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優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（通用17篇）
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 1
一、公司介紹：
明確說明這個(gè)公司要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司，未來會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細(xì)的展開，而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就行了。
二、產(chǎn)品/服務(wù)：
也就是要說明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些？
三、商業(yè)模式：
既然為客戶提供的價(jià)值，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場/行業(yè)/競爭分析：
也就是要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)算要客觀可行，要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會(huì)缺少競爭者，分析競爭要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和他自身的'價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
五、戰(zhàn)略規(guī)劃：
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標(biāo)。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測：
這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的經(jīng)營，在寫作這部分的時(shí)候要注意，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件，收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問題是：所有的預(yù)測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長需求。
七、融資計(jì)劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團(tuán)隊(duì)：
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，對(duì)于這部分要著重突出，明確了寫作的內(nèi)容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動(dòng)潛在客戶。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 2
一、總體戰(zhàn)略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；
以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
二、營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的`需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。
第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
三、營銷手段
加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等�？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場、對(duì)競爭對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
四、銷售隊(duì)伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。
五、品牌戰(zhàn)略
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
六、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 3
一、創(chuàng)業(yè)背景
近年來，中國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐館種類繁多，商店數(shù)量迅速增加。各類酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時(shí)，外國快餐的登陸也對(duì)中國餐飲業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著國外快餐的大規(guī)模進(jìn)入，一種新的餐飲經(jīng)營模式，連鎖經(jīng)營逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低了經(jīng)營成本，擴(kuò)大了市場份額，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。中國有識(shí)之士已經(jīng)開始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安餐飲集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海酒店集團(tuán)等都處于國內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)�；l(fā)展。但總的來說，連鎖經(jīng)營在中國，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。
二、店鋪簡介
本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點(diǎn)是小吃。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
初始階段（1月—3月）
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市中三個(gè)群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場。
中期（1年）
鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額，進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。
長期（2年）
到那時(shí)，餐廳的運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增強(qiáng)，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時(shí)，就會(huì)通過特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.餐廳開業(yè)前需要做廣告，因?yàn)橹饕目蛻羧后w是針對(duì)學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒必要在宣傳上花費(fèi)太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡單廣告。
2.餐廳采用自助餐式，提供免費(fèi)茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對(duì)手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競爭對(duì)手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。
3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式。很多時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間，他們會(huì)選擇最近的餐廳，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上（含三單），可以免費(fèi)送到你家，單獨(dú)點(diǎn)外賣的.需要交一定的送貨費(fèi)。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣，為了不交送貨費(fèi)，會(huì)點(diǎn)另外兩個(gè)外賣，這樣也可以增加銷量。
4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒。可以聯(lián)系農(nóng)民，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競爭對(duì)手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。
5.雖然暑假期間游客數(shù)量會(huì)大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。當(dāng)時(shí)可以采取減少生產(chǎn)、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，改善暑假期間的經(jīng)營狀況。考慮寒假學(xué)習(xí)一個(gè)月，減少了不必要的花費(fèi)。
6.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。所以，要從長遠(yuǎn)的角度看一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃。需要總結(jié)運(yùn)營的整體情況，在每個(gè)階段之后制定下一步計(jì)劃，這是一個(gè)階梯式的發(fā)展模式。運(yùn)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營，增加其他服務(wù)項(xiàng)目，尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)�？傊獜拈L遠(yuǎn)的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
1名店長兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要文化特征：保健和人文關(guān)懷
主要產(chǎn)品特點(diǎn)：素食餐具有食療和保健功能主要服務(wù)特點(diǎn)：自助形式，會(huì)員制跟蹤服務(wù)主要環(huán)境特點(diǎn)：綠色餐飲環(huán)境與傳統(tǒng)文化
五、市場分析
大學(xué)食堂吃飯一直是個(gè)問題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。根據(jù)這一點(diǎn)，為了保證食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，該計(jì)劃旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：
優(yōu)勢分析：這家餐廳的運(yùn)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔(dān)心流動(dòng)攤點(diǎn)的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時(shí)間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會(huì)綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學(xué)生。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時(shí)差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點(diǎn)前后一段時(shí)間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項(xiàng)目有限。校園內(nèi)外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會(huì)急劇下降，寒假期間會(huì)比暑假期間少，這將是一個(gè)難以解決的問題。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 4
一、概要
由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費(fèi)者提供適合的商品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。xx是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
二、市場介紹
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目，經(jīng)營理念的落后，經(jīng)營管理不當(dāng)，經(jīng)營服務(wù)不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提。在當(dāng)今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時(shí)間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應(yīng)急性商品或單買商品，此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費(fèi)者帶來了滿足。
三、店輔概述
1.LOGO
2.商品種類
主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品（零食飲料等）、日用百貨、報(bào)紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強(qiáng)的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。
4.店鋪選址
店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方，以便消費(fèi)者的快速購買和及時(shí)需求，以此來贏得消費(fèi)者。
四、市場分析
1.機(jī)會(huì)（Opportunity）
A.居民社區(qū)市場潛力大
目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：
�。�1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境；
�。�2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的空白。
B.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，進(jìn)入門檻低，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇，這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉。
2.威脅（Threaten）
A.同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間
相對(duì)品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營時(shí)間較長，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間。
B.消費(fèi)需求的多樣化趨勢
