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      1. 大學創業計劃書電子版

        時間:2023-05-31 15:11:59 尚民 創業計劃書 我要投稿

        大學創業計劃書電子版(精選20篇)

          在當今社會生活中,創業計劃書對人們來說越來越重要,創業計劃書可以幫助創業者更清楚認識自己。到底應如何擬定創業計劃書呢?下面是小編精心整理的大學創業計劃書電子版(精選20篇),歡迎閱讀與收藏。

          大學創業計劃書電子版 篇1

          一、創辦企業的基本情況

          1、企業名稱:廣式湯品店

          2、行業類型:服務

          3、行業發展前景:上海擁有巨大的飲食消費市場,有許許多多喜好美食的人,尤其,湯品深受人們的喜愛,其中港澳臺及廣東人更是如此。

          4、主要產品(服務)和經營范圍:各品湯料

          5、創業者個人情況:本人偏愛各種美食。

          6、創業基本條件:項目擬定——廣式湯品店

          資金部分自籌,部分借貸

          場地定于成熟住宅小區和商業圈附近

          7、目前存在的困難和打算:目前存在的困難是資金不足,打算自籌資金。

          二、項目的市場分析

          選擇項目的理由:湯品市場尚待開發,屬于朝陽行業,好的美食是人們樂于接受的。

          選擇場地的理由:適合開于成熟小區及商業圈附近,便于發展客戶群,擴展市場。

          市場調查的基本情況:上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃,中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品,而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,其間并無沖突。市場調查表明:上海的人群普遍重視生活質量,重視飲食質量,對自身健康十分重視,市場潛力巨大。

          步行街(200~500米半徑范圍內),居民住戶1000戶左右,工薪階層,大都消費能力較好。生活商圈(500~1000米半徑范圍內),高檔住宅區,居民住戶400戶左右,消費觀念前衛,消費層次高。商圈附近(1000~2000米半徑范圍內),鬧市區約3000戶,各種小吃類型眾多,沒有湯品特色小吃�?傮w來說市場潛力很大,消費結構合理。

          目標客戶分析:客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中,相信能得到客戶的`認同。

          競爭對手分析:步行街附近有兩家酒店,三家小吃,特色餐飲店,如:吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此,說明此地消費能力很強,是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手,但我們的服務項目不同,所以這些競爭對手從同業競爭上來說并不成為對手。

          產品(服務)的市場定位:服務定位于餐飲行業中檔價格。以優質的產品以及優質的服務來贏得客戶。

          三、市場營銷

          產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價

          沙參玉竹粟米老雞湯營養、可口、美味、滋補8元16元

          竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養豐富、滋補、養顏10元18元

          火腿冬菇雞雞蒸飯營養豐富、鮮美可口8元15元

          促銷方式:會員制、假期優惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

          分銷渠道:通過門店增設組成連鎖。

          競爭有利條件:相關行業相對較少,有自己的特色,在成熟商圈發展容易吸引客戶。

          四、企業組織機構

          編號崗位名稱人數崗位工作內容薪資額度其他

          1店主兼經理1全權負責1000

          2廚師2湯品烹制1200元

          3服務生2送貨及大堂服務800元

          企業組織機構和管理措施:管理措施方面,采用考勤制和賠償制、提成制,有利于提高員工的工作積極性,用心做好自己的工作。

          五、經濟分析

          投資額預算和資金籌措計劃:

          1、加盟投資5萬元,其中加盟費2萬元,保證金2萬元,一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

          2、流動資金預測,其中

         �、匍_辦費1.8萬元,包括廣告宣傳0.4萬元,裝修1.4萬元。

         �、谔碇玫陜裙衽_及湯品原材料1萬元。

         �、�3個月開支流動資金預計2萬元,其中3個月租金1.2萬元,工資0.9萬元,日常開支0.4萬元。

         �、懿豢深A計費用0.4萬元。

          六、風險因素分析

          風險因素分析:

          1、場地選擇風險較大

          2、人員使用

          3、產品質量的保證

          4、對周圍人群消費能力的評估。

          風險防范對應措施:

          1、場地選擇可請專業人士進行挑選

          2、人員使用上要認真篩選,定期進行培訓

          3、產品質量要從源頭上把關,認真做好每道工序

          4、做好充分的市場調研,對人群的消費能力有足夠估計。

          七、企業開辦期經營目標

          1、根據市場預測,開業后3個月內盡力完成日均售出量達到300份,第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平,稍有盈余。著力于穩定客戶,培養會員,穩定企業制度。

          2、第二年和第三年以發展為主,發展個人消費的同時開展團體消費的發展,使營業額達到資金累積,以便開發其它門店。

          大學創業計劃書電子版 篇2

          明年就要從象牙塔里出來了,因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

          一、蛋糕店概況

          1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“xx下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

          2、本店打算開在社區商業街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

          3、本店需創業資金x萬元。

          二、經營目標

          1、由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

          三、市場分析

          1、客源:本店的目標顧客有:到商業街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%�?驮磾盗砍渥悖M水平中低檔。

          2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

          四、經營計劃

          1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

          2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量�;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

          3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

          4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

          5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

          6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

          7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的`飲料深受顧客青睞。

          8、建立會員卡制度�?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為xx先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

          9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

          10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

          11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業人員必須持有“健康證”。

          五、財務估算

          啟動資產:大約需xx萬元

          設備投資:

          房租x元。

          1、門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)

          2、貨架和賣臺投入約x元

          3、員工(x名)統一服裝需x元

          4、機器設備最大的投資:x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約x元。

          月銷售額(平均):x元。據有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達x元。

          每月支出:x元。房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約x元。

          貨品成本:30%左右,約x元。人員工資:x平方米的小店需要蛋糕師傅x名,服務員x名,工資共計x元。

          水電等雜費:x元設備折舊費:按x年計算,每月x元月利潤:x元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

          六、風險及制約因素分析

          因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

          大學創業計劃書電子版 篇3

          一、創業目標

          發展x國真正意義上的快餐行業,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。

          二、市場分析

          社會生活節奏加快,使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業發展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。

          調查表明,當人均收入達到xx美元時,傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的'發展將進入急劇擴張的時刻,所以x國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

          三、實施方案

          1.快餐服務業的模型。

          以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經營理念的推廣。

          ⒉.目標市場的定位。

          大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

          3.市場策略。

          產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

          (1)虛擬公司的名稱,員工的服裝,經營的理念,內部管理和總公司保持統一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

          (2)流動快餐公司---早餐策略

          針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多,還可推出學生營養快餐,既注重經濟效益,又兼顧了社會效應。

          (⑶)快餐公司形象策略

          在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫罄。請專業公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發,力求共性中個性。

          四、投資計劃

          由點做起,輻而為面。立足于一個地區特點的消費群,初期發展就應試形成一定的規模經營,選擇好幾個經營網點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據發展,輻射全國經營。

          大學創業計劃書電子版 篇4

          一、項目描述

          1.項目背景)

          俗話說:“知識就是力量、知識就是財富�!比缃�,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。黨和國家號召全民學習,建設學習型社會,活到老,學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下,人民的物質生活越來越好的前提下,都市白領越來越多的情形中,人們的消費越來越個性化,消費呈現了不同態勢的增長,大學圖書館和新華書店已經不能滿足人們的.需要。一種個性化的潮流消費,一種文化氣息濃厚的精神大餐,休閑書吧,展現世人面前。

          2.項目名稱

          休閑書吧

          3.項目宗旨

          我們的宗旨是全心全意為顧客服務。

          4,項目內容

          在創始階段,本店經營初期是一個個體經營商,后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

          基本內容:

          (1).書籍租賃——買書不如租書,對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了;

          (2).我們書籍零售批發,我們也有書籍,資料等出售;

          (3).書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在書店寄售,比如考試復習資料等;

          (4).休閑書吧的最大特色便是休閑,我們提供酒水,咖啡,水果,點心等休閑服務,在后期可以考慮提供餐飲服務;

          (5).為了突出書店的個性,增加書吧收入,店門口可以搞些畫展,專題展,新書海報等,給人一種十分熱烈的氣氛。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。

          同時為了培養固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。

          二、計劃摘要

         �。�1)書吧經營范圍和性質:

         �、睍蓪⑾虼蟊姡ㄖ饕谴髮W生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍

         �、餐瑫r店內設置半封閉式包間,提供咖啡,茶等飲料以供讀者休閑聊天

         �、硶商峁⿻嗛喎⻊�

         �。�2)我們的售書方式:

          1.大宗售書可以與學校或者大型公司集團聯系,提供中介服務,并給與對方的員工或者學生一些優惠措施。

          2.店內售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買,可以提供售書服務。

          3.網上售書在書吧發展到一定的階段,我們將開辟網上售書服務,擴大我們的市場份額。

         �。�3)我們的特色服務

          1.咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂,還能享受到各式服務,對于小資們是多么愜意的一件事。

          2.氧吧書屋--在喧囂的鬧市,空氣污濁,我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時,不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。

          3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐,方便讀者朋友。

          (4)消費對象:在校大學生,普通工薪族

          (5)書吧地址

          書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處。

         �。�6)書吧裝潢

          裝潢預算:

          4萬~5萬元

          裝潢設計:

         �、睍煞譃樯舷聝蓪�,一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂,二樓設有單個包間,內設桌椅

         �、矔烧w以藍為主色調,顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變,輕松而又不失典雅。

          大學創業計劃書電子版 篇5

          摘要

          隨著國內經濟的發展,廣告業在不斷發展壯大。我們成立廣告公司的重點是業務和管理方法的創新。這就是我們的廣告公司之間的區別,他們共同受益,共同承擔風險。

          一、企業介紹

          創意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,集制作,代理,策劃,創意,調查和咨詢為一體。我們的業務范圍主要是在校園及周邊地區投放產品廣告。創意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司,擁有完整的管理體系,合作團隊和優秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,一個計劃部門,一個市場部門,一個執行部門,一個財務部門,一個人事部門,以及材料采購部門和辦公室。

          二、行業分析

          在中國,有近2000萬大學生。除去學雜費,大學生的年支出包括教育費,休閑娛樂和朋友,平均每人每年花費4000元,那么2000萬大學生意味著8000億的市場。數據清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體,大多數企業越來越重視校園市場的發展和擴展,他們沒有看到在學術節期間各種企業搶占市場的激烈局面。

          我一直認為,最高的營銷水平是征服客戶的心,甚至是思想。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

          三、產品或服務

          創意廣告傳媒有限責任公司的目標是創建“人人都能負擔得起的廣告”。目前,我們的服務處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群,包括餐飲,電子,服裝和其他行業。我們的宣傳不同于傳統的廣告“燒錢”,并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業技術,可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

          四、管理團隊及組織結構

          自成立以來,創意廣告傳媒有限責任公司已對公司類型,管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

          詳細信息如下:XXX公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務:總經理1名,副總經理2名,總經理1名,財務部1名,人事部1名,市場部1名,廣告部負責人1名,企劃部負責人1名,物資采購部負責人1名,職員2名。

          我們公司的員工在行業中具有一定的能力和執行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能,并參與學校經濟中的學校活動。他們扎實的專業理論知識和豐富的社會實踐經驗為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

          五、市場分析和預測

          1、市場描述

          廣告業是中國的新興產業。在過去的幾年中,公司數量持續增長,營業額和員工數量持續增長。增長率是可觀的。據專家預測,全國廣告營業額約為1100億元。未來10年,中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區,附近有密集的學校和大量的大學生。

          2、目標市場

          根據地理特征,我們將創業初期的目標市場分為兩類:高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求,學校各種團體活動的廣告需求,學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創業所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現是商店和立面的廣告需求,尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非�?臁�

          3、目標客戶

          目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業、商鋪、經營生產門面業主。

          六、營銷策略

          1、創業初期

          ①與一些小規模廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體。

         �、谌绻摵喜怀晒Γ覀兂跗谥荒芰⒆愫幽峡萍紝W院周邊聯絡各商鋪,門面業主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

         �、塾握f學校社團,將我們公司作為社團的廣告代理。

         �、軐ふ覐V告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量。

          ⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接,在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

          ⑥開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

          2、創業發展階段

         �、僭陂_發區主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告,一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

          ②初步建立一個穩定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個高校區覆蓋

         �、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V,公司利潤將趨向穩定化。

          七、風險分析與管理

         �。ㄒ唬┥虡I風險

          1、發展中遇到的問題有:有限的運營歷史,資源的短缺,管理經驗的不足,市場和產品的不確定性,對于關鍵管理人員的依賴性

          2、我們企業規模較小資金短缺,從而導致我們抗風險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規模小和資金缺乏是每一個剛成立的.公司都要經歷的。

          3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。

          4、我們在技術上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術上缺乏。

         �。ǘ┥虡I機遇

          雖然我們的經營伴隨有風險,我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。

          1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用,同時我們對市場進行了細致的調查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

          2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會根據每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務方面,我們不僅提前提供一次性服務,而且與客戶建立了長期的合作關系。

          3、面對學校規章制度的制約,企業可以依靠與學校建立的良好合作關系,設法找到使活動“強調形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產品質量,功能和定價技巧,以及流暢的銷售和服務渠道。

          4、校園市場潛力巨大。我們學校有30,000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高,我們可以開闊視野,放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調查,以真正了解校園市場的需求,并用其解決市場,產品和管理問題。

          如果我們能夠克服這些風險,我們將在廣告媒體的特殊市場中占據優勢,并成為該行業的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可,我們可以實現這一目標。

          大學創業計劃書電子版 篇6

          1、背景

          互聯網金融行業仍然有很多細分領域還能夠切入和創新的,去年本來有想過轉型,切入到旅游金融行業,之后因為其它原因不了了之,所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

          行業經過近兩年的飛速發展,催生了很多P2P平臺,但行業集中度越來越高,逐步構成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高,目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000,而人均投資金額可是三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情景下,所以如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過3000萬,這是在不研究人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情景下。

          行業的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,歡樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。

          2、行業分析

          目前整個p2p行業用戶人數將近200萬,而互聯網理財的用戶已經超過1億,據艾瑞咨詢統計,超過90%以上互聯網理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣,也同時超過60%以上都已經初為人父人母,因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候,行業不乏創新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領和中產階段定位的諾亞xx旗下的員工寶。

          寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,在沒有過多的`營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病x營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將能夠切入母嬰電商市場。

          目前現有的一億互聯網理財用戶群體,也是此刻旅游市場的主要用戶,據統計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環境,也有必須的還款本事和意愿,目前包括途牛,天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

          目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而此刻很多的地產公司,電商,銀行都已經在布局,精心開墾這片藍海,據艾瑞咨詢統計,2017年國內的消費金融市場將到達27萬億。而旅游消費金融,將會占據比較大的市場比例。

          3、我們的發展定位

          有別于其它的互聯網金融平臺,我們是專注旅游細分領域的,而相當一部分互聯網理財用戶,他們同樣也是旅游人群,經過旅游消費分期切入旅游行業,為很多的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們為旅游用戶理財,管理資產,讓他們xx升值,能夠方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶供給高端服務。

          平臺后期將開發app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,經過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產生沉淀很多的資料。

          中國的旅游行業經過自助游,跟團游,目前大眾已經到達必須層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上頭的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,簡便活潑的旅行方式將是未來的主流。

          我們計劃一年內做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規模,后期除了旅游消費分期產品,還能夠針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品,能夠更好的深入到旅游行業,

          4、公司規劃

          公司前期主要是移動端微信的開發,對接旅行社進行合作,設計金融產品,組建營銷團隊,目前移動互聯網已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在了一起,我們經過移動端微信的切入,以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且經過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產品設計,風控人員以及美工和技術人員。

          5、各個業務板塊占比

          后期我們將設計高端旅行線路,經過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發app,其中將有旅游社交,社群分享功能,經過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。經過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有很多的資料沉淀,而這些又能夠經過微信,自媒體來傳播和營銷計劃在年內做到10個億的成交量,同時有10—20條自我設計的專屬旅行路線,旅游次數到達千人次以上,將用戶數做到10萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產公司合作,設計度假游等產品。期望在一年內堅持盈虧平衡,同時占有必須的市場份額。并且能夠有持續的盈利的本事。

          6、盈利本事分析

          按照我們計劃的10億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤能夠到達400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預估一年內能夠到達500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪,公司估值超過一個億。

          后期如果引入資本我們將加速引入發展,進行業務的擴張,尤其是打通全國內的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也能夠整合線路供給增值服務,按照預估,一年內能夠到達盈虧的平衡。相對國內的ota公司,我們一開始就有十分清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

          后期的業務板塊還能夠涉及跟酒店,旅游地產,度假等項目合作,為用戶創造額外的價值,可是暫時只是預期,對于其創收本事此刻還不能預估。

          目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經超過了50%,所以還是極大的提升空間,隨著國內收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業都將是一個高速增長的行業。

          大學創業計劃書電子版 篇7

          一、項目介紹

          由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

          我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

          1、衣、食乃生身所需,市場之大。

          衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

          2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

          我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

          “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

          我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

          店名:(xX)。

          群體目標。

          國內成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

          1、18—30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

          2、30—45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

          3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

          從上面數據可知,18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

          商品定品:

          由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

          二、店面的選址

          雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

          1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

          2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

          3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

          4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

          5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

          6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

          符合以上條件的地方主要有一路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

          經比較分析店面地址:

          地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,x一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

          三、店面的裝潢

          租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

          在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的`店面,才會比較貼近自己的想法。

          我要求的裝潢效果如下:

          1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

          2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

          店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

          四、選貨及進貨的渠道

          1、選貨:選樣,款式,品牌,數量、

          選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

          品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

          進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

          進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

          像“x”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

          2、進貨渠道:

          x服裝批發市場、x服裝批發市場、x服裝批發市場。

          五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

          計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,x/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

          六、投資金額分析,每月費用分析

          初期費用粗算。

          1、房租:x/月。

          2、裝修費:x。

          3、第一次衣服貨款:x元。

          4、其他費用:x元。

          5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面。

          6、不可預計費用:x元。

          7、門面轉讓費:x元。

          共計:x元。

          七、營銷策略

         �。ㄒ唬╅_店促銷。

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

          (二)衣服的陳列。

          做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

          (三)長期發展營銷策略(在進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)。

          1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

          2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

          3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

          4、方法:

          (1)初次來店的驚喜。

          與x聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)。

         �。�2)增加其下次來店的可能性。

          ①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)。

          ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

         �、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以x元標價x+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費x元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)。

         �。�3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

         �、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優惠,如:一次購滿x元及以上打x折等,或者個人累積消費x元既獲得一張x折的金卡。

         �、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。

          (4)不定期打折。

          人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)。

          這些招牌通常能抓住女人的心。

          (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為x—x元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如x等最佳時間。

          八、總結

          到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!

