評價創業計劃書的基本標準是

評價創業計劃書的基本標準是

　　一份好的創業計劃書是如何評定的?依據的標準是什么呢?

　　創業計劃書評定標準

評定標準  A（76-100）  C（26-50）  D（0-25）  項目撰寫的目的和基本思路 目的明確、內容全面、系統、科學，前后邏輯性強，文本質量高。 目標不明細內容不夠全面，前后邏輯性不清晰，文本質量不高。 目標夸大，內容空洞，無條理，文本質量粗糙。 項目的科學性、先進性及創新之處 擁有開發的產品、發明、專利或服務概念，團隊成員掌握一定的核心技術或經濟技術。 一般的競爭產品或服務，沒有提出新的理念。 已淘汰的產品或服務，或者是產品無市場競爭力，競爭過度的項目。 項目的實際應用價值和實際操作、可行性分析 各項內容論證建立在調查基礎之上，論證充分、科學，數據可信度高。 對各項內容進行了論證或闡述，但不構詳細，數據論述可信。 論證質量差，前后沖突，邏輯混亂，使用數據可信性低。 創業計劃書分析分 內容全面、系統、科學，文章前后邏輯緊密，語言流暢，具有有吸引力。 內容不夠全面，前后邏輯性不清晰，文本質量不高。 內容空洞，無條理，文本質量粗糙 項目開發創意 創意獨特新穎，創新力度大。 創意性一般，創新力度不大 缺乏創意和創意力度 公司發展戰略與目標 戰略明確，公司的現狀及背景介紹清楚，商業目的明確，合理。市場定位準確，形象設計及創業理念出色。 基本能闡述出戰略，現狀與背景分析，目的性一般，市場定位基本準確，有相應的形象設計及創業理念。 戰略不明確，現狀與背景分析，缺乏目的性，市場定位不準確，缺乏相應的形象設計及創業理念。 公司組織結構 組織結構嚴謹，產權或股權劃分適當，組織設計要求信息流暢，權責分明 組織架構一般嚴謹，產權或股權劃分，組織設計要求信息，權責等分析一般。 組織架構缺乏嚴謹性，產權或股權劃分，組織設計要求信息，權責等分析不明確。 經營管理和運作方案 開發狀態和目標規劃合理，操作周期和實施計劃恰當，在各階段目標合理，重點明確。對經營難度和資源要求分析準確。 開發狀態和目標規劃基本合理，操作周期和實施計劃基本恰當，在各階段目標基本合理，對經營難度和資源要求分析基本準確。 開發狀態和目標規劃不合理，操作周期和實施計劃不恰當，在各階段目標不合理，對經營難度和資源要求分析不準確。 贏利模式、企業經濟及財務狀況、融資方案和回報 要求贏利模式可行，列出關鍵財務因素，財務目標和主要財務報表，財務計劃及相關指標合理準確。列出資金結構及數量，投資回報率和利益分配方式，需求合理，融資方案具有吸引力。 要求贏利模式基本可行，列出關鍵財務因素，財務目標和主要財務報表，財務計劃及相關指標基本合理準確。列出資金結構及數量，投資回報率和利益分配方式，需求基本合理，融資方案吸引力一般。 求贏利模式缺乏可行性，關鍵財務因素，財務目標和主要財務報表，財務計劃及相關指標分析設置不合理，缺乏準確性。資金結構及數量，投資回報率和利益分配方式，需求缺乏合理性，缺乏融資方案吸引力。 市場及競爭分析 對于公司所處于行業分析透徹，市場競爭分析合理可行，明確競爭對手的優勢和劣勢及公司的優勢。對市場份額及市場走勢預測合理，市場定位準確。 對于公司所處于行業分析基本透徹，市場競爭分析基本合理可行，基本明確競爭對手的優勢和劣勢及公司的優勢。對市場份額及市場走勢預測基本合理，市場定位基本準確。 對于公司所處于行業分析不透徹，市場競爭分析不合理可行，競爭對手的優勢和劣勢及公司的優勢分析不明晰。對市場份額及市場走勢預測缺乏合理性，缺乏市場定位準確度。 營銷策略 營銷策略具有創新和對顧客具有潛在的吸引力，營銷渠道順暢，有一定創新。 營銷策略分析一般，創新和對顧客基本具有潛在的吸引力，營銷渠道基本順暢。 營銷策略分析缺乏新穎，對顧客的潛在的吸引力不強，營銷渠道缺乏順暢。 可操作性分析 項目、服務或產品的各項分析和預算的可行性較高、運營計劃明確。 基本能表達出項目、服務或產品的各項分析和預算的可行性。 項目、服務或產品的各項分析和預算的`可行性不高。 附加分 整個計劃書規范，科學性強，對整個經營模式的體系設計創新性高，具有很大的商業價值等，或其他創新點。 整個計劃書基本規范，科學性一般，對整個經營模式的體系設計創新性不高，基本有商業價值。 整個計劃書籠統夸大，缺乏科學性，對整個經營模式的體系設計創新性不明確，缺乏商業價值。 介于A與C之間為B（51-75）。

