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商業計劃書 幫您夢想成真！
隨著第一屆商業計劃書大賽2001年在長春舉行，“商業計劃書”這個在國際和國內發達地區通行的企業融資渠道的名字才被長春人知曉。從2001年到2004年，四屆商業計劃書大賽下來，共有330個項目參賽，其中43個項目與投資機構簽訂了投資協議，協議金額8?94億元人民幣。長春企業界初嘗一紙文書結出的碩果。
然而，長春現有科技型企業4000余戶，四屆大賽不過330個項目參加，我們不禁要問，為什么運用商業計劃書的比例如此之低?他們為什么繞過這條融資捷徑不走?我們期望通過此篇報道，呼喚更多的創業者拾起商業計劃書這塊融資敲門磚，把企業做大做強。
故事·商業計劃書讓企業嘗到甜頭多多
53頁文書引來800萬元投資
“有線世界，無限空間”，農安縣很多農民都熟悉這句廣告詞，吉林廣通要把他們的電視接通有線電視網絡，讓他們也可以像城里人一樣，看全國各地許多頻道的電視節目。
“讓農民看上有線電視”是吉林省廣通有線網絡有限公司的主打項目，他們把“建設網絡的血脈、創造山村的精彩”視為使命�？偨浝斫油f：“我們很幸運，在2003年，也即企業成立的第一年就參加了商業計劃書大賽，就拿下了一等獎，就得到了風險投資家的關注。”姜延彤說得輕描淡寫，但這個關注可不簡單，53頁的商業計劃書引來了深圳、北京、長春的風險投資公司注入的800萬元人民幣。截至2004年，他們與農安廣播電視局合作建設的農村有線電視網絡，新入網用戶數已超兩萬戶，在全國廣電系統被譽為“農安模式”。企業總資產也上升到2600萬元，現在已發展成為具有相當市場競爭能力的IT企業。這些成績遠遠超出了股東的想像，風投公司認為，這次投資方向沒錯。
大賽第一名幫普通人圓了創業夢
當我們越來越離不開互聯網的時候，有人在超前考慮“如何限制上網時間”、“如何過濾掉某些不良網站”等問題。具備這種功能的“因特網多功能路由器”在長春星宇集團一名普通職員黃巍頭腦中反復醞釀著。2000年，星宇集團給他這一“想法”以100萬元的資金支持。
就在黃巍的“想法”一步步向現實逼近的時候，2001年，對商業計劃書聞所未聞的黃巍被市科技局邀請參加第一屆商業計劃書大賽。四年前的往事有些久遠，但黃巍記憶深刻。在那屆商業計劃書大賽上，他們推出的“因特網多功能路由器”項目拿了個總分第一名。“給商業計劃書打分的是些國內外有名的風投專家，他們的判斷是最好的說明。”黃巍清楚地記得，大賽后，星宇集團開始追加投資，一些民營企業也意識到他的“想法”的現實意義，紛紛投資，到2004年，星宇網絡已經增資擴股到1200余萬元。有了如此雄厚資金的支持，黃巍的想法一步一步地變成現實——多項具有自主知識產權軟硬件產品研發成功，與多所大學建立了產、學、研相結合的產業基地，公司生產的軟、硬件產品成功地應用于一汽集團、長春客車廠、哈爾濱啤酒廠等大型用戶。
計劃書讓小企業成了“小巨人”
中考、高考就要到了，如何能有效杜絕用手機、小靈通等通訊工具作弊這一行為的發生?讓手機屏蔽儀進駐考場！今年我省將進行全國范圍內首次嘗試。而提供手機屏蔽儀的就是長春卓爾信息產業股份有限公司。
2000年末，在長春高新技術產業開發區注冊的長春卓爾信息技術(集團)有限公司暨長春卓爾信息安全產業股份有限公司，是從事信息安全產業的高科技民營企業。卓爾的隔離卡和保密會議機等其他產品也在政府機關以及國營、集體、私營、鄉鎮、合資、獨資等各種類型的企業得到廣泛的應用，用戶已經達到幾百家之多，其中包括北京市國家保密局、哈爾濱市保密局、遼寧省保密局、沈陽市保密局、大連市保密局、海南省安全廳等等。公司副董事長徐國慶認為，是商業計劃書伴隨公司從小長到大。在公司成立的幾個月后，也即在2001年的商業計劃書大賽上，長春科技風險投資有限公司慧眼識珠，對卓爾的“加密安全計算機”項目投資200萬元。在隨后的幾年里，長春科技風險投資有限公司的投資拉動其他投資2200萬元。
計劃書使她明確了企業的方向
長春吉航語音資訊有限公司總經理生艷秋是一位女性，卻具備更理性的頭腦。當弟弟向她借錢要開飯店時，她說：“拿商業計劃書與我對話吧。”
