白手起家創(chuàng)業(yè)面臨3大難題
白手起家的創(chuàng)業(yè)者因沒(méi)有資金實(shí)力，他們很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢(qián)用于廣告或市場(chǎng)推廣，所以，創(chuàng)業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系，那么還會(huì)面臨哪些難題?
首先是資本的問(wèn)題。
有錢(qián)不一定發(fā)展的好，沒(méi)有錢(qián)一定發(fā)展不好。80后白手起家的創(chuàng)業(yè)者，都是在最近幾年才有點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，但是普遍擁有現(xiàn)金流的壓力，尤其是比起那些有著豐厚積累的前輩們。浮出水面的80后的白手起家的創(chuàng)業(yè)者，資產(chǎn)最好的也不足“海鑫鋼鐵”和“碧桂園”這些有上一代積累的80后企業(yè)家的百分之一，甚至千分之一，更不要說(shuō)現(xiàn)金流了，比起80后更熟悉一點(diǎn)的IT行業(yè)的前輩，也是幾十倍上百倍的差距，在資本層面上80后絕對(duì)是弱勢(shì)群體，這方面不是融資幾百萬(wàn)上千萬(wàn)美金就可以解決的。
第二是行業(yè)地位的問(wèn)題。
在大的行業(yè)層面來(lái)看，80后的企業(yè)在行業(yè)中只可能是追隨者(并不排除是技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先者)，無(wú)論是規(guī)模還是利潤(rùn)，而在目前的中國(guó)，沒(méi)有什么行業(yè)是可以依靠一個(gè)技術(shù)去改變行業(yè)的。很明顯的一個(gè)案例，VC更愿意去投資那些可以放一些有“擦邊球”和“電視劇”，卻能擺平政府關(guān)系沒(méi)人管的視頻網(wǎng)站，而沒(méi)興趣去投一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這是很現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)問(wèn)題。80后創(chuàng)辦的企業(yè)根本就沒(méi)有被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所重視，否則，通過(guò)并購(gòu)、惡意競(jìng)爭(zhēng)等手段，大的擁有規(guī)模積累和良好現(xiàn)金流的公司，很容易快速解決掉這樣的競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)目前沒(méi)有必要。
第三是大環(huán)境的問(wèn)題。
中國(guó)目前正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期(甚至有不少泡沫存在)，任何可以在短期內(nèi)讓資本極速膨脹的產(chǎn)業(yè)，都不會(huì)逃過(guò)資本的眼球的，很顯然，目前國(guó)內(nèi)的資本更喜歡的房地產(chǎn)、能源、金融等行業(yè)，而這些行業(yè)顯然不是白手起家沒(méi)有社會(huì)背景和家庭背景的80后創(chuàng)業(yè)者能夠進(jìn)入的領(lǐng)域，而80后更熟悉的IT行業(yè)短期內(nèi)格局不會(huì)發(fā)生大的改變，這在大環(huán)境上而言對(duì)于80后是不利的(小船很難做到逆流行船，更不要說(shuō)在大浪中了)，但是又是公平的。
2010年以前，是前面5-10年有著良好積累的前輩們的收獲期，而未來(lái)的`兩三年，甚至五到十年，80后的白手起家的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擺平自己的心態(tài)，不要急于收獲，而是做好堅(jiān)實(shí)的積累，盡管我們可能會(huì)很痛苦的認(rèn)為自己錯(cuò)過(guò)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳時(shí)期進(jìn)行收獲，但是金子遲早會(huì)發(fā)光的，準(zhǔn)備好長(zhǎng)跑，去抗住未來(lái)的重任，未來(lái)早晚都會(huì)是我們的。
