創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點
目 標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么做(How).
參賽項目具體來源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù),引用其產(chǎn)品;可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務.
一,核心內(nèi)容
產(chǎn)品(或服務)的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現(xiàn)實的財務預測
明確的'投資回收方式
精干的管理隊伍
二,寫作框架
概述:
公司的業(yè)務和目標及其他
產(chǎn)品或服務:
用途,好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定材料等
市場:
市場狀況,變化趨勢及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細分目標市場及客戶描述
競爭:
現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
營銷:
針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
運作:
原材料,工藝,人力安排等
管理層:
每個人的經(jīng)驗,能力和專長
組成營銷,財務和行政,生產(chǎn),技術(shù)
財務預測:
營業(yè)收入和費用,現(xiàn)金流量
前兩年月報,后三年年報
附錄:
支持上述信息的材料
三,思考方法
收入成本法
(適用于利潤的預測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
市場營銷4Ps
(適用于銷售狀況的預測和變動分析)
Product: 產(chǎn)品
Price: 價格
Place: 分銷
Promotion: 促銷
波特五大競爭作用力
(適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長期的競爭力)
供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
內(nèi)部因素和外部因素
(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素:市場(趨勢,細分市場,替代品)
客戶(需求,品牌忠誠度,價格敏感度)
競爭對手(數(shù)量,市場份額,優(yōu)勢)
內(nèi)部因素:營運(生產(chǎn)效率,成本因素)
財務(利潤率,資金利用率,現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢,差異性)
3Cs綜合法
(適用于分析各類經(jīng)營問題)
Company公司
市場營銷,生產(chǎn)運營,財務管理,戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力,競爭定位價格,質(zhì)量
Customers客戶
市場細分,容量,增長,變化趨勢,價格敏感度
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