經(jīng)絡(luò)理療館商業(yè)計劃書
經(jīng)絡(luò)理療治病調(diào)理主張因人、因時、因地制宜，經(jīng)絡(luò)理療館的商業(yè)計劃書怎么寫呢？以下是小編J.L分享的經(jīng)絡(luò)理療館商業(yè)計劃書，更多創(chuàng)業(yè)計劃書請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
東莞宏元堂國醫(yī)館是經(jīng)東莞市衛(wèi)生局正式批準設(shè)立的由東莞市宏元堂企業(yè)投資管理有限公司投資近千萬元打造的一家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的純中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)。秉承“聚名醫(yī)集奇藥承華夏中醫(yī)之精華，調(diào)身心理健康綻世界醫(yī)學(xué)之奇葩”的辦館宗旨，全力踐行“大醫(yī)精誠、禮義仁愛”之館訓(xùn)，邀請國內(nèi)、省內(nèi)著名的國醫(yī)高手、攝生調(diào)養(yǎng)大師常年親診，從全國各地調(diào)集各種純正道地中藥材一千余種，提供正宗的中醫(yī)治療、中醫(yī)自然療法及古方中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)。
宏元堂國醫(yī)館坐落在東莞南城區(qū)宏圖路88號福威大廈一樓，醫(yī)療用房面積達一千余平方米。國醫(yī)館在診療方面高度重視生命原動力精、氣、神之儲備，強調(diào)未病先防、攝生保養(yǎng)，保護與促進人體固有的自我防衛(wèi)、自我調(diào)節(jié)和自我修復(fù)能力，即“上工治未病”。治病調(diào)理主張因人、因時、因地制宜。采用無創(chuàng)傷，無人體毒副作用，注重平衡調(diào)節(jié)的自然療法。
宏元堂國醫(yī)館特設(shè)中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)婦科、中醫(yī)骨傷科、中醫(yī)養(yǎng)生保健等中醫(yī)專科，在廣東省中醫(yī)藥學(xué)會的大力支持下，與中國中醫(yī)研究院、世界中醫(yī)聯(lián)合會、北京中醫(yī)藥大學(xué)、廣東省中醫(yī)院等國家及省級醫(yī)療研究機構(gòu)建立密切的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，對常見疾病與疑難雜癥提供全面有效的中醫(yī)治療服務(wù)，在乙肝、婦科不孕不育、月經(jīng)不調(diào)、內(nèi)分泌紊亂、高尿酸血癥、慢性頸肩腰腿痛、糖尿病、類風(fēng)濕、自身免疫性疾病、晚期腫瘤等疾病的中醫(yī)治療以及純中醫(yī)針灸運動飲食療法減肥方面達到了相當(dāng)?shù)乃�，同時對亞健康狀態(tài)與虛弱早衰提供效果卓著的康復(fù)調(diào)理與攝生延老方案。
醫(yī)館還專門設(shè)置有：經(jīng)絡(luò)學(xué)說指導(dǎo)下的針灸、推拿、拍打、火罐、刮痧、手療、足療;依據(jù)中醫(yī)八綱臟腑學(xué)說理論的古方中藥調(diào)理、藥膳食療調(diào)理、保健藥茶、藥酒調(diào)理、沐浴熏蒸療法、中醫(yī)解毒美容美體療法。無論是規(guī)模還是醫(yī)療專業(yè)技術(shù)，都是珠三角經(jīng)衛(wèi)生管理部門正式批準設(shè)立的大型純中醫(yī)國醫(yī)館之一。
基本服務(wù)：名老中醫(yī)常年親診中醫(yī)內(nèi)、外、婦、兒各科疾病;提供中醫(yī)推拿、中醫(yī)針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫(yī)拔罐、中醫(yī)理療、中醫(yī)解毒美容美體等中醫(yī)自然療法服務(wù)
健康管理：根據(jù)個性化的體檢結(jié)果，定制采取純中醫(yī)手段的疾病治療、康復(fù)、預(yù)防、飲食、運動、休閑方案(健康養(yǎng)生度假游)
心理咨詢：依據(jù)國學(xué)、國醫(yī)理論，提供獨到的國醫(yī)心理咨詢，調(diào)理身心健康
健康講座：免費為有需要的各企事業(yè)單位、各民間學(xué)術(shù)團體提供純中醫(yī)專業(yè)健康講座
特色服務(wù)：代客煎藥、打粉、切片，量身定制藥酒、藥茶、藥膳
一、 醫(yī)館定位：
