商業計劃書五個關鍵問題

商業計劃書五個關鍵問題

　　創業計劃書的撰寫應遵循簡潔清晰、排版規范裝訂美觀、避免言過其實、突出關鍵風險因素、突顯優秀創業團隊信號的基本準則。下面小編為大家整理關于商業計劃書五個關鍵問題，歡迎閱讀。

　　商業計劃書五個關鍵問題

　　回答這五個問題可以幫助你在調整方向和執行計劃時保持方向感。

　　我想借用1961年約翰·F·肯尼迪在總統就職演說中的話來表達對商業計劃書的看法：“不要問你的商業計劃書能為你做些什么，而要問一下你能為你的商業計劃書做些什么�！�

　　定價、雇員以及其他問題會在公司成長過程中隨時出現。一個詳細并且時常更新的商業計劃書會幫助你更好的解決上述問題�；卮疬@些問題可以讓你在公司取得階段性成功的同時把眼光放遠。

　　下面是五個關鍵問題，思考一下你的商業計劃書可以幫你回答這些問題么：

　　1.定價合理么?

　　你的商業計劃書應該包含兩個定價方面的內容：

　　1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質的定制產品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提供產品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。

　　2)你的商業計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經費支出。這些會幫你約束自己創造足夠的利潤。你的商業計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。

　　2.有錢雇人么?

　　特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么?

　　回顧你的商業計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執行會產生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

　　或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經費。

　　不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。

　　3.對戰略的執行情況如何?

　　看看你的戰略整合情況：你的戰略是否具有優先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產品及服務的研發和相關的其他開銷?在我培訓創業者寫商業計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。

　　比如，你在戰略規劃中說要突出公司全面的計算機專業能力，但給技術支持類員工的薪水卻低于行業水平。或者你說你要強化產品線的一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

　　4.我能承受公司位置遷移么?

　　有時候創業者需要對將公司遷到其他地方，以節約開支或更好的利用主要銷售地區。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據你的商業計劃書重新權衡一下。

　　如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業務損失。

　　之后權衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發展，那也許你并不需要遷址。

　　5.是不是過于炫耀自己的成長了?

　　“回歸”你的商業計劃書，重新審視你當時的假設�？紤]一下你的目標市場和戰略，給你的業務添加一些與其他產品的差異性�？纯茨愕漠a品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發給了正確的人?

　　想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統升級。

　　現在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應技術、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上，結果會怎樣?你有辦法增加銷售額么?

　　你的商業計劃書不應該是靜態的文件，而是你掌握經營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰略調整的時候記得自己的長期目標是什么。

　　商業計劃書主要內容

　　公司簡介

　　其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。

　　管理團隊

　　在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

　　你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?

　　市場的潛在規模和你要解決的問題

　　市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

　　產品/服務和解決方案

　　產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

　　解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

　　研究開發和產品制造

　　研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。

　　一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

　　營銷市場策略

　　線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

　　你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

　　競爭對手

　　沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

　　所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

　　商業模式和財務預算

　　其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　那些客戶會付費?現在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

　　融資說明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

　　為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。

　　個人觀點：

　　幾十頁甚至上百頁的商業計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關文件甚至大部分不相關內容都發過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。

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