優秀企業家的創業事績材料

優秀企業家的創業事績材料

　　吉達牧業發展有限公司的前身是吉達飼料廠，從吉達飼料廠到現在的吉達牧業發展有限公司，在總經理于暢的帶領下，企業像滾雪球一樣不斷發展壯大，資產從建廠之初的幾千元增加到現在的三千多萬元，年產值由創業初期的幾百萬元增長到現在的近2億元，企業員工也從當初的幾個人增加到現在的幾百個人，公司的業務由原來的單一的飼料生產、銷售發展到現在的集飼料生產、銷售、畜禽回收、銷售“一條龍”服務于一體的中型規模企業，與公司長期簽訂養殖回收協議的農戶1000多戶，覆蓋了農安縣、德惠市、九臺市和公主嶺市等縣市的幾十個鄉鎮，從業人員達1000多人，真正形成了“公司 農戶”帶領農民增收致富的龍頭企業。公司從XX年到XX年連續四長春市委授予“先進私營企業”的稱號。公司總經理于暢從XX年到XX年連續三年被長春市授予“先進個體工商戶”榮譽稱號，XX年被共青團農安縣委評為農安縣首屆“創業、創新、創效”杰出青年之星，201c年被評為長春市“十大進城務工青年”，同年還被共青團中央授予“全國農村青年創業致富帶頭人標兵”稱號。

　　一、把握機遇，勇做創新

　　每當提起創業時的艱辛，作為吉達牧業發展有限公司創始人的于暢就有無限的感慨。于暢出生于農安縣合隆鎮一個普通的農民家庭，自幼心里就有一股不服輸的勁，無論干什么都想爭第一。1994年，剛剛從農安師范學校畢業的于暢，在改革開放政策的鼓勵下，他積極響應黨和政府的號召，毅然放棄了教師這個當時在人們眼里旱澇保收的“鐵飯碗”，主動下海經商，開始了自主創業的生涯。自主創業，說起來容易，可當真正開始做的時候，就會發現那是一條崎嶇坎坷的路。創業之初，首先擺在于暢面前的問題就是選擇哪一個行業進行發展。經過一系列的市場調查，于暢在父親的支持下，選擇了飼料行業。發展的項目確定了，但在一無資金、二無經驗的前提下，要在當時飼料生產廠家林立的市場中立足，談何容易！然而，于暢并沒有被困難所嚇倒。無資金，他拿出了家里僅有的積蓄，又求親告鄰，千方籌措；無場地，他就租借了別人閑置的院落；無經驗，他虛心請教，向市場學習，向高手學習。為做好營銷工作，他吃的苦、受的罪，現在想起來都后怕。就這樣，吉達牧業發展有限公司的前身——吉達飼料廠建成并投產了。辦廠初期，由于企業規模和產量都很難與大企業抗衡，在市場競爭中如何生存，并將企業做大做強，成為一道嚴峻的課題擺在年僅22歲的于暢面前。通過對一些成功企業的調查，他認為誠信是一個企業成功的基矗所以，從建廠的第一天起，他就將“誠實做人，守信經商”作為辦廠的宗旨。正是憑借這樣的人生信條和經營理念，他大膽探索改變傳統飼料產業的經營方式，從企業正式投產開始，他主動聯系養殖大戶，與養殖農戶訂立誠信合約，把自己的產品先無償的提供給養殖農戶，幫助養殖農戶解決購買飼料的前期投資難題和畜禽的后期銷售風險，在養殖農戶有了自己的收入后，再交付購買飼料的款項。正是這種大膽的“誠信經營戰略”，使企業從一起步便與養殖農戶建立了互信互利，忠實可靠的合作關系，既推動了農戶養殖業的發展，也使自己的企業不斷地發展壯大�，F在“誠實做人，守信經商”已經成為吉達飼料公司獨具特色的經營風格和企業文化。