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民購買能力也不斷增強(qiáng)，人們的需求日愈多種多樣；同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費(fèi)在需要不止購買食品時(shí)，需要購買大量各類商品時(shí)，往往是不會(huì)選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會(huì)造成購買力的分流。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。
3.劣勢（Weakness）
A.缺乏自有品牌意識(shí)
我們的便利店是獨(dú)自出資開發(fā)的，對(duì)于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴。
B.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗(yàn)。很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學(xué)習(xí)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時(shí)正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會(huì)給我們帶來風(fēng)險(xiǎn)。
4.優(yōu)勢（Strength）
A.經(jīng)營壁壘較低
經(jīng)營成本較低，經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨(dú)立自主管理。
B.直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場反應(yīng)優(yōu)勢。
在買方市場下，消費(fèi)者的需求是市場的導(dǎo)向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營地點(diǎn)的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經(jīng)營者及時(shí)了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對(duì)性的組織貨源。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來的浪費(fèi)。
C.上門送貨
在面前為止，很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門送貨。在這情況，我們可以為消費(fèi)者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間，從而得到顧客的`喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
五、營銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
正確的采購商品和陳列商品，給消費(fèi)者帶來購物的滿意便利，并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：
A.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費(fèi)陳列的空間，而是要對(duì)于做到很好的利用，上架的商品可以達(dá)到2500-3000種，滿足消費(fèi)者更多需要和選擇。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
B.進(jìn)貨特色商品
采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費(fèi)者。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見和指點(diǎn)需要的商品，采購入其商品。
2.價(jià)格策略
我們在制定價(jià)格策略時(shí)，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購，爭取以較低價(jià)格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià)，更不可與大型超市和同類型便利店競價(jià)，便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象，因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢，同時(shí)也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略
我們提供便民服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需要，我們可以親自外送消費(fèi)者所要購買的商品。
4.促銷渠道
A.特色商品優(yōu)惠
對(duì)于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠，讓消費(fèi)者有所期待。
B.發(fā)送傳單
由于我們的便利店是小投資生意，同時(shí)也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。
C.購滿贈(zèng)物
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“xx，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者有親切感，同時(shí)達(dá)到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據(jù)人們的日常視覺行為習(xí)慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
六.投資分析
1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬元投資預(yù)算。
2.總投入分配：
A.租金費(fèi)用：每月為2000元，首次先交付6個(gè)月的租金。（預(yù)算：本便利店的面積為100平方）
B.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元
C.經(jīng)營設(shè)備（貨架，冰柜，收銀臺(tái)等設(shè)備）：20000元
D.首次商品購進(jìn)成本為：40000元
E.廣告費(fèi)用（傳單，打招牌等）：20000元
F.每月經(jīng)營費(fèi)用（稅收，工商管理，水電等費(fèi)用）：1500元
G.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元
3.營業(yè)效益：
A.預(yù)計(jì)日營業(yè)額：1200元，月計(jì)營業(yè)額：36000元
B.月營業(yè)利潤：36000x30%（利潤率）=10800元
C.營業(yè)外收入（手機(jī)充值，協(xié)助社區(qū)居民收取電費(fèi)，水費(fèi)，電視收視費(fèi)等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（費(fèi)用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800
B.年收入：93600元
C.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元
D.實(shí)際預(yù)計(jì)年收益88600元
E.年回報(bào)率=年收益/總投入=88600/190000=0.466
F.預(yù)計(jì)收回投入需2年
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 5
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱：xx廢品回收公司
2、企業(yè)注冊資金：
3、企業(yè)地址：xx市
4、企業(yè)概述
隨著我國的經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會(huì)消費(fèi)者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價(jià)值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)收購方法方式，針對(duì)現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時(shí)，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。
一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目工程，有效利用廢舊資源，達(dá)到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目來提高環(huán)保意識(shí)，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時(shí)，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強(qiáng)自立，展示殘疾人獨(dú)立自主、團(tuán)結(jié)一心的精神風(fēng)貌，獻(xiàn)出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉(zhuǎn)讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。
6、企業(yè)宗旨
誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻(xiàn)愛心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會(huì)。
二、企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目
1、廢紙類：報(bào)紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。
2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。
3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。
4、各類廢舊電器：電視機(jī)、電冰箱、電腦、洗衣機(jī)、廚房設(shè)備、音響、小家電等。
5、閑置設(shè)備：車床、銑床、柴油發(fā)電機(jī)組、變壓機(jī)、吊車等。
三、市場分析
1、廢紙豐富。每天的報(bào)紙雜志的發(fā)行和購買量增多，必然會(huì)產(chǎn)生廢紙，據(jù)統(tǒng)計(jì)，南寧市每天購買的報(bào)紙和雜志這兩類有份，產(chǎn)生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下xx噸。
2、有色金屬也有一定的數(shù)量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計(jì)，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達(dá)xx噸。
3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的.用量，但是由于塑料制品的低價(jià)，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的。據(jù)環(huán)保部門的統(tǒng)計(jì)，每天南寧市的廢舊塑料量達(dá)到xx噸。
4、各類廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現(xiàn)代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現(xiàn)在一部分農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)售也會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效益。
5、閑置設(shè)備。有一部分人需要一定的設(shè)備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設(shè)備長期不用，閑置，我們可利用這個(gè)平臺(tái)，把閑置的設(shè)備充分利用。
四、競爭分析
由于過去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家充分利用殘疾人這個(gè)龐大的群體來進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業(yè)前景。
五、營銷策略
1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府部門的支持。
由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時(shí)，根據(jù)我國《殘疾人保障法》規(guī)定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動(dòng)，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。
(2)設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻(xiàn)無嘗回收和有償回收相結(jié)合增進(jìn)回收率的提高。同時(shí)也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價(jià)又實(shí)用的物品。從而構(gòu)建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò)。
(3)積極開拓回收電器、閑置設(shè)備的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。
(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時(shí)接受廢舊物品的捐贈(zèng)和收購，只要客戶有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊通報(bào)，我們將上門服務(wù)。同時(shí)對(duì)于捐贈(zèng)的客戶，將利用網(wǎng)上的平臺(tái)，公開捐贈(zèng)者的名字和捐贈(zèng)數(shù)量。
六、投資與財(cái)務(wù)
1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。
2、成本預(yù)算
(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：
(2)宣傳及組織管理資金：
(3)企業(yè)流動(dòng)資金：
(4)設(shè)備維修及維護(hù)資金：
(5)人工資金：
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達(dá)xx萬噸。(即每天回收廢舊物品xx萬噸)
說明：南寧市年廢舊物品量達(dá)xx萬噸，計(jì)劃回收量不到xx%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì)增加。
(2)營業(yè)額目標(biāo)：年收入額xx萬元。
說明：
1)保證每天回收xx萬噸，可得到萬元的收益。
2)全年收入：xx萬元x365天=xx萬元
3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會(huì)增加，年收入額也逐年增加。
(3)收益預(yù)算：利潤=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=(萬元)
七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
1、廢舊物品回收率不高;
2、與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。
八、風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道
1、公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、財(cái)務(wù)部、法律部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)廢舊物品的基數(shù)大，而且每年增加;