生艷秋參加商業計劃書大賽非常積極，因為她充分嘗到了商業計劃書帶來的好處。“通過商業計劃書大賽，我們企業形象宣傳出去了。大賽過后，很多企業、投資商與我們取得聯系，表達投資意向。但更重要的是，在撰寫商業計劃書過程中，我們對自身有了更清晰的認識，有了更明確的方向，有了更具體的目標，有了目標完成的步驟與責任人。商業計劃書幫我理清了思路。”
隨著業務的不斷拓展，生艷秋與外界打交道多了，她發現在北京、上海等地，只要與人家做生意，對方都要拿出一份商業計劃書。她可以通過商業計劃書把對方的情況了解得一清二楚，選擇與誰合作、怎么合作，她對此心中有數。此時，她才認識到，沒做商業計劃書的時候，純粹是摸黑走道兒。
吉林廣通的企業老總姜延彤對此也深有感觸：“通過撰寫商業計劃書，使我們對企業的產品、營銷、市場等各個方面有了更理性的認識，因為寫商業計劃書的過程就是我對企業進行系統思考的過程。”?啟示·企業，你要學會走捷徑企業：沒有錢，什么也玩不轉。
記者曾經采訪過一位正在艱難中跋涉的高科技產業的創業者。變賣了家產，向親朋好友借錢……為了一個夢想，他可謂是傾家蕩產。遺憾的是，他的執著精神回報并不高，企業并沒有像預想的那樣進入良性運轉。他問：“高科技產業高回報，但也是高風險的。誰能幫我承擔這份高風險?政府能幫我一把?沒有錢，什么也玩不轉啊!”這個創業者的故事和他對政府依賴的想法并不偶見。
前面我們提到的商業計劃書大賽的受益者都是來自信息產業。其原因之一，就是他們信息靈。對那些市場信息不靈的企業來說，與商業計劃書大賽失之交臂，也就失去了接觸商業計劃書的機會。
市科技局局長萬載斌總結前四屆大賽時說：“不得不承認，參賽的企業大多是被我們邀請的，主動來的太少了。商業計劃書是融資的捷徑，企業界要善于利用。如果有一天，創業者都認識到了商業計劃書的魅力，長春科技城的內涵就會更豐富、更厚實了。”
投資方：商業計劃書炒的不是真正的牛排，而是香味。
長春科技風險投資有限公司副總經理劉景明擔率地承認，金融資本的本質是追逐利潤最大化，風險投資放大資本的根本途徑就是通過投資創新、創業項目實現的。因為高技術本身就具備高風險、高回報、高成長的特點。
長春是國內著名的的科技城和文化城。大專院校多，科研院所密集，每年都有大量具有產業化前景的科研成果問世，這就為國內外包括風險資本在內的各種金融資本創造了更多的選擇機會。
“我們要在這里找寶，找到投資的對象，渠道之一就是審視商業計劃書。如果商業計劃書都拿不出來，我們憑什么選項呢?”眾所周知，風險投資家經驗豐富，他們通過閱讀、分析商業計劃書，對企業進行職業性的嚴格審查，然后決定是否投資。投資方普遍認為，作為一個好企業必須有一個好的商業計劃書。市場經濟并不等于沒有計劃，國家有發展計劃，地區有發展計劃，企業也應有發展計劃，對企業來說，計劃可能通過商業計劃書來體現。
因此，商業計劃書炒的不是真正的牛排，而是香味。在投資決策中，投資者最感興趣的要點之一就是企業管理人的素質。風險投資業內有一個說法：第一是對人的投資，第二是對人的投資，第三還是對人的投資。從這個說法中可以看到，風險投資家對企業管理人才的重視遠遠超過對產品的中試，因為科技市場日新月異，今天好的項目，明天可能觸礁，有經驗、有才能的管理者則可以預見問題，帶領公司排除萬難，走向成功。
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官方：舉辦大賽給企業灌輸全新理念。
創新、創業者要想贏得風險資本或其它金融資本的青睞，實現知識價值的體現與增值，與國際慣例接軌，向投資者闡述商業計劃是惟一可行的模式。
商業計劃書被譽為風險投資的“敲門磚”，那么舉辦商業計劃書大賽的目的便不言而喻了。市科技局局長萬載斌說：“我們舉辦大賽要達到三個目的：一是讓全市的民營企業和項目持有者，全面了解中國科技風險事業發展趨勢、風險資本運作程序、如何獲得風險投資。二是組織推介會，把商業計劃書大賽獲獎項目、精選的具有自主知識產權和產業化前景的項目，集中向科技風投機構推介和展示，促成更多的項目融資成功。三是吸引有實力的科技風投公司在長春設立分支機構。”
“商業計劃書大賽的意義不僅僅在于賽事本身，更重要的通過大賽的舉行為科研人員、企業與投資者搭建了一個對接的平臺，使得我們的科技創新真正的能以市場為引導、以市場為動力。”正是出于這種考慮，今年大賽主辦方市科技局改變了過去注重培訓的方式，將更注重融資實效，重點在項目的深度上下功夫。目前，市科技局正依托三家科技服務機構走訪科技企業�，F在各承辦、協辦單位正在市科技局的領導下，深入企業調查研究，并采取一對一、面對面的切實有效方式指導和幫助企業，對項目“一管到底”，盡最大努力推進企業發展。