　　吉達飼料在市場大潮的沖擊中站穩了腳，并在當地占有一定的市場份額，企業的利潤也逐年增加，于暢在激烈的市場競爭中挖到了他的“第一桶金”。但是，于暢并沒有滿足，他要的不僅僅是使自己身邊的市場，他要把吉達飼料推向全省乃至全國。于是，新的一場戰役打響了，在于暢的帶領下，經過吉達飼料廠全體員工的共同努力，經過六年的拼搏，吉達牌飼料不僅在吉林省市場中打出了一片天下，而且在遼寧盛黑龍江省和內蒙古自治區都擁有了自己的市場份額，占據了一席之地。

　　面對運行良好的企業和逐年增加的利潤，于暢并沒有滿足于已經取得成績。此時的飼料市場的激烈競爭時代已經塵埃落定，大起大落已經不存在了，只有微觀的調整還在繼續。如何為企業發展選擇新的突破口，成為此時擺在于暢面前新的課題。通過對市場的調查研究，于暢發現，現階段飼料生產企業和廠家都采取了同一種銷售模式，即廠家—銷售商—農戶。對于廠家來說，“廠家—銷售商—農戶”的銷售模式可以使企業減少經營風險，市場維護工作做得也比較容易，而且可以降低銷售成本。對經銷商來說，“廠家—銷售商—農戶”的銷售模式可以保障自己所經營的品牌在一個區域內的獨占性，保證自己所獲得利潤。在調研中，于暢感到，“廠家—銷售商—農戶”銷售模式是在激烈的市場競爭中逐步形成的，生產廠家和經銷商都已經習慣了這種銷售模式，在沒有大的市場波動的情況下，想在這種銷售模式下打開市嘗擴大市場份額是十分困難的。怎么辦？于暢在思索、在探究。在回顧吉達所走過的道路時，于暢突然被企業創立初期所采取的“誠信經營戰略”模式點醒。于暢想，傳統的銷售模式中，經銷商是連接廠家與農戶的橋梁和紐帶，也正是因為這種橋梁和紐帶的作用，經銷商才成為傳統銷售模式中不可缺少的遺患，這也是經銷商獲得利潤的基矗如果拋開經銷商，由廠家直接與農戶打交道并分享經銷商的利潤，這樣不是一個“雙贏”的局面嗎？于暢為自己的想法感到振奮，他認為自己終于找到企業發展的新突破口。當于暢把自己的想法提出來的時候，聽到的卻是一片反對的聲音。家人認為，企業發展到現在，已經可以了，只要繼續做下去，總會有壯大的一天，何必在另辟蹊徑，搞不好會將已經取得成績都賠進去。廠里的員工也勸于暢，如果直接與農戶打交道，不僅會增加企業的經營風險和銷售成本，而且必將放棄一大部分已經牢牢掌握在自己手中的市場份額，這樣必然是得不償失。面對家人的質疑和員工的勸說，于暢卻更加堅定了自己的想法，他認為，如果滿足于現狀，那只能是“小富即安”，根本就談不上發展和壯大，企業的發展在于創新，只有走別人沒有走過的路，才會得到別人沒有得到的發展機會。

　　有了明確的目標，于暢開始為轉變銷售模式做準備，進一步開展深入的市場調研。但是，調研的結果卻表明，于暢的想法所面臨的形勢并不容樂觀。當時從事養殖業的農戶中，絕大多數是靠自有資金進行發展的，規模小，對飼料的需求數量也不是很多，而且承受市場風險的能力很弱，一旦出現不可預知的危險，就只有“破產”，而養殖農戶的“破產”就意味著企業直接銷售給他的飼料將血本無歸。即使養殖成功了，如何將養殖的畜禽銷售出去變為實實在在的鈔票，也是一個養殖農戶很難逾越的障礙。如何破解這些難題，確實讓于暢費了不少的心血。經過長時間的市場調研和深入研究，于暢提出，由吉達根據養殖農戶的實際情況，依據互信原則，為養殖農戶無償提供優質、低價的雞雛、飼料和無息貸款幫助養殖農戶擴大養殖規模，不需養戶投資，提供并負責回收和銷售養殖的畜禽，待養殖農戶成品雞出售后，再統一結算。共同承擔養殖風險，在養殖農戶盈利之后再逐步還清貸款。這一想法，不僅讓知道這個消息的養殖農戶們覺得不可思議，就連于暢的家人和廠里員工的心中也充滿疑慮。