(3)廢舊物品易于回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場巨大，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;
(2)有長久的需求顧客，在很長的時(shí)間里不會(huì)失去客源。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 6
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展中國真正的快餐業(yè)，以合理有效的管理和投資建立xx公司。
二、市場分析
隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)不容置疑的問題。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數(shù)其他市場不得不錯(cuò)過中國快餐。如何占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。因此，快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入快速擴(kuò)張的時(shí)刻，因此中國快餐市場將隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展階段。
目前市場上的西式快餐不適合中國人的快餐消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求。以最常見的西式快餐漢堡為例，除了新奇，基本上沒有什么好吃的。而且美國快餐的`發(fā)展一直以價(jià)格低廉著稱，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但是在中國市場，西式快餐的價(jià)格遠(yuǎn)沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的東西�？觳汀薄�
然而，目前中式快餐的小、臟、亂、差的情況仍然非常嚴(yán)重，而目前中式快餐的許多弱點(diǎn)為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就很有可能成功。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標(biāo)市場定位。
大眾接受的中國快餐行業(yè)�？蛻羧后w:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營。
(1)虛擬公司”他們的名字，員工的服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理，總公司都是統(tǒng)一的，但是沒有太多的裝飾品，沒有商務(wù)餐廳。它們更像是一個(gè)快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是為上班族準(zhǔn)備的，讓他們在工作時(shí)吃午飯。他們的前臺(tái)服務(wù)也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個(gè)專門的電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司面包車和服務(wù)人員提供。
(2)移動(dòng)快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐。
因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)多，也可以推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效果。
(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)的快餐店充分展示了公司的成人形象，干凈、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點(diǎn)出發(fā)，在共性中求個(gè)性。
四、投資計(jì)劃
"從一個(gè)點(diǎn)開始，匯聚成一個(gè)平面”。基于一個(gè)區(qū)域消費(fèi)群體的特點(diǎn)，初期發(fā)展會(huì)經(jīng)過考驗(yàn)，形成一定的經(jīng)營規(guī)模。選擇好幾個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，同時(shí)“出道”。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國運(yùn)營。
在發(fā)展初期，大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動(dòng)快餐公司”服務(wù)的西式快餐，在公司實(shí)力積累到一定程度，并有穩(wěn)定的客戶消費(fèi)群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動(dòng)密度、居民收入水平和實(shí)際消費(fèi)等因素，大力發(fā)展商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和居住區(qū)前臺(tái)用餐的快餐商業(yè)模式。
五、投資收益
"不僅是利潤，還有服務(wù)和質(zhì)疑。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營理念下，我們才會(huì)堅(jiān)持不懈，結(jié)果才會(huì)是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 7
一、項(xiàng)目企業(yè)概要
投資安排：
其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)
二、業(yè)務(wù)描述
企業(yè)的宗旨（200字左右）
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）
三、產(chǎn)品與服務(wù)
介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值
同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
四、風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
五、市場營銷
介紹企業(yè)所針對(duì)的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足
六、管理團(tuán)隊(duì)
列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一
尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？
管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？
人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？
七、財(cái)務(wù)預(yù)測
達(dá)到盈虧平衡所需投入？
當(dāng)前月支出
簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？
八、資本結(jié)構(gòu)
請說明你們希望尋求什么樣的'投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
九、其它
請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？
提示：
確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么
6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率
7、對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力
10、你的項(xiàng)目為什么能成功
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功
14、你的競爭對(duì)手是誰
15、和你競爭對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢
16、和你的競爭對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品
18、據(jù)你估計(jì)，你的競爭對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)
19、如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動(dòng)
20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響
22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里
25、你的供應(yīng)商是誰他們經(jīng)營的有多久了
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 8
1、總體戰(zhàn)略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；
以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
2、營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。
第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
3、營銷手段
加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等�？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的'特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場、對(duì)競爭對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
4、銷售隊(duì)伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。
5、品牌戰(zhàn)略
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 9
1.市場空白優(yōu)勢
現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2.市場面臨充實(shí)需求優(yōu)勢
從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對(duì)家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對(duì)來講不能滿足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運(yùn)營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場占領(lǐng)目的。
3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢
在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝�，他的購物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒有一個(gè)專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購買。
4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的`家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5.廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢
我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤。
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一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才華橫溢的元爺，這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經(jīng)典，書籍永遠(yuǎn)是我們生活的一部分。近年來，出版書籍的熱潮，加上娛樂、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無疑給了各大書店無限的商機(jī)，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書店的好機(jī)會(huì)下，開書店是明智之舉。
二、項(xiàng)目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境明顯不同于普通的個(gè)體書店，整潔、明亮，具有時(shí)尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，營造符合氛圍的室內(nèi)音樂背景，讓顧客享受到極具價(jià)值的視覺和聽覺，書店還設(shè)置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統(tǒng)圖書分類的同時(shí)，有意識(shí)地整合與某一主題相關(guān)的圖書的一種銷售方式。可以根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)定不同的主題。
休閑書店結(jié)合了圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)勢，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時(shí)尚雜志或流行小說，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，在舒緩的音樂中放松自己。同時(shí)也是交流聚會(huì)的好地方。
服務(wù)介紹：
休閑書店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內(nèi)除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來書店休閑的客戶提供免費(fèi)寬帶服務(wù)，為學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，提供期末復(fù)習(xí)預(yù)約服務(wù)。
三、市場分析
從國家的角度來看
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民財(cái)富的增長，公民消費(fèi)已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎(chǔ)的消費(fèi)框架，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個(gè)性化。對(duì)于競爭日益激烈的企業(yè)來說，意味著要提供更加個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來看
首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，使城市居民對(duì)生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著整個(gè)社會(huì)群體教育水平的提高，越來越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)競爭空前激烈的時(shí)代。人們往往需要通過各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習(xí)”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作和生活中。即使在閑暇時(shí)，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。