同時(shí)，媒體和大眾對(duì)于80后的創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，也不妨更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)多關(guān)注一下他們的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，這里的亮點(diǎn)和潛力應(yīng)該會(huì)更有意義一些，盡量少把財(cái)富和資產(chǎn)來(lái)作為關(guān)注點(diǎn)，否則就像指著貓講老虎了，也會(huì)誤導(dǎo)了很多根本沒(méi)想明白自己要干什么的“創(chuàng)業(yè)者”。
白手起家艱苦的創(chuàng)業(yè)傳奇
記者這次采訪(fǎng)到的三位“藝術(shù)男”，算是“去向”的一種類(lèi)型。他們不習(xí)慣做朝九晚五的公司職員，于是運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，用藝術(shù)美化生活，從中獲得自己的財(cái)富。也許他們最終不一定能能藝術(shù)大師或經(jīng)營(yíng)大師，但能用自己的愛(ài)好、特長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，他們無(wú)疑都為此驕傲著。
制陶男孩葉進(jìn)：前店后廠(chǎng)賣(mài)陶藝葉進(jìn)決定要做一輩子自己愛(ài)好的陶藝品，一邊開(kāi)店，一邊開(kāi)廠(chǎng)，自己做自己賣(mài)。在他的“大陶意”館，所有陶瓷制品都是手工做成。塑形、刻花、彩緩、施釉，每一道程序都透著靈氣，遠(yuǎn)離了機(jī)器加工千篇一律的匠氣。他的陶藝館開(kāi)在杭州濱江的彩虹城小區(qū)，離他畢業(yè)的中國(guó)美院陶藝系原址很近。他制作了許多跟生活有關(guān)的器皿如杯盞碗蝶等，希望把“大陶”藝概念帶入人們的日常生活。
2006年，葉進(jìn)從中國(guó)美術(shù)學(xué)院陶藝系畢業(yè)了，帶著不少美好的回憶：“大三、三四的時(shí)候我參加了西博會(huì)，柜臺(tái)上有我的陶藝作品呢!”葉進(jìn)說(shuō)自己是個(gè)非常內(nèi)向的人，“沒(méi)事的時(shí)候我可以在房間里呆一整天，一聲不吭，就想著怎么搞一個(gè)新的陶瓷作品。陶瓷世界是我熱愛(ài)和喜歡的世界，與服裝設(shè)計(jì)相比陶藝更主觀，我想捏成什么樣就什么樣，而且顏色在燒制前后有很大的不確定性，很神秘。”
大學(xué)畢業(yè)后，葉進(jìn)在江蘇一個(gè)陶藝工作室實(shí)習(xí)過(guò)兩個(gè)月，回到杭州，他就考慮自己也開(kāi)一個(gè)工作室，或者辦個(gè)公司——壓根兒就沒(méi)有想過(guò)找一家企業(yè)上班，哪怕做設(shè)計(jì)師薪水也不低，他總覺(jué)得那樣不自由。
2007年2月，在另一位創(chuàng)始人的提議下，葉進(jìn)決定經(jīng)營(yíng)自己愛(ài)好的陶藝品。“我想一邊開(kāi)個(gè)店，一個(gè)邊個(gè)工廠(chǎng)，自己做自己賣(mài)。”剛開(kāi)始他在龍泉、宜興、德化等地尋找燒制場(chǎng)地，最后落戶(hù)景德鎮(zhèn) ，因?yàn)槟抢锏奶胀脸渥�，氛圍也很好�，F(xiàn)在他在江西景德鎮(zhèn)有了一個(gè)360多平方米的陶瓷品燒制工廠(chǎng)，里面設(shè)備一應(yīng)俱全。在杭州則有個(gè)80平方米的店面。“光買(mǎi)燒制設(shè)備就投了七八萬(wàn)元，在杭州像我這樣有店又有廠(chǎng)的陶藝店還很少。”有么大投入，成品價(jià)格當(dāng)然不低。一個(gè)普通的青瓷杯，葉進(jìn)店里要賣(mài)80~100元。除了利潤(rùn)、藝術(shù)創(chuàng)作附加值外，他說(shuō)，“成本實(shí)在也很高啊!”
■原則
雖然也接訂單，但真碰到大單子，他又會(huì)猶豫。有一次北京有個(gè)地產(chǎn)公司向葉進(jìn)訂一萬(wàn)個(gè)杯子，給客戶(hù)做禮物用。葉進(jìn)考慮再三還是拒絕了，因?yàn)樗麄児S(chǎng)一個(gè)星期的產(chǎn)量大概為500個(gè)，“做一萬(wàn)個(gè)時(shí)間拖得太久，而且我也不想大批量做，大批量就沒(méi)有作品的價(jià)值了。”
■砸陶
