一本教你如何創業的書

一本教你如何創業的書

　　 作為一個從業11年的SYB創業培訓師，我發現了一個培訓業長期存在的一個“怪圈”現象，或者說是一條天經地義的“悖論”：不管你的課講得有多好，如果你沒有成功的創辦過一兩家有影響力的企業，創業者基本不會把你說的話、或者寫的文章太當回事，哪怕引用的是馬云的原話。以下是小編J.L分享的一本教你如何創業的書，更多熱點創業項目閱讀歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。

　　創業者只相信成功者所講的，因為他們的成功已經有充分的證據。所以市場里四處傳播關于馬云、任正非、李嘉誠、喬布斯等等人的哲學和“言論”，也就不足為奇了。問題是，馬云距我們太遙遠，我們理所當然地認為馬云講的是對的，可是讀完關于馬云的所有書、看完他在機場或者網絡上的所有視頻，你的創業成功了嗎? 簡單地說，“馬云的成功你沒法復制”。

關于創業的書，毫不謙虛地講，可能是我現有的藏書中最多的一個種類。我想干一件“極端愚蠢”而且可能會“費力不討好”的事情，就像我本文的長標題，“如果你想知道如何創業，并只想讀一本書，那我推薦——”，哪一本呢?那一定是孫陶然先生寫的暢銷書《創業36條軍規》，你有了嗎?重新打開我們一起來讀一讀。

　　當然，我必須再次強調，沒有任何一本書可以保證你看完就可以成功，一切都有待于你去驗證、去反思、去實踐、去修煉。如果僅僅只是讀書，那你最多成為一個學富五車的博學之人。 關于“孫陶然”，網上有他的千萬條資料，不用我贅言描述。

　　page

　　1第一部分創業是怎么回事?

　　軍規1

　　不是每個人都適合創業 孫陶然認為創業者需要具備4個素質：

　　(1)事業心，是否把企業當做命根子來做。(2)眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠，具備一種比別人更高的境界和眼光。(3)心理素質，能否百折不撓，處驚不變。(4)學習能力，是否以學習為生活方式，有無及時復盤的習慣。當然作為一個領軍人物，舍小我為大家的胸懷也非常重要。

　　當然誰也不是天生的企業家，如果只需要一條?那我認為最關鍵是你有沒有“不怕死”的冒險精神，其他的都可以慢慢培養，唯獨冒險精神沒有辦法培養。

　　關于應屆大學生創業，有太多爭議，作者也認為“大學生尤其不適合創業”，我看只要他敢冒險，不怕失敗，為什么要阻擋中國未來的“扎克巴克”呢?

　　核心觀點我萬分同意，有些人注定只能成為優秀的技術人才，而一旦做了老板，可能死無葬身之地。很多優秀的老板都是“全才”，而非“專才”。

　　軍規2夢想是唯一的創業理由 夢想這個詞已經被現實主義者丟在垃圾堆里去了，但我還是想說，推動創業者不斷前行的不是金錢、不是自我實現、不是為了社會更美好，而是一個說出來會被無數人嘲笑的夢想。

　　page2第二部分創業的三大天條 軍規3學先進，傍大款，走正道 原話是馮侖先生說的：“學先進”是為了自己成為先進;“傍大款”是為了結交好企業、自己成大款;“走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續經營的堅實基礎。 作者認為，36條創業軍規歸根到底就是一條——走正道，如果說成功有捷徑的話，走正道就是唯一的捷徑。 學先進必須像華為學習，任正非先生在華為引入IBM的管理流程時要求公司削足適履，要求部下“先僵化，再固化，再優化”。 “傍大款”是讓你與強者同行，和最強者合作發展。 我認識很多失敗的創業者，包括自己，我們身上存在的最大缺點是“自以為是”，誰都不放在眼里，錯誤地以為只要搞定某些人，就搞定了市場，結果“鎩羽而歸”。

