初次創業如何定位方向？

初次創業如何定位方向？

　　導讀：不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣，沒有誰愿意一輩子給別人打工，誰都想自己創業當老板。但是創業不是一件簡單的事情，創業需要付出更多的艱辛與努力，在這之前，你還要確認自己是否適合創業，不要盲目創業。年輕人初次創業的方向怎么定位?希望下面的文章能帶給你啟示。

　　美國創業學會有一套精簡的創業者測評試題，可以進行自我測評作為參考。測評樣題如下：

　　選項：經常( ) 有時( ) 很少( ) 從不( )

　　1.在急需作出決策的時候，你是否在想：“讓我再考慮一下吧?”

　　2.你是否為自己的優柔寡斷找借口說：“是應慎重考慮，怎能輕易下結論呢? ”

　　3.你是否為避免冒犯某個或幾個有相當實力的客戶而有意回避一些關鍵性的問題并表現得曲意奉承呢?

　　4.你是否無論遇到什么緊急任務，都先處理繁瑣的日常事務?

　　5.你非要在巨大的壓力下才肯承擔重任嗎?

　　6.你在決定重要的行動計劃時常忽視其后果?

　　7.你是否無力抵御或預防妨礙你完成重要任務的干擾與危機?

　　8.當你需要做出可能不得人心的決策時，是否找借口逃避而不敢面對?

　　9.你是否總在快下班時才發現有要緊事要辦，只好晚上加班?

　　10.你是否因不愿意承擔艱苦任務而尋找各種借口?

　　11.你是否常來不及躲避或預防困難情形的發生?

　　12.你總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定?

　　13.你喜歡讓別人替你做自己不愿做的事嗎?

　　評分標準與計分：“經常”4分，“有時”3分，“很少”2分，“從不” 1分。然后將所得各題分數累計相加。若得分在15-29分，說明你是一個高效率的決策者和管理者，更會是一個成功的創業者;在30-39分，說明你大多數情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不可一概而論，有時候猶豫是成功穩重和深思熟慮的表現;40-49分，說明你不算勤勉，應徹底改變拖沓，效率低的缺點，否則創業只是一句空話;50分以上，說明你目前的個人素質與創業者相去甚遠，需用心培養和鍛煉。

　　雖然問卷看起來教條，但我不得不承認如果當初真的認真評估過自己，至少我會選擇跟隨別人創業而不是自己創業，可能結局會好一點。

　　如果創業者對自己有了一個比較客觀的認識，再結合自身所處的內外部環境狀況，對于能否創業，是否現在創業就會有一個比較清醒的認識。如果最終決定創業，選擇方向的時候可以考慮。

　　模式一：加盟型

　　加盟經營作為一種快速擴張的商業模式，受到很多人的追捧。正因如此，社會上的特許加盟項目種類繁多，良莠不齊，如何選擇就成為加盟創業者的首要問題。如果選錯了，有可能前功盡棄，血本無歸。連鎖加盟的創業者必須具備以下三大關鍵條件：> 要具有理智型的性格

　　創業雖然需要激情，但更需要冷靜、沉著、理智。特別是連鎖加盟創業，在相關法律法規還不完善的情況下，更忌頭腦發熱。創業者每走一步都需反復思量，小心求證，才能最大限度地規避風險。

　　> 要有相關的行業背景

　　如今各行各業都有加盟項目，不同的行業有不同的市場特點、經營方式等。如果創業者本身對打算加盟項目的行業相當熟悉，受騙上當的幾率就降低了很多;而且，對項目的市場空間、營銷方式等都能心中有數。

　　> 要有一定的經濟基礎

　　加盟經營就是輸出技術，管理，品牌等無形資產，加盟者是需要支付幾萬元到數十萬元不等的加盟費的。同時要正常開展經營，還需要投入大量的資金。比如店面租金，房屋裝修費，購買相應的設施，流動資金，員工工資等，而且投資都有一定的回收期，沒有一定的經濟基礎，經營是很難持續下去的。

