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2017有關(guān)創(chuàng)業(yè)者的陷阱與成功密碼
引導(dǎo)語(yǔ)：選擇創(chuàng)業(yè)就等于選擇了一條艱苦、需要忍耐的道路，你不是再等待別人給你方向和任務(wù)，而是自己要尋找方向和任務(wù)。下面就是小編收集的創(chuàng)業(yè)者的陷阱與成功密碼，歡迎大家閱讀了解。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，一般來(lái)說(shuō)有幾個(gè)大問題需要面對(duì)：合作伙伴、資金、招人。其實(shí)這個(gè)世界并不缺乏好的創(chuàng)意，而是缺乏能把這些創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，并帶來(lái)一定現(xiàn)金流的人。很多專家寫過(guò)很多有關(guān)創(chuàng)業(yè)者的文章，這里我們也將其總結(jié)如下，幫助創(chuàng)業(yè)者們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上可以少些彎路。
創(chuàng)業(yè)者的陷阱
1、認(rèn)為自己所有的犧牲和付出，應(yīng)該得到獎(jiǎng)勵(lì)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)就意味著淚水和汗水，鮮花和掌聲對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言就是奢侈品。
2、以為創(chuàng)業(yè)只需要一個(gè)偉大的想法。其實(shí)對(duì)想法的執(zhí)行才是無(wú)價(jià)的，所謂的想法只是用來(lái)修補(bǔ)可持續(xù)的商業(yè)模式的漏洞而已。
3、認(rèn)為自己沒有足夠的錢。其實(shí)無(wú)論資本市場(chǎng)如何繁榮，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都是缺錢的。利用好手中的資源，擴(kuò)大銷售，才有可能吸引資本。
4、認(rèn)為自己的客戶絕對(duì)忠誠(chéng)。其實(shí)客戶永遠(yuǎn)追求的永遠(yuǎn)是性價(jià)比高的產(chǎn)品。忠誠(chéng)度是通過(guò)努力獲得，但它隨時(shí)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取而代之。
5、錯(cuò)誤地處理了和員工的關(guān)系。公司永遠(yuǎn)不能像家庭那樣運(yùn)營(yíng)，不要把企業(yè)弄成一個(gè)家庭。在信任員工的同時(shí)，也需要定期檢查和跟進(jìn)，監(jiān)督績(jī)效和結(jié)果。了解作為創(chuàng)業(yè)者，你有高于其他員工的權(quán)利，也有更多的責(zé)任。
6、認(rèn)為酒香不怕巷子深，口碑相傳的作用大過(guò)廣告。其實(shí)廣告是銷售的蛋糕，口碑則是錦上添花。
7、夢(mèng)想著在工作中組建夢(mèng)之隊(duì)。如果收入和利潤(rùn)都只是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，管理夢(mèng)之隊(duì)是你最不應(yīng)該考慮到的問題。
8、花大量時(shí)間裝修自己的辦公室。但是金錢永遠(yuǎn)不應(yīng)該被花在不會(huì)打動(dòng)客戶的地方。不要以為老板就是掙很多錢的人。
9、認(rèn)為自己沒有必要做一些企業(yè)內(nèi)部的小事情。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該凡事親力親為。效率就是一切，要盡可能地節(jié)省時(shí)間，盡可能地節(jié)省費(fèi)用。
10、一些錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)理念，比如創(chuàng)業(yè)就是為了上市，創(chuàng)業(yè)可以通過(guò)上課，有所謂的創(chuàng)業(yè)專家，創(chuàng)業(yè)是智慧作業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者的成功密碼
1、尋找到合作伙伴。任何偉大的公司都有共同創(chuàng)始人，合作伙伴是可靠性的象征。合作伙伴之間最好互補(bǔ)，可以和你一起堅(jiān)定不移地為目標(biāo)努力，而且具有從不放棄的品格。
2、找到一位天使投資人。雖然你可以參與一些商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，加入企業(yè)孵化器，或者進(jìn)行大眾融資、小額貸款，或者求助銀行。但找到一位愿意提供種子資金以換取少量股權(quán)的天使投資人是最佳的。
