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開網店研究：開服裝網店 須知這幾個步驟
服裝網店創業要充分了解市場并分析選擇符合自身條件的定位思路。服裝網店第一個階段就反復強調要花時間冷靜思考、分析比較，是因為之后“事無俱細”的行為都將圍繞這一“關鍵性”選擇展開，而展開之后再想更改或退卻，就不象買罐飲料不好喝可以隨手輕松扔棄那么簡單了。很多新手賣家在踏入服裝網店這個門坎前都有一種疑惑，就是自己到底賣什么服裝好？似乎看到別人做什么服裝都很順，賣什么服裝都很賺錢，可臨到自己卻是那么難以決擇和判斷；俗話說的好：知己知彼、百戰不殆，其實就是因為缺少摸透“市場”的這個前提環節；我們這里所說的“市場”是指兩個方面，一個是指淘寶這個“大環境”市場，一個是指你自身所處的“小環境”市場，了解了這兩個“市場行情”，你才有可能正確、合理的去給自己未來的店鋪定“基調”，否則都是不切實際的個人空想。
有句話叫“一步走錯，滿盤皆輸”，打個不恰當的比喻，就好象找了一個別人都說好但實質卻不適合你的伴侶，你一生幸�？隙▽⒋蟠蛘劭�，盡管你可以選擇最終離開，但你曾經付出過的時間、財力、特別是情感以及諸多實際遺留問題會牽畔傷害并影響你的一生；而盲目創業、盲目項目投入也是一樣，它影響到的不僅僅只是你經濟上的雪上加霜，更致命的是讓一個曾經充滿希望、抱有夢想的人失去信心和勇氣；很多人是受不起這樣打擊的，所以很多人最后選擇了退出，選擇了甘于認命的“碌碌無為”；所以，如果你不想反復“折騰自己”親手磨滅掉“****”，不想“乘興而來，敗性而歸”，那么三思而慮；盡管不一定百分百保證是“英明”的，但起碼你有著比別人更堅定的方向、更清晰的目標、更多一重自信！
不管你是“急功近利”想以淘寶為生，還是想靠兼職賺多點外快，你應該先多了解多看看淘寶現在什么服裝最熱門、什么服裝銷售最火爆，時刻關注淘寶熱門商品銷售排行榜；你可以從最吸引人的熱門服裝入手；但有的人又說了，我沒有最熱門服裝貨源渠道，那么你就要分析了，自己是否想合作加盟？是否想成為其中的某一類某一級代理？接下來你還要考慮，加盟和代理的門坎條件自己是否能接受？其中的利弊得失自己能否消化得了？投入的資金是否承受得起？你不能貿然沖動的說做就做，這需要時間去分析和認真判斷，就象你要開一個實體店，首先一定要去了解這條街旺不旺？人流量多不多？是些什么層次的人光顧？店租人員雇請費用等等能否接受的道理一樣。
即便你覺得自己開店不是為了靠它吃飯，僅僅只是想試探嘗試下，是為了充實快樂自己，是為了賺兩小錢證明證明自己的潛能，那么你同樣也需要分析，畢竟“投入”了就不希望是一敗涂地；如果你不想象上段文字所述的模式進行，你大可以選擇自己喜歡的商品門類去做，它們并不一定最熱門，也可能還是冷門偏門，例如你你喜歡加工刺繡、你喜歡DIY服裝等等，做你自己喜歡的事，你必然會得心應手自信有動力，你必然會熱情高漲不懼疲累；當然如果借勢你身邊的有利先天條件（親戚家人、親密朋友開的廠或經營的公司等）去做，則更會讓你駕輕就熟、如虎添翼；即便你沒有先天有利條件，你也可以利用身邊的批發市場，分析自己的資金情況，進行分批少量的進貨，就算如果、萬一虧損也不影響自己正常的生活秩序，萬一最初的資金也解決不了，你還可以考慮不需成本的代銷等等（你幫別人賣再提成）；總之，根據自己的實際情況實際困難結合自己經營的動機和目的，再決定店鋪的經營門類和風格才是合理明智的，才是“有備而來”、“有備而戰”。
當你選擇了一類或是數類服裝以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。針對服裝網店這樣的小本行為，一大把服裝圈為您提供一些基礎的市場調查方法：
1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業人士與專家，聽聽他們的意見。在調查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，我就不用調查他，這個想法是錯誤的，因為網上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的服裝，放在網上就有人要有，只有網下有人要的服裝，放在網上，性價比好才會賣得出去。
2、 你可以上網看看別人的網店里有沒有這樣的服裝出售，如果有，那就說明了這樣的服裝有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的服裝有沒有競爭優勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和服裝的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力�？赡軆r格高一點，也會有人趨之若騖。
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