          大學創業計劃書電子版 篇8

          一、項目背景

          千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的`趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

          二、公司項目策化

          1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

          2.公司目標立足地大,服務xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在xx西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

          三、經營環境與客戶分析

          1.行業分析"xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除xx大學的總站外,在xx各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以xx大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的.,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。

          2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

          ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

         �、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

         �、窃谛4髮W生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

         �、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�,追求時尚,崇尚個性。

         �、捎绊懏a品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。

         �、寿徺I行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

          3.目標客戶分析

          在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

          大學創業計劃書電子版 篇9

          創業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

          一、便利店的潛力及趨勢

          近年來,由于大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發了業態的變革,從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

          以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態,主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環境,以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品,日用品,書報,收費業務代辦,面點,果蔬等商品。

          因為他具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發展,并形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業,大家都在邊做邊摸索,導致業態的發展緩慢。

          二、選址

         �。ㄒ唬┥倘砟睿罕憷甑纳倘σ话闶俏挥诘赇伒闹本€距離xx米內,超過xx米的效果就比較差了,經營面積一般在xx平方。

         �。ǘ┙洜I選址:一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達到自己的經營贏利。

          三、投資計劃

         �。ㄒ唬〤I設計

          1、企業標識:要明顯的體現出便利店的經營信息,要符合便利店的經營特點,并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

          2、企業理念:為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優質的服務;為消費者提供適合的商品

         �。ǘ┩顿Y計劃

          1、固定設施

          天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經營特點,且能達到給顧客留下清潔,舒適的環境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。

          地面——便利店由于營業的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

          招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業的經營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

          店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

          墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

          照明——白色或暖色的.色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

          音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

          2、經營設備

          電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統。

          軟件――與總部實行連網,各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進行管理監控,并且總部能根據系統來進行庫存管理。

          收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

          貨架――以平方數計,每xx平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

          冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有x個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。

          其他設備――如書報柜,糕點柜,根據經營的項目需要來進行設備的增加。

          3、商品

          便利店的商品結構中,食品占比xx%,日用化妝品xx%,日用百貨xx%,其他xx%,約需單品數xx至xx種。

          (三)經營理念

          1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,主要講究庫存小,周轉要快

          2、為消費者提供方便――就近的購買條件,可適當考慮送貨上門,經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

          四、管理運營

          1、制度管理:在連鎖便利店的經營過程中,管理與效益是密切相關的,因此,制度化的管理在運營過程中是相當重要的,相關的管理制度有:出勤制度;衛生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度固定資產管理制度;采購管理制度;現金管理制度;工資的發放管理規定;員工的擔保制度管理人員的權限規定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業管理制度;商品配送管理制度倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及設備管理制度

          2、商品管理:為維護企業的形象,保證顧客在店內能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關的制度有:

          商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統計表關于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

          3、庫存管理:因便利店的商品周轉量很小,所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉率,建立有效的商品配送機制,相關的制度有:

          庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考

          調貨申請表;退貨管理規定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

          4、系統管理

          系統化,信息化,數字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強店與店之間的溝通頻率,能快速的實現商品的流轉,從而使資金的流轉更加有效,促進企業的良性發展,因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理,以提高工作準確率和工作效率,相關的制度有操作員的管理規定;操作員的權限;操作員的保密規定;營業額與員工工資的關系制定

          a)損耗管理:制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關的制度有員工內盜的處理意見;損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關于盜損的管理規定

          b)促銷管理:實行統一的促銷政策,有利于增強企業的形象,促進商品的銷售,有利于整合促銷資源,實現資源利用的合理化,相關的制度有促銷管理規定;促銷的申請;促銷的執行考核

          五、投資分析

          預算按xx平米計算(單店)

          1、A固定設施:首期(即開業前)

          天花+墻面:直接刮膩子xx元

          水電設備:xx元

          地板;xx元

          鋪面外:xx元

          店招:xx元

          合計xx元

          B經營設備

          貨架:xx元

          電腦收銀設備:xx元

          冰柜:xx元

          軟件:xx元

          分攤總部連網費用:xx元

          收銀臺:xx元

          煙柜:xx元

          酒柜:xx元

          電話初裝費:xx元

          其他設備:xx元

          合計xx元

          C租賃押金;x元

          D消防設備:x元

          總投入xx元

          2、經營成本及經營費用

          租金―――――x元/月

          稅——xx/月

          工商管理――――x元月

          水——x元/月

          電——x元/月

          工資——xx元/月

          耗損預估―――x元/月

          總部配送費―――x元/月

          總部管理費用――x元/月

          其他費用―――x元/月

          合計xx元/月

          3營業效益

          預計營業額x元/日

          月計營業額x元

          營業利潤x%利潤率=x元

          營業外收入x元/月

          合計效益x元

          4貨值x元/平方x平方=x元

          5后期開業后的追加投入x元

          6收益分析

          收益=效益-費用=x元/月

          年收益=x/年

          不可預計費用x元/年

          實際預計收益x元/

          總投入=首期投入+后期追加=x

          年回報率=年收益總投入=x

          預計收回投入需x年

          六、項目可行性

          行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業并形成連鎖化經營,在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點。

          七、風險規避

          由于行業風險的不確定性,因此,建議在開業之后x個月,可以通過核算將店面執行承包經營,具體方式待定,前提是統一采購,統一品牌,統一經營,可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的,且能提高員工的工作積極性.

          A方案;員工入股

          B方案;前期投資算做風險投資,由員工進行擔保抵押經營,自負盈虧

          C方案;以委托經營的模式交給員工經營,多勞多得,上交費用

          D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

          八投資解析

          1.前期投資:固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備,以降低其投入

          2.追加投資:因以利用了現有賣場的客戶資源,在首期投入中已經沒有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運營,此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

          大學創業計劃書電子版 篇10

          隨著經濟的快速發展,人民生活水平的提高,越來越多的人開始注重生活質量,追求高品位生活和養生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養價值,茶飲料已經被越來越多的百姓所接受。

          自20xx年以來,xx本地烏龍茶已形成量產,茶園規模不斷擴大。xx市政府大力扶持茶產業發展,xx市xx區堅持發展集生產、生態、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現代高效農業,打造出了一條完整的茶文化產業鏈。所以我們認為在茶產業內進行發展具有可行性。

          一、市場分析

          我們計劃在茶館行業競爭。這個市場的規模雖然不大,但我們相信,隨著商業的進一步發展,xx的茶文化將一步步的被挖掘和重視,整個行業欣欣向榮。

          市場研究表明未來幾年我們的市場發展到成熟期。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將不斷成長,改變這種情況的主要力量是現在xx政府對傳統文化的重視和保護的措施正一步步地出臺,我們茶館以宣傳和發揚茶文化為目的經營將逐漸被市場認同。

          二、可行性分析

          1.政府對茶產業及大學生創業的大力扶持

          2.人民對于健康高品質生活的追求,茶需求增大。

          3.為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養生場所。

          4.以xx茶產業園為依托,降低成本,保證貨源。

          三、困難分析

          1.競爭對手

          茶館經營西化,茶漸漸退居次要地位,類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經營項目。造成純粹茶館越來越少,難以滿足眾多愛茶者的需求。

          茶館并不是顯示檔次的地方,要關注人的心理感受,我們認為茶館不能做連鎖,如果按照快餐的方法,把茶館的文化或是經營都程序化了,這樣的茶館肯定是要“死”的。

          xx茶館除了吃喝上的無特色外,經營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿,茶具基本都差不多,有的甚至連坐的.凳子也差不多,抄襲之風嚴重,從另一個側面也說明,經營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。

          雖說茶館是隨商業發展而逐漸形成和興旺起來的,帶來其他地區的特色也是一件好事,但這并沒有同當地的文化相融和交流。雖然不少經營者已經意識到這樣的問題,但是因為經營已經上了軌道,害怕改變要影響生意,所以只能任現在的狀況繼續下去。

          2.市場認可

          如何得到消費者的認可,盡快投資收回成本并獲得利潤,是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶,成本不高,利潤小,如何做到薄利狀態下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是,加大宣傳,與媒體報紙移動電視合作,提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動,造成一定的聲勢。

          再就是來自茶館特色服務的吸引,我們茶館的產品與服務,以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式,作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者,那么我們會相應的為會員提供優惠活動,以發展帶動發展的方式引入顧客。適當參加社區回饋活動,大力支持公益事業發展,提升企業品牌形象,增強公民的認可度。

