還是滿(mǎn)鉆花朵的項(xiàng)鏈呢?”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是需要什么價(jià)位的?”此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?2.幫助準(zhǔn)顧客挑選許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速購(gòu)買(mǎi)，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的攤友就要改變策略，暫時(shí)不購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，你的交易也就成功了。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?3.利用“怕買(mǎi)不到”的心理人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。你可利 用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成交易。譬如說(shuō)，你可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。”或說(shuō):“今天是最后幾件低價(jià)處理，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?4.先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始交易數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿(mǎn)意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?5.欲擒故縱有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝要收攤的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?6.反問(wèn)式的回答所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成交易。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色帶鉆款的耳環(huán)嗎?”這時(shí)，你不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉!你說(shuō)的這款我現(xiàn)在沒(méi)貨，不過(guò)我有藍(lán)色鉆、香檳鋯石、銀色滿(mǎn)鉆十字耳墜，在這幾種款式里，您比較喜歡哪一種呢?”
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?7.快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客購(gòu)買(mǎi)。譬如，把他想要的產(chǎn)品放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果很喜歡的話(huà)，就買(mǎi)下吧!
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō):“某某美女，雖然我知道我們的飾品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。
不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙恭的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?街頭擺地?cái)偟氖畟�(gè)常識(shí)
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第一、地點(diǎn)
大家知道選店、購(gòu)房都十分注重地點(diǎn)，其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)也一樣。如果是一般的包裝食品最好選擇在人流量大一點(diǎn)的小區(qū)門(mén)口，客流量的車(chē)臺(tái)附近，早晚小市場(chǎng)當(dāng)中，一些大單位，上下班人多的單位門(mén)口，學(xué)校附近、大超市門(mén)口等。有了客流量，才能體現(xiàn)出促銷(xiāo)效果，就象打球的打究主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一樣，促銷(xiāo)活動(dòng)要有人捧場(chǎng)子的。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第二、裝備
現(xiàn)在連玩游戲都講究裝備，街頭促銷(xiāo)更需要了。比如形象顯示臺(tái)、喇叭、宣傳彩頁(yè)、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯、零錢(qián)等。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購(gòu)買(mǎi)、方便顧客的角度進(jìn)行。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第三、時(shí)間
每天都要選好時(shí)間，客流量是一個(gè)因素，時(shí)間也要對(duì)。你比如學(xué)生上學(xué)，一般買(mǎi)東西的少，工人上班也一樣。而下班、放學(xué)就不一樣了。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第四、氣氛
街頭促銷(xiāo)講究的是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)、臨時(shí)性消費(fèi)，一般的顧客都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備，不是刻意來(lái)消費(fèi)的，只有你的促銷(xiāo)氣氛到了，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，才可能形成消費(fèi)。氣氛來(lái)自于以下幾個(gè)方面：1、聲音，2、人群，3，熱情，4吸引力、5、環(huán)境。在這五方面做好功夫，氣氛就上來(lái)了。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第五、促銷(xiāo)員
人永遠(yuǎn)是起到最重要的正作用或負(fù)作用。促銷(xiāo)員的要求很多，在這里不講太多，但一定要求促銷(xiāo)員看起來(lái)讓人不反感，容易接受，其次有一定的專(zhuān)業(yè)技能，可以說(shuō)清楚產(chǎn)品的基本情況和價(jià)格等方面的促銷(xiāo)政策，還有要有熱情和禮貌，有素質(zhì)方面的感染力。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第六、信息的搜集
既然面對(duì)街頭直接消費(fèi)者，那么消費(fèi)者也一定直接受面臨了廠(chǎng)家，一些中肯的建議和意見(jiàn)在這里失真的情況就少，不要一味的只售賣(mài)東西，可以通過(guò)這個(gè)途徑聽(tīng)一聽(tīng)別人，消費(fèi)者的聲音，這對(duì)于廠(chǎng)家猶為重要。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第七、培訓(xùn)與激勵(lì)
培訓(xùn)指兩方面，一方面是廠(chǎng)家對(duì)業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，一方面是促銷(xiāo)人員對(duì)顧客的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品功能得一些注意事項(xiàng)等。而激勵(lì)則包括正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)。做得好的促銷(xiāo)員如何獎(jiǎng)，否則如何罰，通過(guò)這一點(diǎn)促進(jìn)工作人員的責(zé)任感。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第八、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注
工作一般發(fā)源于領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該結(jié)止于領(lǐng)導(dǎo)。就是說(shuō)這個(gè)過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)們要親臨前線(xiàn)，有慰問(wèn)并同甘共苦的意思，也有督促和指導(dǎo)的意思。領(lǐng)導(dǎo)不是安排工作而是領(lǐng)導(dǎo)工作。有了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事情一般做起來(lái)是不一樣的
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第九、第二方案
天氣的變化、街頭的市容要求、調(diào)整位置、時(shí)間、人員甚至產(chǎn)品，都應(yīng)該能有備用選擇，不然在時(shí)間上和效率上都要打很多折扣。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?第十、回避
如果街頭促銷(xiāo)是公司單方面發(fā)起的活動(dòng)，你要注意千萬(wàn)別與現(xiàn)有客戶(hù)在時(shí)間、空間等利益上發(fā)生沖突，我們應(yīng)該做的是加法，而不是置換后的矛盾與減法�？傊�，街頭促銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是臨時(shí)性和拼湊性的工作，做得好，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展事半功倍，否則可能事倍功半。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?擺地?cái)傋⒁馐马?xiàng)：
一、放下面子
放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε�，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車(chē)子、娘子)都是夢(mèng)幻。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)傞_(kāi)店經(jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟�，將�?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
二、選擇好的切入點(diǎn)
找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟模晕覀儾粫?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路)。
三、選擇好的時(shí)間段
節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳�(xiàn)，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30—17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以
銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30—20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。
四、選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品
擺地?cái)傎u(mài)服裝的技巧?畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
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