“今年，我們至少要走訪240戶企業。”萬載斌說，在發展高新技術產業、積極吸引投資時充分認識到，我們要提供給投資者的不僅僅是高水平的技術和科研成果，而且是可以實施、在預期的時間內可以獲得效益的完整的商業計劃書，再加上政府提供的優惠政策以及優質高效的服務，投資者才會蜂擁而上。
對舉辦全國性的商業計劃書大賽，市委、市政府給予高度重視，副市長錢龍生說：“長春市要全力做好商業計劃書大賽，力爭辦成一個知名的國際品牌，使長春真正成為國內重要的項目、資本和人才匯聚的基地。”
新聞鏈接
什么是商業計劃書?
當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營活動時，總會面臨各種各樣的問題，或被大量繁雜的工作所困擾。這個時候，你需要一份完備的商業計劃書。商業計劃書是一份是對企業(項目)或者擬建企業進行宣傳和包裝的全方位的計劃，使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的幾率。同時，通過商業計劃書，風險投資商、銀行、客戶和供應商可以全面了解企業(項目)和企業經營方式，可以說，商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一。
商業計劃書：獲得風險投資的敲門磚
風險投資公司審查評估申請項目程序的第一關是項目計劃書。要順利獲得風險資本的投入，避免在審查時就被篩選出局，一份規范完整的商業計劃書必不可少，這是獲得風險投資的敲門磚，僅憑專利證書或科技成果鑒定書是不可以獲得風險投資的。
美國一位著名風險投資家曾說過：“企業邀人投資或加盟，如同向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空頭許諾是無濟于事的。”對于正在尋求資金的創業者來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
風險投資商在與需要資金的管理人員接觸中，為什么要求企業首先呈交一份商業計劃書?為什么不能直接通電話或者面談?這是因為風險投資行業是個十分嚴謹的行業，風險投資人通常都是在審閱完商業計劃書之后，覺得有必要進一步了解企業的情況時才會與企業人員見面，因為只有在了解了企業的產品、管理戰略、市場規劃、盈利預測等之后，投資人才知道產品是否符合他們的興趣，從而決定是否有必要進一步商討合作的可能性。而且，風險投資商看過商業計劃書后，面談更有針對性，避免浪費時間。所以說商業計劃書是融資的試金石，計劃書寫得好，企業有吸引力，融資才會有希望。
亞信的成功融資
1994年，在50萬美元創業基金的基礎上，留美學生田溯寧組織中國留學生在美國達拉斯創建了第一家因特網公司：亞信公司。次年，亞信公司總部移至北京，率先將Internet網絡技術引入中國�；貒潦迹锼輰幈阌龅搅思值碾y題，那就是資金捉襟見肘。幾經波折，田溯寧決定準備商業計劃書以吸引風險投資基金。
首先，吸取很多商業計劃書經常強調技術因素而忽略人文因素的失誤，亞信在商業計劃書中十分注重介紹公司在人文因素上的特點和因素——管理人員既受過西方先進的科學技術和管理經驗的熏陶，同時又和中國有著天然的聯系。事實上，這種優勢是亞信成功吸引風險投資的主要原因之一。
其次，商業計劃書仔細分析了中國信息產業的市場現狀和巨大的發展潛力，以及由于亞信在技術、管理合作伙伴、人力資源等方面的特點而確立的競爭優勢。
再次，亞信在商業計劃書中充分展示了自身的特性，比如，作為中國互聯網絡市場首入者所具有的設立市場標準的獨特優勢，獨具特色的管理人員隊伍帶來的優勢，政府機構作為合作伙伴的優勢等等。
最終亞信于1997年成功地與保真、華伯·品克等世界著名投資公司達成投資協議，為亞信帶來了多方面的資源。3年后，亞信成為一家從事網絡應用軟件開發與網絡管理經營的大型高科技企業。
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