開母嬰店計劃書

開母嬰店計劃書

　　21世紀，誰的錢最好賺?哪個行業最熱門?母嬰行業首當其沖!寶寶樹、聚美優品、唯品會等各大電商都紛紛進軍母嬰市場，可見母嬰市場是塊多大的肥肉!以下是小編J.L分享的開母嬰店計劃書，更多熱點創業項目歡迎您繼續訪問(www.oh100.com/chuangye)。

　　怎么開母嬰店第一步：投資成本與創業計劃分析

　　母嬰行業不像服裝業那般產品類目單一，消費群體固定，母嬰行業是面對著嬰童寶貝、孕婦媽咪、爺爺奶奶等少中老三大用戶群體，產品類目更是包含衣食住行、孕育洗護等等，因此開一家母嬰店著實是一門大學問。在想好開母嬰店之前，需要有一份詳細的投資成本分析和創業計劃書才能有條不紊、胸有成竹的開始母嬰店創業之路。在母嬰店投資成本分析上，我們要考慮到店鋪租金、店鋪裝修水電費、產品首次鋪貨額、員工工資等。

　　首先在店鋪租金這方面，母嬰店相較服裝店而言，店鋪面積要更大，最少都是在30平米以上比較合適，以60-100平米較為常見，當然也有超過100平米的旗艦店類型，不過在首次創業期間，建議以中小型店鋪更為安全可靠。以30平米的小型母嬰店來說，店鋪租金一年約在3-5萬不等。

　　其次，母嬰店裝修大都比較可愛活潑，貨架陳列柜相對較多，裝修費用大約需要1萬z左右，一年下來水電費用大約在5000左右。然后產品首次鋪貨上，母嬰店奶粉、童車、服飾、寢居類都是單價較高的產品，以30平米的母嬰店來說，首次鋪貨額大約需要3萬元左右。最后母嬰店一個人打理難度較大，通常都要聘請員工，員工工資一年最少都需要3萬元。綜合以上4點，開一家小型母嬰店投資成本大約需要10萬元左右。

　　母嬰店是個朝陽產業，雖然市場空間利潤大，但同時行業競爭也非常嚴酷，因此小編建議初涉母嬰行業的創業者們最好準備一份詳細的創業計劃書，并請相關富有經驗人士來進行把關協助，來保證店鋪的順利開業與經營。

　　怎么開母嬰店第二步：尋找合適店鋪

　　開母嬰店未必一定要選擇繁華的市中心或者步行街，一來店鋪租金成本大，二來所謂的人流量大也并非主要消費群體。開母嬰店可以優先考慮在婦產醫院附近，這里核心消費群體更廣，而且便于推廣宣傳。另外也有些來不及準備待產包或者孕嬰用品的家長們往往都會選擇在就近的醫院附近。

　　另外母嬰店也可以選擇在一些較為大型的小區內。母嬰用品購物都是越方便越好， 在小區附近開設母嬰店，不僅可以與顧客們建立更好的情感溝通，而且有些還能夠提供送貨上門的貼心服務，創建更良好的購物體驗與快捷購物方式。最后，還可以選擇在一些幼兒園、早教中心附近，在家長們接送孩子上下學的時候，順便購物搶占市場也是不錯的選擇。

　　以上都是開母嬰店相較合適的區域。在店鋪具體的選址上，還需要考慮到道路暢通和交通是否便利上，通常如果停車方便顧客會更愿意上門購買。在選址之前可以做個商圈居民調查，看看附近區域的消費水平、居住人口分布情況，這樣便于增強購買力。在店鋪面積選擇上，也要根據消費者的購買力來抉擇。如果購買力較強，可以選擇大型母嬰店店鋪，如果一般則可以選擇中小型店鋪。

　　怎么開母嬰店第三步：母嬰產品進貨渠道與技巧

　　好的店鋪不僅需要一個好的門面，好的產品才是打動消費者們的關鍵。因此母嬰店店主們進貨十分關鍵。那么母嬰店進貨渠道都有哪些呢?怎么進貨才更好?在這里要分母嬰加盟店和自主經營店兩種情況來細說了。