　　創業計劃書的評價

　　由于所選擇的產品(服務)的不同，創業環境的優劣、創業人員能力的差異等區別，所以要對一個創業計劃書的優劣進行評價是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創業大賽的評審者多采用量化打分制來評定創業計劃書之間的差異。

　　參考以往比賽和專家的經驗，提供以下創業計劃書的評價指標體系供同學們對自己的創業計劃書進行自評：

　　1、執行概要

　　評價標準：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品(服務)的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測：指出新思想的形成過程和企業發展目標的展望：介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

　　2、產品(市場)

　　評價標準：如何滿足關鍵用戶需要;進入策略和市場開發策略;說明其專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等;指出產品(服務)目前的結束水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。產品不過分超前市場而無法接受。

　　3、市場

　　評價標準：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。

　　4、競爭

　　評價標準：包括公司的商業目的、市場定位、全盤策略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業內原有競爭的分析�？偨Y本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

　　5、營銷

　　評價標準：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的促銷方式。

　　6、經營

　　評價標準：原材料的供應情況，工業設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

　　7、組織

　　評價標準：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股份比例的劃分。

　　8、財務

　　評價標準：包含營業收入和費用、現金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動成本;前兩年財務月報，后三年財務年報。數據應基于經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

　　9、總體評估

　　評價標準：條理清晰;表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業語言的運用要準確和適度;相關數據科學、誠信、詳實;計劃書總體效果好。

　　依據上述指標設立相應權重下表所示：

　　表：創業計劃書評價指標權重值

　　“挑戰杯“中國大學生創業計劃競賽決賽答辯評價標準

　　1、正式陳述

　　評定團隊正式陳述的各項標準：

　　(1)產品(服務)介紹：全面且客觀的介紹和評價產品(服務)的特點、性質和市場前景。

　　(2)市場分析：對市場進行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學的分析。

　　(3)公司戰略及營銷戰略：公司擁有短期和長期發展戰略及應對不同時期營銷戰略。

　　(4)團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識、

　　掌握并熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。

　　(5)企業經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況清晰明了，經濟/財務報表具有嚴密性。

　　(6)融姿方案和回報：有完善且符合實際的企業融資方案，并進行企業的資本回報率的測算。

　　(7)關鍵的風險及問題的分析：對企業的經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質性的對策。

　　2、回答問題

　　評定團隊回答提問的各項標準：

　　(1)正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

　　(2)及時流暢作出回答：能在評委提問結束后迅速作出回答，回答內容連貫、條理清楚。

　　(3)回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

　　(4)特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　3、整體表現

　　評定團隊整體表現的標準：

　　(1)整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了。

　　(2)團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

　　(3)在規定時間內有效回答：在規定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。

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