輸液自動報警器創業計劃書

輸液自動報警器創業計劃書范文

　　輸液自動報警器：隨著老齡化社會進程的加快，獨生子女現象的普及，在父母生病輸液時，子女很難在身邊陪護，病人自己如果沒注意，就很可能發生回血或產生氣栓的危險。為了避免這種現象的發生，病人或家屬往往一直看著輸液瓶，無法休息，加重了病人及家屬的負擔。我公司自我研發的輸液自動報警器在液體滴完之前，自動報警到護士站，并通過機械裝置減緩滴速。讓輸液如此讓人頭痛的事情變得簡單而輕松，徹底解決了病人輸液人工監護的無奈。

　　它充分體現了以人為本的服務理念，既減少了陪護人員的負擔，又能使患者安心治療。與其他同類產品相比，我公司的產品擁有自主知識產權，具有成本低，操作簡單，功能齊全，適用范圍廣，專業性強，可重復使用，推廣容易的優勢。輸液自動報警器是一個新型產品，現有品牌的市場占有率不高，具有廣闊的發展前景。加工業的變化對產品的利潤影響較大。

　　在營銷策略上，我公司將首先選擇三到五家醫院的部分科室作為試點，試用期限為兩個月，我們會向院方征求產品修改意見，在確保產品能夠應用于臨床后，完善產品后，與院方正式簽訂合同。我公司將以醫院作為起點，將產品推向市場。

　　與此同時，我們還將對產品進行宣傳。我們將利用大學生的身份優勢，與各學校青年志愿者聯系，組織志愿者進行宣傳。志愿者利用周末進入敬老院進行志愿服務，同時也將本產品進行試用，并且向敬老院工作人員宣傳本產品帶來的便利與安全性。降低了我公司的宣傳成本。通過建立銷售網站，節約成本的同時，提高了經營效率，并且通過互聯網對市場信息的及時反饋適時調整營銷戰略。對于銷售隊伍，根據銷售業績進行提成，年終還可以評比最優銷售員，進行獎勵。

　　在公司成立初期，采用加工外包的模式。這樣可以減去建生產線的大量資金投入，降低企業風險。在企業逐步壯大以后，再考慮租用廠房，自建生產線，降低生產成本。

　　公司采用員工持股的政策，與每個雇員簽定勞動用工合同，與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同。

　　預計未來3年平均每年資產回報率是35%。

　　項目實施將面臨市場開拓風險、技術開發風險、財務風險、經營管理風險。控制措施為開發出能滿足市場需求的獨特產品，保持產品的系統優化外，還要采取多種營銷手段，進一步開拓市場。建立強大的研發實力以使本公司在國內長期保持技術領先。采用保險、擔保等方法將部分風險轉嫁。提高經營者的素質和管理團隊的能力。

　　綜上所述，我公司該產品充分體現了以人為本的服務理念，既減輕了陪護人員的負擔，又能使患者安心治療。這一人性化的改革對社會將具有一定的貢獻。與其他同類產品相比，我公司的產品擁有自主知識產權，具有成本低，操作簡單，功能齊全，適用范圍廣，推廣容易，可重復使用的優勢。由此看見，我公司的銷售收入將是可觀的，發展前景也是樂觀的。與此同時，我們將為我國的稅收作出一定的貢獻，也為社會提供更多的就業崗位。因此，我公司可運作性比較高，其建立有著一定的價值。

　　第一部分 企業基本情況

　　公司名稱：天津易達電子產品有限公司

　　擬成立時間：2010年8月19日

　　注冊資本：100萬

　　實際到位資本：30萬

　　其中現金到位：20萬

　　無形資產占股份比例：60%

　　企業經營業務：研發輸液自動報警器、生產輸液自動報警器、推廣和銷售輸液自動報警器

　　主營業務：生產及銷售輸液自動報警器。

　　企業員工構成：企業擁有員工8人，其中大專有2人，占員工總數25%，大學本科學位的有5人，占員工總數62.5%，碩士學位(含中級職稱)的有1，占員工總數12.5%。