集中醫(yī)治療、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)自然療法于一體的精品中醫(yī)館。
二、 醫(yī)館文化：
宗旨：聚名醫(yī)集奇藥承華夏中醫(yī)精華 調(diào)身心理健康綻世界醫(yī)學(xué)奇葩
館訓(xùn)：大醫(yī)精誠 禮義仁愛
目標策略：建立學(xué)習(xí)型和諧組織，實行科學(xué)的人性化的管理，建立公正合理的價值評價體系和激勵機制;培育員工的團隊精神;按照市場經(jīng)濟規(guī)律規(guī)范化運作，實現(xiàn)健康、快速、協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展。
三、 科室設(shè)置：
(一)中醫(yī)治療：
中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)婦科(不孕不育、月經(jīng)不調(diào)、內(nèi)分泌紊亂)、中醫(yī)骨傷外科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)養(yǎng)生保健，現(xiàn)有常駐中醫(yī)專家教授8名(春節(jié)后還有二名專家到位)，中醫(yī)藥大學(xué)針推專業(yè)畢業(yè)大學(xué)生10名(年后到位5名)，中醫(yī)藥劑專業(yè)7名，中醫(yī)美容人員8人。同世界中醫(yī)藥聯(lián)合會、北京中醫(yī)研究院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、廣東省中醫(yī)院、等建立了密切的專家協(xié)作關(guān)系，定期來館坐診。
(二)中醫(yī)傳統(tǒng)療法：
含推拿、按摩、刮痧、針灸(電針、姜火)、拔火罐、器械理療(超短波、沖擊波等各種先進的理療設(shè)施)、泡、蒸、洗、熏藥療等;
(三)、中醫(yī)藥膳、食療養(yǎng)生：
1：亞健康調(diào)理：中醫(yī)養(yǎng)生藥膳、藥酒、藥茶等
2;健康體檢，體檢報告分析評估，制定量身定制的健康養(yǎng)生運動方案。
3：中醫(yī)醫(yī)學(xué)美容美體：同相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)合作;采取純中藥提取的保養(yǎng)品進行中醫(yī)醫(yī)學(xué)美容護理、針灸減肥
(四)檢驗檢查科(年后配置)：
小規(guī)模的檢查檢驗設(shè)備，包括血尿常規(guī)、超聲、24小時動態(tài)心電圖、頭顱彩色多普勒、血液流變學(xué)、陰道鏡、心電圖檢查等。
(五)健康管理公司：
留待后期運作。含健康管理公司的體檢、健康狀態(tài)評估、電子健康檔案、名醫(yī)會診、心理咨詢、健康訓(xùn)練營、健康指導(dǎo)等。
四、 市場分析：
醫(yī)館總面積1000余平米。古色古香富有濃郁民族特色的國醫(yī)館。交通方便，有前后及地下停車場。該地點周圍樓盤林立(萬科、億兆、百悅上城、金域中央、中信凱旋、石竹新花園、城市風(fēng)景等大中型樓盤不下十余家)，毗鄰東莞市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，西面500米有南城汽車總站和藝展中心，南部有正在建設(shè)中的珠三角小商品城、東部1000米有輕軌總站，南城區(qū)政府等政府辦公機構(gòu)均在二公里范圍內(nèi)，是未來東莞市的政治、經(jīng)濟、文化、商貿(mào)、交通的中心。
四、 資金投入：
截止到2010年12月底，共完成投資1000萬元(含裝修、設(shè)備投入、中藥鋪貨、店鋪基本家私、辦公用品、員工宿舍用品等)，具體財務(wù)報表在2月20號前可以完成。前期開業(yè)及流動資金約需100萬元。
五、 前景預(yù)測：
醫(yī)館計劃在2011年3月17日(中國國醫(yī)節(jié))正式開業(yè)，前期在媒體宣傳方面需要有較大投入。從2011年3月17日正式開業(yè)起計算，中醫(yī)館建成開業(yè)半年后可以實現(xiàn)收支平衡(每月員工工資、醫(yī)館租金、宿舍房租、水電費用、員工伙食等成本支出30萬元左右)，初步預(yù)計到2013年底可以收回全部投資，以后每年投資收益率不低于40%。
六、 商業(yè)模式及收益預(yù)測：
主要收入由以下六大部分構(gòu)成：
1、中藥診病費用(分為診金及藥材兩部分)：
按正常運營80-100人每天，每人診金50元，即4000-5000元;藥品費每人200元，即16000-20000元，合計每天20000-25000元.