          四、公司運營

          1、投資成本

          前期店址選擇、租賃,店鋪裝修,設備購進,人員雇傭培訓,廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創業的扶持與幫助政策,申請創業貸款。

          2、店址選擇

          我們選擇xx區蠡湖大道xxx號的原因是xx市行政中心的未來轉移,必將帶動新中心即xx區的商業發展,商業的繁榮帶來了巨大的消費人群,環境優雅,輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

          五、茶館特色

          茶點篇:主營本地烏龍茶,輔營其他茶產品和各種特色糕點,打造符合江南風味的特色茶點。

          環境篇:本店采取古色古香的唐式裝修和服務,努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍,真正做到與本茶館的經營理念相吻合,成為被廣大消費者認可的休閑解壓養生好去處。

          消費篇:在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍,品味香茗,還可以根據喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與xx紫砂名廠直接合作,保證茶具工藝質量。另與茶園合作,保證茶葉供應,形成買,用,品的完備流程。

          六、定價策略

          1.合理定價:結合市場,采取多品種、多價位的定價策略,將價格定位中低檔。

          2.數量折扣:累計消費xxx元,贈送一張9折會員卡,累計消費xxxx元,贈送一張8折貴賓卡。

          3.贈送抵用卷:一次消費滿xxx元,贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。

          4.尾數定價:我們將所有的產品都是用尾數定價。例如,一壺低檔的烏龍茶定價為xxx元。

          大學創業計劃書電子版 篇11

          一、封面設計

          封面設計要有審美觀和藝術性,最好是富有個性,以便給閱讀者形成良好的第一印象。

          二、計劃摘要

          它是濃縮了的創業計劃書的精華,須簡明,生動,引人入勝,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。

          三、公司介紹

          其主要內容包括:擬創辦的公司名稱及性質,進入的行業,從事的業務服務,開業的時間及地點,經營理念(即企業文化或宗旨,也叫經營哲學)。

          1、公司結構――公司的組織機構圖,各部門的功能與責任。公司的股東名單(包括認股權,比例和特權);

          2、公司的主要管理人員――公司董事會成員,各位董事的背景資料;各部門的負責人,其能力,責任,經歷和背景資料;

          3、各部門的主要人員配置情況;公司現在及未來的人事需求,將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣;

          4、公司的報酬體系和人事成本。行業分析的目的在于正確評價自己創業領域的基本特點,競爭狀況和未來的發展趨勢,從而弄清自己的發展戰略。

          四、目標市場的'選擇及預測

          基本要求:選準適用的經營市場,在嚴密,科學的市場調查基礎上預測市場。

          基本內容:

          1、本企業進入的行業市場現狀綜述。

          2、細分本行業產品市場,選擇哪些足以保證企業戰略目標實現的細分市場面做目標市場本公司的目標顧客是誰。

          3、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少,各目標市場需求特點和發展走勢如何影響其需求的因素有哪些。

          4、從市場和行業兩方面,辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者,他們的業務如何,其競爭的目標,策略怎樣,其競爭的優劣勢是什么,本企業的進入將會引起他們怎樣的反應,這些反應會對企業造成什么影響。

          5、依據第3和第4,結合本企業資源條件,本企業將采取何種競爭策略,本企業能在各目標市場獲得多少市場份額,各目標市場份額能否給企業帶來所期望的利益,從而實現規劃的戰略目標。

          五、企業的市場營銷策略

          營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。影響營銷策略的主要因素有:消費者的特點;企業產品的特性;企業自身的狀況;市場環境方面的因素。

          大學創業計劃書電子版 篇12

          創業人:

          XXX

          創業項目緣由:

          在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

          本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的.完成學業。

          創業機構設置:

          大學飲食聯盟為總部,在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

          大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養殖場,建立配送車隊,為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量,降低成本。

          大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,并送培訓部門培訓。

          大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

          大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查,保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

          創業細節:

          1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進行學生生源地調查,根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

          2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

          3.大學飲食聯盟以提供助學崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送,在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

          4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作,切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

          大學創業計劃書電子版 篇13

          一、創業目標

          發展以“和諧社會”為注冊商標的酒店品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型綠色酒店連鎖公司。

          二、市場分析

          目前我國的酒店市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經蓬勃發展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式酒店發展顯然稍遜一籌,如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。

          隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為酒店業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后酒店業的發展趨勢。綠色酒店的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的'酒店文化理念。在未來幾年內,我國酒店業經營模式將多元化發展,國際化進程將加快,而且綠色酒店必將成為時尚,這無疑給投資綠色酒店業帶來了契機。

          三、實施方案

          1. 綠色酒店服務業的模型。

          以顧客為中心,周到服務,以顧客滿意為目的,笑臉迎賓,以誠待客,積極倡導綠色消費,通過使顧客滿意,最終達到公司經營理念的推廣。

          2. 目標市場的定位。

          中高收入者能接受的酒店業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。

          3. 市場策略。

          產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

          (1)酒店公司經營策略

          員工的服裝,經營的理念,內部管理和總公司保持統一。

          綠色酒店是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中,首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料,更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。

          (2)酒店公司形象策略

          在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨 閱讀更多相關知識。

          大學創業計劃書電子版 篇14

          創業項目緣由:

          在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

          本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的`勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。

          創業機構設置:

          大學飲食聯盟為總部,在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

          大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養殖場,建立配送車隊,為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量,降低成本。

          大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,并送培訓部門培訓。

          大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

          大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查,保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

          創業細節:

          1、大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進行學生生源地調查,根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

          2、大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

          3、大學飲食聯盟以提供助學崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送,在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

          4、大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作,切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

          大學創業計劃書電子版 篇15

          一、創業背景

          隨著化石能源的不斷發現和采掘技術的進步,來數十年內其成本依然會比其他零碳排放能源具有競爭優勢。此外,從美國的狀況來看,未來50年能源供應結構依然會保持能源形式多樣化的局面。但為了能夠及時減緩未來全球氣候變暖的風險,必須加速清潔能源和可再生能源技術大規模商業化應用的步伐。雖然任何技術創新將取決于其所能帶來的效益,但人類的惰性、現實狀況及可預見的財務風險等因素,使人們更傾向于維持現狀。為此,各國政府的.政策必須致力于激勵發明和創新,并使之能與市場力量密切配合。

          過去30年間,全球發生極端天氣事件(如極端高溫、洪水和干旱等)的頻度不斷增加,由此造成的經濟損失每年超過1500億美元,而越來越多的證據也表明極端天氣事件與全球氣候變暖有關。隨著科技的進步、研發投入的加大、公共政策關注力度的增加,以及公眾認識程度的逐步提高,人類利用經濟合算、可獲取和具有可持續性的能源步伐一定會加快,并將以此推動作為經濟增長的動力,增加能源安全和減緩全球氣候變暖的風險。否則,人類將會遇到難以預測的后果。正如國際能源署在《全球能源展望》中所指出的那樣——“如果我們人類不改變方向,未來將會在這條道路上毀滅自己�!�

          中國能源需求的急劇增長打破了中國長期以來自給自足的能源供應格局,自1993年起中國成為石油凈進口國,且石油進口量逐年增加,使得中國接入世界能源市場的競爭。由于中國化石能源尤其是石油和天然氣生產量的相對不足,未來中國能源供給對國際市場的依賴程度將越來越高。本項目選址在南京市江寧技術開發區,南京作為華東第二大城市,中國科教第三城,中國國家區域中心城,國家重要的政治、軍事、科教、文化、工業和金融中心,擁有者廣大的市場,足夠的消費力。

          二、公司簡介

          本公司位于南京市江寧技術開發區。南京江寧經濟技術開發區地處沿海和長江經濟發展帶的交匯處,南京城市南部,距市中心僅7公里,是南京主城發展的核心區域。水、陸、空交通極為方便。2010年11月被批準為國家級經濟技術開發區�,F已成為南京地區對外開放的示范區、利用外資的集聚區和高新技術產業密集區。

          大學創業計劃書電子版 篇16

          活動目的:

          為迎接學�!吧鐖F文化節”的召開,培養同學們對創業的愛好,豐富同學們的校園生活;讓同學們發現本身的優點,結合我社的實際,給同學們一個鍛煉自己、進步自己、熟悉自己的平臺。經《創業起跑線》全體成員討論,決定展開“創業創意體驗”活動。

          活動步驟:

          第一步:創業創意點子搜集:

          一、參賽對象:

          四川幼專全體同學

          二、參賽情勢:

          1、將自己對創業的熟悉和好的創業點子以計劃書的情勢表達出來,交到《創業起跑線》的'余琴。

          2 、字數1000字為好。

          3、交作時間:20XX年4月1日之前(待定)

          4、聯系電話:x

          三、評獎辦法:本次活動將設“優秀創業創意獎”10名,發給榮譽證書和獎品。

          第二步:舉行“渲染自己的那片藍”優秀創業創意作品交換活動:

          1、活動地點:藝術中心

          2、活動對象:四川幼專全體同學

          3、活動進程:

          A、范文寫作學習名人成功的經驗。如:喬布斯,比爾蓋茲。

          B、向大家推薦一些與創業有關的書籍,分析當前創業的情勢,并給自己定個方向,為未來的藍天而奮斗。

          C、談談自己的創業理想,并思考現在該做甚么,未來該怎樣做?