因?yàn)槭切≈谱�，他在景德�?zhèn)那個(gè)窯子，一次燒制只能放7~8個(gè)陶藝品，出窯的時(shí)候往往只有2個(gè)是好的，葉進(jìn)就會(huì)把那些次品砸掉。其實(shí)，那些“次品”，大部分也就是釉色不均勻或者氣泡斑點(diǎn)較多，將投入成本辛苦做出來(lái)的產(chǎn)品砸掉，是要有點(diǎn)魄力的。葉進(jìn)堅(jiān)持這么干，“干這個(gè)就像我站在窯子旁往里面扔錢(qián)燒一樣，你看，開(kāi)一窯光煤氣費(fèi)就要400多塊錢(qián)，還有各種配套費(fèi)用，還有最后砸掉次品的損耗……”葉進(jìn)除了在店里零售陶瓷作品，也接一些訂單。有一次幫客戶(hù)做一個(gè)“雙手托心”的紀(jì)念杯，出來(lái)的效果跟顧客要求的相差很多，葉進(jìn)只能做好的幾十個(gè)紀(jì)念杯全砸了。次品也砸，“正品”也砸，葉進(jìn)雖然心疼得不得了，但為了保證品質(zhì)和聲譽(yù)，他沒(méi)力法。葉進(jìn)的夢(mèng)想就是讓陶藝融入到大家日常生活中去，他也很想去杭州風(fēng)景區(qū)開(kāi)一家“大陶意”，這樣大家就可以在自然風(fēng)光中享受制作的過(guò)程。他還想開(kāi)一個(gè)陶藝培訓(xùn)班，培養(yǎng)更多愛(ài)美的人。
設(shè)計(jì)男孩默默：默默地做悠然小偶
我們的童年，夢(mèng)里面常常會(huì)有稀奇古怪的東西：有長(zhǎng)著又長(zhǎng)又圓臉的彩色斑馬，有軟軟犄角毛茸茸的小鹿，還有胖胖的冬瓜寶貝……這些可愛(ài)的東東，在默默的店里都可以看到。還有用鐵絲做成的歐式自行車(chē)，手繪的牛皮紙袋，有點(diǎn)像景泰藍(lán)的掐絲畫(huà)等等。
剛畢業(yè)時(shí)，默默也曾經(jīng)去服裝公司實(shí)習(xí)做設(shè)計(jì)師，最后逃離了。他不愿意被拘束，想自己做個(gè)美麗小星，把驚喜帶給漂亮的女孩子。“從小我就喜歡湊湊拼拼，家里有發(fā)條的手表、收音機(jī)、電扇都被我大卸八塊過(guò)，有時(shí)鄰居也會(huì)把壞掉的家用電器拿到我家來(lái)修。”作為手工藝品店的老板張偉東，大家都喜歡叫他默默，他話(huà)不多，做出的小東西卻新奇漂亮。高中時(shí)默默學(xué)的是裝潢設(shè)計(jì)，大學(xué)進(jìn)入嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)。因?yàn)樗麆?dòng)手能力超強(qiáng)，大學(xué)時(shí)接了不少舞臺(tái)設(shè)計(jì)、橫幅制作、POP海報(bào)的活。
2004年底，默默在一家休閑服裝設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)，“這個(gè)工作與我的專(zhuān)業(yè)很對(duì)口，但是很多設(shè)計(jì)都是抄襲的，我做的僅僅只有是顏色搭配和服裝材料的選擇。”默默覺(jué)得這不是自己想做的事情，所以實(shí)習(xí)期一到，趕緊就卷鋪蓋走人。后來(lái)，他去了一位老師的家居店里幫忙，店里好些可愛(ài)的花卉、擺設(shè)、儲(chǔ)物小箱等大多是手工制品。“在店里我學(xué)了插花與布景、陳列，一方面是學(xué)手藝，另一方面就是學(xué)習(xí)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)。”
2007年11月，默默在桐鄉(xiāng)開(kāi)了一家店，跟老師的店一樣都叫“悠然家居”。開(kāi)店之初，默默遇到了很多困難。“我是白手起家，老師幫了我很多忙，還借錢(qián)給我。”默默是溫州人，原先的想法是在溫州租一間店面，但因?yàn)樽饨鹛F，只能開(kāi)在離母校嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院比較近的桐鄉(xiāng)。手工制品非常暢銷(xiāo)，有時(shí)候默默店里會(huì)缺貨。有些產(chǎn)品他是從老師店里拿過(guò)來(lái)賣(mài)的,貨源并不是很穩(wěn)定.于是他不斷發(fā)揮自己超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,做出了許多屬于自己的東西默默的小玩具售價(jià)并不太高，一個(gè)小偶也就賣(mài)幾十元，但是人氣超高，紅紅火火。
■明星小偶
默默店里有另一明星產(chǎn)品“悠然小偶”。曾經(jīng)有位網(wǎng)友知道默默一本畫(huà)冊(cè)。“沒(méi)想到我真的做出來(lái)了，剛開(kāi)始我也是把小偶做為家居用品的配飾放在櫥窗，但是和自行車(chē)一樣，賣(mài)得特別好。”默默又開(kāi)發(fā)了一系列小偶產(chǎn)品，有斑馬小鹿等等，每個(gè)都叫人愛(ài)不釋手。
■免費(fèi)傳藝