3、找到一個(gè)保證人。保證人就如看護(hù)者，可以幫助創(chuàng)業(yè)者走出把企業(yè)當(dāng)成孩子而帶來(lái)的迷失，以及創(chuàng)業(yè)者不在狀態(tài)時(shí)的提醒和幫助者。創(chuàng)業(yè)者要始終保持清醒。
4、保持平衡。因?yàn)楣ぷ饔肋h(yuǎn)只是生活的一部分，家庭和健康才是我們創(chuàng)業(yè)路上走的順利的有力支持。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
5、采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展模式。把一只腳放在另一只腳前面就行了，不要超越自身的限制，做感覺正確的事情，并享受這一過(guò)程中帶來(lái)的樂趣。時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流，用各種巧妙的方法加強(qiáng)回款和銷售。
6、創(chuàng)立獨(dú)特的文化和管理環(huán)境來(lái)吸引合適的員工。選擇和你相同理念的人，并且確信這些人可以跟上企業(yè)的發(fā)展，并給員工適當(dāng)?shù)幕貓?bào)和保障。
7、需要學(xué)習(xí)懂得一些法律和財(cái)務(wù)的語(yǔ)言，學(xué)習(xí)管理風(fēng)險(xiǎn)，并在初期避免犯一些極為愚蠢的錯(cuò)誤。
8、在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)期，計(jì)算好企業(yè)的成本支出，包括運(yùn)營(yíng)成本、企業(yè)啟動(dòng)成本;做好產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià);計(jì)算好損益平衡點(diǎn)。千萬(wàn)記住要將自己的工資列入預(yù)算。
9、專注在自己的特色上。充分利用自己過(guò)去獲得的經(jīng)驗(yàn)。
10、了解誰(shuí)是你的客戶？你提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，這將如何改變他們的生活或公司？客戶支付的錢能讓你賺到錢嗎？
今天的就業(yè)環(huán)境加上充足的資本市場(chǎng)等催生了一大批躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，以及自由職業(yè)者。他們?yōu)榱俗约旱娜松繕?biāo)做出了非比尋常的選。其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇創(chuàng)業(yè)也就等于選擇了一條艱苦、需要忍耐的道路，你不是再等待別人給你方向和任務(wù)，而是自己要尋找方向和任務(wù)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，一般來(lái)說(shuō)有幾個(gè)大問題需要面對(duì)：合作伙伴、資金、招人。其實(shí)這個(gè)世界并不缺乏好的創(chuàng)意，而是缺乏能把這些創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，并帶來(lái)一定現(xiàn)金流的人。BNET的專家寫過(guò)很多有關(guān)創(chuàng)業(yè)者的文章，這里我們也將其總結(jié)如下，幫助創(chuàng)業(yè)者們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上可以少些彎路。
影響創(chuàng)業(yè)的五大理由
理由一：沒有足夠的資金
不少渴望創(chuàng)業(yè)的人表示，其實(shí)自己并不喜歡打工，只是因?yàn)橘Y金不夠，也就未去創(chuàng)業(yè)。正方培訓(xùn)中心總經(jīng)理魏先生表示，那只是不敢創(chuàng)業(yè)的借口。他告訴筆者，其在開辦電腦培訓(xùn)時(shí)，當(dāng)時(shí)就只有一臺(tái)486的二手電腦，并且是在一位于七樓的民房?jī)?nèi)開始創(chuàng)業(yè)生涯。如果要說(shuō)啟動(dòng)資金，全部加起來(lái)也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罷休。幾年拼搏下來(lái)，不單電腦更新?lián)Q代，也讓自己在業(yè)界小有名氣，固定資產(chǎn)已逾百萬(wàn)。他常說(shuō)的一句話是：“創(chuàng)業(yè)并不需要太多的錢。如果錢太多了，也就無(wú)所謂創(chuàng)業(yè)了�！�
理由二：沒有穩(wěn)賺的項(xiàng)目
