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地?cái)倓?chuàng)業(yè)指南
導(dǎo)讀：擺攤創(chuàng)業(yè)，在我們的周圍，已經(jīng)成就了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢想。很多人從擺地?cái)傞_始，白手起家，通過艱苦拼搏，最終把自己送上了財(cái)富的最高殿堂。今天YJBYS創(chuàng)業(yè)小編為大家?guī)淼財(cái)倓?chuàng)業(yè)指南，希望能幫助到大家。
街邊的地?cái)偵鷳B(tài)
“攤齡”只有幾個(gè)月
小燦和圓圓的“攤齡”只有幾個(gè)月，大學(xué)畢業(yè)后，她們一直沒有找到合適的工作，擺地?cái)偩统闪怂齻兙徑饩蜆I(yè)壓力的“良方”。
“總不能一直在家里玩兒，叫父母著急�！眻A圓說。兩個(gè)女孩子清早就去批發(fā)市場進(jìn)貨，到了晚上，天還沒黑就要去占攤位。因?yàn)槭呛竺娌艁淼模玫奈恢迷缇捅粍e人占了，而在擺攤界有一個(gè)不成文的規(guī)定，除非攤主不做，就不可以占用。所以剩下的還算不錯(cuò)的位子就成了“兵家必爭之地�！�
剛開始擺攤的時(shí)候，兩個(gè)女孩子什么都不知道，還因?yàn)檎甲桓似疬^爭執(zhí)。據(jù)圓圓說，因?yàn)閿偽坏氖虑榇蚱饋淼牟辉谏贁?shù)。
練攤江湖“幫派”橫行
那些攤齡長的，早就形成幫派了。這些幫派有可能是在這兒擺攤久了混熟了，結(jié)成的“幫派”;也有可能是擺攤的人自己的家人、朋友形成的“幫派”陣容�？傊辛藥团�，是方便很多。
他們是意外發(fā)生時(shí)的救援兵，有人搶攤位了，有人鬧事了，人多力量大，可以互相照應(yīng)。他們是賺錢時(shí)的后援團(tuán)，賣東西的時(shí)候可以互通有無，事半功倍。顧客要是沒看上自家的東西，還可以推薦給幫派其他人，總之有錢大家賺。
另類擺攤
在夜市，不難看見開著好車來擺攤的人，他們多為白領(lǐng)，擺攤就為圖一樂，在跟人聊天逗樂的同時(shí)賣賣東西，順便就把錢賺了。
不過小編要講的，不是這些開著車的“窮人�！庇羞@么一群人，他們在網(wǎng)上擺攤。
對，沒錯(cuò)!網(wǎng)站“夜市兒”網(wǎng)站甚至是功能設(shè)計(jì)都充滿了擺攤、逛夜市的味道，你可以在網(wǎng)上擺攤，還可以砍價(jià)，甚至還有社交功能，擺攤同時(shí)就把女朋友搞定了。真是有夠方便的。
擺攤小貼士：
一、擺攤裝備
地?cái)偛迹捍矄尾皇遣豢梢�，但防水布是最佳選擇。
裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類別和數(shù)量，用得順手就好。
折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。
腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。
驗(yàn)鈔筆：不可缺少。
電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線會讓你的攤位更顯眼。
可拆卸移動貨架：如果賣服裝，最好準(zhǔn)備一個(gè)，讓顧客能站著選購。對有些顧客來說，蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。
二、那些最適合擺攤賣的暴利小商品
時(shí)尚女裝：到批發(fā)市場批點(diǎn)時(shí)尚的貨，拿個(gè)架子，就可以到步行街，夜市去賣了。這是最常見的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣，還有會不會賣。