　　加盟經營的一個顯著特點就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理經驗。盡管如此，選擇加盟經營也未必會輕松成功，即便是選擇了一個非常成熟的加盟體系，同樣有經營失敗的風險。據不完全統計全國大約有2000多個特許加盟體系，并且很多新的加盟體系在不斷的誕生，這些新體系的運作管理經驗并不很成熟。因此，如何挑選出最適合的加盟體系是最關鍵的因素。在挑選之前，要考慮好自己的能力范圍，加盟總部能提供什么樣的支持，從而做到“知己知彼”，精心挑選。選擇品牌可以按以下步驟進行。

　　第一 獲取相關知識，掌握加盟要領

　　創業者首先要進行資料搜集，搞清楚什么是特許經營，其核心要素是什么。

　　加盟經營與自主創業相比有哪些優勢。

　　加盟商總部能提供那些資源和支持。

　　加盟過程中容易出現哪些問題，如何避免和解決這些問題。

　　國家對加盟經營的政策法規是什么。

　　目前加盟體系的發展情況如何。

　　加盟者經營失敗的原因有哪些等等。

　　這些知識可以通過專業書籍、行業報到、特許經營展會和相關的網站等來了解和掌握。

　　第二 充分市場調查，慎重選擇行業

　　雖然加盟體系很多，但并非所有行業都適合加盟。很多加盟體系也有特殊要求，并非都適合創業者，因此選擇哪個行業很重要，這需要做大量的市場調查。

　　1.通過行業分析，確定加盟體系的行業潛力，避開夕陽產業。

　　2.為了減少競爭，盡量選擇門檻高的行業。

　　3.該行業的競爭狀況是否激烈，否則將來的經營利潤會很低，風險加大。

　　4.要加盟的體系是否具備三個特點：簡單化、標準化和專業化。

　　5.創業者有沒有相關行業的從業背景，一般來說是“隔行如隔山”、“做熟不做生”。

　　6.要考慮產品或服務的生命周期，容易被替代的加盟體系往往會縣花一現。

　　第三 深入加盟商內部，精心挑選品牌

　　在確定了行業之后，然后是確定品牌。相同的行業不同的企業經營狀況差別很大。因此要對加盟商進行詳細的考察。

　　1.要看加盟商總部的組織、價值觀與文化與自己是否相容

　　加盟商在發展過程中，形成了自己獨特的價值觀和企業文化。創業者必須適應和融入這種氛圍，因此需要加盟者事前去了解，考察能否接受和容納，否則將來容易和總部發生沖突，使經營蒙受損失。

　　對于加盟國際上通行的經驗是：不提倡跟那些只想把加盟作為自己產品分銷渠道的總部合作，因為他們會堅持以產品為中心，從而忽視店鋪真正的運作規律。這些因素可以通過同總部人(包括董事長、總經理等人)的言談和舉止中判斷他們的價值觀：看他們是否重事業，是否希望做長期買賣;觀察他們是更看重個別產品的技術，還是更看重店鋪整體的贏利功能。

　　2.要看加盟條件是否適合

　　加盟的條件主要包括：加盟費、加盟經營的規模、經營的總投入、加盟總部的承諾、加盟的經營年限等。作為將來的加盟者要充分考慮自己的經濟承受范圍。如果是加盟者拿自己的原有店面加盟，也不要對總部期望太高。更需要考慮加盟體系的產品結構、品牌效應價格體系能否給原來的店面帶來更大的升值空間。

　　3.考察加盟總部的經營情況及服務承諾

　　加盟是為了獲得總部的品牌效應，品牌的知名度越高，客流和銷售就越大，經營的風險就越小。因此一定要搞清楚加盟總部的品牌是否已經注冊，在多大范圍內被人知曉或了解，被大家認可的程度如何。

