大學信息周報可行性研究

大學信息周報可行性研究

大學信息周報可行性研究

目 錄

一、執行總結 …………………………………………………… 1

二、團隊介紹……………………………………………………… 2

三、周報及配套服務……………………………………………… 3

四、服務市場前景分析 ………………………………………… 6

五、市場調研與分析 …………………………………………… 9

六、公司概述 …………………………………………………… 12

七、經營管理機制 ………………………………………………… 18

八、營銷戰略 …………………………………………………… 23

九、經營風險及對策 ……………………………………………… 24

十、公司未來發展規劃 ………………………………………… 25

十一、存在的問題及對策

------"大學信息周報"可行性研究………………… 26

十二、財務分析 ………………………………………………… 28

十三、附件

（一）報表 ………………………………………………… 34

（二）經營者加盟調查報告……………………………… 38

（三）高校聯盟辦報調查報告…………………………… 39

大學信息周報 .1.

一． 執行總結

在當前全國高校關于素質教育、創新能力大討論的背景下。我們以"創新""創業"為指針，充分利用資料進行市場分析、專家咨詢、以及數學模型等方法，開展調查研究，制作出本參賽項目"大學信息周報"

據我們前不久對 1000位大學生、高三學生進行的一次調查表明：他們對如今獲得的教育就業信息和進行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競爭，更渴求交流和引導；不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑒于此，我們幾個滿懷激情和抱負的大學生，決定聯合高校創辦一份屬于我們自己的報紙。

"大學信息周報"立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好"信息周報"，保證服務質量，努力做到使我們報業服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為高校之間，知識青年之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。

構筑高校橋梁，攜手追求人生 ---- 是我們的服務理念。

適時而生，應需而設 ---- 是我們服務的宗旨。

周報，貼近高三學生、中專生、大學生的生活、學習、交流需求、實用性和指導性強，內容多樣化和個性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇，免費咨詢和青年之家俱樂部相應配套服務。

本創業計劃是由集美大學的7位同學發起并誠邀全國百所高校加盟，籌建"誠毅報業股份有限公司"聯合辦報。本公司將先在40所綜合性大學建立分社，樹立品牌后，將向全國高校推廣"特許經營權"或建立"記者站"、"發行站"。并以香港、澳門為中介向世界大學進軍。

總公司與各分社采取"聯邦分權式"的管理機制，分社內部采取"學習 大學信息周報 .2.

交流型"的領導方式。本報將采用"目標管理、分社競爭、集體決策、三級審核"的制度來保證辦報質量。注重個人品牌（人品+性格+能力）。吸引優秀人才加盟，不斷完善和創新，使我們有信心對顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報！

目前，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬采取功能虛擬方式，把固定資產降到最低，我們的戰略目標是8年內成為報業集團，16年內成為綜合型、公共型的集團公司。等時機成熟將創立大學創業投資基金，投資于大學生獲獎的創業書和高�？蒲许椖�。為我們投資資本的退出和轉行提供了多種渠道。

據財務預測，本公司未來五年現金流凈現值4250萬元，是初期

投資額的71.83倍多,內部報酬率為32.58%，一年內即可收回投資額。即使未來現金流有較大幅度的下降，投資者仍然可獲得可觀的回報，可見此項目是一項非常有價值的投資。 二、團隊介紹

1.發起人：集美大學誠毅創業小組

2.加盟者簡介

① 林善發：集美大學經濟學習社社長、會計專業學生、聰明好學、才思敏捷、創新能力強

② 馮萃熙：香港理工大學學生會文社主席、文筆出眾、組織管理能力強

③ 史先振：北京外國語大學"言心"文學社社長、擅長寫作、組織管理

④ 王義峰：中國農業大學《摯友報》編輯記者、多才多藝、務實創新、

社交能力強

楊松濤：東北農業大學學生通訊社社長、學生會副主席、廣播電臺長、

大學信息周報 .3.