2、中藥貴細賣場收入：
每天5000元(含貴重中藥材)，這其中相當(dāng)一部分的收入是依靠營銷模式獲得的，例如，市內(nèi)各醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)師開出的藥方來本醫(yī)館取藥，等。
3、中醫(yī)理療收入：每天2500元。
4、中醫(yī)美容美體(中醫(yī)針灸減肥)：每天5000元。
5、健康管理公司(后期運作)：
自營體檢業(yè)務(wù)每天2000—3000元(主要靠酒店營銷，如市區(qū)、厚街等星級酒店的桑拿小姐的體檢、高端客戶的體檢)。
生化檢查及各種需要抽血檢查的項目同達安醫(yī)學(xué)檢驗中心合作;64排螺旋CT、1.5MR、大C臂科等項目同大型民營醫(yī)院(按病人所在區(qū)域，同康華、泌尿、廣濟、臺心(籌)、常安(籌)醫(yī)院)等合作;特殊貴賓同廣州中大、南方醫(yī)、省醫(yī)等合作。
6、后期健康俱樂部高端會員年費收入：
以國家級專家為支持平臺建立的'高端健康管理俱樂部，每年為會員免費體檢一次(總價值5000元)，建立電子健康檔案、國家級教授解讀體檢報告并作出健康評估，配備家庭私人保健醫(yī)生(以區(qū)域劃分，整合貴賓當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源)、半年一次國家級專家半小時面對面互動，二次高檔健康專題講座，為其三天的國內(nèi)健康訓(xùn)練營(旅游度假保健休閑一體，費用另計)及一次七天的境外健康體檢旅游(費用另計，同旅行社整合)，免費提供藥膳配方。
該俱樂部招收會員的標準較高：國家公務(wù)員中只招收鎮(zhèn)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)級以上(包含鎮(zhèn)、區(qū)級)人員，私企客戶要求固定資產(chǎn)1000萬元，年純利潤不低于300萬元。年費收入每人一萬元，入會費5萬元(五年時限)。家庭成員同時入會可獲優(yōu)惠。計劃第一年發(fā)展會員50人，第二年100人，具體情況依俱樂部營運利潤而定�？傄�(guī)模不超過100人。
除第5、第6項外，正常運營后每天收入29500-35500元，月營業(yè)額90-106萬元。按最低毛利70%計算，每月純收入63—76萬元，每月各種開銷(人員工資、獎金、提成、公關(guān)費、廣告費、辦公費、生活費、租金等)40萬元，尚可盈余23—36萬，平均30萬元左右，年盈利360萬元。盈虧平衡點在月營業(yè)額60萬元 (每天至少收入20000元)。
七、 廣告投放(與權(quán)威廣告公司合作)：
(一)目標群體的直接講座：各種商會、高爾夫球會、車行、老干局等。
(二)電視及戶外廣告：前期三個月主要投放10、15秒形象廣告。三個月后重點投放專業(yè)廣告。并輔以宣傳彩頁、海報、廣告牌等。
(三)市內(nèi)各醫(yī)療機構(gòu)的中醫(yī)科醫(yī)師的營銷：主要通過主辦學(xué)術(shù)講座的形式讓醫(yī)師們了解國醫(yī)館的具體情況，發(fā)揮群眾效應(yīng)，擴大客戶群。
(四)樓盤會所、星級酒店、社團群體、公園、車站等：我們有一系列完整的、切實可行的、有效的營銷團隊和推廣方式，所有營銷的最核心點一是買理念，二是送錢(信息費)。
(五)掛名國內(nèi)知名中醫(yī)藥大學(xué)及研究機構(gòu)，擴大品牌優(yōu)勢。
八、公關(guān)重點：
(一)醫(yī)保定點;
(二)尋求政府支持;
(三)富有策略的公關(guān)營銷。