　　軍規4創新是最好的武器 對于創業者而言世界上不存在成功秘訣，很多所謂成功人士精心包裝的宣傳更像自我吹噓的文學作品，并不具備參考價值，孫陶然多年連續創業屬于實戰派，他對中國市場有深刻的認識，同時也很善于復盤，并從中總結出經驗教訓，36條軍規看上去并不美甚至很殘酷，但這卻是創業者可以借鑒學習的，所謂美言不信，信言不美。 ——周鴻祎，奇虎360公司董事長。 沒有一個偉大的公司是靠模仿和抄襲成就的，不要以為按部就班或者人云亦云最穩妥，創新才是最好的生存之道。只有創新才能獲得生存的時間和空間。 ——孫陶然。 關于創新，我們在《幫》號中推薦了很多書，我認為創新最大的敵人是創業者的固步自封、自我設限，不敢越雷池半步。對于創業者而言，沒有要求你一上來就搞破壞式創新或者顛覆式創新，但起碼你可以做得跟別人有些不一樣。當然所有的創新都必須付出失敗的代價，所以如果你害怕失敗，那你就不敢選擇“創新之路”。

　　軍規5放下身段死纏爛打 市場從來就不是陽春白雪，消費者不會主動抱著錢來送你，一個美麗的姑娘都是被那些臉皮厚堅持死纏爛打的人追到手的。 機會越多的人，死得越快。沒有機會，就是最好的機會。

　　page3第三部分創業人七大須知

　　軍規6凡事只能靠自己 創業初期最艱難的三件事——找方向、找人和找錢都必須靠自己，所有最難的事都只能靠自己，指望不了任何人。 靠自己不是不需要團隊、合伙人或者股東，而是你必須對結果負責。

　　軍規7領導要有預見性 未來確實無法準確預見，但倘若你完全無法預見，那你注定會迷失方向。

　　軍規8心力強大者勝 什么奇跡都有可能發生，前提是你不能提前放棄。如何打造自己強大的忍耐力，樹立必勝的信念，這是對創業者的艱難考驗。

　　軍規9要敢于冒險 誰也無法保證你一定會取得成功，你明明知道只有1%的成功可能性，你還是義無反顧地選擇了創業。

　　軍規10相信直覺 直覺是上天賜給創業者的禮物，創業者要尊重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅持自己的直覺。

　　軍規11創業要靠團隊 沒有一個有戰斗力的團隊，成功僅僅只是一個幻覺。要打造一支有戰斗力的團隊，你得具備將軍的素質和能力。

　　軍規12干部要靠自己培養

　　page4第四部分如何組建公司?

　　軍規13選對股東 選對股東是創業的頭等大事。股東是企業的基因，直接影響企業的實力和最終成就。選擇股東要遵循三大條件，創業期公司要優先選擇那些能帶給公司資源和經營經驗的股東，對任何人都不要給干股。 軍

　　規14

　　搭好治理結構 創始人要為企業構建一個好的治理結構，股東層要有大股東、董事會要精明強干、管理層要有主

　　人翁意識，把企業當做命根子來做。沒有主人的企業如同無人駕駛的高速汽車，隨時會翻車。

　　軍規15事先要簽股東協議 股東之間的合作基礎是規則，開始合作之前一定要先簽署股東協議、對退出機制、股東義務、決策機制以及企業方向四大問題作出約定，并制定具體實施辦法，大家承諾共同遵守，確保公司的根基長治久安。

　　page5第五部分如何選擇創業方向?

　　軍規16選擇最肥的市場 選擇創業方向應該在個人愛好、

　　個人特長及市場需求之間找到一個平衡點，然后專注于這個點。市場規模是決定性的，小池塘里養不出大魚。 軍規17做減法 專注、聚焦，做好一件事。

　　page6第六部分管理的九個問題

　　軍規18好的商業模式是成功的一半 商業模式的核心是你賺錢的方式——你的用戶是誰?你為他們解決什么問題?你用生命產品解決他們的問題?如何收費?企業要想成功必須有一個好的商業模式。 商業模式需要盡早驗證!