　　在母嬰加盟店上，通常由于母嬰加盟店都有統一的供貨體系，并且品牌價格、產品較為統一，所以開母嬰加盟店的話在進貨渠道上不用大費周章，可以節約不少時間。但是由于繁雜的加盟體系，相對而言在利潤和經營的自由度上會有一定的限制，可能有些還會對拿貨金額有所限制。在進貨技巧上，店主需要在訂貨會上對以往的銷售數據進行分析，看看哪類產品更為暢銷，哪類產品利潤更大，研究消費習慣，才能更好的科學訂貨。

　　在母嬰自主經營店上，進貨就較為麻煩了，需要自己尋找進貨渠道，凡事都要親力親為，還要考慮商品的分配與結構，但是利潤相較于加盟店來說會更高。在自主經營店上，母嬰店主們的進貨渠道主要有：1、區域代理商。通常較大的品牌在省市區域都有代理商，店主可以與他們進行溝通，進行拿貨。

　　如果店鋪進貨量小的話，則可以在相關的零售商中進行批發。2、展會現場訂貨。每年全球嬰童網發布相關的孕嬰童展會、童車展會、玩具展會等眾多，這也是母嬰自主經營店店主們的進貨好時機，在展會上，店主可以和企業廠商面對面合作，省去中間相關繁瑣程序與費用，并且拿貨價格也會更低。3、品牌廠商拿貨。

　　能夠在品牌廠商拿貨相較而言都是比較牛的，不僅少了相關代理費用，而且進貨價格低，產品銷售價格更實惠，也能讓店鋪生意更好，利潤更大。4、相關批發網站。阿里巴巴是目前批發類網站中做的最大的，不少母嬰店店主都是通過此渠道進行在線下單，方便簡單。

　　母嬰自主經營店，在進貨渠道上較為復雜，在進貨技巧上自然也需要花費更多的心力。尤其在店內產品結構劃分上需要耗費腦力。在這里小編建議母嬰店店主們食品類可以占進貨額的10%，因為奶粉類存在保質期，品牌以大眾知名品牌為主;服飾和日用品類可以各占20%，這類產品單價小，但是利潤卻不小哦;洗護類產品可以占總產品的15%，類似爽粉、寶寶沐浴露等等，都是消耗比較大的。

　　車床類進貨價格較高，但是利潤可觀，建議占10%;另外床上寢居用品近年來也是越來越火爆，可以占總產品的8%左右;孩子玩具、媽媽用品類可以占10%;嬰兒早教類、禮品類相較冷門些，兩項可以占7%左右。當然，這進貨比例只是供廣大母嬰店主們參考，具體的還是以店鋪實際情況為主。

　　怎么開母嬰店第四步：店鋪管理與銷售

　　古語說，酒香不怕巷子深，但是在現在競爭激烈的市場環境下，店鋪中沒有一個得力的店長和銷售員是萬萬不行的。在店鋪管理上，店長需要建立一個統一的管理機制，對店員或者導購進行制度化管理。店長可以適當的組織店員們進行相關的培訓拓展，提高綜合素質和業務能力。

　　可以建議獎勵機制，鼓勵店員提升店鋪業績。店鋪管理也缺乏不了相關的管理軟件系統，例如會員管理軟件、庫存管理系統、商品業務管理系統等，有利于店鋪的綜合銷售分析，制定出更妥善的銷售計劃。另外母嬰店因為產品類別多，產品豐富，因此在陳列上店主們一定要下功夫，凌亂的商品陳列只會將消費者拒之門外。

　　母嬰店產品陳列要符合店鋪風格、同類產品產品集中化展示、不同類別要有明確的分界線，讓消費者能夠更好的進行產品對比和更快的尋找到目標產品。最后，母嬰店要有合理的促銷技巧，在相關的大型節假日、黃金周，都是母嬰店促銷的好機會，好的促銷可以提升店鋪人氣和業績!

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