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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者怎么樣成功找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代積淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，唯跨界大刀唯堅(jiān)不摧的局面或許不再盛行，互聯(lián)網(wǎng)回歸到了一種更加接近常態(tài)之中，或者進(jìn)入了一個(gè)“新常態(tài)”。創(chuàng)業(yè)者是如何抓住機(jī)會(huì)的?
在對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo)的過(guò)程中，聽(tīng)到了太多的驚人之語(yǔ)，諸如“我要做中國(guó)特色的XXX”，“投資人投了XX項(xiàng)目，所以……”，又張口閉口“我的項(xiàng)目是深度垂直，用戶精準(zhǔn)細(xì)分”。創(chuàng)業(yè)者這種理所當(dāng)然的態(tài)度可以理解為一種自信，卻又同時(shí)讓人感覺(jué)有些不經(jīng)事。
所有這典型的言語(yǔ)，或許背后有其堅(jiān)實(shí)的后盾做支撐，或者是受到網(wǎng)絡(luò)上的所謂的“干貨”和“雞湯”影響而來(lái)，但是從當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都有一些相似通病，往往簡(jiǎn)單化的理解和認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)，缺乏對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持久持續(xù)性的充分認(rèn)知，往往急于求成，或者浮躁情緒相對(duì)較重，也往往只看到冰山的水上部分，卻無(wú)法發(fā)現(xiàn)隱藏在水面之下的部分。
風(fēng)口背后的風(fēng)機(jī)在哪里?
以道哥自己曾經(jīng)觀察的泛家居行業(yè)為例，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演進(jìn)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大致可以分為幾個(gè)標(biāo)志性的階段：
1.0時(shí)代，實(shí)體線下店渠道銷售時(shí)代，更多的家具企業(yè)通過(guò)入駐家具賣場(chǎng)，或者自己獨(dú)立開(kāi)設(shè)直營(yíng)店方式銷售;
2.0時(shí)代，線上電商平臺(tái)用技術(shù)將線上渠道成本降到最低，并日漸侵蝕線下的份額;
2.5時(shí)代，更多的傳統(tǒng)企業(yè)受到大環(huán)境的影響，紛紛借助線上平臺(tái)試水電商，并且不乏自己建立獨(dú)立品牌的線上電商平臺(tái);
3.0時(shí)代，真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，從簡(jiǎn)單的買產(chǎn)品，無(wú)論是線下還是線上，無(wú)論是借助公共平臺(tái)和渠道還是自己建設(shè)渠道和平臺(tái)，都面臨著另外一個(gè)層次的升級(jí)，那就是變賣產(chǎn)品為服務(wù)提供，以用戶為中心，充分挖掘用戶的需求，并進(jìn)行相應(yīng)的個(gè)性化一體化服務(wù)的提供，這種實(shí)現(xiàn)的方式手段或許是個(gè)性化設(shè)計(jì)加電商交易方式，亦或方案提供與后端多品牌產(chǎn)品整合打包的方法。
從理論上分析，目前這個(gè)行業(yè)的發(fā)展正在處于2.5時(shí)代的中期，面臨3.0時(shí)代的到來(lái)，也意味著這個(gè)行業(yè)，建立一個(gè)能夠集用戶需求的平臺(tái)，并通過(guò)需求的充分挖掘之后，提供專業(yè)化的服務(wù)，形成預(yù)訂式的銷售訂單，再通過(guò)電商平臺(tái)組織產(chǎn)品，進(jìn)行線下的服務(wù)，一套基于用戶居家生活需求的整套解決方案提供，將帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)你我想到這一點(diǎn)的時(shí)候，決定馬上建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，從用戶的消費(fèi)端開(kāi)始入手，重新整合企業(yè)端的產(chǎn)品，并進(jìn)行解決方案提供，仿佛商機(jī)近在眼前。
然而，搜索一下互聯(lián)網(wǎng)，立馬發(fā)現(xiàn)了XXX公司，提供基于用戶居家生活服務(wù)家具裝修服務(wù)一體化提供獲得了B輪5000萬(wàn)美元的融資……
其實(shí)已經(jīng)有人在做，并且已經(jīng)走到了很前的位置。
或許，此時(shí)的創(chuàng)業(yè)者又會(huì)說(shuō)，他們并不真正懂得互聯(lián)網(wǎng)，不懂用戶體驗(yàn)，我一定可以做一個(gè)用戶體驗(yàn)更好的產(chǎn)品平臺(tái)來(lái)，我還有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空間還很大。
再翻閱下文章，卻發(fā)現(xiàn)XXX公司創(chuàng)始人2005年已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍家居賣場(chǎng)，沉浸這個(gè)行業(yè)已經(jīng)10年有多，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一路轉(zhuǎn)型做電商平臺(tái)，并收獲頗豐，如今正在隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)繼續(xù)向前發(fā)展，并且成功融資。
如此境況下，對(duì)于一個(gè)有志進(jìn)行傳統(tǒng)的泛家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造的創(chuàng)業(yè)者，缺乏必要的行業(yè)沉浸，只有一腔的創(chuàng)業(yè)熱情，并且信心滿滿的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，或許投入到“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮之中，總感覺(jué)缺少一些什么。