愛好寫作、其作品曾多次獲獎，現為《哈爾濱日報》《黑龍江日報》等多家報紙的通訊員

⑤ 王有剛：大連海事大學"海潮" 文學社社長、愛好文學、勇于進取、社交能力強

⑥ 邱 榮：《廈門日報》財務部、注冊會計師

⑦ 薛長煌：《廈門日報》廣告部、有豐富工作經驗、富于創造

三．周報及配套服務介紹

（一） 讀者群：

1. 目標讀者群： 主：大學生

輔：高三學生及中專生

2. 邊緣讀者：具有中高學歷的工作青年。

關心本報讀者群的相關機構與部門

（二）周報版面欄目初定

一版：綜合新聞 。高校動態國內國際一周要聞教肓新聞

二版：人物專訪，人生感悟。學生實踐實習生活畢業求職生涯成功校友(奮斗史、心路歷程) 優秀教師專訪

三版：求學。高考、考研、自考、進修信息高校校史、專業介紹各種資格考試輔導信息學科前沿觀察

四版：校園文化生活。講述自己的故事雜文、散文、詩歌欣賞學生活動高校網絡愛情小說連載

五版：就業指南。（可供畢業生選擇的公司，市、省、國內、國際）公司發展概況公司用人要求、未來人才要求老總專訪、企業文化畢

業生就業應該注意的一些問題

六版：熱點聚焦。知識青年、專家學者對社會熱點問題的探討（比如新經濟、新文化、新生活）

大學信息周報 .4.

七版：港澳海外版（二分之一英文版）。海外名校動態海外學生的生活、學習、實踐、就業、思想留學須知

八版：消費引導（二分之一版）。知識青年的各種消費與應注意的問題（如網絡消費，好書快遞）區域讀者舊貨交易市場。廣告版面（二分之一版）

（三）服務特色

1．內容貼近知識青年實際學習、生活需要，具有較強的實用性和指導性。

2．靈活性、區域性突出。分社區域化運作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求

（四）高附加值的配套服務

1. 知識青年之家俱樂部，提供現場交流，增進理解與友 誼。及時反饋讀者要求，提高報紙質量與完善服務。

2. 免費提供高考、自考、考研、旅游等信息咨詢服務

3. 在高校內免費為讀者代理節日生日禮品傳送業務

4.免費為讀者刊登舊貨交易供求

（五）周報運作流程：

各分社根據預先欄目約定要求

安排采訪，并將信息整理存放在各

欄目在網絡上的數據庫。其次，各

分社欄目編輯根據本期主題與實際

需要，從相應欄目數據庫中采編信

息，出具初稿。再次，初稿先后經

過編輯委員會，社委會評審、修訂，

確定分社的樣報。最后控制印刷發

行環節，保證報紙質量。

（如右圖所示）

大學信息周報 .5. （六）周報網絡化運作：詳見七、經營管理機制（一）

（七）發行方式與渠道：

1.發行方式：由各區域分社負責所在區域的讀者群體，并建立發行站

2發行渠道：各院校轉發

發行站----各院校收發室----讀者

（八）產品保護

1．申請或購買刊號。

2．申請"大學信息周報"商標權。

3．實施品牌戰略-------保證服務質量，樹立良好的公眾形象。

4．嚴格把好質量關，建立完善的質量控制體系。

（九）服務質量保證體系

1．嚴格的人才招聘制度，高素質、專業的顧問團。

2．"欄目編輯----編委會----社委會 "的"三審復核制"。

3．分社競爭，目標管理，集體決策，獎懲制度。

4．"知識青年"讀者會員制俱樂部，讀者監督建議制。

四．服務市場前景預測

報業市場從現實意義上來說：即一定區域內，潛在的消費者及其購買欲望，這里的消費者包括讀者和廣告商。

大學信息周報 .6. 市場機會：

1.讀者市場分析：

據統計：中國目前有高中生1200萬，在校大學生600萬，再加上其他知識青年，知識青年總額保守估計達3000萬左右。隨著教育的普及， 知識青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報業發行的操作層面看，社會上現在存在著以在校大學生為讀者群的大學學報，以及零星涉及到知識青年有關信息的社會報紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現存報紙難以滿足知識青年潛在需求，而國內市場上尚不存在一家類似這種以百所高校聯盟精確定位于知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周報。抓住這個市場空擋，創辦本報，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報紙條塊分割，無法及時系統傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的知識青年讀者群，將以高質量的服務來穩定讀者群，為本報生存和發展創造良好的空間。

2.廣告市場分析：

隨著經濟發展和改革深化，國民生產總值提高，廣告市場形勢大好。據中國報協統計：1995年--1999年5年間，全國報紙廣告的營業額增長近6倍，平均增長率超過90%。

資料顯示，一個國家的年廣告營業總額一般占其國民生產總值的1%以上。據此，業內專業人士推算：如果到2001年，我國的國民生產總值按預期目標達到116814.04億元，那么，我國的年度廣告營業額就有可能達到856-1070億元。就報業營業額來說：2000年我國報業廣告營業額可能達到346.68-385.2億元，即使未來幾年內廣播電視的發展速度加快，以及因特網及電子商務的迅速崛起使得報業廣告份額有可能下降，但報業與其它傳媒相比有著自身獨特的優勢和長處，未來相當長 時期，保守估計報業廣告營業額將以23%的速度快速向前發展。

單單目前600萬在校大學生的教育消費720億元，卻拉動起近3000億元的投資和最終消費。這是一個廣闊而有前景的消費市場，也正是廣 大學信息周報 .7.

