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白手起家創(chuàng)業(yè)者如何闖硅谷12大頂級風(fēng)投家教你
要想創(chuàng)辦下個(gè)改變世界的企業(yè)，硅谷絕對是個(gè)理想所在，想要白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，闖硅谷可能非常困難，大家有什么方法?
01.闖硅谷最重要的就是建立紐帶
可以從尋找最佳紐帶開始，你可以通過聯(lián)系人、職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn或其他方式與幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的硅谷企業(yè)家取得聯(lián)系。給他們留下印象深刻的自我介紹，然后親身去見他們，最終吸引他們的興趣。在會面結(jié)束時(shí)，請求他們將你介紹給其他人，這些人可能對你有所幫助，你需要與他們進(jìn)行接觸。不斷重復(fù)這個(gè)過程，你就可以建立起良好的人際網(wǎng)絡(luò)。硅谷最令人敬畏的地方就是，大多數(shù)人都愿意“預(yù)付”，并幫助聰明人開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。——阿杰伊·喬普拉(Ajay Chopra)，風(fēng)投公司Trinity Ventures合伙人
02.要勇敢表達(dá)自己的獨(dú)特觀點(diǎn)
有時(shí)候，試圖與硅谷建立起聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者會顯得過于平和，因?yàn)樗麄儾桓冶磉_(dá)自己的觀點(diǎn)。但我對那些分享深刻想法或獨(dú)特觀點(diǎn)的電子郵件或博文更感興趣，也更容易讓我留下深刻印象。即使我不同意這種觀點(diǎn)，但其依然證明作者在關(guān)心某些事情，并向我展示了他們的思維和交流方式。此外，這也證明他們在這個(gè)問題上做了更多工作，而非流于表面。而這些品質(zhì)恰好是在硅谷取得成功所不可或缺的。——亨特爾·沃克(Hunter Walk)，風(fēng)投公司Homebrew聯(lián)合創(chuàng)始人
03.確定能幫助你創(chuàng)業(yè)成功的人
要想在硅谷取得成功，你總是需要了不起的顧問/合伙人/投資者幫助。我已經(jīng)遇到過很多人，他們通過這些關(guān)系的放大效應(yīng)取得巨大成功。為此，你需要確定能夠大幅增加你創(chuàng)業(yè)成功幾率的人。你在尋找的這個(gè)人必須對你所在的領(lǐng)域充滿激情，你可以在LinkedIn上或在專業(yè)見面會上尋找他們。不要只看頭銜，風(fēng)投公司的員工可能無法給你開支票，但卻能為你充當(dāng)令人難以置信的鼓吹者。抓住他們，給他們留下深刻印象，并堅(jiān)持下去。——尼克·博納特索斯(Niko Bonatsos)，風(fēng)投公司General Catalyst合伙人
04.不要為錢接近風(fēng)投人
對于首次創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為獲得資金的最好方式就是融入風(fēng)投機(jī)構(gòu)和天使投資人的圈子。我是個(gè)移民，在硅谷誰也不認(rèn)識，但我經(jīng)常參加社交活動，這是尋找A輪投資者的最佳方式。我給創(chuàng)業(yè)者的最好建議是：不要為了錢接近風(fēng)投人，而是要向他們征求建議。當(dāng)我進(jìn)行首輪融資時(shí)，曾有一位著名天使投資人說過：“如果你想要錢，你反而會得到建議。如果你征求建議，卻更可能獲得投資。這是至理名言。”
你需要解釋自己要解決什么問題，并證明為何你是最好的人選。你不需要有輝煌的經(jīng)歷，只需要證明你有解決問題的獨(dú)特創(chuàng)意即可。不要害怕接近投資人，詢問他們是否可打擾幾分鐘以便傾聽你的想法，看他們是否對你的初創(chuàng)企業(yè)試圖解決的問題感興趣。此外，還要利用你的朋友和人際關(guān)系認(rèn)識更多人。我建議不要利用LinkedIn這樣的平臺，最好能夠親自動手發(fā)電子郵件，推薦和介紹一切。——安朱拉·阿查里亞(Anjula Acharia)，風(fēng)投公司Trinity Ventures合伙人
05.盡可能與更多人交談，成為人們無法抗拒與你談話的專家
如果你剛剛進(jìn)入科技行業(yè)，立刻獲得風(fēng)投支持的可能性不大。你需要與盡可能多地業(yè)內(nèi)人士交流，不要放過任何談話和認(rèn)識新朋友的機(jī)會。也許你在球場認(rèn)識的人為你介紹的某個(gè)人最終會成為你的新顧問，而后者可能將你引薦給初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，他的投資者可能愿意傾聽你的創(chuàng)意。盡早與人交談并建立起關(guān)系非常關(guān)鍵，不要浪費(fèi)首次談話的機(jī)會，但注意要讓對話保持詼諧有趣。當(dāng)從風(fēng)投家到其他初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，每個(gè)人都想弄清楚你擅長什么時(shí)，你就會獲得更好、更多的機(jī)會。——妮莎·杜阿(Nisha Dua)，風(fēng)投公司BBG Ventures合伙人