小飾品：手飾小飾品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的貨了，飾品一定要時(shí)尚新穎，最好有個(gè)漂亮的包裝。這樣你就可以賣的高一點(diǎn)，利潤多一點(diǎn)。但不要壓太多貨。
賣皮鞋：賣真材實(shí)料質(zhì)量有保證的鞋子，價(jià)格不貴，是有買家購買的，生意超好。
手機(jī)配件：賣手機(jī)配件，做手機(jī)貼膜，手機(jī)現(xiàn)在對一些人來說是必需品了。投入未幾，利潤可觀，現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的人有良多，所以要專心的做，有和別不不同的地方，無論是產(chǎn)品，還是銷售方法。
圖書雜志：圖書雜志，十元一本，進(jìn)貨價(jià)在五元左右，好多超市門口都有，你要找到一個(gè)好地方，可以賣的很不錯(cuò)，也可以賣的久，剛開始投入有點(diǎn)高。
健康飲食畫冊：健康飲食畫冊，批發(fā)價(jià)在2元左右一套，一般賣10元一套，多數(shù)在市場門口賣，人們現(xiàn)在越來越正視身體的健康，利潤還不錯(cuò)。但你那里要有市場，并且現(xiàn)在還沒有多少人在賣。
多功能干洗凈：非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬，只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱贊;能為消費(fèi)者省錢、為經(jīng)營者盈利的好寶貝;任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要幾百上千元左右，以擺攤促銷或上門銷售的方式，毛利率可以達(dá)到70%~85%，產(chǎn)品的生命周期很長。
硬幣戒指：對于硬幣戒指當(dāng)然不是用硬幣打造的，其實(shí)現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)格就是幾毛錢，一般可以賣五塊錢一個(gè)，其實(shí)這種戒指還給人賦予了一個(gè)超值的感覺，所以會火一段時(shí)間的。
三、練攤支招
十元以內(nèi)最行銷：大多數(shù)人逛夜市就是圖個(gè)熱鬧，在夜市上花個(gè)十元八元就夠了。所以，夜市上十來塊錢的小玩意兒最好賣。
商品類型要單一：貨品的種類最好要統(tǒng)一，如果這也賣，那也賣，攤位沒有整體印象，并且種類一多自己也顧不過來。
進(jìn)貨成本要最低：進(jìn)價(jià)一定要低，再低，最低。舉個(gè)例子，一只寵物兔子5元進(jìn)貨，廟會頭幾天賣25元一只，后幾天賣20元、15元一只，最后一天狂甩也不會賠。
夜市貨源要充足：春節(jié)期間無處進(jìn)貨，就要提前備足貨物。如果沒有足夠的資金周轉(zhuǎn)，可以先進(jìn)一部分貨，等貨物賣出后再進(jìn)行補(bǔ)貨，一定要提前跟批發(fā)商溝通好。
夜市開銷要節(jié)�。憾贾雷錾夂苄量�，但還是得節(jié)省開銷。比如夜市上的小吃都賣得貴，還是吃方便面，就是別忘了早上出家門時(shí)拎一壺開水。
真幣假幣看仔細(xì)：在夜市上，用假幣的通常是一個(gè)團(tuán)伙，而且?guī)缀醵际悄昙o(jì)不大的小青年，常起哄在一個(gè)攤位上買好多商品，攤主可一定小心檢查他們遞過來的大票。
練攤兄弟要照應(yīng)：同在一個(gè)夜市上發(fā)財(cái)，商戶之間互相照應(yīng)才能創(chuàng)造好的環(huán)境。逛廟會的人多，多了雙眼睛商品就不至于被順手牽羊。