告商搶奪的市場。籍此，我們大膽認為以穩定讀者群來吸引廣告商介入，可以實現潛在，可觀的廣告收入來源，為本報生存和發展創造良好的條件。

穩定的龐大讀者群+可觀的廣告收入來源，使我們有理由相信，這將是一個絕好的市場機遇，我們應該抓住它。

競爭對手分析：

報業競爭主要體現在爭奪讀者市場和廣告源市場

1.讀者市場競爭分析

名稱 劣優 優 勢 劣 勢

《大學生》雜志 1.有一定影響力2.貼近大學生生活 1、周期較長2、不具有區域針對性

高校網站 1.信息量大2.信息收集快3.信息整合性較強 1、信息可靠性較弱2、上網的時間、空間的局限性3、費用較高4、信息更新慢

各大學報 信息集中、貼近本校學生需求 1、報紙發行范圍狹窄2、信息傳播具有局限性

《中國青年報》《中華讀書報》 內容質量保證，具有一定權威性 涉及高校的信息量少

《大學信息周報》 1、信息資源共享，信息集中有利于高校之間的交流2、周期較短，信息時效性較強 3、價格合理4、區域性發行針對性強 1、創辦之初影響力較弱2、版面有限，信息量較大，導致內容顯得有些雜

大學信息周報 .8 . 2.廣告源市場的競爭分析

單從報業分析廣告源的競爭：目前中國有50多家報紙廣告利潤突破1億元，其中揚子晚報達到4億多、南方周末達到3億多，其吸引廣告源的主要優勢體現在：

（1）發行量大，讀者群廣

（2）發行時間長，建立有較穩定讀者消費群

（3）政府"喉舌"，具有一定權威性和可信性

（4）價廉物美，已為相應讀者群普遍接受

為使自身辦報有較高起點與上述大報相比我報優勢在于：

（1）由于本報讀者群是有較高知識層次和文化修養的知識青年。有較強的消費欲望，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力。

（2）廣告市場定位準確：

本報的廣告選擇方向：

首選：①出版社及書籍廣告

②招生及招聘廣告

③移民留學等咨詢公司的廣告

④電腦、電腦辭典、傳呼、手機等廣告

次選：①旅游廣告

②服裝、鞋類等生活日用品廣告

③飲料、食品、化妝品廣告

（3）廣告經營方式

①受眾保證模式：事先主動與廣告主確定廣告所要影響的受眾群體，并商定達到這一目標后，廣告主應承擔的累進的廣告費用額

②靈活自主選擇性：廣告主可自行選擇各分社區域性廣告，允許各分社獨立承擔廣告，中途允許變動，標準收費

大學信息周報 .9 .③網上服務：提供電子版廣告

④提供事前廣告預測、事后廣告效果分析服務：

立足讀者市場，及時了解并反饋讀者對現實消費與未來消費的看法。積極尋求其未來潛在的消費需求與對廣告的態度，并與相應的廣告商聯系溝通。

3．本報的不足：

（1）報紙創辦初期，其影響力和權威性較差。

（2）本報讀者群現時消費能力相對較弱與中國廣告商短期化行為并存，在一定程度上會影響報紙的廣告收入（分析詳見十一、可行性報告（二））

五 市場調研與分析

為了取得"大學生信息周版"準確詳盡的市場情況信息，我們小組設計了問卷，并對廈門大學、集美大學、廈門一些中學的學生進行問卷調查，問卷公有1000份其中有效問卷987份 ，合格率98.7%。

1、對于是否有了解高校情況以及獲取外界教育文化信息方面

a.大學生有86.43%的人想了解其他高校學生學習、生活、實踐、思想等。

b.高三學生有92.3%的人想了解大學校園生活學習等情況。

2.對于通過何種方式進行了解

a. 大學生中有35.3%的人表示通過網絡，24.2%選擇報刊。

b.高三學生有15.1%表示通過網絡，56.6%選擇報刊。

3.現有這些渠道是否滿意以及主要原因

大學生88.43%的人不滿意現有媒介，其中原因如下：信息收集不方便、不完整占75.91%，其中由于費用過高占67.6363%，時空限制占51.5%。

4.發行量分析

大學信息周報 .10 .（1）在1000名問卷調查人中，有908位表示可以接受本報，其中35.51%的大學生對本報欄目設置以及內容風格很滿意，60.29%持較滿意態度；在高三學生中，滿意者占25%，較滿意者占61.25%。