06.堅(jiān)持興趣，幫助你遇到的每個(gè)好人
這要取決于你的目標(biāo)是什么。如果你不確定，那就堅(jiān)持自己的興趣，幫助你遇到的每個(gè)好人。當(dāng)然，我的意思不僅僅是跟進(jìn)和幫助，而是超越他們所期望的。這需要勤奮、傾聽、做你承諾要做的。這也需要時(shí)間，很多人問我如何去做，我通常會說，等你堅(jiān)持過了頭5年，再回頭去看看。——塞米爾·沙阿(Semil Shah)，投資基金Haystack投資人
07.討好你所在的社區(qū)
經(jīng)常與其他創(chuàng)業(yè)者參加活動，比如吃午餐或喝咖啡，這樣做的目的應(yīng)該是真正地了解他們，理解他們正在做什么，并建立起支持網(wǎng)絡(luò)。這樣，你就會建立起真正有意義的人際關(guān)系，這種關(guān)系可能對你今后認(rèn)識更多投資者有所幫助。記住，來自可信任的人的推薦，特別是投資者所尊重的企業(yè)家的推薦，是風(fēng)投界最寶貴的東西。——馬龍·尼科爾斯(Marlon Nichols)，風(fēng)投公司Cross Culture VC合伙人
08.參加你不準(zhǔn)備去的演示日活動
風(fēng)投人通常不會參加這些活動，以批量的方式確定投資或潛在投資。我們傾向于在演示日之前就了解全部或大部分公司，因此重點(diǎn)是與其他風(fēng)投人與企業(yè)家的交流，以便了解更多新的趨勢。如果你在人群中，你可能有更多機(jī)會見到風(fēng)投人或其他企業(yè)家。——馬龍·尼科爾斯(Marlon Nichols)，風(fēng)投公司Cross Culture VC合伙人
09.建立信心最重要
這需要精確操作。在推銷時(shí)，你需要針對的目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)決策者。在籌資時(shí)，你需要針對投資在你所在領(lǐng)域(而非公司本身)的合伙人。這也意味著，你需要建立不同的關(guān)系。在銷售中，你想要獲得熱情推薦。在籌資時(shí)，與冷冰冰的電子郵件相比，推薦者的評論更值得信賴。類似LinkedIn等工具找人更容易，可以將目標(biāo)合伙人分離出來。采用這種經(jīng)過深思熟慮的方法，將增加投資者對你利用網(wǎng)絡(luò)做事的能力的信心，比如關(guān)閉復(fù)雜的交易。建立信心是最重要的突破。——杰克·弗羅門伯格(Jake Flomenberg)，投資公司Accel Partners的合伙人
10.找到可靠的人介紹你
如果我們最信任的人認(rèn)為，我們應(yīng)該關(guān)注下某個(gè)公司，我們很可能立即采取行動。讓你融入其中，并嘗試與不同的人分享你的創(chuàng)意，這些人可能幫你重新精煉你的想法。通常，“集體審批過程”可以幫你加強(qiáng)創(chuàng)意，同時(shí)將你帶進(jìn)硅谷的社會結(jié)構(gòu)中。永遠(yuǎn)不要低估熱情推薦帶來的意外之喜。最重要的是，永遠(yuǎn)不要失去對你正在制造的東西的專注。數(shù)字不會說謊，如果你的工作有效果，風(fēng)投人總會注意到。——克里斯·摩爾(Chris Moore)，風(fēng)投公司Redpoint合伙人
11.增加獲得勝算的機(jī)緣
在硅谷，機(jī)緣幾乎無處不在。在許多場合，你需要保持眼睛睜開。在我20歲時(shí)，通過與火車上一位陌生人的對話，我遇到了對我影響最大的導(dǎo)師，他是一位多產(chǎn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)家。你永遠(yuǎn)不知道這種意外邂逅意味著什么。如果你沒準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，你可能永遠(yuǎn)失去最好的機(jī)會。——杰里米·費(fèi)昂斯(Jeremy Fiance)，風(fēng)投基金House Fund合伙人
12.執(zhí)行同樣關(guān)鍵
沒有不可替代的的工作方案，最重要的是執(zhí)行力。在評估初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，市場的檢驗(yàn)非常有幫助。——馬龍·尼科爾斯(Marlon Nichols)，風(fēng)投公司Cross Culture VC合伙人
創(chuàng)業(yè)中不需要講的五大理由
理由一：沒有足夠的資金