　　總部的經營情況包括三個方面：

　　> 一 是總部經營實力。即資產狀況、經營管理能力、廣告促銷力度、研發新品能力等，可通過實地考察掌握第一手資料。

　　> 二 是開展業務的時間。如果加盟商已經經營了很長時間，說明其管理經驗相對更成熟。

　　> 三 是總部的培訓承諾。獲得加盟商總部的培訓支持，是加盟體系良性運轉的核心要素之一。一般來說，成熟的加盟商擁有自己的培訓學�；蚺嘤柌块T，有自己的培訓課程。加盟者要了解總部培訓人員的專業素質、實踐經驗、能否到店培訓、培訓多長時間等。

　　> 四 是有沒有巡視監督。加盟總部是否定期或不定期去各加盟店進行巡察，也是加盟者必須關注的。這既體現了總部對加盟事業的關注程度，同時也表明其對各加盟店運營情況的關心同時還能收集市場信息、發現管理漏洞，從而進一步完善加盟體系和加盟制度。

　　4.如何識別加盟陷講

　　收取加盟費是一種快速積累資金的有效方式，因此很多不成熟甚至是居心不良的商家會通過以發展加盟名義聚斂錢財，他們以收錢為目的來欺騙加盟投資者。因此加盟者可以詢問一些直接的或間接的問題，通過他們的回答來判斷他們的真實意圖，如“能賺多少錢? ”“可以不買你們的設備嗎? ”“我從什么時候開始能夠賺錢? ”等。下面是幾種欺詐陷講：

　　> 只要交納加盟費，沒有任何其他資格復核(正規的加盟總部對加盟者的資格審核極為嚴格，包描加盟資金門檻、履約擔保、進貨渠道等)。

　　> 以特許加盟之名，高價銷售機器設備(甚至是假冒產品)。

　　> 夸大贏利可能，承諾短期收回成本。

　　> 打造“樣板店”，這是最隱蔽也常見的圈錢陷講。做幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”，并不能真正為加盟者提供后續的支持與服務。

　　5.與連鎖體系中的其他加盟者溝通

　　為了做到萬無一失，與以前的或現在的加盟者進行溝通是一條獲得真實情況的有效途徑。通過溝通還能獲得他們的成功或失敗的經驗，具有非常實用的借鑒意義。如了解總店是否按合同規定辦事，在協助、指導、培訓方面是否盡心盡力;在貨源供應、商品技術開發方面是否令人滿意;發展分店是否嚴格;有無多收費現象和不合理要求;對加盟店是否一視同仁;當初預計的營業狀況是否符合實際等。

　　總之，加盟創業有他的優勢，也是一項非常復雜的過程，創業者還需要具體情況具體分析。

　　模式二：獨立型

　　一 擁有核心技術型

　　核心技術是那些可以提供多種不同類型產品或服務市場的技術，是能夠為用戶提供根本性好處的技術。核心技術優勢具有先進、復雜及難以模仿性，是基于對產業、市場和用戶的深刻洞察，以及環境長期培育形成的，有獨特的市場價值，能夠解決重大的市場問題。這些技術既包括最新的高科技技術、專利技術，也包括傳統的行業的特殊技能、配方、操作工藝等等，總之對于初始創業者來說，只要能帶來商業價值的技術都可以叫核心技術。核心技術可以是創業者自身具備，也可以通過轉讓或購買獲得。

　　這種創業類型一開始就確定了創業的基點是所擁有的核心技術。然而并不是所有的技術都能成為核心技術，能帶來利潤。因此創業者要對所擁有的技術做全面的市場分析。

　　現在的技術轉讓市場不是很規范，由于信息的不對稱，很多過時的不成熟技術或者是“偽科學”被包裝的看上去很美，這對于要購買技術的創業者來說具有很大的風險性，而對于技術的奸發者或者技術擁有者來說，對掌握的技術的先進程度更要有個客觀的認識，是一種全新技術還是既有技術，千萬不能固步自封，技術發展的速度也是迅猛的，在以技術作為創業基點時，要做廣范的市場調查以及專家或資深人士的評估和咨詢，以防陷入技術陷講;有些技術非常有市場前景，但是在轉化為市場產品時，可能或帶來嚴重的環境污染，或者受到當地人文社會文化的制約;有些技術雖然不是高科技或者只是一種技能，但是能夠帶來很好的市場銷路，對于創業者來說，就是很好的創業基礎。創業不一定非要選擇高科技行業，傳統行業同樣可以創造財富的奇跡。