（2）訂閱方式選擇如下圖所示：

大學生讀者群 高三學生讀者群

（3）發行量分析說明：

a.發行初期，40所分社{詳見六、公司概況}，每個分社區域內，大學生人數平均3.5萬，高三學生人數平均4500人。

b.設每宿舍8人，每個班級50人，選擇零售方式的讀者每20期購買1期。

C.發行量分析，大學生以35.51%、高中生以25%計算。{數

字為調查中滿意者所占比例}

即：每個分社，大學生讀者群按35000*35.51%=12428.5人

高三學生讀者群按4500*25%=1125人

（4）預計發行量：

a.大學生讀者群：

個人訂閱：12428.5*21.26%=2648.5人

宿舍訂閱：12428.5*65.78%/8=1021.9人

零 售：12428.5*12.96%/20=80.5人

b．高三學生讀者群：

大學信息周報 .11 . 個人訂閱：1125*33.3%=347.6人

班級訂閱：1125*57.2%/50=12.9人

零 售：1125*9.59%/20=5.9人

分社發行量合計：4143.7份

5．定價分析：

a.市價20元/學期 接受者：

大學生占58%，高三學生占42.6%

b.市價30元/學期 接受者：

大學生占23%，高三學生占24.1%

為擴大發行量，報紙初步定價20元/期。

6．總結：以上市場調查分析可以反映出本報具有特定的讀者群體，同時，說明我公司所開設的特色服務具有較高的市場支持率。

六．公司概況

（一）1．公司性質：國家或報業集團相對控股大學師生集資募股的股

份有限公司

2．公司戰略思想：充分研究，開發、利用、推廣高校資源并與社會資源，進行優勢互補，優化配置，使國家、社會、高校均實現帕累托改進，產生巨大的社會效益和經濟效益。

3．公司的目標：8年內成為報業集團，16年內成為綜合型、 公共型的集團公司。

4．公司組成：40所綜合性大學組成40個分社

1）總公司顧問委員會成員：新聞專業、計算機專業、管理專業、會計專業的教授和退休的高級新聞工作者，約10--15人

2）分社顧問團：新聞專業、計算機專業的教授和退休新聞工作者（注：顧問以知識資本入股，并獲得顧問費）

大學信息周報 .12 .（二）組織方式：

　　 1．總公司與各分社采取"聯邦分權式"管理機制

2．分社內部采取"學習交流型"的領導方式

（三）投資預算

1．總股本60萬元，實收資本60萬元。其中

（1）機構相對控股30%，（法人代表：團中央或全國青年聯合會或《大學生》雜志社或報業集團）

（2）顧問團成員知識資本入股占20%，

（3）大學師生集資募股占50%，各分社募股資金在0.6萬元左右

2.首期投資：A.固定資產 9.5萬元

B.流動資產 38.5萬元

（四）組織機構

1．總公司組織機構

1） 事業部制

股東大會

監 事 會

董 事 會

董 事 長 董事長辦公室

人力 知識 公關 財 投 廣 資源計劃 技

資源 管理 協調 務 資 告 與統計管 術

部 部 部 部 部 部 理部 部

分社 分社 分社 分社

大學信息周報 .13 . 2）管理職能

●股東大會：建議權、監督權、咨詢權、收益分配權

●董事會：決定報社的經營方針

●董事長辦公室（董事長為主）：專家集體決策，制定公司發展目標，進行戰略決策

●董事長：決定各部門經理、各社長人選，控制財權

●2位副董事長：一位負責各分社，一位負責各部門

●人事部：A.對人力資源實施計劃、調配和利用

B.遵循用人五大原則（報業），調動員工的最大積

極性與創業性

C.制定并實施對分社及員工的獎懲，分社排行榜等

D.負責對員工個人檔案的管理與年終"責權 制"

考評（由分社人事主管匯總）

E.制定并組織員工的假期培訓、實習、旅游計劃

●知識管理部：A.組織分社之間、部門之間的學習交流

B.征集員工創見，讀者意見

C.收集與初步評估高校獲獎的創業計劃書

D.收集高校科研成果，建立科研人才檔案

E.依據統計部門的初步分類資料，建立"高消

費校專業網站"，成立會員制收取信息服務

費

F.依據統計部門的初步分類資料、出版圖書、刊物、雜志 ●公關協調部: A.維持與校方教師校友同學讀者的良好關 系，策劃公關活動維護公司形象

B.內部各分社之間關系的協調

大學信息周報 .14 . C.咨洵服務及其他配套服務

D.征集讀者來稿，征文評獎活動，反饋讀者意見

E.負責公益活動，提供助學貸款等

F.加強與社會企業的聯系，發展與退休新 聞工作者、退休教授的關系，爭取廣泛的社會支持

● 財務部: A.對分社財務部門進行垂直統一領導分級管理

B.設立內審部門監督分社的財務情況，并設立內

部銀行，進行部門結算

C.總公司對外投資的可行性研究和進行成本效

益評價

D.目標利潤管理，制定標準成本

E.資金籌集管理，收入利潤及分配管理成本

費用管理

F.編制分析財務報表，并對前景做出預測，提供

下期利潤目標

●投資部: A.證卷投資部---風險投資公司---適時創立"大學創業投資基金"

B.配合公司發展規劃，收購一些公司，讓高校創業

計劃小組控股經營

C.配合財務部實施資產重組購并

● 廣告部: A.廣告招攬

B.廣告設計開發

C.負責廣告匯總安排

大學信息周報 .15 .