          D、公布獲獎同學名單,并頒發榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創業想法,并與其它同學交換,大家一起學習,一起進步。再一起合影。

          E、沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見,談談自己的看法,與大家一起分享。并發與一個小獎品。

          F、尋覓屬于自己的第一桶金:利用節假日社團給同學們找一些兼職;五月份社團組織“尋覓自己的那片天空——實踐”體驗活動:往水果批發市場批發水果出來賣,并分工合作;讓同學們體驗生活,并接觸小的創業意識,從最基層做起,積累經驗,為自己以后創業大道展塊墊腳石。

          G、體驗活動完后,參加體驗的同學談自己所獲得的出色體驗和寶貴經驗,并用彩簽紙做成展板貼出來。

          活動預算:200元:榮譽證書和獎品每份12元,計120、海報用品20其它消費60如:場地設置,氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

          大學創業計劃書電子版 篇17

          一、培訓對象

          廣東省普通高校本、�?圃谛4髮W生。

          二、培訓目的

          培養大學生創新精神和創業意識,提高大學生綜合素質和創業能力,使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大學生創業者提供指導和技術扶持,助其走上成功創業的`道路。

          三、師資力量

          聘請國內外知名公司的高級管理人員,以及對創業有資深研究和實戰經驗的專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業者。

          四、教學方式

          通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣,啟發學員深入思考和操作實踐。

          案例教學:通過真實案例的講解與分析,啟發學員思考,提高學員的創新能力和創業能力。

          實踐教學:通過角色扮演、創業實踐等情景訓練,讓學員獲得更真實的創業體驗。

          互動教學:通過小組討論、互相點評等方式,提高學員積極性與主動性,更加具有創造性地參與教學環節。

          五、課程設置

          創業能力培訓內容主要包括五門課程:戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技巧和創業實踐,同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動,總計40小時。

          課程名稱

          課程內容

          學時

          體驗課程

          學員可以免費試聽,體驗案例教學、互動教學等教學方式,了解課程內容和授課形式。

          2戰略定位

          學習如何通過調查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產品與服務滿足客戶需求。

          7.5商業模式

          根據選定的客戶、產品或服務,學習如何建立可以持續運營的商業模式和盈利模式。

          7.5資源整合

          學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源,增強企業競爭能力,提高效率,降低成本。

          7.5銷售技巧

          學習廣告、營銷等知識和技能,讓產品與服務快速獲得客戶關注并認可,讓企業獲得較強的銷售能力。

          7.5實戰演練

          通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

          4活動

          通過講座、座談等活動,讓成功的創業者與學員分享經驗,學員可以體驗更多的真實經歷。

          2參觀

          參觀考察企業,了解技術發展趨勢,學習企業運作流程,感受企業真實氛圍。

          大學創業計劃書電子版 篇18

          1.執行總結

          是創業計劃的一到兩頁的概括。包括:本創業(business)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

          2.產業背景和公司概述

          詳細的市場描述,主要競爭對手,市場驅動力。

          公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求,進入策略。

          3.市場調查和分析

          應闡釋:顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的.競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

          具體變量:

         �。�1)顧客

          (2)市場容量和趨勢

         �。�3)競爭對手的競爭優勢

         �。�4)估計市場份額和銷售額

          (5)市場發展的趨勢

          4.公司戰略與生產運作

          闡述公司如何進行競爭,它包括三個問題:

          營銷計劃:定價和分銷,廣告和促銷

          規劃和開發計劃:開發組織和目標,困難和風險

          制造和運作計劃:運作計劃,設備和改進

          5.總體進度安排

          公司的進度包括以下重要問題

         �。�1)收入

         �。�2)收支平衡和現金流

         �。�3)市場份額

         �。�4)產品開發

          (5)主要合作伙伴

         �。�6)融資

          6.關鍵的風險、問題和假定

          說明要如何應付風險的問題(緊急計劃)

          7.管理團隊

          介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)

          介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

          8.經濟狀況

          介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

          9.財務預測

          包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表;同一時期的估計現金流分析;成本控制系統。

          10.公司提供的利益

          這是創業計劃的“賣點”,包括:總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

          大學創業計劃書電子版 篇19

          一、項目簡介

          背景:現在很多人因為工作繁忙沒有時間自己做飯,所以會選擇在外面買一些面包之類的食品帶回家吃。所以現在各類面包加盟連鎖店遍地開花,雖然競爭很激烈,但是很多面包店都有其隱形的缺陷,這就給了我們占領市場的契機。

          前景:大部分面包店都沒有自己的烘焙廚房,都是采用公司統一配送的機制。在這個時候,現烤烘焙面包就異軍突起,變成市場上的一匹黑馬,前景一片大好。

          二、項目宗旨

          旨在打造一個直營加連鎖加盟的.面包王國,讓還在各種品牌中迷茫的您有一個明確的選擇,扶持更多的創業者擁有自己的面包店。

          三、主要產品

          我們的主打產品是來自馬來西亞的咖啡面包,同類產品還有抹茶面包、巧克力面包、庫利姆面包、冰面包等。同時我們還經營現磨咖啡、酸奶、各類茶飲果飲等。我們的產品均采用新鮮優質的原料,保證健康又美味。

          四、服務計劃

          1、安全。食品安全是首要大事。我們堅持采用進口原料制作我們的面包,保證安全的同時也保證口感。

          2、方便。我們不斷改進我們的服務流程,在進貨、后續服務等方面讓客戶感覺到更加便利。

          3、尊重。一切以客戶的想法為第一,根據客戶的想法進行后續服務和幫助。給予客戶絕對的信任感和安全感。

          4、創新。不定期更新我們的產品,不斷開發和研究新的口味和產品,不讓市場疲乏,不斷保持新鮮血液。

          五、競爭性分析

          目前市場上面包店的不足:

          1、市場上大部分小面包店不夠干凈衛生。

          2、食品安全難以保證,店主自己采購原料可能為了降低成本買一些劣質產品。

          3、缺乏特色產品。

          4、品牌宣傳不足,客戶認知度不高。

          我們的優勢:

          1、統一裝修風格,溫暖大氣。

          2、統一采購原料,保證食品安全,口味優質

          3、主打產品經久不衰,美名遠揚。

          4、目前市場遠遠沒有飽和,競爭會過于激烈。

          六、營銷策略

          1、價格策略:統一標價,合理定價。

          2、產品策略:在一款經典產品基礎上,不斷更新產品,滿足不同消費者的不同要求。

          3、活動策略:根據不同的店面的不同情況量身定制不同的促銷活動,拉動消費。

          大學創業計劃書電子版 篇20

          一、蛋糕店概況

          1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

          2、本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

          3、本店需創業資金9.5萬元。

          二、經營目標

          由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,一年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

          三、市場分析

          1、客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的'一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%�?驮磾的砍渥�,消費水平中低檔。

          2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

          四、經營計劃

          1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

          2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量�;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

          3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�!睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

          4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

          5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

          6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

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            1. 大學創業計劃書電子版(精選20篇)

                在當今社會生活中,創業計劃書對人們來說越來越重要,創業計劃書可以幫助創業者更清楚認識自己。到底應如何擬定創業計劃書呢?下面是小編精心整理的大學創業計劃書電子版(精選20篇),歡迎閱讀與收藏。

                大學創業計劃書電子版 篇1

                一、創辦企業的基本情況

                1、企業名稱:廣式湯品店

                2、行業類型:服務

                3、行業發展前景:上海擁有巨大的飲食消費市場,有許許多多喜好美食的人,尤其,湯品深受人們的喜愛,其中港澳臺及廣東人更是如此。

                4、主要產品(服務)和經營范圍:各品湯料

                5、創業者個人情況:本人偏愛各種美食。

                6、創業基本條件:項目擬定——廣式湯品店

                資金部分自籌,部分借貸

                場地定于成熟住宅小區和商業圈附近

                7、目前存在的困難和打算:目前存在的困難是資金不足,打算自籌資金。

                二、項目的市場分析

                選擇項目的理由:湯品市場尚待開發,屬于朝陽行業,好的美食是人們樂于接受的。

                選擇場地的理由:適合開于成熟小區及商業圈附近,便于發展客戶群,擴展市場。

                市場調查的基本情況:上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃,中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品,而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,其間并無沖突。市場調查表明:上海的人群普遍重視生活質量,重視飲食質量,對自身健康十分重視,市場潛力巨大。

                步行街(200~500米半徑范圍內),居民住戶1000戶左右,工薪階層,大都消費能力較好。生活商圈(500~1000米半徑范圍內),高檔住宅區,居民住戶400戶左右,消費觀念前衛,消費層次高。商圈附近(1000~2000米半徑范圍內),鬧市區約3000戶,各種小吃類型眾多,沒有湯品特色小吃�?傮w來說市場潛力很大,消費結構合理。