筆者曾連同一知名網(wǎng)站進(jìn)行過(guò)一次有關(guān)創(chuàng)業(yè)問題的心理調(diào)查，從反饋的結(jié)果看，有超過(guò)80%的被調(diào)查者表示，如果沒有穩(wěn)賺的項(xiàng)目，自己寧愿打工，也不去盲目投資創(chuàng)業(yè)。但維美廣告設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理曾先生告訴筆者，賺與不賺只是一個(gè)相對(duì)的概念。他舉了一個(gè)例子。房地產(chǎn)幾乎是被公認(rèn)利潤(rùn)最高的產(chǎn)業(yè)，可在這一領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)成功的房地產(chǎn)公司不到30%。是因?yàn)轫?xiàng)目不賺錢嗎？絕對(duì)不是！是因?yàn)槿狈嶅X的方法。因此，他建議，如果想創(chuàng)業(yè)成功，不要過(guò)份計(jì)較項(xiàng)目好與不好，而要琢磨自己是否愛好這個(gè)行業(yè)、喜歡這個(gè)項(xiàng)目。如果具備這兩個(gè)基本條件，好方法加巧手段，泥土也能變黃金。
理由三：沒有十足的信心
信心是致勝的法寶。可一些人在期望創(chuàng)業(yè)時(shí)，總是覺得自信心不足，相反，更多懷疑自己是否有駕馭項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這種消極心態(tài)作用下，機(jī)遇與幸運(yùn)也就擦肩而過(guò)。一從事直銷行業(yè)的陳先生告訴筆者，因?yàn)椤皞麂N”的關(guān)系，我國(guó)的直銷市場(chǎng)一直狼煙四起，戰(zhàn)亂紛飛。可自己對(duì)所代理的品牌進(jìn)行充分考證后，認(rèn)為合情合法合理，在反對(duì)大于贊成的親友團(tuán)中，還是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇氣，干起來(lái)。兩年的風(fēng)吹雨打，自己也從一家直銷店發(fā)展到五家，年收入均在百萬(wàn)以上。他在接受筆者采訪時(shí)說(shuō)：“你說(shuō)，在我國(guó)現(xiàn)有直銷狀況下，能有百分之百成功的把握嗎？肯定沒有！只是自己比別人大膽一點(diǎn)，敢于嘗試去做，還真成功了�！�
理由四：沒有成功的經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)來(lái)自不斷地摸索與集累，絕對(duì)沒有哪一仁人志士天生下來(lái)就什么都懂、什么都會(huì)。這一樸實(shí)的道理幾乎人人都懂。可面對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻有相當(dāng)多的人在這方面犯迷糊。紀(jì)先生現(xiàn)是一鞋業(yè)集團(tuán)的老板，資產(chǎn)逾億。他在與筆者談到創(chuàng)業(yè)的體會(huì)時(shí)說(shuō)：“十年前，我開始涉足運(yùn)動(dòng)鞋。當(dāng)時(shí)，我根本不知道會(huì)有今天的規(guī)模。只是覺得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)小�！庇谑�，自己貸款辦鞋廠。從中底起步，貼牌生產(chǎn)，邊走邊看，邊做邊改，日集月累，自己便從門外漢成為這一領(lǐng)域的專家。他不贊同“經(jīng)驗(yàn)說(shuō)”，認(rèn)為那是創(chuàng)業(yè)者的'腳鐐手銬，是懦夫與失敗者的理由。
理由五：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈
“要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)社會(huì)，沒有哪一行哪一業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的了�？梢�?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，才使企業(yè)發(fā)展更加快速，社會(huì)發(fā)展才會(huì)多元化。但如果希望在風(fēng)平浪靜的日子獲得創(chuàng)業(yè)的成功，也許只有夢(mèng)中才存在。”從事顧問服務(wù)的金宏文化傳播公司總裁鄒先生如此告誡筆者。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者就必須到社會(huì)的浪潮中接受洗禮。只有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)才會(huì)知道自己與對(duì)手的差距、自己對(duì)市場(chǎng)的不足。他坦言，自己所從事的顧問服務(wù)，吃這碗飯的人，早已多于牛毛。一臺(tái)電腦一部手機(jī)就能辦公的事實(shí)早已人人皆知。魚龍混雜是當(dāng)前顧問咨詢行業(yè)的真實(shí)寫照。因?yàn)樽约菏冀K堅(jiān)持“唯精唯一、專業(yè)執(zhí)著”的經(jīng)營(yíng)之道，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的顧問咨詢服務(wù)行業(yè)還是站穩(wěn)腳跟，贏得顧客青睞。
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