買(mǎi)過(guò)默默的小玩具店，很多朋友慕名前來(lái)，想跟他學(xué)習(xí)制作布偶。“很多人問(wèn)我，你這樣教他們做布偶，難道不擔(dān)心技術(shù)被人學(xué)走，以后沒(méi)人買(mǎi)你的布偶?我覺(jué)得自己的創(chuàng)意另人是學(xué)去的。”每一個(gè)來(lái)學(xué)習(xí)制作布偶的朋友，默默都盡心地教。接下來(lái)，他打算做大網(wǎng)丫，擴(kuò)大實(shí)體店面，增加更多的手工產(chǎn)品。“學(xué)會(huì)做布偶的朋友們，也可以放到我這里賣(mài)，這樣我就不會(huì)缺貨了。”
雕塑男孩李罡：我體會(huì)過(guò)什么叫窮
石膏邊角料，木頭、麻繩和鐵絲，這是李罡的工作室里常見(jiàn)的素材。旁邊一個(gè)架子上，有各種姿勢(shì)的人物雕塑，一朵含苞侍放的玫瑰里裹著一個(gè)女孩，這是他的近工作。為了自己的藝術(shù)追求，李罡曾經(jīng)很迷惘，也很窮過(guò)。畢業(yè)數(shù)年后，逐漸成熟的他開(kāi)始平衡各種關(guān)系，一邊繼續(xù)自己的創(chuàng)作，一邊幫別人做些雕塑項(xiàng)目。他還想在淘寶開(kāi)家店，專(zhuān)們做肖象。
2002年，李罡拿到了中國(guó)美術(shù)學(xué)院雕塑系的入學(xué)通知書(shū)。說(shuō)起為什么選擇雕塑系，李罡笑了起來(lái)：“那時(shí)我們臺(tái)州一個(gè)廣場(chǎng)上有個(gè)十多米高的石雕，聽(tīng)說(shuō)花了100多萬(wàn)才做起來(lái)的，我就覺(jué)得做雕塑應(yīng)該很賺錢(qián)，所以就選了這個(gè)系。”結(jié)果，這個(gè)“賺錢(qián)”的想法至今沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)大學(xué)陶冶，他成了藝術(shù)狂熱分子。“我很崇拜外國(guó)的雕塑家，他們的每一件作品都投入了非常多的精力、時(shí)間和勞動(dòng)才完成。”剛畢業(yè)，李罡希望自己有生之年能夠向大師們?cè)娇吭綌n，成為大家認(rèn)可的藝術(shù)家。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，畢業(yè)后李罡沒(méi)有去找工作，班里的一些同學(xué)，有的主動(dòng)漫公司上班，有的去當(dāng)美術(shù)老師，有的甚至做起了與自己專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)聯(lián)系都沒(méi)有人的化工產(chǎn)業(yè)。他認(rèn)為那些工作，某種程度上意味著失去自我。挺長(zhǎng)一段時(shí)間，他就自個(gè)兒呆著，琢磨著創(chuàng)作的事情。沒(méi)有工作，也沒(méi)有另的收入，但人還得生活啊!那陣子，他真是嘗了什么滋味叫做“窮”。“往往下一頓飯?jiān)谀睦锒疾恢馈?rdquo;
那時(shí)，每個(gè)去李罡塑料的人都會(huì)被他拉住，要求只有一個(gè)：“請(qǐng)我吃飯”。有一年中秋節(jié)，節(jié)應(yīng)邀去同學(xué)家蹭飯，臨走的時(shí)候，同學(xué)悄悄塞給他200元錢(qián)。“那時(shí)他感激無(wú)法用語(yǔ)言形容，這個(gè)同學(xué)至今是我的好朋友。”
迫于經(jīng)濟(jì)壓力，李罡開(kāi)始接活，有些是同學(xué)朋友推薦的，有些是另人慕名找來(lái)的。雖然做商業(yè)作品不符合他的初衷，但此時(shí)他明白：首先得活下去。“有一次，我通宵4天給別人做一個(gè)兩米多高的雕塑，扣除材料和其他勞力費(fèi)，我才拿了3000元不到。”
剛開(kāi)始的價(jià)格比較低廉，但李罡忍下來(lái)了�？蛻�(hù)拿到成品后很滿(mǎn)意，之后也有繼續(xù)合作。慢慢地，李罡把自己的雕塑室做成了一個(gè)“工作室”，既接一些社會(huì)訂單，也創(chuàng)作屬于他自己的東西。他也開(kāi)始覺(jué)得，自己應(yīng)該好好規(guī)劃不同含義的人生。
■紀(jì)念碑
2008年初，李罡接到了做溫州紀(jì)念碑的雕塑活。“我們負(fù)責(zé)做泥稿，他們拿回去后自己翻制，這個(gè)雕塑花了他和合作者一個(gè)多月時(shí)間，每人獲得了幾萬(wàn)元報(bào)酬。”
■淘寶店
有自己的時(shí)間，李罡就會(huì)做一些肖像習(xí)作。“希望經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉演，經(jīng)驗(yàn)的積累，我的作品會(huì)越來(lái)越好。”李罡還想在淘寶上開(kāi)一家給別人做肖像雕塑的店，希望生意會(huì)紅火。
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