　　第二部分 公司管理層

　　總經理姓名：苑博

　　市場營銷負責人姓名：秦曉丹

　　財務負責人姓名：胡燁

　　其他對公司發展負有重要責任的人員：宋菲;劉勝男

　　第三部分 產品/服務

　　產品/服務描述：隨著老齡化社會進程的加快，獨生子女現象的普及，在父母生病輸液時，子女很難在身邊陪護，病人自己如果沒注意，就很可能發生回血或產生氣栓的危險。為了避免這種現象的發生，病人或家屬往往一直看著輸液瓶，無法休息，加重了病人及家屬的負擔。我公司自我研發的輸液自動報警器在液體滴完之前，自動報警到護士站，并通過機械裝置減緩滴速。讓輸液如此讓人頭痛的事情變得簡單而輕松，徹底解決了病人輸液人工監護的無奈。它充分體現了以人為本的服務理念，既減少了陪護人員，又能使患者安心治療。與其他同類產品相比，我公司的產品擁有自主知識產權，具有成本低，操作簡單，功能齊全，適用范圍廣，專業性強，可重復使用，推廣容易的優勢。

　　產品面向的用戶：大型綜合性醫院、社區醫院、敬老院以及家庭使用。

　　產品更新換代周期： 6個月。

　　產品的售后服務和技術支持：本公司所有產品自售出之日起一個月內免費包退(不含人為損壞);一年內可以免費包換;三年內免費包修;終身維護。公司亦可根據客戶的不同要求設計、改裝特殊型產品，并提供相應的技術支持。

　　產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

　　成本的構成：原料費、加工費

　　銷售價格制訂的依據：成本、研發費用、辦公耗材、市場供求關系、員工工資等。

　　利潤率：產品形成規模銷售時，毛利潤率為60%，純利潤率為50%。

　　競爭優勢相關因素：現在市場上同類產品的平均售價在200元以上，且操作復雜，報警的靈敏度低。其他公司銷售產品多樣，更多的是大型醫療器械，對于輸液報警器這樣小型器械的宣傳與投入明顯力度不夠。而我們的產品專業性強，性價比高。并且我們作為醫學生，更加方便對醫院及社區進行產品的推廣。

　　第四部分 行業及市場情況

　　行業情況：輸液自動報警器是一個新型產品，現有品牌的市場占有率不高，具有廣闊的發展前景。加工業的變化對產品的利潤影響較大。

　　本公司與行業內主要競爭對手的比較：

　　本公司產品/服務的競爭優勢：與其他同類產品相比，我公司的產品擁有自主知識產權，精密度高，操作簡單，功能齊全，造價低，適用范圍廣，可重復使用，易于推廣。產品實行一年包換，三年保修的原則。

　　市場銷售行業管制情況/公司產品進入市場的難度分析：我公司成立剛剛成立，相對于同類產品公司競爭力量較弱，在產品打入市場前，已有同類產品進入市場，會有較大的競爭壓力。本產品并非一次性使用，且使用壽命較長，短期內擁有此類產品的客戶不會購買，因此唯有拓寬市場范圍，方可進入市場。

　　第五部分 營銷策略

　　在產品宣傳推廣方面的策略：我公司將首先選擇三到五家醫院的部分科室作為試點，試用期限為兩個月，我們會向院方征求產品修改意見，在確保產品能夠應用于臨床后，完善產品后，與院方正式簽訂合同。我公司將以醫院作為起點，將產品推向市場。與此同時，我們還將對產品進行宣傳。我們將利用大學生的身份優勢，與各學校青年志愿者聯系，組織志愿者進行宣傳。志愿者利用周末進入敬老院進行志愿服務，同時也將本產品進行試用，并且向敬老院工作人員宣傳本產品的帶來便利與安全。這樣一來，既降低了我公司的宣傳成本，又充分體現了身為醫學院校學生的自身價值。通過建立銷售網站，節約成本的同時，提高了經營效率，并且通過互聯網對市場信息的及時反饋適時調整營銷戰略。

　　在廣告促銷方面的策略：我公司會選擇一兩家醫院作為試點，開始使用本產品，試用期滿后我們會根據反饋的意見改良本產品，改良后的產品將會被醫院正式投入使用，并且會利用這兩家醫院對外宣傳，提高本產品的知名度，進一步打入市場。另外我公司會對初次使用本產的客戶按照比例進行一定的優惠。

　　在產品銷售價格方面的策略：我公司將產品定價于150-200元之間，以低于同類產品價格的優勢贏得客戶的青睞，隨后會根據原材料的價格變動進行調價。

　　在建立良好銷售隊伍方面的策略：我公司將根據市場銷售需求，對銷售員進行培訓。培養銷售員服務客戶、滿意客戶的意識，逐漸建立一支以市場為導向的銷售隊伍。后期根據產品的市場需求，根據顧客結構，組建分別針對大型醫院、中小醫院、社區醫院、敬老院以及鄉鎮醫院的銷售隊伍，承擔尋找潛在客戶、雙向信息溝通、推銷產品、提供售后服務、收集反饋信息、分配產品等工作。