　　說干就干。XX年，于暢開始了他的第二次創業，將吉達飼料廠更名為吉達牧業發展有限公司，并將公司的業務由單一的飼料生產、銷售擴大為飼料生產、銷售和畜禽回收、銷售。這次企業的更名和公司業務的增加，讓很多覺得不可思議的養殖農戶看到了希望，他們紛紛找上門來，要求與吉達合作。面對這一張張渴求擺脫貧困、發家致富的面孔，于暢卻冷靜了下來。此時公司的資金有限，如果對每一個前來尋求合作的農戶都給予支持，那么就成了“撒胡椒面”，根本起不到什么作用。鑒于這種情況，于暢一方面對前來尋求合作的養殖農戶們說明情況，另一方面則積極選擇典型準備加以扶持。

　　哈拉海鎮是農安縣的肉雞養殖基地，年均出欄肉雞約500萬只。過去這個鎮養殖農戶一直與德惠市的德大公司合作，近年來由于飼養德大肉雞利潤減少，所以大多數養雞農戶，自己購雞雛、飼料，自己找市場銷售成雞。這樣就出現雞雛、飼料成本高，成品雞銷售困難等現象。通過市場調查，于暢很快獲得了市場信息，經過認真分析和準備，他滿懷信心地進入哈拉海市場，開始了他“公司 農戶”的第一塊試驗田。此時，家住哈拉海鎮頭道溝村的農戶趙延春進入了于暢的視線。趙延春家世代務農，因為前些年糧食行情不好，家境比較困難，而發家致富的想法卻一直沒有斷過，只是因為缺少資金的支持，一時間也難以擺脫困境。聽到吉達牧業發展有限公司的于暢總經理想提供資金幫助農戶發展養殖業的消息后，趙延春就主動找到于暢，訴說了自己家的情況和希望擺脫貧困、發家致富的想法。于暢被趙延春的訴說感動了。于是，趙延春成為了吉達牧業發展有限公司幫助扶持的第一個簽約養殖農戶。于暢為趙延春無償提供了優質、低價的雞雛、飼料，不需要他投一分錢，待成品雞出售后，再統一結算。在于暢的支持和幫助下，趙延春不僅當年就還清了欠款，而且當年就獲利四萬余元。

　　第一炮打響了，于暢決定根據公司的情況再選擇十戶養殖農戶進行扶持和幫助。就這樣，十戶、二十戶、五十戶、一百戶……。于暢的吉達牧業發展有限公司扶持和幫助的農戶越來越多，越來越多的養殖農戶在于暢和吉達的幫助下走上了富裕的道路，他的“公司 農戶”的發展模式獲得了空前的成功。于暢還先后協助養殖農戶與內蒙、黑龍江幾大肉雞冷凍廠簽訂了回收合同，解決了農戶無資金養雞、養成雞銷售困難等難題。很多養殖農戶都說，是吉達牧業發展有限公司給他們提供了第二次發展的機會。為更好擴大市場，于暢還定期派技術人員到養殖農戶中，解決養殖農戶經營困難，對養殖賠錢的用戶，實行減免政策。幾年來，被減免的用戶有二十多家，最多的減免金額達到萬元以上。這一系列的做法，不但使企業開拓了市場，也受到廣大養戶的認可和好評�，F在，與吉達簽約的養殖農戶達到1000多戶，從業人員達到1000多人。隨著“公司 農戶”經營模式的推廣，于暢的企業也實現了跨越式的發展，現已在農安縣的靠山、萬順、合壟德惠市的郭家、九臺市的營成子等鄉鎮建立了辦事處，年收購和銷售肉雞1000多萬只，實現產值近2億元。

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