                目標客戶分析:客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中,相信能得到客戶的`認同。

                競爭對手分析:步行街附近有兩家酒店,三家小吃,特色餐飲店,如:吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此,說明此地消費能力很強,是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手,但我們的服務項目不同,所以這些競爭對手從同業競爭上來說并不成為對手。

                產品(服務)的市場定位:服務定位于餐飲行業中檔價格。以優質的產品以及優質的服務來贏得客戶。

                三、市場營銷

                產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價

                沙參玉竹粟米老雞湯營養、可口、美味、滋補8元16元

                竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養豐富、滋補、養顏10元18元

                火腿冬菇雞雞蒸飯營養豐富、鮮美可口8元15元

                促銷方式:會員制、假期優惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

                分銷渠道:通過門店增設組成連鎖。

                競爭有利條件:相關行業相對較少,有自己的特色,在成熟商圈發展容易吸引客戶。

                四、企業組織機構

                編號崗位名稱人數崗位工作內容薪資額度其他

                1店主兼經理1全權負責1000

                2廚師2湯品烹制1200元

                3服務生2送貨及大堂服務800元

                企業組織機構和管理措施:管理措施方面,采用考勤制和賠償制、提成制,有利于提高員工的工作積極性,用心做好自己的工作。

                五、經濟分析

                投資額預算和資金籌措計劃:

                1、加盟投資5萬元,其中加盟費2萬元,保證金2萬元,一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

                2、流動資金預測,其中

               �、匍_辦費1.8萬元,包括廣告宣傳0.4萬元,裝修1.4萬元。

               �、谔碇玫陜裙衽_及湯品原材料1萬元。

               �、�3個月開支流動資金預計2萬元,其中3個月租金1.2萬元,工資0.9萬元,日常開支0.4萬元。

               �、懿豢深A計費用0.4萬元。

                六、風險因素分析

                風險因素分析:

                1、場地選擇風險較大

                2、人員使用

                3、產品質量的保證

                4、對周圍人群消費能力的評估。

                風險防范對應措施:

                1、場地選擇可請專業人士進行挑選

                2、人員使用上要認真篩選,定期進行培訓

                3、產品質量要從源頭上把關,認真做好每道工序

                4、做好充分的市場調研,對人群的消費能力有足夠估計。

                七、企業開辦期經營目標

                1、根據市場預測,開業后3個月內盡力完成日均售出量達到300份,第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平,稍有盈余。著力于穩定客戶,培養會員,穩定企業制度。

                2、第二年和第三年以發展為主,發展個人消費的同時開展團體消費的發展,使營業額達到資金累積,以便開發其它門店。

                大學創業計劃書電子版 篇2

                明年就要從象牙塔里出來了,因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

                一、蛋糕店概況

                1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“xx下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

                2、本店打算開在社區商業街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

                3、本店需創業資金x萬元。

                二、經營目標

                1、由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

                三、市場分析

                1、客源:本店的目標顧客有:到商業街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%�?驮磾盗砍渥悖M水平中低檔。

                2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

                四、經營計劃

                1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

                2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量�;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

                3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

                4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

                5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

                6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

                7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的`飲料深受顧客青睞。

                8、建立會員卡制度�?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為xx先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

                9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

                10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

                11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業人員必須持有“健康證”。

                五、財務估算

                啟動資產:大約需xx萬元

                設備投資:

                房租x元。

                1、門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)

                2、貨架和賣臺投入約x元

                3、員工(x名)統一服裝需x元

                4、機器設備最大的投資:x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約x元。

                月銷售額(平均):x元。據有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達x元。

                每月支出:x元。房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約x元。

                貨品成本:30%左右,約x元。人員工資:x平方米的小店需要蛋糕師傅x名,服務員x名,工資共計x元。

                水電等雜費:x元設備折舊費:按x年計算,每月x元月利潤:x元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

                六、風險及制約因素分析

                因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

                大學創業計劃書電子版 篇3

                一、創業目標

                發展x國真正意義上的快餐行業,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。

                二、市場分析

                社會生活節奏加快,使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業發展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。

                調查表明,當人均收入達到xx美元時,傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的'發展將進入急劇擴張的時刻,所以x國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

                三、實施方案

                1.快餐服務業的模型。

                以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經營理念的推廣。

                ⒉.目標市場的定位。

                大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

                3.市場策略。

                產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

                (1)虛擬公司的名稱,員工的服裝,經營的理念,內部管理和總公司保持統一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

                (2)流動快餐公司---早餐策略

                針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多,還可推出學生營養快餐,既注重經濟效益,又兼顧了社會效應。

                (⑶)快餐公司形象策略

                在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫罄。請專業公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發,力求共性中個性。

                四、投資計劃

                由點做起,輻而為面。立足于一個地區特點的消費群,初期發展就應試形成一定的規模經營,選擇好幾個經營網點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據發展,輻射全國經營。

                大學創業計劃書電子版 篇4

                一、項目描述

                1.項目背景)

                俗話說:“知識就是力量、知識就是財富�!比缃�,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。黨和國家號召全民學習,建設學習型社會,活到老,學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下,人民的物質生活越來越好的前提下,都市白領越來越多的情形中,人們的消費越來越個性化,消費呈現了不同態勢的增長,大學圖書館和新華書店已經不能滿足人們的.需要。一種個性化的潮流消費,一種文化氣息濃厚的精神大餐,休閑書吧,展現世人面前。

                2.項目名稱

                休閑書吧

                3.項目宗旨

                我們的宗旨是全心全意為顧客服務。

                4,項目內容

                在創始階段,本店經營初期是一個個體經營商,后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

                基本內容:

                (1).書籍租賃——買書不如租書,對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了;

                (2).我們書籍零售批發,我們也有書籍,資料等出售;

                (3).書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在書店寄售,比如考試復習資料等;

                (4).休閑書吧的最大特色便是休閑,我們提供酒水,咖啡,水果,點心等休閑服務,在后期可以考慮提供餐飲服務;

                (5).為了突出書店的個性,增加書吧收入,店門口可以搞些畫展,專題展,新書海報等,給人一種十分熱烈的氣氛。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。

                同時為了培養固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。

                二、計劃摘要

               �。�1)書吧經營范圍和性質:

               �、睍蓪⑾虼蟊姡ㄖ饕谴髮W生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍

               �、餐瑫r店內設置半封閉式包間,提供咖啡,茶等飲料以供讀者休閑聊天

               �、硶商峁⿻嗛喎⻊�

               �。�2)我們的售書方式:

                1.大宗售書可以與學校或者大型公司集團聯系,提供中介服務,并給與對方的員工或者學生一些優惠措施。

                2.店內售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買,可以提供售書服務。

                3.網上售書在書吧發展到一定的階段,我們將開辟網上售書服務,擴大我們的市場份額。

               �。�3)我們的特色服務

                1.咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂,還能享受到各式服務,對于小資們是多么愜意的一件事。

                2.氧吧書屋--在喧囂的鬧市,空氣污濁,我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時,不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。

                3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐,方便讀者朋友。

                (4)消費對象:在校大學生,普通工薪族

                (5)書吧地址

                書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處。

               �。�6)書吧裝潢

                裝潢預算:

                4萬~5萬元

                裝潢設計:

               �、睍煞譃樯舷聝蓪�,一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂,二樓設有單個包間,內設桌椅

               �、矔烧w以藍為主色調,顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變,輕松而又不失典雅。

                大學創業計劃書電子版 篇5

                摘要

                隨著國內經濟的發展,廣告業在不斷發展壯大。我們成立廣告公司的重點是業務和管理方法的創新。這就是我們的廣告公司之間的區別,他們共同受益,共同承擔風險。

                一、企業介紹

                創意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,集制作,代理,策劃,創意,調查和咨詢為一體。我們的業務范圍主要是在校園及周邊地區投放產品廣告。創意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司,擁有完整的管理體系,合作團隊和優秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,一個計劃部門,一個市場部門,一個執行部門,一個財務部門,一個人事部門,以及材料采購部門和辦公室。

                二、行業分析

                在中國,有近2000萬大學生。除去學雜費,大學生的年支出包括教育費,休閑娛樂和朋友,平均每人每年花費4000元,那么2000萬大學生意味著8000億的市場。數據清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體,大多數企業越來越重視校園市場的發展和擴展,他們沒有看到在學術節期間各種企業搶占市場的激烈局面。

                我一直認為,最高的營銷水平是征服客戶的心,甚至是思想。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

                三、產品或服務

                創意廣告傳媒有限責任公司的目標是創建“人人都能負擔得起的廣告”。目前,我們的服務處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群,包括餐飲,電子,服裝和其他行業。我們的宣傳不同于傳統的廣告“燒錢”,并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業技術,可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

                四、管理團隊及組織結構

                自成立以來,創意廣告傳媒有限責任公司已對公司類型,管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

                詳細信息如下:XXX公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務:總經理1名,副總經理2名,總經理1名,財務部1名,人事部1名,市場部1名,廣告部負責人1名,企劃部負責人1名,物資采購部負責人1名,職員2名。

                我們公司的員工在行業中具有一定的能力和執行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能,并參與學校經濟中的學校活動。他們扎實的專業理論知識和豐富的社會實踐經驗為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