保暖要下大力氣：擺攤做什么好?夜市練攤兒一定不能為了好看而美麗“凍”人，襪子套三雙都不嫌多，鞋一定要保暖。
商品常換才有銷路：在擺攤的過程中，覺得旁邊的攤友生意不錯(cuò)不要盲目跟風(fēng)。做任何生意都是‘看著別人的好’。其實(shí)現(xiàn)在賣什么都好賣，關(guān)鍵是要把自己的產(chǎn)品放在適合的地方賣。
找好消費(fèi)群體很重要：比如說你賣十元四雙的襪子，你可以去工業(yè)區(qū)，市場之類的，你不可能把這個(gè)攤擺在小學(xué)門口吧。就是這個(gè)道理。做什么產(chǎn)品都可以，找好消費(fèi)群體才是主要的。
不要一個(gè)人擺攤：如果周圍一個(gè)擺攤的都沒有。就要小心一點(diǎn)。有可能城管就在那里守點(diǎn)。
找擺攤的人多的地方擺：而且最好擺在中間，這樣既安全，生意也會好。因?yàn)閿[的人多，會吸引很多路人一路看來。而且擺在中間，城管不管從哪邊過來你都有充足的時(shí)間跑掉。但是如果城管是包圍的話，，那就沒辦法了，如果旁邊有小巷子，就快點(diǎn)藏起來吧。。。呵呵。。
和旁邊的攤友搞好關(guān)系：弄好關(guān)系了。以后換個(gè)零錢呀。上個(gè)廁所呀，吃個(gè)飯呀。都很方便。而且如果哪天你大意了。城管來了沒看見。他們也會叫你的。。
四、擺地?cái)傎u什么賺錢
新：擺地?cái)備N售的最好是新鮮的產(chǎn)品或者是新的款式，并且有很大的市場，這樣的產(chǎn)品一般利潤高，競爭小;找到這樣的產(chǎn)品并不容易。如果被你發(fā)現(xiàn)了市場很大的新產(chǎn)品，那你就成功一半了。如果沒有新的產(chǎn)品，找到一套新的銷售方法或新的銷售渠道也行。
快：發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，最好馬上著手去準(zhǔn)備，去做;擺地?cái)偛挥檬裁闯慑X，也不用什么設(shè)備，誰都可以做，只有比別人快，你才能掙得比別人多。在武術(shù)上有一句話是“唯快不破“，在商業(yè)上一樣適用。
準(zhǔn)：一定要知道產(chǎn)品的主要客戶群是誰，客戶在這方面最關(guān)心什么，找到產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，多學(xué)習(xí)一下，自己嘗試幾次，一定要找到一套有效的銷售方法，重復(fù)不停的宣傳。
值：想賣掉產(chǎn)品，讓客戶為之付錢，就要有給別人一個(gè)付錢的理由。當(dāng)買你的產(chǎn)品時(shí)候一定要讓客戶感覺到不僅僅是值得，而是超值，像賣健康飲食畫冊，只要讓她們知道產(chǎn)品的好處，為了自己和家人孩子吃的更健康，花幾塊錢也就是一包煙的價(jià)錢，她們會感覺很值得，那么成交也就是順理成章的事情了。
五、擺攤進(jìn)貨途徑
1、做別人的代理，上家必須是一手貨源，這樣你賺的會多點(diǎn)。
2、找批發(fā)商合作，這樣貨源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。
3、阿里巴巴進(jìn)貨，可以去看看市場、基本都是一些公司在推銷，記得找認(rèn)證通過的。
4、去當(dāng)?shù)乜萍际袌鲋惖呐l(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，這要看你的貨量大小，是否長期合作，砍價(jià)的本事。
下面是小編為大家總結(jié)的全國小商品進(jìn)貨地點(diǎn)：
北京：北京天意。 地址：阜成門外大街。
百榮二期小商品城，丹畢華小商品商城，這兩個(gè)都是木樨園這邊坐車300，特8都能到，還有地安門附近的天意小商品城電車108，5路都能到
天津：天津大胡同批發(fā)市場。
