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      1. 創(chuàng)業(yè)者的7個賺錢小哲理

        時間:2020-10-23 14:36:05 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

        2017創(chuàng)業(yè)者的7個賺錢小哲理

          有關(guān)創(chuàng)業(yè)者的賺錢小哲理,下面是小編整理的七個,創(chuàng)業(yè)者學(xué)會一個就受用無窮。

        2017創(chuàng)業(yè)者的7個賺錢小哲理

          一、可以樂觀,但不能盲目

          萬丈高樓平地起,想要白手起家,必然要克服重重險阻,在接二連三的打擊之下,保持樂觀的心態(tài),無疑十分重要。

          然而,盲目的樂觀并不提倡,在一個方向上不斷失敗之后,不妨換一種思路,而不是“不撞南墻不回頭”,一條路走到黑。

          二、敢于想象

          人的潛力需要自我激勵和自我暗示,一旦你認為自己做不到,那么心里就會給自己羅列出無數(shù)個做不到的借口。相反,如果從一開始你就堅信自己能夠成功,那么在遇到困難時,往往會發(fā)揮出超乎自己想象的能力。

          三、需要固執(zhí),但不要頑固

          通往真理的路上,從來都是孤獨的,在創(chuàng)業(yè)伊始,家人的不解、朋友的勸阻、外界的議論接踵而至,切記不要被這些影響到自己的判斷,堅持自己內(nèi)心的`想法,然后努力去嘗試,才有成功的可能。

          當(dāng)然,如果其他人的建議確實具有建設(shè)性,也不妨酌情采納,俗話說得好,三個臭皮匠賽過諸葛亮,一個人的智慧,終究是有限的。

          四、善于發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點

          創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)歷一段時間的挫敗之后,有可能會因為情緒低落而對自身進行自我否定,在這個時候,一定要善于發(fā)現(xiàn)自身品質(zhì)的閃光點。

          五、有舍才有得

          一年見不到成效還在努力,叫做堅持,十年二十年見不到成效卻還不改變,就是迂腐了,如果自己的投資長時間得不到回報,不妨重新審視一下創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,或許,從一開始你就是錯的。關(guān)注微信biznote,洞見商業(yè)趨勢!

          六、想法可以天馬行空,但不能不切實際

          創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)意,而創(chuàng)意想要轉(zhuǎn)化為財富,必須是要切合實際的,歷史上很多大名鼎鼎的科學(xué)家醉心于研究永動機,但實際證明,永動機是違反熱力學(xué)守恒規(guī)律的,即使耗盡畢生心血,也不可能研究成功。創(chuàng)業(yè)也是如此,如果想法是不切實際的,就算再怎么努力,也注定是竹籃打水一場空。

          七、懂得積累

          不積跬步無以至千里,懂得積少成多,同樣是創(chuàng)業(yè)者必須具備的一種品質(zhì),腳踏實地,才能越走越穩(wěn),越走越遠。

          創(chuàng)業(yè)成功解碼

          創(chuàng)業(yè)心得

          要“見風(fēng)使舵”,市場需要什么,就提供什么;一種花已經(jīng)落后了,不受歡迎了,寧可果斷毀掉換新品種,避免更大的損失。

          馮煥娣說話直接坦率,有著泥土一般的樸實,她在番禺從4畝的花田起步>,培養(yǎng)出目前80畝地的大花場。

          1985年7萬元起步辦花場

          1979年,馮煥娣在一個小橘場工作,花了2~3年的時間學(xué)會了種植的技術(shù)。1983年,她被派駐廣州市區(qū)與來自外省的買家聯(lián)絡(luò),在這期間,她了解了市場,學(xué)會了銷售流程,也認識了一大幫客戶,正是這幫客戶,為她未來的事業(yè)提供了支撐。

          1985年,有培植技術(shù)的師傅都待在大花場里,很少有人想自己做花場生意。馮煥娣覺得自己年輕、有技術(shù),而且懂市場,便想自己創(chuàng)業(yè)。和先生商討后,她毅然從大花場辭職。那個時候,很多農(nóng)民并不懂得搞多種經(jīng)營,她用僅僅400元/畝的年租金,就在市橋鎮(zhèn)旁的農(nóng)村租下了4畝地,將自己的全部積蓄―――7萬多元錢全部投到了花場,開始專心種花養(yǎng)花。

          剛剛創(chuàng)業(yè)的時候,馮煥娣并沒有什么對手,當(dāng)時行業(yè)的利潤率達30%~40%,一年能賺個20來萬元。然而,上世紀90年代,這個行業(yè)漸漸被看好,激烈的競爭讓行業(yè)利潤率突然降到了20%,她的每年利潤下降到了13~14萬元。

          沒有經(jīng)驗錯失花市良機

          花花草草的買賣,最重要的就是銷售比例。每個花商都知道,自己種植的花草不可能全部賣光。如果是盆栽這種觀賞植物,生命周期長,就算賣不出去也不怕放,可以一直養(yǎng)到賣出為止;但是對于時花,一年只有幾個月的開花期,過了時節(jié)就凋謝枯萎了,因此,這一部分花的成本要分攤到前期銷售的花上,因此前期所售盆花的定價十分關(guān)鍵。

          盡管每年幾次的花草旺季,特別是花市,是花商的大好時機,然而,馮煥娣卻吃過幾次虧。一開始,馮煥娣興沖沖到市區(qū)東川路的花市爭得一個檔口,檔口面積很小,只能擺上10來盆花。然而,花市管理規(guī)范,白天不允許任何貨車進入;結(jié)果擺出來的盆花賣完了,只能等到半夜進貨,商機早已過去。

          經(jīng)過幾次教訓(xùn),馮煥娣學(xué)乖了―――這樣的花市不是用來賣花的,是用來擺設(shè)一些有特色的、昂貴的盆栽品種用以宣傳的。而真正賣花的地方,是一些不在市中心的花市。于是,此后她將花市的重心遷到了東莞的大花市。那里大貨車可隨時出入,才是真正進行交易的市場。

          “見風(fēng)使舵”及時換品種

          賣花也不是一廂情愿的事,要知道哪個年頭大眾喜歡什么花,這就需要對花卉的品種進行市場調(diào)查了。比如在上世紀80年代到90年代初時,大多數(shù)番禺家庭都喜歡在過年時擺四五盆大金橘在家,但是,到了上世紀90年代后期,大部分家庭住進了高樓,為了便于處理,很多人轉(zhuǎn)而選擇小巧、精致的花卉。于是,馮煥娣常常進行市場調(diào)查,并“見風(fēng)使舵”地換栽其他品種。

          在進口花銷售中,馮煥娣也曾碰過大難題。一般內(nèi)地人比較喜歡的是進口郁金香、劍蘭、比利時杜鵑等花卉,雖然價格很高,利潤卻不高,但為了適應(yīng)市場需求,馮煥娣堅持從國外訂單。后來,國內(nèi)培養(yǎng)出一批與這些花卉相近的花種,只是花的顏色和花瓣形狀不同,但價格與進口花卉卻有很大差別,如進口花卉要150元/盆,本地花卉卻只需要80元/盆。于是,有的花商用內(nèi)地花種“魚目混珠”,以進口花的價格充斥市場,結(jié)果馮煥娣吃了大虧。

          為了適應(yīng)市場,她也不得不改變策略,在進口的同時,也收購內(nèi)地花種,但堅持2種花2個價,絕不欺騙顧客,結(jié)果不但讓客戶有了比較,也贏得了兩方面的客戶。

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