省市鎮(zhèn)民政系統(tǒng)、省市醫(yī)學(xué)會、紅十字會、市局中醫(yī)科、中醫(yī)學(xué)會、市內(nèi)各級工會、各種商會、各群眾團體、媒體(報紙、雜志、廣播電臺、電視臺)、各大星級酒店、市區(qū)內(nèi)大中型樓盤花園等。
九、運營成功的要點：
1、一定要有差異化
宏元堂國醫(yī)館堅持純中醫(yī)，只用純中藥(含中成藥)及中醫(yī)理療，不打針，不用西藥。
2、診療高標準，只引進較高技術(shù)的名中醫(yī)
雖然在理療方面看似同目前市場上眾多所謂的養(yǎng)生館、沐足閣、美容院、水療等有所重疊，但其實質(zhì)上的差別是非常大的：首先是中醫(yī)診斷的不同，在群眾中的信譽不一樣，所謂的養(yǎng)生館等根本不具備醫(yī)療營業(yè)資格，不是正規(guī)的美容健康美體場所，無法提供權(quán)威且正確的治療方案，無法保障客戶的身體健康;其次，國醫(yī)館所有的相關(guān)工作人員均為中醫(yī)藥院校正規(guī)的本科畢業(yè)生，持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證書，在長期的診療中可靠真實療效來證明國醫(yī)館的實力，從而打造品牌。
3、目標群體要定位準確
醫(yī)館以弘揚國粹為主旨，引入國學(xué)理念，目標群體定位為兩方面：一是城市白領(lǐng)階層、事業(yè)有成的有錢有閑的老板、富婆、政府部門領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)注身體健康、講求生活質(zhì)量的人群，這部分人是利潤的主要來源;二是西醫(yī)療法無效或效果不佳的慢性疾病人群，這部分人主要帶來人氣和口碑，打造品牌效應(yīng)。
4、充分利用好手上的這張醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證
可以開展特定人群的體檢業(yè)務(wù)，對于早期醫(yī)館的支撐會很有幫助。
5、有針對性的廣告宣傳
主要以軟文為主，載體多選擇在門戶網(wǎng)站、雜志、戶外等，編故事、講故事、創(chuàng)作故事。站在巨人的肩膀上借力，即利用現(xiàn)有的人脈資源(如同鄉(xiāng)會等機構(gòu))逐步滲透。
6、最短時間內(nèi)突出核心競爭力
即國家級的專家團隊作為后臺支撐，尤其是中醫(yī)系列的專家和教授們，這一點至關(guān)重要。
7、保真、保全、保層次、成色的中醫(yī)貴細賣場
利用多種途徑采購最好的中藥材，最短時間內(nèi)要打出市區(qū)中藥最全、質(zhì)量最好、價格最優(yōu)的品牌。
十一、 風(fēng)險預(yù)測及防范(市場分析)：
珠三角地區(qū)地處嶺南丘陵，亞熱帶氣候，歷來重視中醫(yī)。在考察東莞市中醫(yī)院、佛山中醫(yī)院、廣州、深圳等部分的中醫(yī)館之后，發(fā)現(xiàn)老百姓對中醫(yī)相當(dāng)癡迷，外省的圣愛、慶余堂、廣興堂、方回春堂等名中醫(yī)館亦非常成功，東莞市作為嶺南最重要的城市之一，目前尚無一家成規(guī)模的真正意義上的中醫(yī)館，市場的潛力是巨大的。
同時，國家新醫(yī)改政策對中醫(yī)的大力扶持，也是醫(yī)館成功的重要保證。運行一年半載后借助品牌美譽度可申請社保定點，一旦拿下社保定點，便預(yù)示著成功了一半，為后續(xù)的顧客群拓展了無限的空間。
但是風(fēng)險是有的，而且很大，可以說是在培育一個新興市場。目前人們對亞健康不重視也不愿意投入，然而單純靠醫(yī)館診病買藥是無法生存的，更不可能發(fā)展壯大。東莞畢竟不是一線城市，因此早期的市場培育要付出一定的代價。
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