因此，音樂休閑書店具有廣泛的消費(fèi)者群體和廣闊的市場前景，能夠滿足消費(fèi)者的精神文化需求。
四、競爭分析
從我們的競爭對(duì)手來看，我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險(xiǎn)之中。據(jù)我所知，昭通還沒有一本專業(yè)的咖啡書，所以這對(duì)我來說是一個(gè)巨大的潛在市場。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點(diǎn):
圖書館在一定程度上也是我們的競爭對(duì)手。圖書館的優(yōu)勢在于書多。但圖書館重在知識(shí)，書吧重在休閑。圖書館開放時(shí)間有限，可以根據(jù)客戶要求靈活改變書吧的服務(wù)時(shí)間。圖書館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書，其實(shí)這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識(shí)含量低。而我們的書都是與生活有關(guān)的，理論知識(shí)與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。我們也會(huì)根據(jù)客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。
當(dāng)然，除了以上，還有一些潛在的競爭對(duì)手，但目前，我們可以依靠優(yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的`休閑環(huán)境來保持客戶數(shù)量，從而保證休閑書店的發(fā)展和壯大。
五、市場戰(zhàn)略
(1)市場定位:
休閑式書吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會(huì)之間的橋梁和紐帶。據(jù)調(diào)查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨(dú)特的文化資源卻沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟睦妫幕Y源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析，初步劃分為以下服務(wù)項(xiàng)目:
(2)定價(jià)策略:
第一，學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會(huì)員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩(wěn)定客戶，并提供免費(fèi)飲用水供會(huì)員在書吧看書(非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受八折優(yōu)惠。
第二，在會(huì)員期間，會(huì)員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書吧會(huì)定期和不定期舉辦講座、交流會(huì)、座談會(huì)、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體驗(yàn)大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺(tái)。
(4)除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡、果汁、甜點(diǎn)、度數(shù)不超過20的酒精飲料)。
六、目標(biāo)
短期目標(biāo):在未來的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場所。
長期目標(biāo):短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭取在較短時(shí)間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強(qiáng)。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷售管理
營業(yè)時(shí)間:上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn)。
招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖�，制作一些特色飲品和美食。比�?卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位:生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式。在消費(fèi)者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷，而消費(fèi)者的喜好程度直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對(duì)產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍(lán)風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無論是店鋪設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品包裝，書吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格。從店鋪海報(bào)到紙巾，都印有藍(lán)風(fēng)標(biāo)識(shí)，個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，促使消費(fèi)者對(duì)書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識(shí)。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵通過服務(wù)體現(xiàn)，通過口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費(fèi)群體中“意見領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過口碑傳播，通過自己的個(gè)人感受影響周圍的人，很有感染力和說服力。這就是你想要達(dá)到的�？诒头⻊�(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費(fèi)者留下好印象，感動(dòng)消費(fèi)者，從而贏得好口碑，樹立藍(lán)風(fēng)品牌形象，通過口碑增加消費(fèi)。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠(yuǎn)是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說法。目前，消費(fèi)者對(duì)廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導(dǎo)的消費(fèi)有3%捐贈(zèng)給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當(dāng)你沒有能力向你所定位的所有消費(fèi)者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費(fèi)者傳播這個(gè)品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價(jià)值的人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費(fèi)者的是消費(fèi)者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價(jià)值的平臺(tái)。每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九.投資預(yù)算
投資預(yù)算:初期投資15萬元。電腦12000，收銀機(jī)2800，裝修25000，食品設(shè)備15000，店內(nèi)物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費(fèi)用。
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甜點(diǎn)是很多小女孩的最愛。隨著夏季和高溫的到來，冰淇淋和果汁產(chǎn)品越來越受歡迎。
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
經(jīng)營目標(biāo):在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立第一家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
經(jīng)營宗旨:甜美、健康、時(shí)尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹:南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場競爭分析:南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以打開這個(gè)市場。新天專營甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者了解我，愛我，買我。
目標(biāo)客戶:有人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專業(yè)的原材料，更放心:新天與飲用水、乳制品等原材料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新天店的用餐區(qū)和各種宣傳資料上標(biāo)注。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
品種豐富，選擇多:大家都很難調(diào)整。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
營養(yǎng)全面，更健康:除了普通的冰甜點(diǎn)，心甜的創(chuàng)業(yè)品種想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目的時(shí)候去青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有藥膳滋補(bǔ)燉菜，涼茶，龜苓膏這些在南方一些地區(qū)比較流行的東西。價(jià)格表列出了每種甜點(diǎn)的滋補(bǔ)成分、滋補(bǔ)效果和適應(yīng)癥，供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容護(hù)理好的甜點(diǎn)，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補(bǔ)充來滋養(yǎng)皮膚。
標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，更滿意:哈迪員工分為四類:管理、甜品加工、點(diǎn)餐收銀、店鋪清潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專業(yè)技能，服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話，嚴(yán)格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督管理。
四、選址分析
新田店位于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
人事和管理
人員:每個(gè)員工都必須是專業(yè)的，每個(gè)人，包括點(diǎn)餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴(yán)格的培訓(xùn)，以確保正常工作時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請健康證明。
管理思想:良好科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>:2的效果。
五、管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨(dú)立人格
(2)下級(jí)管理:上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行計(jì)劃和管理，下級(jí)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工可以向上級(jí)提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對(duì)待他們，平等對(duì)待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
管理團(tuán)隊(duì):投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。
管理制度:建立嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎(jiǎng)懲制度。
六、企業(yè)形象
媒體廣告:電視廣告或平面媒體被認(rèn)為是最可行的宣傳渠道。調(diào)查證明，優(yōu)質(zhì)甜品可以通過精美的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學(xué)時(shí)，還會(huì)發(fā)傳單，設(shè)立宣傳，接受咨詢。
形象代言:用甜甜的心做一個(gè)可愛的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)出甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
店面布局:新天店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。
七、晉升決定
美食手冊:用心做一份健康時(shí)尚的美食手冊。內(nèi)容介紹中國各地區(qū)著名小吃，最新美食甜品，最新保健養(yǎng)顏藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節(jié)日活動(dòng):西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)，在學(xué)�；虻晖饨M織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過分發(fā)快遞活頁廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識(shí)問題以及組織小規(guī)模表演獲得獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有甜蜜漫畫的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。每次活動(dòng)花費(fèi)1000~2000元左右。
許愿樹:店內(nèi)設(shè)兩株許愿樹，消費(fèi)后可獲得許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會(huì)在每個(gè)月的.第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)不到300元的愿望，幫助客戶實(shí)現(xiàn)。
店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢的顧客會(huì)得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會(huì)得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。客戶還可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷手段贏得穩(wěn)定的客戶群。