                五、市場分析和預測

                1、市場描述

                廣告業是中國的新興產業。在過去的幾年中,公司數量持續增長,營業額和員工數量持續增長。增長率是可觀的。據專家預測,全國廣告營業額約為1100億元。未來10年,中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區,附近有密集的學校和大量的大學生。

                2、目標市場

                根據地理特征,我們將創業初期的目標市場分為兩類:高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求,學校各種團體活動的廣告需求,學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創業所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現是商店和立面的廣告需求,尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非�?臁�

                3、目標客戶

                目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業、商鋪、經營生產門面業主。

                六、營銷策略

                1、創業初期

                ①與一些小規模廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體。

               �、谌绻摵喜怀晒Γ覀兂跗谥荒芰⒆愫幽峡萍紝W院周邊聯絡各商鋪,門面業主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

               �、塾握f學校社團,將我們公司作為社團的廣告代理。

               �、軐ふ覐V告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量。

                ⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接,在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

                ⑥開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

                2、創業發展階段

               �、僭陂_發區主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告,一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

                ②初步建立一個穩定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個高校區覆蓋

               �、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V,公司利潤將趨向穩定化。

                七、風險分析與管理

               �。ㄒ唬┥虡I風險

                1、發展中遇到的問題有:有限的運營歷史,資源的短缺,管理經驗的不足,市場和產品的不確定性,對于關鍵管理人員的依賴性

                2、我們企業規模較小資金短缺,從而導致我們抗風險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規模小和資金缺乏是每一個剛成立的.公司都要經歷的。

                3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。

                4、我們在技術上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術上缺乏。

               �。ǘ┥虡I機遇

                雖然我們的經營伴隨有風險,我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。

                1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用,同時我們對市場進行了細致的調查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

                2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會根據每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務方面,我們不僅提前提供一次性服務,而且與客戶建立了長期的合作關系。

                3、面對學校規章制度的制約,企業可以依靠與學校建立的良好合作關系,設法找到使活動“強調形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產品質量,功能和定價技巧,以及流暢的銷售和服務渠道。

                4、校園市場潛力巨大。我們學校有30,000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高,我們可以開闊視野,放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調查,以真正了解校園市場的需求,并用其解決市場,產品和管理問題。

                如果我們能夠克服這些風險,我們將在廣告媒體的特殊市場中占據優勢,并成為該行業的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可,我們可以實現這一目標。

                大學創業計劃書電子版 篇6

                1、背景

                互聯網金融行業仍然有很多細分領域還能夠切入和創新的,去年本來有想過轉型,切入到旅游金融行業,之后因為其它原因不了了之,所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

                行業經過近兩年的飛速發展,催生了很多P2P平臺,但行業集中度越來越高,逐步構成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高,目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000,而人均投資金額可是三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情景下,所以如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過3000萬,這是在不研究人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情景下。

                行業的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,歡樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。

                2、行業分析

                目前整個p2p行業用戶人數將近200萬,而互聯網理財的用戶已經超過1億,據艾瑞咨詢統計,超過90%以上互聯網理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣,也同時超過60%以上都已經初為人父人母,因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候,行業不乏創新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領和中產階段定位的諾亞xx旗下的員工寶。

                寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,在沒有過多的`營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病x營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將能夠切入母嬰電商市場。

                目前現有的一億互聯網理財用戶群體,也是此刻旅游市場的主要用戶,據統計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環境,也有必須的還款本事和意愿,目前包括途牛,天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

                目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而此刻很多的地產公司,電商,銀行都已經在布局,精心開墾這片藍海,據艾瑞咨詢統計,2017年國內的消費金融市場將到達27萬億。而旅游消費金融,將會占據比較大的市場比例。

                3、我們的發展定位

                有別于其它的互聯網金融平臺,我們是專注旅游細分領域的,而相當一部分互聯網理財用戶,他們同樣也是旅游人群,經過旅游消費分期切入旅游行業,為很多的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們為旅游用戶理財,管理資產,讓他們xx升值,能夠方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶供給高端服務。

                平臺后期將開發app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,經過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產生沉淀很多的資料。

                中國的旅游行業經過自助游,跟團游,目前大眾已經到達必須層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上頭的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,簡便活潑的旅行方式將是未來的主流。

                我們計劃一年內做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規模,后期除了旅游消費分期產品,還能夠針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品,能夠更好的深入到旅游行業,

                4、公司規劃

                公司前期主要是移動端微信的開發,對接旅行社進行合作,設計金融產品,組建營銷團隊,目前移動互聯網已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在了一起,我們經過移動端微信的切入,以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且經過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產品設計,風控人員以及美工和技術人員。

                5、各個業務板塊占比

                后期我們將設計高端旅行線路,經過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發app,其中將有旅游社交,社群分享功能,經過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。經過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有很多的資料沉淀,而這些又能夠經過微信,自媒體來傳播和營銷計劃在年內做到10個億的成交量,同時有10—20條自我設計的專屬旅行路線,旅游次數到達千人次以上,將用戶數做到10萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產公司合作,設計度假游等產品。期望在一年內堅持盈虧平衡,同時占有必須的市場份額。并且能夠有持續的盈利的本事。

                6、盈利本事分析

                按照我們計劃的10億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤能夠到達400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預估一年內能夠到達500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪,公司估值超過一個億。

                后期如果引入資本我們將加速引入發展,進行業務的擴張,尤其是打通全國內的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也能夠整合線路供給增值服務,按照預估,一年內能夠到達盈虧的平衡。相對國內的ota公司,我們一開始就有十分清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

                后期的業務板塊還能夠涉及跟酒店,旅游地產,度假等項目合作,為用戶創造額外的價值,可是暫時只是預期,對于其創收本事此刻還不能預估。

                目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經超過了50%,所以還是極大的提升空間,隨著國內收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業都將是一個高速增長的行業。

                大學創業計劃書電子版 篇7

                一、項目介紹

                由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

                我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

                1、衣、食乃生身所需,市場之大。

                衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

                2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

                我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

                “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

                我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

                店名:(xX)。

                群體目標。

                國內成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

                1、18—30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

                2、30—45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

                3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

                從上面數據可知,18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

                商品定品:

                由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

                二、店面的選址

                雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

                1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

                2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

                3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

                4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

                5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

                6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

                符合以上條件的地方主要有一路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

                經比較分析店面地址:

                地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,x一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

                三、店面的裝潢

                租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

                在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的`店面,才會比較貼近自己的想法。

                我要求的裝潢效果如下:

                1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

                2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

                店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

                四、選貨及進貨的渠道

                1、選貨:選樣,款式,品牌,數量、

                選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

                品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

                進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

                進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

                像“x”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

                2、進貨渠道:

                x服裝批發市場、x服裝批發市場、x服裝批發市場。

                五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

                計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,x/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

                六、投資金額分析,每月費用分析

                初期費用粗算。

                1、房租:x/月。

                2、裝修費:x。

                3、第一次衣服貨款:x元。

                4、其他費用:x元。

                5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面。

                6、不可預計費用:x元。

                7、門面轉讓費:x元。

                共計:x元。

                七、營銷策略

               �。ㄒ唬╅_店促銷。

                當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                (二)衣服的陳列。

                做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

                (三)長期發展營銷策略(在進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)。

                1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

                2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

                3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

                4、方法:

                (1)初次來店的驚喜。

                與x聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)。

               �。�2)增加其下次來店的可能性。

                ①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)。

                ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

               �、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以x元標價x+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費x元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)。

               �。�3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

               �、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優惠,如:一次購滿x元及以上打x折等,或者個人累積消費x元既獲得一張x折的金卡。

               �、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。

                (4)不定期打折。

                人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)。

                這些招牌通常能抓住女人的心。

                (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為x—x元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如x等最佳時間。

                八、總結

                到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!

                大學創業計劃書電子版 篇8

                一、項目背景

                千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的`趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

                二、公司項目策化

                1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

                2.公司目標立足地大,服務xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在xx西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

                三、經營環境與客戶分析

                1.行業分析"xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除xx大學的總站外,在xx各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以xx大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的.,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。

                2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

                ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

               �、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

               �、窃谛4髮W生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

               �、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�,追求時尚,崇尚個性。

               �、捎绊懏a品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。

               �、寿徺I行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

                3.目標客戶分析

                在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

                大學創業計劃書電子版 篇9

                創業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

                一、便利店的潛力及趨勢

                近年來,由于大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發了業態的變革,從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

                以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態,主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環境,以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品,日用品,書報,收費業務代辦,面點,果蔬等商品。

                因為他具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發展,并形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業,大家都在邊做邊摸索,導致業態的發展緩慢。

                二、選址

               �。ㄒ唬┥倘砟睿罕憷甑纳倘σ话闶俏挥诘赇伒闹本€距離xx米內,超過xx米的效果就比較差了,經營面積一般在xx平方。

               �。ǘ┙洜I選址:一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達到自己的經營贏利。

                三、投資計劃

               �。ㄒ唬〤I設計

                1、企業標識:要明顯的體現出便利店的經營信息,要符合便利店的經營特點,并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