　　軍規19集中兵力突破重點 集中全部資源，圍繞著你找到的那個撕開市場的點，撕開一個口子并最大化地擴大戰果。

　　軍規20先賺到錢再考慮發展 企業的核心價值是為是否滿足了用戶的需求，是否能夠為用戶創造價值，其標志就是能否賺錢，用戶不愿意付費的服務基本上沒有價值。

　　軍規21為公司找一個好的總經理 每個成功的創業企業背后都有一個成功的總經理，一個好的總經理等于成功的一半，總經理不勝任，公司百分之百經營不好，總經理勝任，成功的概率可以在80%以上。公司的發展完全靠總經理的掌舵以及隨機應變。 創業公司的總經理必須是股東，總經理需要具備五大素質： (1) 有事業心。(2) 有戰略水平。(3) 有胸懷。(4) 心理素質好。(5) 學習能力強。

　　軍規22企業文化必須一開始就建立 企業文化包括企業的核心價值觀、方法論以及戰術原則，是規章制度和流程之外，企業成員思考問題和解決問題所遵循的原則。

　　軍規23管理是一門專業 管理三要素：建班子、定戰略、帶隊伍

　　軍規24建班子是管理的首要問題 建班子四部曲：選對人、定核心、塑文化、建機制。

　　軍規25堅持戰略和定戰略同樣重要 定戰略的目的是保證企業在正確的航線上，定戰略還要把執行方面都想清楚，推演明白，才能保證我們是在瞄著打。 執行戰略的過程就是堅持戰略的過程。

　　軍規26打造一支鐵軍

　　page7第七部分業務的五個問題

　　軍規27

　　物質激勵是第一位的 不是說一切向錢看，而是要想辦法建立一套獎勵先進淘汰落后的激勵管理體系。物質激勵和精神激勵相結合。讓員工看得到希望，拿得到實惠。

　　軍規28不要搞大躍進 創業企業要過三關：產品關、市場關、管理關。必須一步一步走，不要搞大躍進，掠奪式增長會適得其反，大躍進就是大倒退。

　　軍規29先試點再推廣 企業經營重在兩件事：營銷和創新，前者是企業獲得收入的方法，后者是企業能夠形成收入的武器。而營銷的核心是找到可復制的推廣方法。

　　軍規30堅持是必須的，維持是沒有意義的 幾乎所有的成功都歷經磨難，幾乎所有偉大的公司都經歷過轉型，該堅持就堅持，該調整就調整。一家不死不活的企業，回天無術，該關門就關門，可以東山再起，不要為了維持而維持。 人生最關鍵的是兩件事：想清楚和堅持住。不要只管低頭拉車，從來不抬頭看路。

　　軍規31成功后不折騰 堅守自己的成功之道，不迷信專家，不盲目多元化發展。

　　page8第八部分資本的五個問題

　　軍規32借助資本的力量創業 人靠譜，事靠譜，沒有資本這把倚天劍，只能任由別人寶刀屠龍的份兒。——薛蠻子，著名天使投資人 學會和資本打交道是創始人的必修課。

　　軍規33融資時要敢于吃虧 不要相信那些融資神話，只有很小比例的創業者能夠融到資金。創業初期創業者應該專注于業務，與其把時間浪費在見投資人身上，不如極盡自己的全力推動業務走得盡可能遠些。你自己不發揮出全力資本不會出手參與。融資不是賣公司，拿到錢是最大的目的，價格低點規模小點都無關大局。

　　軍規34風險投資只是你的一段情 和風險投資打交道不要心存幻想，要洞察資本的本質，投資人不是陪伴你走一輩子的人，資本投進來的唯一目的就是為了將來獲利退出。投資人只會錦上添花，很少雪中送炭。投資人幫你是情分，幫不到你是本分，幫得到你是福分。

　　軍規35任何時候都不要讓投資人替你決策 你是公司的主人，永遠不要放棄你對公司所負有的責任，永遠不要讓投資人替你決策。

　　軍規36不要為了上市而上市 企業的目標應該是成為百年老店。不要把上市當做企業目標，更不要為了上市而上市。上市是企業發展到一定階段瓜熟蒂落的里程碑，是企業的成人禮。上市之后，考試才剛剛開始。

【一本教你如何創業的書】相關文章：

趙本山教你如何創業03-01

教你如何創業 如何選擇創業好項目？03-01

教你如何避免創業風險03-17

教你沒有本錢如何創業12-14

教你1000元如何創業?03-05

創業教父教你如何融資11-21

創業初期教你如何找創業資金12-18

教你如何寫創業計劃書11-15

教你如何避開創業的陷阱11-18