八、金融需求與應(yīng)用
期初成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
預(yù)付店鋪?zhàn)饨鸷脱b修費(fèi)
原料
以上項(xiàng)目將交給專業(yè)人員進(jìn)行預(yù)算評(píng)估。
九、甜蜜心靈的發(fā)展
新天根據(jù)企業(yè)實(shí)力，以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場。，并逐漸發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個(gè)步驟:
1.基于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，占有一定份額
填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機(jī)制
企業(yè)形象被接受和喜愛后，根據(jù)需求在臺(tái)州五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.去臺(tái)州市場，開拓特許經(jīng)營
在臺(tái)州，市場可以得到很好的控制和正常的運(yùn)營，有一定的流動(dòng)資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場運(yùn)營體系理論和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在申請產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，臺(tái)州的連鎖店將會(huì)擴(kuò)大，并開設(shè)特許經(jīng)營。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 12
旅游公司是指以營利為目的從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。本條例所稱旅游業(yè)務(wù)，是指為旅游者辦理出境、入境、簽證手續(xù)，吸引和接待旅游者，為旅游者安排住宿等有償服務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)。
一、概述
21世紀(jì)，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變。人們的消費(fèi)逐漸從單純的物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)消費(fèi)。
作為“無煙產(chǎn)業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和游客數(shù)量保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元，即達(dá)到小康水平時(shí)，旅游業(yè)的普及和普及開始迅速發(fā)展。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，這意味著旅游熱潮即將興起。
根據(jù)中國旅游業(yè)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃，到20xx年，國內(nèi)游客人數(shù)將達(dá)到11億，旅游收入將達(dá)到500億元。旅游業(yè)總產(chǎn)值7500億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。
同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展不成熟，形式單一，主要以游覽山水為主。旅游市場沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，使得很多原本打算旅游的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不去旅游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，而消費(fèi)者卻得不到滿足。
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)要求越來越高。目前，就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出。如何提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。
大學(xué)是一個(gè)人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一個(gè)人在這個(gè)時(shí)期如何成長，將直接影響到一個(gè)人進(jìn)入社會(huì)乃至整個(gè)人生發(fā)展過程。如今，大學(xué)生的壓力日益增加。如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高自身素質(zhì)，已成為1700萬大學(xué)生的當(dāng)務(wù)之急。
另一方面，作為一個(gè)站在時(shí)代前沿的大學(xué)生，他的消費(fèi)觀念是開放的，思維是超前的，他參與社會(huì)、享受自然、享受生活的熱情是與日俱增的，他在這方面的消費(fèi)需求也是與日俱增的。
我公司將通過一系列服務(wù)和活動(dòng)，會(huì)同教育部門為大學(xué)生提供旅游服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供更豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生在未來的生活中受益。
二、公司和目標(biāo)
公司業(yè)務(wù)主要針對(duì)有消費(fèi)能力的大學(xué)生。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力，進(jìn)行設(shè)計(jì)和客戶資源開發(fā)。本著“特色服務(wù)、以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，我們將匯集管理、金融、營銷等領(lǐng)域的人才，充分發(fā)揮他們的潛力，提供最好的服務(wù)，獲取利潤。公司短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)提供服務(wù)，成為龍頭企業(yè)。長遠(yuǎn)目標(biāo)是開拓全國市場，打造全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行社的首選。它已經(jīng)成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化、促進(jìn)自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下幾個(gè)部分:
(1)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的基本旅游服務(wù)。這種傳統(tǒng)的旅行社旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放下煩惱，走進(jìn)大自然，融入大自然的美好氛圍，享受大自然帶來的樂趣。盡管很忙，也要享受生活。在這項(xiàng)服務(wù)中，你可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，從靈魂的.枷鎖中解放出來，找到真正的自己，感受生活，享受更美好的生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要開發(fā)新的景點(diǎn)，不局限于現(xiàn)有的熱門景點(diǎn)，延長停留時(shí)間。這樣，冰雹才能享受真正的大自然。
(二)質(zhì)量發(fā)展
這項(xiàng)服務(wù)是在傳統(tǒng)旅游服務(wù)的基礎(chǔ)上，賦予它諸如探險(xiǎn)、考察、生存能力培養(yǎng)等功能。借助大自然的奇妙天性來鍛煉自己的能力。這項(xiàng)服務(wù)非常有利于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察自然，適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們將有專業(yè)人員來指導(dǎo)小組。引導(dǎo)大學(xué)生野外生存技能，天生好奇心，等等。讓大學(xué)生既體驗(yàn)大自然的樂趣，又有學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。這些基本素質(zhì)的鍛煉可以提高大學(xué)生的體質(zhì)，鍛煉他們的觀察力和適應(yīng)能力，使他們?nèi)谌肷鐣?huì)，終身受益。
(3)社會(huì)實(shí)踐
這項(xiàng)服務(wù)是與傳統(tǒng)旅游業(yè)最大的區(qū)別之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了培養(yǎng)大學(xué)生的素質(zhì)。通過這項(xiàng)服務(wù)，大學(xué)生可以了解社會(huì)的方方面面，了解社會(huì)的運(yùn)行和工作過程。在這項(xiàng)服務(wù)中，公司設(shè)計(jì)調(diào)查活動(dòng)、面試活動(dòng)、實(shí)習(xí)活動(dòng)等。大學(xué)生可以選擇參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員配合，確保大學(xué)生活動(dòng)能夠順利完成。這個(gè)活動(dòng)也是大學(xué)生在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)自己地方能力，展示個(gè)人風(fēng)格，了解社會(huì)，了解自己，創(chuàng)造自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為步入社會(huì)做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生不僅可以學(xué)習(xí)各種處事、工作和生活技能，還可以鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力。
(4)聚會(huì)時(shí)間
這項(xiàng)服務(wù)也是與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別之一。聚會(huì)時(shí)間是為大學(xué)生交流信息、交友和獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，將提供許多特定的活動(dòng)來滿足大學(xué)生的需求。聚會(huì)時(shí)間充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生焦慮學(xué)習(xí)的理想場所。在PartyTime，公司會(huì)提供大學(xué)生感興趣的各種信息，如經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等。公司將聘請知名人士進(jìn)行互動(dòng)演講，并請語言大師教授外語口語。公司還舉辦各種論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，說出自己的想法，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣和成就感。聚會(huì)時(shí)間是大學(xué)生展示青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在青春中學(xué)習(xí)知識(shí)，結(jié)交朋友，留下美好的回憶。
(5)潛在培訓(xùn)
潛在訓(xùn)練是把大學(xué)生帶到大自然中，利用山川河流等自然環(huán)境，專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用各種典型場景和活動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列考驗(yàn)，磨練自己克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極的生活態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨礪意志，完善人格，陶冶情操，挖掘他們的潛力，融化他們的團(tuán)隊(duì)“潛力訓(xùn)練將人的身體和精神能力中最突出的部分升華到可能的頂峰。當(dāng)人從巔峰“跌落”到平凡的人生，就能從容應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)。潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方法。
四、市場分析
1.行業(yè)市場
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，受到政策的大力支持。在很長一段時(shí)間內(nèi)，旅游業(yè)將呈現(xiàn)快速發(fā)展。另一方面，由于人們的生活水平不斷提高，人們有了更多的自由時(shí)間，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入得到保證用于娛樂時(shí)，旅行和享受生活就成為人們生活中不可或缺的一部分。需求的大幅增加必然導(dǎo)致旅游業(yè)的快速發(fā)展，隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)將變得更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場細(xì)分
旅游市場主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入人群。
按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)中的特殊性，導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣和需求。根據(jù)問卷調(diào)查，7.5%的學(xué)生花費(fèi)在300元以下，40.5%的學(xué)生花費(fèi)在300-500元之間，35.8%的學(xué)生花費(fèi)在500-800元之間，15.2%的學(xué)生花費(fèi)在800-1200元之間，1%的學(xué)生每月花費(fèi)在1200元以上�？梢姶蟛糠謱W(xué)生的消費(fèi)能力并不弱。我們的目標(biāo)市場主要是那些月消費(fèi)支出超過500元的大學(xué)生，也就是大學(xué)生的52%左右。也就是全國884萬大學(xué)生市場。按年均旅游消費(fèi)利潤50元計(jì)算，稅前利潤可達(dá)4.42億元。調(diào)查顯示，這部分大學(xué)生消費(fèi)需求潛力很大。而且改變消費(fèi)目標(biāo)的靈活性更大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，更容易開拓市場，在短時(shí)間內(nèi)獲得快速增長。
(2)市場定位
由于公司資源有限，細(xì)分市場沒有競爭對(duì)手，因此采取避免強(qiáng)勢定位和差異化的策略來保證市場份額。
公司致力于提高大學(xué)生的素質(zhì)，為他們提供更周到、細(xì)致、更便宜、更有價(jià)值的旅游服務(wù)。一切都是為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。
第一，服務(wù)差異化。目前，公司提供的服務(wù)是一種獨(dú)特的服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，還體現(xiàn)在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)和生活理念上。在服務(wù)設(shè)計(jì)中，突出自然與社會(huì)的協(xié)調(diào)性，既保證了大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光和文物古跡的向往能夠得到滿足，又有了更為現(xiàn)實(shí)的素質(zhì)培養(yǎng)和人際交往需求。在整個(gè)服務(wù)中，追求自由和力量、展現(xiàn)青春活力、展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神是獨(dú)一無二的，完全符合現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切都是為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更經(jīng)濟(jì)、更有趣。