　　作為擁有核心技術的創業者，首先要對掌握的技術有一個清醒的認識和明確的市場定位，然后再考慮技術轉換市場商品的門檻有多高，投資有多大，根據自己的資源情況來實施創業。這類創業者一般都有理工科的背景，或者是實際操作和研發者及專利持有人，他們的特點是擅長技術，經營管理和市場銷售能力相對薄弱，因此在創業前需要組建一個能力互補的創業團隊。如果是買來別人的技術，要求創業者更要對行業有相當的熟悉和了解，對技術的可行性進行充分的論證后再決定實施創業。

　　二 掌控客戶資源型

　　這一類型的創業者，大多是從事銷售的業務員或銷售經理，在長期的銷售工作中，與客戶建立了穩固的業務關系和私人關系，取得了客戶的信任。商業交往中，關系的發展與形成是一個重要的過程，既會有點頭之交的客戶，也會有非常滿意的客戶，在這些客戶中，憑關系的發展來看，點頭之交的客戶對你公司的忠誠度相對是偏低的，所以很難發展到你有什么新產品，他就會用你的新產品的地步。商業競爭中越來越多的塑造品牌，是與客戶建立忠誠度的一種體現。所以，全面提升客戶滿意度、樹立企業品牌形象、建立忠誠的客戶群，形成戰略型的伙伴關系就成為了企業資源，同時很大一部分也是銷售人員個人的關系資源。有穩定的客戶資源，是一筆大到無法估量的無形資源，這種資源一旦有了合適的機會就能迅速積累大量的財富，就像滾雪球一樣，非常的龐大。人脈資源是創業的第一資源，有各種良好的人脈關系，可方便地找到投資、找到產品、找到渠道等各種創業機會，人脈資源是創業者成功的基本條件。

　　擁有了客戶資源，其實也要分析，是否是這種資源完全被你掌控。很多這種資源都是在原來工作中積累，靠個人情感溝通與原公司提供的產品與服務，從而贏得客戶和積累下來的客戶�？蛻粼谶x擇供應商的前提，仍然是你能為他帶來什么?低價高質?或是對個人有好處?這需要分析，跟自己所處的行業也有很大的關系。

　　既然有了資源，創業的方向也就有了，剩下就是系統的分析這些資源具有多大的價值，有多大的抗風險性，有多大的忠誠度，是否容易被模仿等等，至于起步，根據自身的資源情況找合作伙伴或者自己單干。如果你的客戶資源獨立性很強，可以找有實力的投資商，各取所需，如果你的資源忠誠度不是很高，那就需要不僅有資金，還要信得過的真正的“伙伴”了。

　　客戶資源是創業的基礎，資金再雄厚，沒有客戶來消費，創業也會失敗。從客戶資源中選出其中很有價值，并且能夠信任自己的客戶，告訴他們自己的動向取得他們的支持。因為在資金不足的情況下，只有關系很好的客戶才會幫助你更快的做成交易和形成良好的現金流。有了客戶資源，就如同得到了礦山，只有正確的開發才能得到價值連城的寶石。找一個短線的產品或是項目，當作試金石進行外圍開采。如果客戶資源質量很高，會在很短的時間完成原始積累，解決資金壓力。此類創業者，因為都有前沿銷售的經驗，創業時相對欠缺的是生產管理的經驗，同時還要考慮是否侵犯原公司的商業秘密的風險。