不少渴望創(chuàng)業(yè)的人表示，其實(shí)自己并不喜歡打工，只是因?yàn)橘Y金不夠，也就未去創(chuàng)業(yè)。正方培訓(xùn)中心總經(jīng)理魏先生表示，那只是不敢創(chuàng)業(yè)的借口。他告訴筆者，其在開辦電腦培訓(xùn)時(shí)，當(dāng)時(shí)就只有一臺486的二手電腦，并且是在一位于七樓的民房內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)生涯。如果要說啟動資金，全部加起來也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罷休。幾年拼搏下來，不單電腦更新?lián)Q代，也讓自己在業(yè)界小有名氣，固定資產(chǎn)已逾百萬。他常說的一句話是：“創(chuàng)業(yè)并不需要太多的錢。如果錢太多了，也就無所謂創(chuàng)業(yè)了。”
理由二：沒有穩(wěn)賺的項(xiàng)目
筆者曾連同一知名網(wǎng)站進(jìn)行過一次有關(guān)創(chuàng)業(yè)問題的心理調(diào)查，
從反饋的結(jié)果看，有超過80%的被調(diào)查者表示，如果沒有穩(wěn)賺的項(xiàng)目，自己寧愿打工，也不去盲目投資創(chuàng)業(yè)。但維美廣告設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理曾先生告訴筆者，賺與不賺只是一個(gè)相對的`概念。他舉了一個(gè)例子。房地產(chǎn)幾乎是被公認(rèn)利潤最高的產(chǎn)業(yè)，可在這一領(lǐng)域，經(jīng)營成功的房地產(chǎn)公司不到30%。是因?yàn)轫?xiàng)目不賺錢嗎?絕對不是!是因?yàn)槿狈嶅X的方法。因此，他建議，如果想創(chuàng)業(yè)成功，不要過份計(jì)較項(xiàng)目好與不好，而要琢磨自己是否愛好這個(gè)行業(yè)、喜歡這個(gè)項(xiàng)目。如果具備這兩個(gè)基本條件，好方法加巧手段，泥土也能變黃金。
理由三：沒有十足的信心
信心是致勝的法寶�？梢恍┤嗽谄谕麆�(chuàng)業(yè)時(shí)，總是覺得自信心不足，相反，更多懷疑自己是否有駕馭項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這種消極心態(tài)作用下，機(jī)遇與幸運(yùn)也就擦肩而過。一從事直銷行業(yè)的陳先生告訴筆者，因?yàn)?ldquo;傳銷”的關(guān)系，我國的直銷市場一直狼煙四起，戰(zhàn)亂紛飛�？勺约簩λ淼钠放七M(jìn)行充分考證后，認(rèn)為合情合法合理，在反對大于贊成的親友團(tuán)中，還是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇氣，干起來。兩年的風(fēng)吹雨打，自己也從一家直銷店發(fā)展到五家，年收入均在百萬以上。他在接受筆者采訪時(shí)說：“你說，在我國現(xiàn)有直銷狀況下，能有百分之百成功的把握嗎?肯定沒有!只是自己比別人大膽一點(diǎn)，敢于嘗試去做，還真成功了。”
理由四：沒有成功的經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)來自不斷地摸索與集累，絕對沒有哪一仁人志士天生下來就什么都懂、什么都會。這一樸實(shí)的道理幾乎人人都懂�？擅鎸�(chuàng)業(yè)時(shí)，卻有相當(dāng)多的人在這方面犯迷糊。紀(jì)先生現(xiàn)是一鞋業(yè)集團(tuán)的老板，資產(chǎn)逾億。他在與筆者談到創(chuàng)業(yè)的體會時(shí)說：“十年前，我開始涉足運(yùn)動鞋。當(dāng)時(shí)，我根本不知道會有今天的規(guī)模。只是覺得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市場應(yīng)該不會小。”于是，自己貸款辦鞋廠。從中底起步，貼牌生產(chǎn)，邊走邊看，邊做邊改，日集月累，自己便從門外漢成為這一領(lǐng)域的專家。他不贊同“經(jīng)驗(yàn)說”，認(rèn)為那是創(chuàng)業(yè)者的腳鐐手銬，是懦夫與失敗者的理由。
理由五：市場競爭太激烈
“要說競爭，在這個(gè)社會，沒有哪一行哪一業(yè)沒有競爭的了�？梢�?yàn)橛懈偁帲攀蛊髽I(yè)發(fā)展更加快速，社會發(fā)展才會多元化。但如果希望在風(fēng)平浪靜的日子獲得創(chuàng)業(yè)的成功，也許只有夢中才存在。”從事顧問服務(wù)的金宏文化傳播公司總裁鄒先生如此告誡筆者。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者就必須到社會的浪潮中接受洗禮。只有競爭過才會知道自己與對手的差距、自己對市場的不足。他坦言，自己所從事的顧問服務(wù)，吃這碗飯的人，早已多于牛毛。一臺電腦一部手機(jī)就能辦公的事實(shí)早已人人皆知。魚龍混雜是當(dāng)前顧問咨詢行業(yè)的真實(shí)寫照。因?yàn)樽?/p>
己始終堅(jiān)持“唯精唯一、專業(yè)執(zhí)著”的經(jīng)營之道，在競爭白熱化的顧問咨詢服務(wù)行業(yè)還是站穩(wěn)腳跟，贏得顧客青睞。
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