其次，形象差異化。公司提供的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，是大學(xué)生形象上的益友。年輕活潑，充滿智慧和激情。公司建立了全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化健康、積極、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)，他已經(jīng)成為時(shí)代的領(lǐng)跑者，享受生活。
企業(yè)形象充分區(qū)別于其他企業(yè)，代表了大學(xué)生的內(nèi)心感受和人生抱負(fù)。
2.競爭優(yōu)勢
公司提供的服務(wù)周到細(xì)致，省錢。通過我們的服務(wù)，可以全面、方便、有效地滿足大學(xué)生的需求。其主要優(yōu)點(diǎn)如下:
(1)專業(yè)化公司突出服務(wù)設(shè)計(jì)的專業(yè)化，能讓大學(xué)生有很強(qiáng)的真實(shí)感。對(duì)于大學(xué)生來說，無論是在休閑還是觀光、素質(zhì)拓展、聚會(huì)時(shí)間、潛能培養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐，都是允許參與并獲得價(jià)值的。
(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生的不同需求，設(shè)計(jì)的服務(wù)也有明顯的個(gè)性化，能夠充分滿足大學(xué)生的不同需求。而且在提供服務(wù)的過程中，根據(jù)實(shí)際情況提供特殊的特殊服務(wù)，以達(dá)到大學(xué)生的滿意。
(3)綜合公司提供的服務(wù)是一個(gè)創(chuàng)新的服務(wù)集合，從多個(gè)方向和角度提供綜合服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參與一項(xiàng)或多項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生的不同需求。
(4)創(chuàng)新型企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新、全面創(chuàng)新的原則，確保滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
(5)一個(gè)完整的以客戶為導(dǎo)向的公司，每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的。一切都是基于大學(xué)生的實(shí)際需求，一切都是為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)與客戶共同構(gòu)建企業(yè)文化，形成完整的客戶導(dǎo)向。
(6)時(shí)效性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社交中心等手段直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的時(shí)效性。
3.人才優(yōu)勢
公司部分依靠高校的專家教授，部分依靠外部優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的員工，建立完善的人才機(jī)制，在人力資源方面有足夠的優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于公司進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前沒有人可以學(xué)習(xí)，因此存在一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。公司是一家資源有限的創(chuàng)業(yè)公司，短期內(nèi)無法支撐大規(guī)模的競爭壓力。
五、管理和團(tuán)隊(duì)
公司通過聘用優(yōu)秀的管理人才和高校顧問，構(gòu)建優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)合理整合。聚集優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，通過所有企業(yè)的共同努力，充分發(fā)揮他們的能力，挖掘他們的潛力，一定會(huì)給企業(yè)帶來成功。我們也堅(jiān)信，通過不斷的創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想目標(biāo)。
六、金融和融資
1.公司的三年投資計(jì)劃
(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目
在20xx年6月至20xx年6月的第一個(gè)三年計(jì)劃期間，公司的重點(diǎn)投資方向?qū)H限于哈爾濱市場開發(fā)、整合和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。
在公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括:
(1)公司管理費(fèi)用
(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部門)
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需的資金支持
(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用
(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃)
根據(jù)初步計(jì)劃，公司將在三年內(nèi)完成700萬元的投資。
(1)公司管理費(fèi)用(預(yù)計(jì)):370萬
根據(jù)初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理成本如下:
20xx年6月至20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬
20xx年7月至20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬
20xx年6月至20xx年7月，公司員工穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬
(2)購買公司固定資產(chǎn):100萬元
比如購買辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持:100萬元
(4)市場拓展、公關(guān)、廣告費(fèi)用:130萬
因?yàn)槟繕?biāo)市場非常集中，所以推廣成本相對(duì)較低。
大學(xué)生旅游公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表
(20xx年6月-20xx年7月)(單位:萬元人民幣)
20xx年6月至20xx年7月、20xx年7月至20xx年6月至20xx年7月項(xiàng)目總數(shù)
1.公司管理費(fèi)用95125150370
2.購買公司的固定資產(chǎn)502525100
3.服務(wù)設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)支持403030100
4.市場拓展、公關(guān)、廣告等費(fèi)用。604030130
共計(jì)245220235700
2.資金來源(三年內(nèi))
從20xx年6月至20xx年7月的三年中，公司的資金來源包括初始投資、營業(yè)收入和銀行貸款。
(1)公司初始投資:通過自籌和引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資爭取200萬元
(2)初步估計(jì)公司20xx年6月至20xx年7月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬元，20xx年7月至20xx年6月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入832萬元。20xx年6月至20xx年7月，營業(yè)收入4160萬元。
(3)由于銀行貸款傾向于中小企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，我們可以獲得200萬的銀行貸款，用于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)和公司固定資產(chǎn)抵押。
(4)資金余額分析
從以上分析可以看出，20xx年6月至20xx年7月的兩年內(nèi)，公司必須投資455萬元，初始投資200萬元，銀行貸款200萬元，共計(jì)400萬元，資金缺口55萬元�？梢杂靡荒甑臉I(yè)務(wù)收入解決。預(yù)計(jì)在20xx年6月至20xx年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬元。因此，保證資金供應(yīng)是有保證的。
3.效益預(yù)測
(1)股東和風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)來源:主要是經(jīng)營收入。
(2)投資收益預(yù)測
A.營業(yè)收入:
20xx年6月-20xx年7月:416萬元
20xx年7月-20xx年6月:832萬
20xx年6月-20xx年7月:4160萬
三年合計(jì)5408萬。
B.生產(chǎn)費(fèi)用
服務(wù)業(yè)附加值比較高。由于我公司價(jià)格定位較低，初步估計(jì)運(yùn)營成本按收入的70%計(jì)算:
20xx年6月-20xx年7月:291.2萬元
20xx年7月-20xx年6月:582.4萬元
20xx年6月-20xx年7月:2912萬元
三年合計(jì)3785.6萬。
C.稅前利潤
20xx年6月-20xx年7月:124.8萬元
20xx年7月-20xx年6月:249.6萬元
20xx年6月-20xx年7月:1248萬元
三年合計(jì)1622.4萬。
D.稅后利潤
扣除營業(yè)稅和附加5%后，前兩年免征企業(yè)所得稅，并取得利潤
1622.4-5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元
可見公司三年將產(chǎn)生稅后利潤716萬。按風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元計(jì)算，50%的股份，該站風(fēng)險(xiǎn)投資收益收益率達(dá)到59.8%。由于三年內(nèi)的策略是開發(fā)哈爾濱市場2，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟并推廣到全國時(shí)，回報(bào)率會(huì)增加。
3.結(jié)論:經(jīng)過初步分析，公司通過經(jīng)營將為投資者創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 13
一、前言
甜點(diǎn)作為現(xiàn)代休閑食品的代表，正被越來越多的人接受和喜歡，但國內(nèi)甜點(diǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的消費(fèi)需求。再看國內(nèi)甜品行業(yè)，打著美國、意大利、韓國旗號(hào)的有冰淇淋店、飲料店。品種簡單相似，風(fēng)格相同，沒有內(nèi)涵也沒有新意，已經(jīng)讓人產(chǎn)生“甜點(diǎn)疲勞”。世界甜品之都在中國，而廣東是中國最好的。博大精深的中國甜品文化在粵南孕育了數(shù)百年。中式甜點(diǎn)主要是新鮮水果和藥材，既美味又有養(yǎng)生作用。這個(gè)廣告策劃案例的主要目的是在北方地區(qū)推廣曼吉甜品，弘揚(yáng)中國甜品文化。
二、市場分析
1.市場概述
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高�！俺燥垺辈粌H僅是吃好，還要吃的好吃，健康，時(shí)尚。所以，服裝、食品、住房、交通等行業(yè)雖然傳統(tǒng)，但已經(jīng)過時(shí)，而且因?yàn)榕c人民生活息息相關(guān)，總會(huì)有市場的。甜點(diǎn)作為現(xiàn)代休閑食品的代表，正在被越來越多的人接受和喜歡，但國內(nèi)甜點(diǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的消費(fèi)需求。再看國內(nèi)的甜品行業(yè)，打著美國、意大利、韓國旗號(hào)的有冰淇淋店、飲料店。品種簡單相似，風(fēng)格相同，沒有內(nèi)涵也沒有新意，已經(jīng)讓人產(chǎn)生“甜點(diǎn)疲勞”。其實(shí)世界甜品之都在中國，而廣東是中國最好的。深厚的中國甜品文化在粵南孕育了數(shù)百年，中國的中式甜品市場非常大。這種產(chǎn)品的主要消費(fèi)者多在南方，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜歡甜點(diǎn)的人不多，大多數(shù)是兒童和婦女。大多集中在學(xué)校、寫字樓和CBD附近。大約30%的人口。大部分買年輕白領(lǐng)，一天一次左右，大部分學(xué)生和孩子每個(gè)假期一次。
2.市場構(gòu)成:大陸不像香港甜品店多，只有一定規(guī)模的滿記甜品，但大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。發(fā)展空間很大。不過，香港另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該很快就會(huì)進(jìn)入南方城市，所以曼吉應(yīng)該開始在北方開設(shè)更多分店，以增加市場份額。
3.市場構(gòu)成特點(diǎn):北方甜品行業(yè)是季節(jié)性的，冬天比較冷，很少人吃甜品，所以冬天是淡季，旺季是夏天。
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特性分析
專業(yè)的原材料，更放心。曼吉甜品完全采用新鮮食材制作，不含任何防腐劑和其他對(duì)人體有害的物質(zhì)，還有龜苓膏等藥用食物。為了保證食品質(zhì)量，提高經(jīng)營效率，集團(tuán)建立了自己的中央食品制造車間、水果加工倉庫和物流運(yùn)輸車隊(duì)，經(jīng)營中涉及的所有生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售都由自己處理，不要求任何東西。經(jīng)過多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累，集團(tuán)的經(jīng)營模式已經(jīng)系統(tǒng)化，包括成本控制、材料采購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、物流運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售等。，而且每一個(gè)細(xì)節(jié)都一絲不茍；產(chǎn)品推陳出新，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，確保為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保持市場競爭力。在價(jià)格上，甜品是同類甜品中的高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)成正比。
2.產(chǎn)品品牌形象分析
自1995年香港西貢第一家滿記甜品集團(tuán)成立以來，已由早期的.家庭式甜品店發(fā)展成為連鎖甜品店，深受本地顧客特別是香港新一代年輕人的喜愛，受到國內(nèi)外游客的高度贊揚(yáng)和贊賞。曼吉甜品已經(jīng)成為甜品品牌。