　　模式三：特殊環境資源型

　　所謂特殊環境資源，是指創業者在地域空間，社會人際關系空間擁有的能夠利用、嫁接的資源，比如：當地的礦產資源、特殊農副產品資源、獨特的民間藝術資源、特有的人文市場資源、個人的海外關系資源、其他社交人脈資源等等。

　　這些資源對創業者來說，具有一定程度的專屬性，在這些熟悉的環境資源中識別和選擇創業項目，更具有針對性、把握性，創業者也更會有信心。如何利用這種特殊資源，就要創業者根據自身的情況仔細研究和分析了。首先要找到這種特殊資源與市場的結合點，突出資源的特性，然后再確定創業的商業模式以及運作方式。

　　模式四：模仿型

　　對于初次創業，模仿可以大幅降低成本和風險，因為這些能力提供了更有效進行模仿的基礎設施，但是并不能消除成本或風險。模仿別人時既可緊緊追隨，也可有選擇地追隨及保持一段距離的追隨。

　　創業模仿在各個行業都普遍存在而且備受歡迎，因為通過模仿，往往能夠收到事半功倍的效果。模仿，能夠使創業者找到一個很好的參照標桿。比如，誰的市場占有率最高?誰的產品技術含量最高?誰的客服水平最佳?誰的設計研發能力最強?誰的制造技術最先進?所有這些方面都可以成為創業者去刻意模仿的一個對象，只有這樣才能使自己少走彎路，在眾多的創業者中脫穎而出。

　　在具體進行創業模仿時，創業者還應該把握好一點，那就是不要一味的去照搬照抄模仿對象的一切，而應該根據自身的實際情況，有所鑒別、有所改進地去模仿。這樣一來，既能夠有效避免法律上的糾紛，同時也能更好地打造出自己的核心競爭力。因為，被模仿對象的商業模式、管理方式甚至產品都是可以模仿的，但是它們的核心競爭優勢及企業文化往往是模仿不到的。所以，創業者在模仿中應該注意去打造屬于自己的東西，在模仿的基礎上做到超越。

　　創業模仿的大忌是完全“照搬”，因為這樣的模仿很可能會出現“水土不服”的現象，因此，在模仿的過程中，創業者需要根據自身的實際情況、根據目標顧客的現實需求去做針鋒相對的改進。通過這種模仿方式所創建的企業，才更容易形成自己的競爭優勢，才能取得創業的成功。

　　在現實生活中，有時模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功，具體在模仿對象上，創業者可從以下幾個方面去考量。

　　> 對商業模式的模仿

　　在現代市場環境下，人們越來越推崇商業模式。在現實中很多后來創業者都是對行業先行者的模仿，大多都是商業模式上的模仿，對于商業模式的模仿是一種最根本的創業模仿。

　　> 對產品的模仿

　　這是創業者為進入市場及進行市場定位的一種有效方法，即通過模仿現有市場上的產品而推出自己的產品，可以搭乘順風車。

　　> 對經營細節的模仿

　　這一點對于后來的創業者而言是相當重要的，但它往往也是最難以模仿的，如果無法將經營細節上的模仿徹底做到位，那么別說超越被模仿者，即使要順利生存下去都是一個很大的問題，現實中這樣的案例屢見不鮮。因此，創業者必須要時刻保持一顆清醒的頭腦，即使在模仿時也要如此，應該做好創業模仿上的準確定位，即瞄準被模仿者的某一個方面，去進行專注而到位的模仿、跟進乃至超越，不要墜入低層次模仿的陷阱。

　　模仿創業成功的例子不可勝數，比如中國的互聯網產業。

　　模式五：創意型

　　創意或者概念創業，就是將創意、點子、想法通過努力轉換成現實的商業模式來創業。這些創業概念必須新穎，能夠激發顧客的消費欲望或改變原有的消費習慣，其實質就是能開拓新的市場。創業需要創意，但創意不等同于創業，創業還需要在創意的基礎上，融合技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素。

