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      1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)方向

        時間:2020-09-16 09:59:35 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

        互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)方向

          引導(dǎo)語:互聯(lián)網(wǎng)時代,讓我們身處于一個大數(shù)據(jù)時代,互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè),吸引著越來越多的人踏上創(chuàng)業(yè)之路,但創(chuàng)業(yè)不是腦子一熱就可以埋頭去干,關(guān)鍵是要選對方向。

          1.確定“敵人”的方位。

          項目有沒有方向?行不行得通?說通俗一點就是:為誰謀利,對誰負責(zé)。我個人覺得最經(jīng)典的商業(yè)計劃書就是:打土豪分田地!一句話清清楚楚,誰都明白要干嘛能得到什么。

          所謂利,無非就是權(quán)、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項上謀得了利益,一定要想清楚,這是生存的根本。對誰負責(zé),誰說你好,誰來傳播你,產(chǎn)品就要對誰負責(zé)。負責(zé)的群體越大,發(fā)展就會越快。

          2.挑兵點將。

          這個項目在驗證階段需要多少人。人從兩個方便考慮:一是技能,直接考察過往的工作經(jīng)驗即可。二是協(xié)作,盡量找有一起共事過的人來合作,核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。

          項目需要做什么?自己心中一定要清楚,同時也要清楚:合作伙伴想做什么,能做什么,集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強,不會開心也不會持久,遲早是個麻煩。

          3.三軍未動,糧草先行。

          啟動項目到預(yù)期階段需要多少錢。首選掙錢,組個小團隊,不用投資太多,就能掙錢,這是最理想的情況。

          其次融資,資本的力量是強大的,但是融資的成本是高昂的,不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的,要有心理準備。

          最次自己掏錢,一個短期不能掙錢又得不到融資的項目,最終成功的概率是極其渺茫的,除非自己很有錢,很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到,最終給家庭帶來困擾。

          4.天時。

          在正確的時間做正確的事情,形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣,更需要理性和耐心。

          初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強,不能實事求是的看待問題。打得贏就打,打不贏就跑,跑不掉就賣,賣不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平,掩殺而已,打敗仗才考驗指揮者的素質(zhì),兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能,而是順風(fēng)順水駛到盡!這一點可能是廢話,不管用。因為只有執(zhí)著過的人才能理解什么叫放下。

          對天時的把握上,可能每個創(chuàng)業(yè)者都要交點學(xué)費。

          5.地利。

          地方?jīng)Q定了項目成本,人員心態(tài),媒體輻射,政策支持,隊伍建設(shè),人脈圈子,資金支持。要客觀分析自身條件,權(quán)衡取舍,最大化的地理優(yōu)勢。

          舉例:北京的優(yōu)勢是品牌輻射能力強,北京下雪全國人民都知道,同樣北京出了個什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點就是浮躁,太多故事太多神話傳說太多口水扯蛋。怎么客觀實際的根據(jù)項目的不同階段安排工作重點,想清楚了就可以,不能一概而論。

          6.軍有軍規(guī)。

          最根本的制度就是股權(quán),既要保證決策的集中性,也要權(quán)衡團隊歸屬感。什么五五開之類的和事佬方法,絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上,誰在做最后的決策,民主是打不了仗的?焖贈Q策,錯了再調(diào)整的成本遠遠小于無休止的坐而論道。除此,簡明扼要的道德底線:不貪公,不賣主,不斗己,不抗命。其他小節(jié),共同決定共同遵守。

          對創(chuàng)業(yè)公司來講,根本的制度是股權(quán)制度。在此基礎(chǔ)上,人事的.作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力,能幾乎容忍任何缺點,不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點。在初期人的主觀能動性遠超過制度。

          7.還需要那1%的運氣。

          創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)而不是科學(xué)。

          科學(xué)有兩個顯著特點,一是可以重復(fù),二是可以不被證明是錯的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點上都不符合,同樣的路第二個人走也許就走不通,形式總是在變化,太海量了無法模仿。

          任何創(chuàng)業(yè)的成功案例,都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項目,差不多的團隊,操盤手法相仿,甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結(jié)果可能南轅北轍,這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣,但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。

          謀事在人,成事在天。謀只是讓成功的概率大一點,但是不保證一定會成功。

          所以創(chuàng)業(yè)過,執(zhí)著過,失敗過,證明自己還青春過就ok,不要太傷心。

          行兵布陣

          1.向著“敵人”:前進!