產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對(duì)是一批年輕的新興中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)市場。曼吉甜品會(huì)以有趣的元素為新起點(diǎn)，甜品怪獸的出現(xiàn)會(huì)給市場帶來震撼。
廣告策略
廣告心理策略
①引起消費(fèi)者注意:廣告業(yè)有一句流行的行話:“如果你的廣告能引起人們的注意，那推銷商品的任務(wù)已經(jīng)成功了一半。”廣告有五個(gè)醒目的原則:大物件比小物件更顯眼；運(yùn)動(dòng)物體比靜止物體更醒目；彩色物體比黑白物體更引人注目；圓比方更顯眼；人本身最顯眼�？梢园才胖鹘穷l繁出現(xiàn)在電視劇里，或者在電視上或者網(wǎng)絡(luò)上做廣告。
②啟發(fā)消費(fèi)者聯(lián)想:客觀事物是相互關(guān)聯(lián)的，聯(lián)想反映事物之間的相互關(guān)系。比如在日常生活中，人們看到火爐就會(huì)想到溫暖，看到紅色的水果就會(huì)想到酸味…廣告需要跨越和突破聯(lián)想。通過對(duì)材料的精心加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，通過類比喚起消費(fèi)者對(duì)廣告商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的理解，激發(fā)他們對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行為。你可以在晶瑩剔透的冰中使用彩色水果來表達(dá)飽滿的甜點(diǎn)，這可以讓消費(fèi)者在炎熱的夏天感受到冰的涼爽。
�、壅f服消費(fèi)者行動(dòng):
讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要記住甜品，讓顧客信任，服務(wù)第一，性價(jià)比高。想象一下，在一個(gè)炎熱的夏日，陽光如火，三五個(gè)朋友在一家甜品店聚會(huì)，點(diǎn)兩份冷凍椰奶西米，幾碗五顏六色的紅豆冰，喝著香噴噴的涼奶茶，邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生。當(dāng)你驕傲的時(shí)候；冬天的下午，寒風(fēng)呼嘯，情侶們躲在甜品屋，需要端上一碗甜芝麻醬，配上兩杯熱檸檬音樂。對(duì)他們來說，享受他們的胃和心是一件好事。多宣傳可以給消費(fèi)者帶來美好的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者記住自己的消費(fèi)。
廣告定位策略
定位就是給你的產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中設(shè)定一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置是你的產(chǎn)品獨(dú)有的，其他同類產(chǎn)品不可能有的。
�、佼a(chǎn)品定位:以新鮮食品為基礎(chǔ)的健康甜品。
�、谑袌龆ㄎ�:面對(duì)一批年輕、新興的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，偏愛年輕、時(shí)尚的美食。
�、燮髽I(yè)定位:經(jīng)過多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累，集團(tuán)的經(jīng)營模式已經(jīng)系統(tǒng)化，包括成本控制、材料采購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、物流運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售等。而且每一個(gè)細(xì)節(jié)都一絲不茍；產(chǎn)品推陳出新，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，確保為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保持市場競爭力。
�、苜|(zhì)量導(dǎo)向:嚴(yán)格控制質(zhì)量和衛(wèi)生，力求100%新鮮。
�、輧r(jià)格定位:價(jià)格在同一個(gè)甜品行業(yè)偏高。
�、薷拍疃ㄎ�:好吃也可以時(shí)尚
⑦形象定位:針對(duì)全球市場戰(zhàn)略，一個(gè)全新的全甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，然后走向更新的亞洲市場。鑒于我們面對(duì)是一批年輕的新興中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)市場。曼吉甜品會(huì)以有趣的元素為新起點(diǎn)，甜品怪獸的出現(xiàn)會(huì)給市場帶來震撼。⑧功能定位:休閑暑假⑨服務(wù)定位:高檔服務(wù)
廣告策劃策略
市場調(diào)查:
�、儆绊懯袌稣{(diào)查和市場政策法規(guī)的因素
�、谑袌龉┣箨P(guān)系和市場容量
③市場競爭力
�、苁袌霎a(chǎn)品調(diào)查
⑤廣告活動(dòng)調(diào)查
按照簡單性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求設(shè)計(jì)問卷。
確定廣告主題
廣告預(yù)算
創(chuàng)造性策略
廣告創(chuàng)意要立足現(xiàn)實(shí)，突出個(gè)性，小中見大，化繁為簡，講究文采，動(dòng)人以情，出其不意的勝利。有逆向思維法、綜合分析法、加減乘除法、巧妙的解惑法、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。用這些方法設(shè)計(jì)一個(gè)好的廣告創(chuàng)意。
廣告實(shí)施計(jì)劃
1、廣告可以使用多種廣告媒體:
(1)報(bào)紙傳播優(yōu)勢:傳播面廣，傳播速度快，有新聞價(jià)值，閱讀率高，文字表現(xiàn)力強(qiáng)，易于保存和查找，傳播成本低。弱點(diǎn)是時(shí)效性短，容易被讀者忽視，理解能力有限，色彩差，缺乏動(dòng)感。
(2)雜志傳播優(yōu)勢:時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)是出版周期長，氣勢低，理解能力有限，色彩差，缺乏動(dòng)感。
(3)廣播傳播優(yōu)勢:傳播面廣、傳播速度快、感染力強(qiáng)、功能多。缺點(diǎn)是傳播效果稍縱即逝，信息存儲(chǔ)不好。由于節(jié)目順序的限制，聽眾只能被動(dòng)接受給定的內(nèi)容，選擇性差。播音只有聲音，沒有文字和圖像，容易分散觀眾的注意力。
(4)電視傳播的優(yōu)勢是:視聽傳播效果好、即時(shí)性強(qiáng)、情景感強(qiáng)、傳播速度快、影響力廣、功能多、娛樂性強(qiáng)。缺點(diǎn)是溝通效果稍縱即逝，信息存儲(chǔ)差，記錄不變很難查詢。由于時(shí)間順序的限制，以及場地和設(shè)備的限制，信息的傳輸和接收沒有報(bào)紙和廣播那么靈活。制作、發(fā)送、接收和保存電視廣告的成本很高。
(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢是:范圍廣、超越時(shí)空、開放性高、雙向互動(dòng)、個(gè)性化、多媒體、超文本、成本低。
(6)也可以通過戶外廣告進(jìn)行宣傳。
2.有效的媒體組合包括報(bào)紙和廣播媒體、報(bào)紙和雜志媒體、報(bào)紙和電視媒體、報(bào)紙或電視和郵政媒體、電視和廣播媒體、郵政廣告和銷售廣告或海報(bào)。
3.廣告預(yù)算
廣告預(yù)算方法主要包括:銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、廣告收入增加法、銷售收入減少法、目標(biāo)達(dá)成法和競爭對(duì)手法。
廣告預(yù)算有幾種使用方式:根據(jù)廣告功能、廣告媒體、廣告面積、廣告時(shí)間、廣告商品。
廣告效果評(píng)價(jià)
廣告效果具有間接性、延遲性、累積性、消散性和復(fù)合性的特點(diǎn)。
廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)是:銷售額、到達(dá)率、關(guān)注率、記憶水平、購買喚醒和AEI。
結(jié)合廣告效果測試的特點(diǎn)，調(diào)查廣告效果的方法主要包括:(1)抽樣調(diào)查(2)問卷調(diào)查(3)訪談(4)觀察(5)比較
廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)心理效果兩個(gè)方面入手。廣告的社會(huì)心理效應(yīng)分析主要集中在以下幾個(gè)方面:(1)認(rèn)知效應(yīng)；(2)記憶效應(yīng)；(3)情緒和態(tài)度分析；(4)購買行為分析。
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第一部分項(xiàng)目介紹
一、項(xiàng)目背景
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入不斷增加，消費(fèi)觀念也在逐步改變。餐飲不再只是滿滿的食物。大多數(shù)人已經(jīng)開始在餐飲方面追求風(fēng)味、營養(yǎng)甚至休閑享受。這種需求將引領(lǐng)城市餐飲走向休閑和享受，更加注重餐飲特色和服務(wù)水平。另一方面，城市女性的消費(fèi)能力正在逐漸成熟和增長，但市場缺乏為女性消費(fèi)群體量身定制的餐廳，無法滿足她們瘦身、美味、健康、優(yōu)雅和舒適的要求。在這樣的市場背景下，我們的百合花園城市餐飲體驗(yàn)館應(yīng)運(yùn)而生。
二、餐廳簡介
百合小源城市餐飲體驗(yàn)館位于福州市臺(tái)江步行街。其經(jīng)營范圍主要包括晚餐和休閑餐飲。計(jì)劃規(guī)模較小，大學(xué)生作為合資企業(yè)，從社會(huì)上籌集部分資金作為風(fēng)險(xiǎn)投資。
百合花園以百合作為餐廳的裝飾主題，餐廳強(qiáng)調(diào)顧客可以平民的價(jià)格享受優(yōu)雅。通過空間、餐飲、服務(wù)三個(gè)方案，輔以具有女性特色的專屬設(shè)計(jì)風(fēng)格，以特色餐飲為核心產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位于崇尚精致生活、有自己生活訴求的都市女性。
我們餐廳以肉樣食品和迷你西餐為特色美食，以關(guān)懷級(jí)服務(wù)為最高無形價(jià)值產(chǎn)品，全力打造休閑餐飲體驗(yàn)廳。通過精心的裝修設(shè)計(jì)，餐廳以低成本、高創(chuàng)意傳達(dá)簡約優(yōu)雅，提供肉樣食品、迷你餐等特色美食，倡導(dǎo)健康、休閑、精致的生活。在餐廳門口換拖鞋，暫時(shí)讓職業(yè)女性脫離高跟鞋和快節(jié)奏的思維，具有食物定制、消費(fèi)習(xí)慣管理、物品護(hù)理等功能，從而實(shí)現(xiàn)我們“服務(wù)第一、顧客滿意”的經(jīng)營理念。
第二部分項(xiàng)目的SWOT分析
一、優(yōu)勢
(一)目標(biāo)客戶的優(yōu)勢
有句話說:女人天生就是美食家。對(duì)于美食，女性朋友有自己獨(dú)特的品味和見解。對(duì)于很多愛美的女性來說，為了強(qiáng)身健體，追求健康，保持美麗，往往會(huì)對(duì)想要的食物望而卻步。我們的項(xiàng)目就是針對(duì)這樣特定的目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確把握女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。但是，在現(xiàn)有的餐飲市場上，很少有餐廳根據(jù)性別偏好選擇目標(biāo)客戶。在這方面，我們餐廳有明顯的優(yōu)勢。
(二)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢
1、通過對(duì)目標(biāo)客戶的調(diào)查和分析，我們?yōu)榕钥蛻敉瞥隽烁鞣N個(gè)性化產(chǎn)品。肉類和素食、迷你餐等特殊膳食不僅可以滿足女性對(duì)食物的追求，還可以控制熱量和脂肪等食物元素的攝入，從而優(yōu)化和平衡女性在餐飲方面的心理和生理需求。
2、城市餐飲市場大多經(jīng)營現(xiàn)代時(shí)尚食品(中餐、西餐等)。)，而且農(nóng)產(chǎn)品很少。我們的餐廳提供簡單而有特色的農(nóng)場食物，綠色健康，對(duì)那些從未吃過或經(jīng)歷過的人來說是一種有吸引力的食物。讓他們在繁忙快節(jié)奏的城市里體驗(yàn)農(nóng)家樂的'味道。所以餐廳的特色飲食一定會(huì)走在餐飲市場的前列。
(三)餐廳功能優(yōu)勢
對(duì)于市場上的大多數(shù)餐廳來說，他們只是簡單地滿足顧客的飲食需求。我們的餐廳定位為城市餐飲體驗(yàn)廳，不僅致力于顧客的飲食追求，還通過精心的服務(wù)特色，營造休閑、優(yōu)雅、享受的溫馨空間。
第二，缺點(diǎn)
(一)適應(yīng)新市場的劣勢
我們餐廳是福州第一家女性專屬餐廳。對(duì)于傳統(tǒng)餐廳來說，顧客對(duì)傳統(tǒng)餐廳的認(rèn)可度更高，所以我們餐廳更難開拓市場。作為一家新餐館，許多女性可能不想去嘗試。
(2)員工風(fēng)險(xiǎn)
我們的餐廳以服務(wù)為主要特征來支持餐廳運(yùn)營，因此我們對(duì)員工的選擇有很高的要求。餐廳員工不僅要求一定的素質(zhì)，而且認(rèn)同餐廳文化，支持餐廳的經(jīng)營理念。把員工培養(yǎng)成餐廳要求的團(tuán)隊(duì)需要一定的時(shí)間。
(三)管理分析
我們餐廳是四個(gè)大學(xué)生的合資企業(yè)。我們沒有餐廳管理經(jīng)驗(yàn)，在初期的管理中會(huì)遇到一些困難。但我們有一定的管理知識(shí)，我們將本著敬業(yè)、創(chuàng)新、誠信的精神，以嚴(yán)格、規(guī)范、高效的管理政策，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)者健康為需求，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、集約化、系列化、綠色化的理念，為客戶提供方便、安全、食品。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 15
背景：
如今，電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但租一臺(tái)電腦比買一臺(tái)新電腦劃算得多。但令人尷尬的是，相比某些地區(qū)電腦租賃的火爆，廈門的電腦租賃從來就不火爆。
項(xiàng)目：
廈門新思所電腦租賃有限公司成立，租賃電腦、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。我們的目標(biāo)是提供專業(yè)、規(guī)范、多元化的服務(wù)。真誠對(duì)待合作伙伴，尊重同行，追求雙贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹：
宗旨：專業(yè)、規(guī)范、多元化服務(wù)。創(chuàng)造完美的電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo)：把公司發(fā)展成為廈門、漳州、泉三地的電腦租賃龍頭企業(yè)，把公司品牌發(fā)展成為市場知名品牌，走向整個(gè)福建市場。
二、公司簡介：
公司名稱：廈門新思索電腦租賃有限公司
經(jīng)營范圍：租賃電腦、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供電腦及相關(guān)設(shè)備的租賃，提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：IBM�；萜�。戴爾。飛利浦。Viewsonic。宏碁。東芝。NEC。索尼。佳能。聯(lián)想等。
三、公司管理：
1.管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調(diào)配合，謀求公司整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>：2的效果。
2.管理團(tuán)隊(duì)