● 計劃與統計部：

原則:目標管理"立目標、定方針、抓進度、嚴撿查、 講考評"

A.目標計劃: 1)報社經濟活動成果、發行數量、質量

2)員工人數及運用情況

3)員工工資獎金，轉贈股份，優秀員工

4)報社資金運用及財務管理水平

B.統計內容: 1)出版印刷統計

2)經營管理統計

3)綜合統計

4)建立各種統計指標

2. 分社組織機構

1)直線制

社 長

社委會

總編輯 總經理 知識技術總監

編輯委員會 廣 發 生 財 公 人 知 技

告 行 產 務 關 事 識 術

各欄目編輯 主 主 主 主 主 主 總 總

管 管 管 管 管 管 監 監

2)管理職能:

● 社長:通過社委會集體決策，對報社編輯業務、經營業務、

大學信息周報 .16 . 創新業務進行管理，由董事長任命，對董事會負責

主要職責:a.貫徹落實公司下達的任務指標，主持確定編輯

方針，制定經營戰略

b. 負責協調各部門之間的相互關系，任命社委會

成員，監督各項工作的進展程度

c. 出面協調與學校、社會各方面的關系

● 社委會: 在社長主持下(為彌補經驗,個人能力不足)，專家

集體決策

●副社長: 協助社長處理日常事務，監督各部門進展，對員工

進行考核推優實施獎懲社長有事暫代社長之職

●編輯部: 負責新聞采編業務

職責: 制定編輯方針，擬定報道計劃，組織采訪報道活動，

安排報道任務，處理具體采編工作

●總編輯：a.負責編輯部的日常事物和人事權

b.制定具體組織實施報紙新聞的采編計劃和方

針，初審報紙版樣，撰寫重要社論

●經理部: a.報社負責經濟工作的業務部門

b.向報社社長報告報社的經濟狀況，改進建議權并

有權做出一般性的經營決策

c.制定預算、核算成本、組織收入、控制支出、招

纜廣告、制定勞動定額，組織報紙發行，開展公

關活

●廣告主管：招攬設計廣告

●發行主管：負責報紙印刷發行

●公關主管：負責讀者的咨詢服務及相應公關活動，協助主持"青年之家"俱樂部

●人事主管：負責新員工招聘、培訓，個人檔案管理，員工業績評價

大學信息周報 .17.

●財務主管：負責分社財務工作，由財務部垂直領導，對分社有咨詢義務

●生產印刷主管：監督印刷過程，保證印刷質量

●總經理: a.參與制訂并組織實施報社的經營方針和經營戰略

b.監督經營活動的全過程，領導曰常的管理工作，做出一般性的經營決策

c.向社長報告經營活動的情況，提出報社經濟方面的建議

●知識技術總監

●知識主管:a.社內員工的學習交流

b.征集評估員工的意見

c.征集讀者來稿和意見

d.與公關部門配合主持青年之家俱樂部

●技術主管:a.負責網絡維護

b.協助廣告部門，進行廣告設計

七 經營管理機制

(一)、網絡化運作：

創業初期，公司出于成本考慮，先在網上申請幾個免費主頁空間(100兆左右)作為公司的信息交流中心。等待時機成熟，公司將投入資金，建立網站及內部數據庫。具體操作如下：

1、業務方面：

●大學信息周報數據庫──公司內部信息交流中樞。

●采用欄目模塊管理，即各分社將各自搜集的最優信息經整理加工后存入相應欄目位置，各分社根據自身所處市場實際需

大學信息周報 .18 .求,在數據庫中檢索適合信息，采編成各分社相對獨立的樣報。同時，設一專欄，用于分社之間業務學習交流。

2、管理方面：

● 建立MIS-- 管理信息系統。公司將在總部與分社之間、總部內部、分社內部，依據部門設置建立起企業內部管理信息系統，主要由市場子系統、財會子系統、人事子系統等各部門系統。運用這一科學管理方法，將使總公司各部門與其下屬各分社部門直接溝通，加強總部的監控力度，也增強了總部對公司整體發展方向的把握能力。