蘇州：蘇州小商品批發(fā)市場、錢萬錢小商品批發(fā)市場 地址：廣濟(jì)路北段(火車站望西50米)
蘇州錢萬里小商品。
蘇州相城區(qū)仲翔小商品市場。
無錫：無錫招商城或者紅梅市場。詳細(xì)地址：江蘇無錫招商城路;詳細(xì)路線：(公交車55、508、15、111、13路)
河南：鄭州小商品批發(fā)市場。地址：鄭州火車站附近，直接坐到火車站的車就可以到達(dá)。
杭州：杭州四季青服裝市場。地址：四季青服裝特市場毗鄰杭州火車站，地處杭州中心區(qū)域，清泰立交橋東側(cè)。
杭州市汽車東站小商品批發(fā)市場。
杭州環(huán)北小商品市場，地址：浙江杭州市鳳起路172 城站坐21路車。
淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批發(fā)商業(yè)步行街。
湖南株洲：南大門小商品市場。
上海：上海輕紡市場。地址：上海曹安路1618號。交通：北安線 950 740 743 717 837 。
上海豫園福民街小商品批發(fā)市場。
上海光彩小商品批發(fā)市場。
上海黃浦區(qū)城隍廟福源小商品批發(fā)市場，經(jīng)營各類小商品。
磚橋貿(mào)易城小商品批發(fā)市場。地址：位于上海松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)滬松公路，莘磚公路與滬松公路路口東北角，經(jīng)營綜合小商品。
上海福佑門小商品批發(fā)市場，經(jīng)營各類小商品。
上海悅園小商品批發(fā)市場，經(jīng)營各類小商品。
江灣輕紡市場。詳細(xì)地址：(上海市楊浦區(qū)仁德路(華聯(lián)吉買盛附))路線：地鐵三號線江灣鎮(zhèn)站下，一號，三號出口就能看到輕紡市場，公交751，100，758，952，551，502，118等十多條線路可到。
河北：中國自行車零件城。地址：河北省邢臺市 廣宗縣馮寨村工業(yè)區(qū)。
白溝小商品交易城，小商品城地處白溝繁華商業(yè)區(qū)，東鄰服裝城、五金皮革城，北臨箱包交易城。
中山：龍瑞小商品市場(西區(qū)小商品市場)。
廣西：廣西玉林中藥港，目前是全國中藥品種最齊全，規(guī)模最大的中藥批發(fā)城。
合肥：白馬服裝城。地址 ：瑤海區(qū)合肥火車站左側(cè)
城隍廟批發(fā)市場。地址：霍邱路3號
云南昆明：螺螄灣批發(fā)市場
揚(yáng)州：揚(yáng)州五亭龍國際玩具禮品城，地址：瘦西湖邊江陽工業(yè)園。
常州：常州九龍小商品批發(fā)市場。地址：常州市北環(huán)路三角場(飛龍東路2號)。公交站點(diǎn)：有兩路可直接到：255-1路、255路。
廣州：廣州火車站附近站前路西站，最大的小商品市場集散地，還有，在金詳內(nèi)衣廣場隔壁，一個(gè)小商品批發(fā)城。因?yàn)槭鞘灼�，所以里面的產(chǎn)品都非常的便宜，質(zhì)量也很好。
興發(fā)廣場，在機(jī)場路。主要以批發(fā)為主，也是最大的假貨中心。
美博城，在廣園西路，主要做美容小商品和儀器。包材。主要做美容線多些
夏茅世展中心，在夏茅客運(yùn)站附近，主要做包材和香精。化工原料。
萬菱廣場。地址：廣東省廣州市解放南路39號。路線：公交(823、29、180、203、5、238、183、227);站點(diǎn)(海珠廣場站、解放南路站、一德東站);地鐵(2號線坐到海珠廣場站下，B2出口，走約50米到萬菱廣場)。
浙江：海寧中國皮革城。義烏國際商貿(mào)城。
瑞安商城。詳細(xì)地址：浙江省瑞安市商城大道168號。路線：瑞安104國道，飛云江大橋不到的地方，10路和11路公交車經(jīng)過，站點(diǎn)為商城大廈。