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支擁有直接技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎所有有興趣尋求公司發(fā)展的人才加入我們公司。
3.管理決策
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員組成。都是有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的本科生，會(huì)為公司做實(shí)際的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資者自然會(huì)成為我們公司的管理人員，我們會(huì)邀請有專業(yè)技能和管理經(jīng)驗(yàn)的人加入我們，擔(dān)任重要職務(wù)。
4.團(tuán)隊(duì)概述
教育背景：大專以上學(xué)歷，有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取精神。
人際關(guān)系：人際親和力強(qiáng)，熱情冷靜。
專業(yè)素質(zhì)：信守承諾；講究規(guī)范；遵循公司的理念。
四、場地和設(shè)施
眾所周知，許多高年級(jí)大學(xué)生迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，只在短時(shí)間內(nèi)使用電腦，因此他們將注意力轉(zhuǎn)向了電腦租賃。這些租房者一般都是文史類或者經(jīng)濟(jì)條件不好的學(xué)生。廈門大學(xué)軟件學(xué)院的學(xué)生黃嘯在我們的市場調(diào)查中表示，他和同學(xué)因?yàn)閷I(yè)需要，想租一臺(tái)電腦學(xué)習(xí)，但是廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)一直是隱形的。他說：大三買新電腦明顯不劃算，經(jīng)濟(jì)條件不允許。用過的電腦配置太差，無法滿足處理圖片和視頻的要求。如果有電腦出租，肯定會(huì)受到很多大學(xué)生的歡迎。廈門高校校園網(wǎng)的BBS上，有很多出租電腦的小廣告。因?yàn)殡y租，很多同學(xué)都是向同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
我們在廈門各大電腦店和電子城市逛了逛，發(fā)現(xiàn)真的沒有商家從事電腦租賃業(yè)務(wù)。在電子城二樓，雖然有幾個(gè)確實(shí)用過電腦的商家在服務(wù)項(xiàng)目中租過電腦，但都表示沒有開展過租電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專賣店的回答都很簡單：電腦不出租，沒有開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的計(jì)劃。
不斷降價(jià)的品牌機(jī)、性價(jià)比高的兼容機(jī)、價(jià)格優(yōu)勢大的二手電腦，加上分期購買電腦等促銷形式，推動(dòng)了家用電腦的普及，搶占了租賃行業(yè)的市場。就目前的`市場情況來看，租的電腦都是次主流配置，月租100元左右，和分期付款的月成本差不多；另外押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%，消費(fèi)者比較起來覺得不劃算。另一方面，租電腦的人大多是大學(xué)生和急于應(yīng)付各種電腦考試的人，租的時(shí)間限定在幾個(gè)月。所以就目前的情況來看，每年的租房高峰期并不能促進(jìn)市場擴(kuò)張。
雖然目前租房市場不景氣，但還是有一線曙光。IBM和聯(lián)想最近推出了大規(guī)模的電腦租賃計(jì)劃。電腦租賃其實(shí)是一個(gè)需求很大的市場，展覽、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等。都有短期使用電腦的需求。目前廈門的電腦租賃業(yè)務(wù)一直不火爆，主要是商家和消費(fèi)者之間沒有信任機(jī)制。經(jīng)過分析，我們公司應(yīng)該可以加快推出電腦租賃市場。
立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人的展示、展覽、會(huì)議和培訓(xùn)；新聘用或臨時(shí)聘用的員工；系統(tǒng)測試、軟件測試和項(xiàng)目開發(fā)。企業(yè)辦公室(財(cái)務(wù)考慮)；移動(dòng)辦公；個(gè)人應(yīng)用：娛樂、學(xué)習(xí)等構(gòu)成我們的目標(biāo)市場。
客戶在線預(yù)訂，線下看貨決定租不租。根據(jù)自愿原則，客戶和公司簽訂一份雙方都能接受的租賃協(xié)議。
五、租賃合同協(xié)議的訂立
1.單位或公司只需出示營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預(yù)約，我們公司在指定時(shí)間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.個(gè)人只需出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件和本人身份證復(fù)印件，也可享受免押金。他們只需要提前電話預(yù)約，公司會(huì)在指定時(shí)間送貨上門，雙方簽訂合同。
優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 16
一、執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二、項(xiàng)目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開店流程：
1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2、選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站。你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3、向網(wǎng)站申請開店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時(shí)尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫，增加信任度。
4、進(jìn)貨。可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購買商品�？刂瞥杀�，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因?yàn)閯e人搜索這類商品時(shí)，列表上只會(huì)顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄，最好聲明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé)。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。通常網(wǎng)站會(huì)提供起步價(jià)、底價(jià)、總價(jià)等由賣家設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣家想賣一件買價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個(gè)價(jià)，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價(jià)。不過網(wǎng)上競價(jià)就不一樣了。賣方必須先定一個(gè)起拍價(jià)，買方從那時(shí)起就向上出價(jià)。起步價(jià)越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價(jià)太低，就會(huì)有最終成交價(jià)格過低的風(fēng)險(xiǎn)。所以賣家最好同時(shí)設(shè)定底價(jià)，比如105元作為底價(jià)，保證商品不會(huì)低于成本購買。另一個(gè)缺點(diǎn)是起拍價(jià)太低，這可能意味著你愿意以很低的價(jià)格出售商品，從而使競價(jià)徘徊在很低的價(jià)格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時(shí)間太長，可以定個(gè)價(jià)。一旦買方愿意支付這個(gè)價(jià)格，貨物就會(huì)立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個(gè)買家感興趣，不可能要求很高的價(jià)格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6、營銷推廣。為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7、銷售服務(wù)。在決定是否購買時(shí)，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8、交易。交易結(jié)束后，網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9、評(píng)價(jià)還是投訴。信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對(duì)方好評(píng)，通過良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對(duì)方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10、售后服務(wù)。不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚
想在網(wǎng)上開店，首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個(gè)人銷售。作者通過三種競爭策略幫助你選擇產(chǎn)品。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上郵費(fèi)，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會(huì)為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應(yīng)用。二是利用地區(qū)價(jià)格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價(jià)格不一樣。比如電器，廣東等沿海城市比內(nèi)陸便宜很多，而古都城市（北京、洛陽）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要尋找身邊貨源充足，而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢。這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生疏。如果你愛手工，愛十字繡，愛手繪，愛創(chuàng)意的東西，不妨開個(gè)DIY店。專賣店到處都很受歡迎。因?yàn)樘厣�，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒有實(shí)體店，都可以試試。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的.專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問題，為會(huì)員提供你所銷售商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個(gè)地區(qū)購物時(shí)，他們會(huì)首先想到你�？傊�，每個(gè)人都有自己的特長。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)：
1）體積�。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本。
2）附加值更高：價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷售。
3）獨(dú)特或時(shí)尚：網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時(shí)尚的。
4）價(jià)格合理：如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買到，網(wǎng)上就沒人買了。
5）通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望：如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達(dá)到購買所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6）線下沒有，只能在網(wǎng)上買，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對(duì)手的市場調(diào)查，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱來判斷的，判斷往往是錯(cuò)誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
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一、政策風(fēng)險(xiǎn)
目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對(duì)于保健品尚未有此種規(guī)定，但由于保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會(huì)有限制的可能性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導(dǎo)客戶到藥店去購買，這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險(xiǎn)
貨源由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，技術(shù)可以外包。
四、市場風(fēng)險(xiǎn)
有可能遭遇到競爭對(duì)手的惡意中傷。本項(xiàng)目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
缺貨狀態(tài)不明，尤其是長期缺貨時(shí)，如果由于信息不及時(shí)，將造成難以彌補(bǔ)的'損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過多等情況。
另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內(nèi)部流程來確保實(shí)施的準(zhǔn)確性。
六、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
營銷費(fèi)用和人力資源費(fèi)用有可能大大超過預(yù)算。與政府有關(guān)部門的招待費(fèi)用和禮品費(fèi)用也有可能非常高昂。
七、競爭風(fēng)險(xiǎn)
同行之間競爭激烈，網(wǎng)站模式易被復(fù)制。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺(tái)，有可能導(dǎo)致長期糾紛。
虧損風(fēng)險(xiǎn)依然存在，營銷方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會(huì)大大延長投資回收期。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的人員流動(dòng)頻繁，辭職率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)站對(duì)此應(yīng)有足夠重視。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
如有危機(jī)事件發(fā)生，有可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
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