          創(chuàng)業(yè)有很多方向,電子商務(wù),游戲,社交,O2O等等。

          通過不斷的學(xué)習(xí),關(guān)注創(chuàng)投信息,科技博客等,同時融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流,結(jié)合自己的工作經(jīng)驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改,因為隔行如隔山,任何行業(yè)都有潛規(guī)則,需要交學(xué)費的,需要時間。如果不斷的換大行業(yè),很可能時間也浪費了,但是樣樣懂一點樣樣又不精。

          創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情,點子不重要,成為一個領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家,時間積累和錯誤教訓(xùn)很必要。

          舉例:好的方向:互聯(lián)網(wǎng)金融,農(nóng)業(yè)電子商務(wù),軟硬結(jié)合,大數(shù)據(jù),健康和醫(yī)療,清潔能源,新農(nóng)業(yè),細分O2O等;陷阱的方向:泛O2O大平臺,移動互聯(lián)網(wǎng),社交平臺,3D打印機等。所謂陷阱就是,被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子,實際根本不覺被可操作性,或者成本極其高昂,或者關(guān)鍵技術(shù)沒有突破,不是草根應(yīng)該干的事情。

          具體大方向如何呢?

          三個考慮點:一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來的新市場(注意是新技術(shù),不是技術(shù)升級,技術(shù)升級往往時間窗口很短,而且都是既有大佬的自耕田,不要輕易去動)比如:互聯(lián)網(wǎng)革命。

          二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產(chǎn)市場。預(yù)估一下,土地確權(quán)將造就一個新的地主階級,同時也會帶來新的市場,新農(nóng)業(yè)的前景看好。

          三是收入提高帶來的消費升級。比如:縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場一樣,比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類,生意差不了。把一二線城市的消費形態(tài)往縣市級城市遷移會是個大趨勢。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣,任何你能想到的事情都會有很多人做,怎么做的比別好,需要自己考慮。

          2.“攻占”一個制高點。

          一個大的方向有很多需求點,創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開,而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破,然后再以線展開。

          以O(shè)2O為例:O2O是很大的方向,縮小到一個具體的行業(yè),比如:餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大,再縮小到快餐。

          接下來就要確定切入點,到底要在快餐這個行業(yè)解決什么問題。

          為誰毛利,對誰負責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。

          比如:解決送餐快。那么接下來很簡單,選擇目標區(qū)域(寫字樓或者學(xué)校,集中容易驗證)。什么網(wǎng)站啊,統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個目前正在做送餐生意的,跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問題:不可能更快了。因為每到飯點,寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐,每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契,如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈,發(fā)現(xiàn)開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。

          3.急行軍。

          選擇好切入點后,接下來就是速度和執(zhí)行。以小時統(tǒng)籌工作量,以天作為獎懲時間點,以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時,原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現(xiàn)實)。如果不能把天作為獎懲時間點,執(zhí)行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃,就會錯失機會,浪費時間,懈怠士氣。不怕錯,就怕拖。

          4.戰(zhàn)術(shù)也是靈活多變的。

          如果推進到底,發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯誤的,沒關(guān)系,調(diào)整切入點繼續(xù)推進。提高送餐速度不行,還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進。反復(fù)的快速試錯,是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論,白白浪費時間,錯失良機。

          5.“趁他病要他命”。

          找到突破點以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗,形成流程,快速的擴張。接下來可能的重點是找人,找錢。

          6.筑起防守高墻。

          業(yè)務(wù)模式上有沒有門檻,如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳,不能建立門檻?焖倏紤]退路。

          7.見勢不對,迅速撤退。

          沒有門檻的掙錢方式會短期內(nèi)吸引大量的競爭者,時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢,盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準備。其次考慮賣掉,如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢,又不能賣掉,那就果斷的關(guān)掉,重頭來過,不要猶豫。

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