　　產品售后服務方面的策略：公司配有專業的產品維護、修理以及檢測人員，并開通24小時服務熱線，如果客戶對我公司產品有任何疑問或需要技術支持都可通過撥打熱線電話得以解決，我公司三年內提供免費上門維修服務以及定期的產品靈敏度檢測，保證產品良好正常的工作。

　　對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：根據銷售業績進行提成，年終還可以評比最優銷售員，進行獎勵。

　　第六部分 產品制造

　　產品生產制造方式：在公司成立初期，采用加工外包的模式。這樣可以減去建生產線的大量資金投入，降低企業風險。在企業逐步壯大以后，再考慮租用廠房，自建生產線。降低生產成本。

　　公司廠房情況：選擇租用廠房的方式。廠房面積100㎡，生產面積60㎡。地點在泰達產業園區。交通發達、運輸快捷、通訊方便。

　　現有生產情況：目前采用加工外包的模式，最大生產能力50個/天，完全滿足公司產品銷售增長的要求。

　　產品工藝流程：外殼采用紅外線不能穿透的材料，采用正極觸發型音樂集成電路，利用光電原理，監測液面變化，并發出聲光報警。制造工藝簡單。

　　原材料、配件生產必須品的保障：在產品試驗階段，確定幾家供貨商的原配件，固定在幾個供應商提貨。既確保了原料的可靠性，保證了最后產品的質量，也縮短了進貨周期。

　　產品成本和生產成本控制措施：和供貨商簽訂長期供貨合同，和加工廠商簽訂長期合作協議，在市場平均價格波動的情況下，設定一個上下浮動的范圍，以確保各方的利益。

　　產品利潤率：產品形成規模銷售時，毛利潤率為60%，純利潤率為50%。

　　第七部分 管理

　　公司對管理班子及關鍵人員的激勵機制：

　　1.對于管理班子，我們根據個管理人員對自己負責部分的管理狀況，可以采取競賽與評比的方式，到月終評定個管理人員的工作情況。

　　2.對于關鍵人員，如銷售員，可以根據銷售業績進行提成，年終還可以評比最優銷售員，進行獎勵，如核心技術人員，則根據產品研發進度及實用功能程度進行獎勵。

　　公司針對員工持股問題的考慮：

　　我們采取的原則是一般員工可以自由認購，中層管理人員必須足額認購，而高層管理人員則必須大量持股。具體實施：

　　方案一：由員工個人出一塊，公司拿一塊，銀行貸一塊的方式，使員工使用一種有成本的資金，它是由企業、員工和銀行風險共擔的一種資金來源方式。采取這一方式，既解決了員工資金不足的問題，又有效地提高了持股員工對企業的關切度，同時降低了企業的融資成本，避免了全部由公司墊付資金的問題。

　　方案二：普通員工如果用現金購買有困難的，可以將預扣部分效益工資和員工持股結合在一起考慮，對完成年度任務的支行，返還所扣工資;對沒有完成任務的，把所扣的部分全部認購成個人股份并分成兩部分，一部分作為獎勵給予完成任務的員工，另一部分返還給沒有完成任務的，具體比例按完成任務情況計算。

　　公司與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議的主要內容：

　　1、離職后3年內非經公司事先書面同意，不得受聘于與公司生產、經營同類產品或提供同類服務或與本單位形成競爭關系的其他企業、事業單位、社會團體。

　　2、離職后須每月與公司面談一次，向公司交代自己的現實工作情況、目前從事的工作及有效聯系方式，并提交：現工作單位的工作證明及所在單位營業執照副本復印件。

　　3、如果員工提供辭職后信息真實，公司在面談結束后的15個工作日內支付補償金，以員工離職前十二個月的平均工資為基數，根據員工的崗位性質和工作內容確定,絕密為 40% ，機密為 30% ，秘密為 20% ;一般為 10% ，競業禁止期限內，公司每半年支付一次競業禁止補償金;

　　4、保密義務作為員工的忠誠義務的重要體現，是員工簽訂勞動合同的法定義務，不以任何額外報酬支付為對價。員工離職后仍有責任承擔公司商業秘密的保護義務，不以得到任何額外補償為條件。

　　公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施：

　　1、建立有效的技術保密措施制度。一是建立、健全企業內部技術秘密管理制度，用完善的制度約束員工行為，從制度上堵塞技術秘密的泄漏;二是對我們合法擁有的技術秘密加以明示確認，確定涉秘人員范圍及職責，以提高員工在工作中對所涉技術秘密的警覺性，并按自身的崗位職責采取保密措施，防止員工的過失失密;三是對涉及本企業生產經營有關的技術的開發研究及試驗應用的全過程都應建立完善的保密措施，堵塞各種漏洞。