●召開網絡會議。公司有一重大決策，即召開網絡會議，可加快公司決議執行速度，迅速解決企業運作遇到問題，保證企業良性運轉。

●公司內部日常信息交流爭取電子郵件、電話傳真等快捷方式，促進分社信息交流，加強分社之間的合作。

3、對外宣傳方面：

●初期采用公開網頁形式；待時機成熟，建立公司網站，主要用于公布公司動態公告等信息；提供由讀者評選的質量最優的三個分社周報電子版；收集并反饋讀者來稿、意見。對于讀者普遍關心的問題，進行分類搜集公布，開展網上"青年之家"俱樂部活動并適當的安排一些商業廣告。

4、服務方面--電子信箱服務：

●為了維護讀者的特權，提高服務質量，向讀者提供限次服務，每學期讀者憑借讀者帳號通過E-mail直接向相應的分社要求咨詢服務及其他服務，比如：相應高校的考研進修信息，向該校師友傳遞祝福等。

● 為了確保服務質量，總部開設投訴電子信箱。讀者可向總社投訴、建議或表揚某分社、某服務、員工，公司將認真對待每一條意見，確保讀者利益。

大學信息周報 .19 . (二)聯邦分權式的決策管理機制

1．管理特點：1) 人權、財權統一使各分社形成以"信息資源共享、服務統一、集資募股"的利益共同體

2)集體決策與目標管理：總公司實行董事長辦公室集體決策，確定利潤目標和制定經營戰略，對各分社與各部門實行目標管理，下達利潤指標，下放經營權，責、權、利明晰

3)所有權與經營權分離：總公司公開招聘分社長，社委會成員由社長競聘，實行社長負責制即社長有權決定分社內部事務的權力

2．激勵機制：1) 超出分社目標的利潤由各分社社委會自行支配

2)各分社在完成總部下達廣告任務時，可自行拉廣告獲取廣告收入，但須上交廣告收入的30%以及保證版面內容和服務質量

3)總部以"目標實現情況"與"讀者反映"評選

前5名模范分社給予獎勵（獎金以及轉贈股份等形式）

3．競爭機制：鼓勵分社之間競爭，即分社之間允許爭奪讀者和廣告商，但前提是公平競爭、質量取勝

4．約束機制：1)每學期下達利潤目標、下放經營權、簽定協議書

2)統一財務、垂直領導、三級管理、內部銀行

3)"知識青年之家"讀者會員制俱樂部，讀者負責監督評比，設立不滿意指標

4)對各分社社長設立檔案，定期進行業績評定

(三)靈活機動的人才市場機制

1．人事管理的五項基本原則：

●能級能質原則---人盡其才、才盡其用、職盡其責

●系統層次調節原則---正金字塔形，逐次向上一級負責

大學信息周報 .20 .●互補原則---人品、性格、能力的互補效應

●動態原則---允許人才合理流動(一學期一聘制)

