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創業計劃書的核心要素
隨著社會一步步向前發展,創業計劃書起到的作用越來越大,創業計劃書可以幫助創業者更清楚認識自己。到底應如何擬定創業計劃書呢?下面是小編為大家整理的創業計劃書的核心要素,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面,既讓人賞心悅目,又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便,《商業計劃書》的封面忌諱“花花草草”的裝飾,商業原本就是一種簡單,裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面,而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁,要對他們進行合理的總局。封面是以最簡潔的形式表達,要放置公司的標志、公司名稱、商業計劃書字樣,加上一個文檔編號和條形碼,會讓人感覺到更加專業,封面上可以列入簡單的聯絡信息,以及完稿時間,“注意保密”字樣,不要試圖在封面上放置更多的內容,封面越簡潔的商業計劃書,越能讓人感覺到你的頭腦清晰,頭腦簡單的人,往往會把這些搞得很復雜,沒有條理。翻開后的第一頁,是扉頁,可以列入一句公司的企業精神、信念,或者致謝語,如“謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們”,這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念,也將展現公司的抱負,令人耳目一新。第三頁,放入公司管理團隊名單和聯絡方式,如“總裁、副總裁、財務總監、秘書”等,而且需要指定一至兩名聯絡人,用來要提醒閱讀者,如果有意向或問題或疑惑,需要與誰聯絡,誰來接收和解決這份《商業計劃書》中所問題。
目錄面
整個商業計劃書將由五個部分組成,依次分為“公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件”,所有的具體細節,都放置在相關類別之下。朱則榮特別提醒,不要在這里多提產品,而要提公司的整體運作,產品只是貫穿其中的一個環節而已,沒有良好、練達、成熟的公司運作模式,再好的產品市場前景,也只會腹死胎中,它根本銷不出去,這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼,清晰的告訴閱讀者,每一個環節,都放置在哪里,以便閱讀者依次閱讀,或者根據他的時間,挑選他先要了解的內容進行閱讀,對于某些重點環節,他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。
公司綱要
通常只需要一頁至兩頁,盡可能保障在一頁以內,這是對公司的簡要概述,之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。需要警告的是,這是對你自己公司的市場特征整體描述,而不是什么產品未來趨勢,縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣,那跟你也沒有任何關系,對市場的選型是非常準確,不管是大的市場還是小的專業級市場,都只有一個目標:市場領導地位。比如我們開一家園藝公司,專門服務于別墅的庭院布景和除雪服務,這將使你進入一個無人競爭的專業級市場,并可以輕松地壟斷這個市場。朱則榮特別提醒,不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品,你的名下最終可以出現八家、十家公司,每一家公司經營一個特定的專業市場,向縱深領域發掘,當他們都能占據不同的市場領導地位,這才是你經營的成就,也將使你的思路放開,向更大規模擴張。
第一部分:組織發展
包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述,都用簡短的文字把他們描述出來,有時可以使用一些圖片,加深閱讀者的印象,讓他把感覺融入到你的公司中。
第二部分:營銷計劃
這一環節,包括目標市場(對客戶種類進行劃分,開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。
第三部分:財務文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式,投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業未來計劃的財務假設。
第四部分:證明文件
這一點非常重要,絕大部分創業者在撰寫《商業計劃書》時,沒有附加過證明文件,因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力,只是給投資人畫了一個大餅,讓他們去假想而已。證明文件包括:與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的,也是創業者們都忽略的,《商業計劃書中》的證明文件中,必須附加兩個以外人員的推薦信,推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等,有一定的身份和地位。
最佳與最糟糕的情況:
一份極為清晰、描述準確的商業計劃書,將很容易獲得投資,不管你在經營什么,經營項目大或小,縱然只在三五個人的小公司,不要訂什么遙不可及的目標,也不要總想著什么到美國去上市,因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《商業計劃書》將讓投資人難以信任你,往往很多時候,創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識,又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?
【拓展】創業計劃書格式
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同,相互之間差異也就很大。
第一階段:經驗學習
第二階段:創業構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創業方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人入勝。
(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
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