　　2、加強對員工的法律意識和保密意識教育，提高保護技術秘密的自覺性。要定期的對員工進行與保護企業技術秘密有關的法律、法規和企業規章制度教育，使員工對保護企業技術秘密的意識不斷的得以加強，要使員工們認識到故意的泄漏或竊取企業技術秘密的行為是一種犯罪行為。

　　3、通過書面協議保護企業技術秘密�？赏ㄟ^同員工簽訂書面協議，規定員工保守企業技術秘密的義務和職責，保守企業技術秘密的期限。用合同約束員工行為，杜絕技術秘密的外泄。也要與因業務往來需要知悉技術秘密的業務相關人簽訂書面保密協議。

　　4、要與知悉或可能知悉企業技術秘密的員工簽訂競業限制協議。

　　5、積極申報專利權，爭取更為有效的法律保護。要對自己所擁有的技術要定期進行篩選，對可以申報專利的要積極申報專利，因為專利技術采取的公開法律手段比保密保護手段更為有效和有力。要針對本企業的技術特點制定專利戰略，用已申報的專利技術來保護現有的技術秘密。同時還要對那些侵犯企業技術秘密的行為，主動的應用法律手段訴之法庭，使之受到法律制裁，保護企業合法權益。

　　6、注重員工個人才能的發揮，真正的珍惜人才，正確估價人才的價值，為他們提供一個良好的工作環境和人文環境，以減少那些掌握企業技術秘密的人員流動，從根本上保護企業的技術秘密。

　　項目實施過程中，公司需要的外部支持及獲得措施：來自各醫院及相關應用我們產品的醫療機構的支持。成立試點醫院，推廣產品。

　　第八部分 財務預算(略)

　　第九部分 風險控制

　　搞好企業經營，風險管理對企業的生存和發展有十分重要的作用,必須對面臨的風險做到心中有數。企業風險來自內部和外部。就我公司而言，存在的風險有：市場開拓風險、技術開發風險、財務風險、經營管理風險。針對不同的風險,我公司將采取相應的對策，搞好風險管理，滿足企業自身生存和發展的需要。

　　市場開拓風險：可以說，市場風險是高技術產品在市場化與產業化過程中所面臨的最主要問題。我公司以動態的觀點通過對高技術產品的技術創新過程進行分析，認為解決這個問題的關鍵在于企業應積極對產品進行管理創新和工藝創新。用產品的系統優化來防范高技術產品走向市場后可能出現的各種市場風險。

　　經過我公司大量調研結果，該自動報警系統能使病人安心治療，很大程度上減輕了病人及家屬的負擔，具有廣闊的市場前景。另外，本產品的價格相對較低，僅用很少的錢，卻能省去很大的精力，想必這對廣大人民來說，是一個不錯的選擇。因此，我們的市場容量還是非常大的。

　　在開拓市場方面，我們將以醫院作為起點，將產品推向市場。與此同時，我們還將以各種方式對產品進行宣傳。本公司將盡快占領市場，保持技術優勢，樹立品牌形象，建立良好的企業文化，保持自身獨立性的同時可以與大公司建立合作關系，強強聯合，共同做大這塊蛋糕。

　　技術開發風險：創業企業在其發展的不同階段的技術風險可分為研制開發費用、技術效果風險、技術壽命短風險和產品的售后服務風險。本項目的技術成果技術上已經較為成熟。而且所需設備比較簡單，可用于常規臨床輔助家屬、院方照顧病人，滿足大多數醫院的需求。我公司將建立自己的研究開發部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優秀人才，建立強大的研發實力，保持技術領先。

　　財務風險：公司財務結構的不合理，往往會給公司造成財務風險。一般來說，公司的資本負債比率越高，債務結構越不合理，其財務風險越大。防范財務風險的具體措施主要有以下兩種：

　　(1)有意回避法。在調查研究的基礎上，設法回避一些風險程度大而且很難把握的財務活動。

　　(2)風險轉移法。即采用保險、擔保等方法將部分風險轉嫁的做法。

　　經營管理風險：對于我公司來說，經營風險依賴于經營者的素質和管理團隊的能力。值得驕傲的是，我們的創業團隊是一個具有較高知識水平、科研能力且富有活力的團隊，每個成員都有著自己的優勢，自信并富有奉獻精神，勇于迎接挑戰，在創業過程中均能獨當一面。但是不肯否認的是，在管理和經營這方面，我們缺少相關的經驗，但這可以通過各種形式的學習和實踐來得到鍛煉。

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