中國商務(wù)禮品基地。地址：浙江省平陽縣城內(nèi)，平瑞路、聯(lián)東路、車站南路等三條路都有門市部，其中平瑞路是廠家直銷。交通：平陽車站下車是聯(lián)東路和車站南路，到平瑞路找廠家門市部可以在車站對面(人民路)坐公交101路車，全程1元錢。
浙江義烏：福田服裝商品市場(簡稱福田市場)地址：福田區(qū)福華路99號。站點(diǎn)：福田醫(yī)院，福華路東。公交：6路6路快線9路N10路N13路14路33路38路62路63路212路214路225路231路238路305路317路377路385路391路
連云港：連云港海州批發(fā)市場。
武漢--漢正街。地址：漢口江漢路利濟(jì)北路車站口即是。公交路線：電1路、電2路、24路、608路等，到利濟(jì)北路站下車就是了。
遼寧：丹東寶山批發(fā)市場。地址：(遼寧省丹東市元寶區(qū)沙河鎮(zhèn)街)。
中國西柳服裝城 。地址：遼寧南部、遼寧半島北端，居沈陽、大連、鞍山、營口城市群中心。
江蘇常州：路橋小商品批發(fā)市場 ，公交：302路
哈爾濱：哈爾濱中央大街。公交路線：2路103路等都可以到。
溫州：中國低壓電器之都。地址：溫州 樂清柳市。路線：杭州坐快客至樂清。
中國泵閥之鄉(xiāng)：地址：溫州甌北。路線：杭州坐快客至永嘉甌北。
中國鈕扣之都。地址：溫州橋頭。路線：杭州坐快客至永嘉甌北。
河南：河南省周口市荷花市場。地址：河南省周口市周商路口向北500米路西208號
石家莊：石家莊新華集貿(mào)有小商品批發(fā)市場。公交路線：22。12。1。106。大到火車站公交車都到。 正定國際小商品城。
中國南三條小商品城。地址：石家莊市阜康路副1號
深圳：深圳信達(dá)小商品批發(fā)市場。地址：深圳布吉西環(huán)路六號(西環(huán)路與吉華路交匯處) 公交站臺：布吉中學(xué)公交車：662 306 955。。
深圳賽格電子市場。地址：廣東省深圳市華強(qiáng)北路。路線：(385，9，觀光2，13，302等經(jīng)濟(jì)大廈，地鐵1號：華強(qiáng)路站)
深圳龍崗義烏小商品批發(fā)城。地址：龍崗區(qū)鴻基中路6號義烏小商品批發(fā)城。
廣東：興發(fā)廣場。地址：廣東省廣州市白云區(qū)機(jī)場路138號。公交路線：244A 244 251 254 280 298 32 510 511 58A 58 63 807A 807 810 886A 886 夜22 夜35
廣東音像城。地址：廣東省廣州市機(jī)場路136號。
滕州：滕州干雜海貨調(diào)味品市場。地址：山東省滕州市大同北路(新長途汽車站對過)。
濟(jì)南：濟(jì)南西市場。地址：商埠地區(qū)，與濟(jì)南華聯(lián)相鄰，經(jīng)一路和經(jīng)二路交匯處。交通：公交1路，118路，K98路。
濟(jì)南洛口服裝城、鞋城。地址：濟(jì)南動物園附近，濟(jì)洛路。交通：公交線路4，30，K50，K53。
鄭州：萬博小商品批發(fā)城，對面的國際小商品批發(fā)城，中州小商品批發(fā)城等。
重慶：朝天門-重慶小商品批發(fā)市場。地址：重慶飯店下面就是朝天門批發(fā)市場。
新重慶國際小商品批發(fā)中心。地址：重慶小什字家樂福，原來的萬鞋服，羅漢寺對面。
六、不可擺攤時(shí)(比如城管來了)該如何是好?
俗話說天有不測風(fēng)云，要是城管來了怎么辦?
練攤?cè)艘话阌袃煞N辦法。一是進(jìn)行“走攤”，用商品拖車可以邊走邊賣，見縫插針。搞游擊生意。當(dāng)然，這樣是有點(diǎn)心酸。第二個(gè)方法就好辦啦，下雨時(shí)也同樣適用。那就是36計(jì)，走為上策，咱們就干脆在家放假吧。
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