●獎勵原則---考核評比、賞罰分明

2．用人標準：個人品牌=人品+性格+能力

3．用人方式：向聯盟高校師生公開招聘，擇優錄用，簽定合約

1)顧問團┅┅長期聘任

2)社委會┅┅ 一年一聘制

3)普通員工┅┅ 一學期一聘制

4．員工構成：

●顧問：退休新聞工作者、 新聞系教授、計算機專業老師等

●社委會委員：青年教師、管理、新聞、計算機、會計等專業老生

●普通員工：新聞、管理、公關等專業學生

5.員工激勵機制：

1) 浮動工資----確定標準后另按任務難易程度，時間長短 調

整員工工資水平

獎 金----超目標，超質量完成任務可增發獎金

2)優秀員工評選:每學期評選一次,貢獻積累，累計2次者按留存

收益率轉贈股份,還可提供就業機會

3)企業文化:公開招聘、擇優錄用、注重個人品牌,建立企 業文化雛形,通過員工學習交流和引導,建設 蓬勃向上的企業文化，促進員工個人品牌的完善

4) 建立"知識青年之家"讀者會員制俱樂部，實現讀者與員工雙

向溝通，增進理解與友誼，互助互動，協力辦好本報

5）寒、暑假組織員工旅游、培訓、實踐

(四)節約高效的經營機制

1．高校聯合,規模效益,互補互利

1) 信息新聞資源共享

大學信息周報 .21 . 2) 立足高校，借助師生、同學、校友關系，便于采訪收集

信息

3) 人才資源學習交流，不斷完善辦報質量與配套服務，并有所創新

4) 物質資產資源---充分利用高校閑置物質資產資源功能虛擬，把固定資產降到最低，大力降低成本和風險

5) 廣告資源---分社遍布全國各省高校，廣告資源豐富，并實行總社分配，分社自主方式增大廣告源

2．功能虛擬：把固定資產降到最低，降低風險，節約流動資金

1) 租用高校網絡設備，分期付款

2) 委托高校印刷廠印刷報紙，及時便捷完成出版任務

3) 借用中學、高校、各工作單位收發室進行批量發行,用校園食堂打卡機進行零售發行

3．監控機制

1)財務制度---三統一分

●財務機構統一，財務人員統一,各分社的財務主管受總社與分

社雙重領導

●資金運營統一，報社成立"結算中心"實現資金集中管理，分

社有償占用總社對分社已開立的銀行帳戶實行由結算中心集

中辦理分級核算業務的辦法，即收支要由總社財務部審批撥款

●經濟核算分離，各分社根據當期的經營目標責任制，分別建立二級財務項目，單獨實行分啟式財務管理，各分社有充分的財務自主權，以明確經濟效益,完成會計電算化與內部審計制度

●分社之間，部門之間的資金往來，按內部銀行制度核算。

2) 服務質量監控---目標管理,分社競爭

---集體決策,三級審核

---讀者監督,賞罰分明

4．分社領導方式---"學習交流型"有效領導方式

大學信息周報 .22 .

●分析：據分社所處的特殊環境，以員工之間的關系加之企業文化，我們選擇"學習交流型"的領導方式，希望通過員工之間的交流培養創新、合作、敬業的精神，使個人品牌不斷完善，促使辦報質量不 斷提高，服務更加周到

八、營銷策略

（一）辦報策略

1、編輯方針：適時而生 因需而設 吸引讀者 服務周到

2、運作方式：網絡化管理

3、員工要求：熱情 敬業 合作 創新

4、內部環境：民主 平等 團結

（二）發行策略

1.定價策略-理解定價法，據市場調查分析兼考慮讀者群實際消費能力 定價20-30元之間

2.征訂方式：集體征訂1個學期以上，個人征訂，其中整訂、破訂皆可；零售，由各分社負責安排。

（三）促銷策略

1.營業推廣策略：

高附加值的配套服務。詳見三周報及配套服務介紹（四）

2.公關系策略：本公司及本報的創立本身其有一定首發性和新穎性，因此其有很大新聞價值，必將引起全國新聞媒體和社會各界人士關注，初步建立起我報的知名度和美譽度，在這基礎上我們還將進行如下幾個打開市場的步驟：

（1）召開第一次股東大會，成立董事會并以新聞發布會形式向外公布

（2）"擬實話實說"活動各分社邀請成功校友、著名教授優秀大學

生就大學生相熱點問題進行探討，時機成熟時過渡到"知識

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青年之家"俱樂部。

（3）依初步發行量和廣告市場調查，進行廣告競標

（4）總社兼營網吧和計算機培訓以"高校聯合，值得信賴"形象進一步加大宣傳力度

3.贈報策略：免費發行2期報紙，使讀者初步了解報紙內容，收集讀者意見，并據此初步確定發行量。（以后各期進行征訂、零售）

（四）產品戰略：

1.從公司利潤中提取一定百分比資金，成立"助學貸款基金"為貧困大學生提供免息貸款，條件是其成為其所在大學的通訊員

2.資助各中大學舉行的"暑假夏令營活動"以及捐贈"愛心工程"

3.不斷提高"辦報質量，完善配套服務"在讀者群中樹立權威

九、經營風險及對策

風險分析：本報若想在競爭激烈的報業市場中立足，風險在所難免針對本報的具體情況可歸納出以下兩方面的經營風險：

（一）公司缺乏辦報的經驗，將對報紙質量有所影響

評估及對策：高校聯盟辦報的獨創性和新穎性必將吸引眾多的不同專業各有所長的大學生和有為青年加盟報社的工作，他們有潛力有功底，但缺少辦大型報紙的經驗有可能影響報紙質量。

鑒于此，我們誠邀新聞系教授、退休新聞工作者擔任顧問加以指導，擇時進行實習培訓，促進成員之間的學習交流，不斷提高辦報質量

（二）競爭對手模仿與涌入

評估及對策：由于我們立足高校，利用高校資源與社會資源進行優化配置可以極大降低成本風險，通過品牌戰略樹立公司良好形象和權威，這必然阻止社會上競爭對手的介入，避免其簡單模仿。

大學信息周報 .24 .

