創(chuàng)業(yè)者失敗的10種錯誤
引導語：每年都會有如雨后春筍般新生的創(chuàng)業(yè)公司，然而也會有不計其數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司倒下，但究其原因卻是相似的。創(chuàng)業(yè)公司失敗的緣由往往只有那么幾個。
Tarek Kamil表示自己每周都會和三四個創(chuàng)業(yè)者交流，而他們來咨詢的問題都大同小異。無數(shù)失敗的創(chuàng)業(yè)者都跌倒在同一個地方，包括他在內(nèi)，很多創(chuàng)業(yè)導師、風投與連續(xù)創(chuàng)業(yè)者都曾表示過，創(chuàng)業(yè)者們總是被一些常見的問題所困擾，如果能夠以前人為鑒，創(chuàng)業(yè)的成功率將會大大提升。
Tarek Kamil是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最近的一次是信息傳播平臺Cerkl，他是創(chuàng)始CEO。根據(jù)自己的多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他曾為很多創(chuàng)業(yè)公司提供過創(chuàng)業(yè)相關的咨詢和指導。他總結了創(chuàng)業(yè)者最容易犯的10大錯誤，希望廣大創(chuàng)業(yè)者能夠以此為鑒。
>>>> 1. 創(chuàng)業(yè)準備不足
馬拉松不是隨隨便便就能跑下來的，那需要前期做好充分的準備和訓練。創(chuàng)業(yè)亦然。在創(chuàng)業(yè)之前，首先，要先做一些熱身運動，包括適當調(diào)整作息時間、身體狀態(tài)，同時還要適當拓展人際關系等等。Kamil表示，一定要謹慎一些，確保自己生活的方方面面已經(jīng)準備就緒，因為一旦開始創(chuàng)業(yè)，它將會徹底占據(jù)和影響你的生活。
如果家人和朋友沒有清楚地意識到創(chuàng)業(yè)的后果，或是沒有得到他們的全力支持，創(chuàng)業(yè)者不僅會在情感上承受很大的壓力，同時這還會分散精力，無法專注地投身于創(chuàng)業(yè)中。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，一定要開誠布公地和他們溝通溝通，讓他們也做好心理準備，爭取獲得他們的理解和支持。告訴家人和朋友，你會全身心投入地去做這件事，但這不等于他們對你不再重要，雖然有時可能會讓他們這么感覺。Kamil建議，確保在這一點上達成共識，因為在創(chuàng)業(yè)過程中，個人生活中的任何一個弱點都是致命傷，這對日后創(chuàng)業(yè)將會產(chǎn)生非常不利的影響。
>>>> 2. 混淆產(chǎn)品和項目
美國亞特蘭大的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)戰(zhàn)略專家Eric Holtzclaw說，在如今這個應用為王的時代，很多想創(chuàng)業(yè)的人并不清楚如何在現(xiàn)有基礎上更進一步。一款產(chǎn)品解決的是個人的單一需求，而一個真正的項目則是有能讓客戶反復回來購買的亮點。如何區(qū)分產(chǎn)品和項目呢?除了從消費者初次購買產(chǎn)品獲得的收入，你還有其他潛在的收入來源嗎?這也是投資人非�？粗氐年P鍵點。投資人想要了解接下來你會做什么，此外，他們還想確定，除了現(xiàn)有的東西，你還有沒有其他的可幫助自己獲得長期盈利的項目。你會將你的技術授權給其他人使用嗎?這個項目在未來三到五年后會發(fā)展成什么樣?這些都是投資人特別關心的問題，這些問題也能讓創(chuàng)業(yè)者清楚判斷出自己究竟是在做產(chǎn)品還是在做項目。
>>>> 3. 吝于聘請專業(yè)人士
作為公司創(chuàng)始人，你不可能什么事都擅長，每個人都有自己的短板，正所謂人無完人。但是，企業(yè)經(jīng)營的各個方面都需要專業(yè)化，財務和法律方面的工作更是如此。硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau表示，如果在人才聘請和投資方面處理不當，將會給公司日后發(fā)展造成持續(xù)不斷的困擾。
很多重要工作都需要專業(yè)知識，因此最重要的是，不要去網(wǎng)上下載免費的指南，也不要總想著自己用很短的時間通過網(wǎng)上自學來搞定這些專業(yè)問題。創(chuàng)業(yè)者需要的是找到這方面的專業(yè)人才去從事這些工作，他們絕對比你擅長解決相關問題。例如：在擬訂融資條款的時候，如果沒有專業(yè)人士仔細核對投資條款清單的內(nèi)容，比如清算優(yōu)先權，如果將來賣掉公司，創(chuàng)始人就可能什么都得不到。
>>>> 4. 忽視數(shù)據(jù)的重要性
在線女性博客社區(qū)BlogHer聯(lián)合創(chuàng)始人Lisa Stone表示，不基于數(shù)據(jù)的奇幻思維可以毀掉任何一家公司。只是有自信會成功毫無意義，還是需要分析一些關鍵性的數(shù)據(jù)，進而證實你是否真會成功。需要用確實的數(shù)據(jù)或關鍵性的指標來證明創(chuàng)業(yè)者的想法是否真有市場，至少是有可能成為現(xiàn)實的。根據(jù)相應的材料，利用這些數(shù)據(jù)來建立一份關鍵績效指標(KPI)或是公司的大事年表來證明公司的業(yè)務是在穩(wěn)步發(fā)展的。
Stone在這方面有親身的經(jīng)歷。在BlogHer創(chuàng)立初期，很多人告訴她和她和合伙人，永遠別指望女性能在年會上交出漂亮的數(shù)據(jù)�？伤麄冊谧约旱谝淮涡⌒蜏y試會議上搜集到的數(shù)據(jù)堅定了他們能夠做成BlogHer的信心。四個月后，BlogHer建成，有超過300個女性會員脫穎而出，讓團隊凈賺6萬美元，而這筆錢后來全部投入到公司的發(fā)展運營中。能否成功，數(shù)據(jù)非常重要，這就是一個非常好的例子。