“跨界”一詞是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中被普遍認(rèn)同的基本準(zhǔn)則，因?yàn)?ldquo;跨界”而生的商業(yè)機(jī)會(huì)比比皆是，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代的重要標(biāo)志，然而進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)真正與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，所謂的“+”時(shí)代的時(shí)候，“跨界易，跨過(guò)難”。
在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代積淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，唯跨界大刀唯堅(jiān)不摧的局面或許不再盛行，互聯(lián)網(wǎng)回歸到了一種更加接近常態(tài)之中，或者進(jìn)入了一個(gè)“新常態(tài)”。
曾經(jīng)靠初生牛犢不怕虎的虎勁兒，迅速突破傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的突破口，實(shí)現(xiàn)大的商業(yè)平臺(tái)價(jià)值的創(chuàng)造，或許不再成為普遍現(xiàn)象，沒(méi)有任何傳統(tǒng)行業(yè)的沉淀和積累，就通過(guò)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)APP顛覆一個(gè)行業(yè)，或許已不再容易。
因?yàn)轱L(fēng)口雖然隨時(shí)有，但是如果不能成功發(fā)現(xiàn)出風(fēng)的風(fēng)機(jī)，你就無(wú)法判斷風(fēng)口風(fēng)的方向，或許在風(fēng)口上也是無(wú)法借力。
夾心層創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)
夾心層創(chuàng)業(yè)者是道哥發(fā)明的定義，是指那些經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)上一次浪潮的人們，利用身在其中所耳濡目染獲得的知識(shí)積累，去在下一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的游戲規(guī)則或許已經(jīng)過(guò)時(shí)，卻不得不面臨舊地圖無(wú)法發(fā)現(xiàn)新大陸的尷尬群體。
在泛家居行業(yè)的發(fā)展規(guī)律的分析總結(jié)案例過(guò)程中，你或許發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)尋找一批技術(shù)人員，建立一個(gè)大的平臺(tái)，進(jìn)行商品銷售，購(gòu)買流量，就可以在瞬間實(shí)現(xiàn)平臺(tái)品牌化，并最終形成壟斷局面，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的模式，如今，這種方法無(wú)法在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，繼續(xù)如法炮制，那些在泛家居行業(yè)沉浸較深的從業(yè)者或者從業(yè)企業(yè)，多年沉浸的經(jīng)歷，加之對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的理解，其開(kāi)拓出來(lái)的全新商業(yè)模式的微創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，要靠譜過(guò)那些只是空擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，或者思維的草根創(chuàng)業(yè)者的大平臺(tái)項(xiàng)目。
留給夾心層創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，或許是重新回到對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢(shì)的預(yù)測(cè)，將眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，避開(kāi)所謂的當(dāng)下熱點(diǎn)，放眼更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，俯身進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的下沉，服務(wù)的下沉，到“互聯(lián)網(wǎng)+”第二輪風(fēng)口的行業(yè)中去臥薪嘗膽幾年，待風(fēng)起的時(shí)候，再隨風(fēng)飄揚(yáng)，或許才是正路，繼續(xù)沉迷所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，盲信互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變一切未必就能夠取得前人所取得的成功，因?yàn)樘鞎r(shí)隨時(shí)在變，此時(shí)非彼時(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，思維方式和行事方法都在不斷的升級(jí)變化，昨天還將適用的所謂規(guī)律和模式，或許在下一刻就無(wú)法再被實(shí)現(xiàn)，處在夾心層的創(chuàng)業(yè)者，要么選擇放空自己，以開(kāi)放的心態(tài)去面對(duì)新的風(fēng)口，而選擇放棄曾經(jīng)的思想包袱，要么選擇對(duì)宏觀發(fā)展大勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)的判斷，將目光放到下下個(gè)風(fēng)口，沉下心來(lái)慢慢積累和等待風(fēng)口的到來(lái)，因?yàn)轱L(fēng)不會(huì)來(lái)的很遲。
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