此外，周報將申請"刊號"與"商標"。我報采用各高校建立"分社" 以及各級"記者站、發行站"，授予"特許經營權"；對員工采取"一年一聘制"或"一學期一聘制"向全體高校大學生敞開大門，從而阻止高校內競爭對手的模仿。

十 公司未來發展規劃

本公司戰略目標：大學生信息周報→8年內成為報業集團→16年內成為綜合性公眾型的集團公司

投資策略：

投資機構：證券投資部→風險投資公司→大學創業投資基金

投資原則：配合公司的經營戰略，實現利益最大化

投資規劃：

2-3 年 內 資本較少主要用于股票投資，積累資本

3-5年 內 資本較多擬收購一定風險投資公司專門負責

風險投資，實現資本飛速積累

5-10年內 創立大學創業投資基金，并申請上市，

對一些大學科研項目進行投資

大學信息周報：40所分社樹立品牌后以"特許經營權"和"記者站、發行站"方式向全國推廣，實現連鎖經營，完善電子版，并以香港、澳門為窗口向世界大學進軍。

報業集團：在"大學信息周報"基礎上運用公司戰略思想發現市場機會，擴展業務，實行多元化經營，壯大實力成為報業集團，涉及業務有：高校聯合旅行社、高校聯合書店、高校舊貨市場、高校人才科研市場、高校信息咨詢網絡服務，承辦中小學生夏令營。

綜合型公眾型集團公司：借助高校信息、人才、技術資源的優勢對高校的創業計劃大賽獲獎作品及科研成果充分調研，進行可行性研究和分析，選擇有發展前景的項目進行投資。大學創業投資基金配合收購兼并相關公司，擴大規模，發展實力，爭取上市融資。

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十一 存在的問題及對策

--"大學信息周報"可行性研究

創業，一個大膽而又艱險的舉動，對于精心準備認真思索項目大學生信息周報我們本著"未雨綢繆，有備無患"科學態度進行充分市場調研，進而分析創業中所可能存在的系列問題，提出自行解決方案，從而做出如下可行性研究：

（一）府對刊號審批控制嚴格

分析與對策：

1. 丁關根強調：支持"大學報"發展。本報內容不涉及政治問題，并具有極大的社會效益。

2. 由團中央、或中國青年聯合會作為主管機關，接受其控股與監管，保證辦報方針與服務質量。

3. 《中國教育報》、《中國青年報》或《大學生》雜志等，以子報刊號入股，接受相對控股與監督。

（二）告市場中，在校大學生現時消費能力較低與中國廠商廣告行為短期化并存

分析與對策：

1.高校后勤社會化的發展，大學生住宿公寓化的推廣，使得大學生消費拉開等級，其中，大學生貴族占有相當比重。加之大學生具有較強烈的消費欲望和超前的消費觀念，易于接受新事物，廣告具有一定市場。

2.大學生對家庭和周圍群體的消費具有較強的影響力，可使得廣告影響范圍更廣。

3.加入WTO后，外國商品大量涌入中國，迫使中國企業改變廣行為的短期化現狀。而大學生具有極大的消費潛力，將是一個巨大的市場機會。

（三）人才加盟：這是決定報紙質量關鍵所在，也是我們創業成敗的關鍵所在

大學信息周報 .26 .

1.股東加盟

（1）公司采取"功能虛擬大大降低成本與風險，達到以少量付出實現高附加值報酬的目標，必將誘使廣大股東加入，幫助我們有效籌集到初始創業資金。

（2）同時高校聯盟辦報其本身就具有新穎性、創造性和相當挑戰性，這一個極高的操作"賣點"，也必將誘導廣大股東注資創業；

（3）總社創業初期，董事們白天在外工作，積累經驗，晚上學習交流，解決報社問題，完善公司經營管理機制，時機成熟，再辭去在外兼職，全心投入公司運作，兩者兼顧，解決后顧之憂，更讓股東放心注資，增添了信心。

2.經營者加盟（分析詳見附件（一））

我們認為最有可能加盟的經營者即是各高校現有刊物學報的承辦者，他們有經驗有熱情和能力，更渴望加入廣闊天地一展身手，而這項創業計劃用其所長，具有較強的挑戰性，應能吸引廣大熱愛報業，有志于此行的同盟者加入我們隊伍。

此外，內部營造互相學習交流，取長補短，共同進步的氛圍更能讓經營者相信：加入就是一種學習、一種鍛煉。

3.顧問團吸引

顧問團主要由退休新聞工作者以及新聞、計算機等專業教授組成，對于退休的新聞工作者而言，發揮余熱與青年人共同創業，實現"知識資本化，心靈年輕化"是一種樂事，而對各專業教授來說教學相長，理論聯系實際，融洽師生關系均使其愿意成為我們顧問團的一員，由此推測，我報顧問團將實力雄厚，保證了報紙質量。

綜合起來考慮：只要成功的實現以上三個方面，我們有理由相信：此項創業具有相當強可操作性和可行性，機不可失！

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