>>>> 5. 擴張過快
Startup Genome公司發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報告顯示，74%的`在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司因擴張過快、過早而崩潰。洛杉磯投資投資公司Mucker Capital的聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人Erik Rannala表示，這種情況經(jīng)常發(fā)生。很多公司融到錢后，感覺資金充裕，就開始瘋狂燒錢，很多錢都用錯了地方。當他們意識到這種行為毫無用處時，往往都已經(jīng)無可挽回了。
錢都花在了哪些地方呢?從市場營銷費用到快速擴大團隊規(guī)模工，各種方面都有可能�？偠灾壕褪菍⒋罅抠Y金浪費在了不必要的，或是對公司業(yè)務沒有根本不起決定性作用性幫助的事情上。Rannala指出，在花錢的時候，首先需要確保公司賬戶里有足夠的儲備金，或是有方法能賺到更多錢。如果在公司業(yè)務沒有取得實質(zhì)性的突破之前就把錢花完了，那么接下來的融資將會變得非常困難。
>>>> 6. 一條道走到黑
必須意識到，有的時候追尋的方向可能是錯誤的，或者正試圖沖破無法突破的壁壘。創(chuàng)業(yè)過程中，不能成為那個撞到南墻也不回頭的人。初次創(chuàng)業(yè)和準備進入陌生市場創(chuàng)業(yè)的人最容易犯這種錯誤，因為他們還沉醉于自己最初的構想之中，無法及時意識到現(xiàn)實的殘酷。
不能太過固執(zhí)，要實事求是，用證據(jù)說話，認真估量產(chǎn)品是否符合市場需求�？梢酝ㄟ^實驗找到最能吸引顧客的營銷策略或產(chǎn)品方案，也可以跟蹤計算獲取用戶的成本，以及能否借由細微調(diào)整適當增加或減少用戶的獲取成本。對于互聯(lián)網(wǎng)消費型公司而言，大概有五、六種經(jīng)過市場驗證的有效獲取用戶方式。如果采用了這些方式，半年甚至一年后還沒看到任何效果，那很可能就說明公司的業(yè)務出問題了。
>>>> 7. 不愿放權，不會授權
創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人很可能出現(xiàn)一個很典型的管理方面的錯誤：比起放手讓其他人來掌舵，凡事都要堅持親力親為，結果卻不理想。當然，這種行為還是很好理解的。絕大部分優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都很有戰(zhàn)略眼光，因此并不會太過擔心運營細節(jié)是否落實到位。
學會授權是創(chuàng)始人必須要學會的。最開始可以制定出一套流程，類似于工作指南，告訴大家正確的做事方式。有了這個流程，創(chuàng)始人就不會因為放權而感到不安，公司員工做事也會有章可循。如果不這么做，凡事都想自己做的話，很可能就會因為自己不堪重負而急于招聘新人。自己壓力大，又不肯放權讓別人分擔，結果就是，永遠無法擺脫這個狀態(tài)。所以必須懂得放全權。
>>>> 8. 認為錢可以解決一切
正在苦苦掙扎的創(chuàng)業(yè)者們總以為，只要成功獲得下一輪融資，就能解決一切問題。可錢不是萬能的。美國西北大學Kellogg管理學院的企業(yè)管理學院教授Carter Cast，同時在芝加哥PritzkerGroup Venture Capital公司的合伙人。他認為，錢無法解決商業(yè)模式中存在的根本問題。如果你的商業(yè)模式有問題，砸再多的錢也無法解決這個問題。首先需要解決這個問題，然后再融資。不然只會陷入更大的困境。
>>>> 9. 低估銷售周期
銷售是需要花時間的，創(chuàng)業(yè)者必須要明白這一點。很多人總以為他們可以在三至六個月就可以結清一大筆賬款，然而實際上，那要耗費一年以上的時間。如果低估了銷售需要花的時間，一定會陷入困境。
Cast教授指出，一次銷售，要經(jīng)歷包括企業(yè)最高決策層、直線經(jīng)理、技術人員、產(chǎn)品經(jīng)理在內(nèi)的多個層級的審批，而且還會有一個從考察到?jīng)Q定再到執(zhí)行的過程。很多公司之所以出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題，就是在時間規(guī)劃上，低估了銷售所需要的時間周期。
>>>> 10. 懼怕失敗
快速失敗(fail fast)是創(chuàng)業(yè)圈中非常流行的一種說法。不過TarekKamil并不是很支持這個觀點。不管創(chuàng)業(yè)者如何美化失敗也抹不去“失敗”本身的灰暗，相信沒有人想成為成功的反義詞。這種說法有問題，因為失敗意味著毫無收獲，但很多情況下并非如此。
創(chuàng)業(yè)者要改變自己的觀念。你沒有失敗，只是做了一次創(chuàng)業(yè)試驗。盡管在每次實驗中都會有所受傷，但在這次實驗里學到的經(jīng)驗教訓，都會推動你繼續(xù)向前、幫助你在未來的創(chuàng)業(yè)中有更好地表現(xiàn)，這是一個學習的過程。
結語
已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或是打算創(chuàng)業(yè)的大家，可以通過總結的這10個錯誤來反思，有則改之，為自己的創(chuàng)業(yè)之路打造光明的未來。以此為鑒，通過不同公司規(guī)模和具體情況來改變自己的策略。希望大家都能成為成功的創(chuàng)業(yè)家。
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