　　創意型創業中的兩種創業思路：將傳統商品和服務融入文化創意因素，以增加文化附加值的創業思路;研發新技術，新產品，新功能的科技創意創業思路。創意創業，在當今有強大的時代背景。首先是知識經濟的來臨為創意創業開創了新的時代。其次消費者的偏好也在轉變�，F在是一個消費的世界，經濟的發展要靠消費來拉動，消費社會的形成為創意型創業的興起，創意型創業模式奠定了堅實的需求雄礎。隨著社會的發展，人們的消費偏好發生變化，主要表現在以下幾點：

　　1) 消費領域拓寬，消費結構升級。

　　人們在關注傳統的物質消費的同時，服務消費比重日益上升，消費更加多元化。

　　2) 消費差異性需求的增長及個性的回歸。

　　現代消費者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創新、有強烈的好奇心，對個性化消費提出了更高的要求。正是這種個性化消費使消費者需求呈現出差異性，也正是這種差異性為創意創業者們提供了機會和思路。

　　3) 消費層次及質量的提高。

　　如今的消費者不再單單以追求所需商品為目標，而趨向于希望消費能夠給自己帶來更多的樂趣。也即人們的消費不再只是滿足生存的生理性和物質性產品，更多的可能是一種精神消費或者是符號消費，即將消費品作為符號所表達的內涵和意義本身構成消費的對象。人們通過追求精神消費，從而獲得一種體驗、獲得一種愉悅、獲得精神上的滿足。而創意創業者們在文化層面上的經營模式可以很好地滿足這一需求。

　　4) 消費者的主動參與性增強。

　　消費者會主動通過各種渠道獲取自己所需產品的信息并且甚至愿意直接參與到生產和流通中來，希望與產品的提供者直接溝通。在這個良性的互動平臺上，創意創業者們可以憑借其新企業自身具有較大靈活性和富于創新性的優勢，利用信息技術在其創意的思路和理念中融入消費者，與消費者直接溝通、良好互動。

　　但此類創業并非易事，要求創業者首先就是一個思想活躍者，一個樂于接受新事物和挑戰者。要善于通過對社會環境和消費市場及消費者的觀察分析，激發出創意想法，同時又要有敏銳的商業嗅覺，還要具有將想法變成現實的操作能力。創意創業由于面臨的都是未知的情況，要想創業成功，建立一個強有力的創業團隊是最關鍵的因素。創意創業相對于其他形式的創業，風險更大，但如果成功，獲得的收益也更大。

　　模式六：小團隊另起爐灶型

　　在今天的市場中，經�？吹揭恍┘�體跳槽的現象，有的是有一個公司集體跳到另一個公司，有的則是集體跳槽創業。一個由研發、市場、運營等各方面組成，優勢互補的創業團隊，是創業成功的法寶。IT行業的創業有不少都是這種模式。

　　這種團隊創業模式的特點是：創業還是基于相同或相近行業，對行業有相當的了解和把握;創業發起人具有很強的個人領導魅力，能夠聚集一群志同道合的創業隊員。可以充分整合團隊成員各自的資源。創業成員不滿足于現有的組織結構、公司機制、薪水水平，或者發展空間等等，具有接受挑戰的冒險精神。不過這種團隊創業，有可能遇到商業侵權或泄露商業機密等問題的困擾。

　　創業起步都是小公司，缺錢、缺人、缺資源，要啥缺啥，所以創業要解決的難題是從0到1，從無到有。所以，剛起步的創業者不必整天想你將來會怎樣，只需要選擇并集中于盡量少的選擇。“專注”是更強大的力量。

　　創業的成功是汗水+智慧+運氣，沒有天上掉下來的成功，成功也不能復制。年輕人初次創業和嬰兒成長一樣，會犯大量錯誤，走許多彎路，弄不好還會從桌上摔下來摔死，創業公司的成本風險是團隊的學習成本，要付學費，但錯誤代價昂貴，但愿你不要摔死。

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