                2、企業理念:為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優質的服務;為消費者提供適合的商品

               �。ǘ┩顿Y計劃

                1、固定設施

                天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經營特點,且能達到給顧客留下清潔,舒適的環境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。

                地面——便利店由于營業的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

                招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業的經營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

                店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

                墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

                照明——白色或暖色的.色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

                音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

                2、經營設備

                電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統。

                軟件――與總部實行連網,各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進行管理監控,并且總部能根據系統來進行庫存管理。

                收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

                貨架――以平方數計,每xx平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

                冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有x個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。

                其他設備――如書報柜,糕點柜,根據經營的項目需要來進行設備的增加。

                3、商品

                便利店的商品結構中,食品占比xx%,日用化妝品xx%,日用百貨xx%,其他xx%,約需單品數xx至xx種。

                (三)經營理念

                1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,主要講究庫存小,周轉要快

                2、為消費者提供方便――就近的購買條件,可適當考慮送貨上門,經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

                四、管理運營

                1、制度管理:在連鎖便利店的經營過程中,管理與效益是密切相關的,因此,制度化的管理在運營過程中是相當重要的,相關的管理制度有:出勤制度;衛生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度固定資產管理制度;采購管理制度;現金管理制度;工資的發放管理規定;員工的擔保制度管理人員的權限規定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業管理制度;商品配送管理制度倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及設備管理制度

                2、商品管理:為維護企業的形象,保證顧客在店內能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關的制度有:

                商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統計表關于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

                3、庫存管理:因便利店的商品周轉量很小,所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉率,建立有效的商品配送機制,相關的制度有:

                庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考

                調貨申請表;退貨管理規定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

                4、系統管理

                系統化,信息化,數字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強店與店之間的溝通頻率,能快速的實現商品的流轉,從而使資金的流轉更加有效,促進企業的良性發展,因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理,以提高工作準確率和工作效率,相關的制度有操作員的管理規定;操作員的權限;操作員的保密規定;營業額與員工工資的關系制定

                a)損耗管理:制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關的制度有員工內盜的處理意見;損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關于盜損的管理規定

                b)促銷管理:實行統一的促銷政策,有利于增強企業的形象,促進商品的銷售,有利于整合促銷資源,實現資源利用的合理化,相關的制度有促銷管理規定;促銷的申請;促銷的執行考核

                五、投資分析

                預算按xx平米計算(單店)

                1、A固定設施:首期(即開業前)

                天花+墻面:直接刮膩子xx元

                水電設備:xx元

                地板;xx元

                鋪面外:xx元

                店招:xx元

                合計xx元

                B經營設備

                貨架:xx元

                電腦收銀設備:xx元

                冰柜:xx元

                軟件:xx元

                分攤總部連網費用:xx元

                收銀臺:xx元

                煙柜:xx元

                酒柜:xx元

                電話初裝費:xx元

                其他設備:xx元

                合計xx元

                C租賃押金;x元

                D消防設備:x元

                總投入xx元

                2、經營成本及經營費用

                租金―――――x元/月

                稅——xx/月

                工商管理――――x元月

                水——x元/月

                電——x元/月

                工資——xx元/月

                耗損預估―――x元/月

                總部配送費―――x元/月

                總部管理費用――x元/月

                其他費用―――x元/月

                合計xx元/月

                3營業效益

                預計營業額x元/日

                月計營業額x元

                營業利潤x%利潤率=x元

                營業外收入x元/月

                合計效益x元

                4貨值x元/平方x平方=x元

                5后期開業后的追加投入x元

                6收益分析

                收益=效益-費用=x元/月

                年收益=x/年

                不可預計費用x元/年

                實際預計收益x元/

                總投入=首期投入+后期追加=x

                年回報率=年收益總投入=x

                預計收回投入需x年

                六、項目可行性

                行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業并形成連鎖化經營,在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點。

                七、風險規避

                由于行業風險的不確定性,因此,建議在開業之后x個月,可以通過核算將店面執行承包經營,具體方式待定,前提是統一采購,統一品牌,統一經營,可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的,且能提高員工的工作積極性.

                A方案;員工入股

                B方案;前期投資算做風險投資,由員工進行擔保抵押經營,自負盈虧

                C方案;以委托經營的模式交給員工經營,多勞多得,上交費用

                D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

                八投資解析

                1.前期投資:固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備,以降低其投入

                2.追加投資:因以利用了現有賣場的客戶資源,在首期投入中已經沒有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運營,此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

                大學創業計劃書電子版 篇10

                隨著經濟的快速發展,人民生活水平的提高,越來越多的人開始注重生活質量,追求高品位生活和養生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養價值,茶飲料已經被越來越多的百姓所接受。

                自20xx年以來,xx本地烏龍茶已形成量產,茶園規模不斷擴大。xx市政府大力扶持茶產業發展,xx市xx區堅持發展集生產、生態、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現代高效農業,打造出了一條完整的茶文化產業鏈。所以我們認為在茶產業內進行發展具有可行性。

                一、市場分析

                我們計劃在茶館行業競爭。這個市場的規模雖然不大,但我們相信,隨著商業的進一步發展,xx的茶文化將一步步的被挖掘和重視,整個行業欣欣向榮。

                市場研究表明未來幾年我們的市場發展到成熟期。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將不斷成長,改變這種情況的主要力量是現在xx政府對傳統文化的重視和保護的措施正一步步地出臺,我們茶館以宣傳和發揚茶文化為目的經營將逐漸被市場認同。

                二、可行性分析

                1.政府對茶產業及大學生創業的大力扶持

                2.人民對于健康高品質生活的追求,茶需求增大。

                3.為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養生場所。

                4.以xx茶產業園為依托,降低成本,保證貨源。

                三、困難分析

                1.競爭對手

                茶館經營西化,茶漸漸退居次要地位,類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經營項目。造成純粹茶館越來越少,難以滿足眾多愛茶者的需求。

                茶館并不是顯示檔次的地方,要關注人的心理感受,我們認為茶館不能做連鎖,如果按照快餐的方法,把茶館的文化或是經營都程序化了,這樣的茶館肯定是要“死”的。

                xx茶館除了吃喝上的無特色外,經營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿,茶具基本都差不多,有的甚至連坐的.凳子也差不多,抄襲之風嚴重,從另一個側面也說明,經營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。

                雖說茶館是隨商業發展而逐漸形成和興旺起來的,帶來其他地區的特色也是一件好事,但這并沒有同當地的文化相融和交流。雖然不少經營者已經意識到這樣的問題,但是因為經營已經上了軌道,害怕改變要影響生意,所以只能任現在的狀況繼續下去。

                2.市場認可

                如何得到消費者的認可,盡快投資收回成本并獲得利潤,是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶,成本不高,利潤小,如何做到薄利狀態下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是,加大宣傳,與媒體報紙移動電視合作,提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動,造成一定的聲勢。

                再就是來自茶館特色服務的吸引,我們茶館的產品與服務,以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式,作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者,那么我們會相應的為會員提供優惠活動,以發展帶動發展的方式引入顧客。適當參加社區回饋活動,大力支持公益事業發展,提升企業品牌形象,增強公民的認可度。

                四、公司運營

                1、投資成本

                前期店址選擇、租賃,店鋪裝修,設備購進,人員雇傭培訓,廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創業的扶持與幫助政策,申請創業貸款。

                2、店址選擇

                我們選擇xx區蠡湖大道xxx號的原因是xx市行政中心的未來轉移,必將帶動新中心即xx區的商業發展,商業的繁榮帶來了巨大的消費人群,環境優雅,輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

                五、茶館特色

                茶點篇:主營本地烏龍茶,輔營其他茶產品和各種特色糕點,打造符合江南風味的特色茶點。

                環境篇:本店采取古色古香的唐式裝修和服務,努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍,真正做到與本茶館的經營理念相吻合,成為被廣大消費者認可的休閑解壓養生好去處。

                消費篇:在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍,品味香茗,還可以根據喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與xx紫砂名廠直接合作,保證茶具工藝質量。另與茶園合作,保證茶葉供應,形成買,用,品的完備流程。

                六、定價策略

                1.合理定價:結合市場,采取多品種、多價位的定價策略,將價格定位中低檔。

                2.數量折扣:累計消費xxx元,贈送一張9折會員卡,累計消費xxxx元,贈送一張8折貴賓卡。

                3.贈送抵用卷:一次消費滿xxx元,贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。

                4.尾數定價:我們將所有的產品都是用尾數定價。例如,一壺低檔的烏龍茶定價為xxx元。

                大學創業計劃書電子版 篇11

                一、封面設計

                封面設計要有審美觀和藝術性,最好是富有個性,以便給閱讀者形成良好的第一印象。

                二、計劃摘要

                它是濃縮了的創業計劃書的精華,須簡明,生動,引人入勝,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。

                三、公司介紹

                其主要內容包括:擬創辦的公司名稱及性質,進入的行業,從事的業務服務,開業的時間及地點,經營理念(即企業文化或宗旨,也叫經營哲學)。

                1、公司結構――公司的組織機構圖,各部門的功能與責任。公司的股東名單(包括認股權,比例和特權);

                2、公司的主要管理人員――公司董事會成員,各位董事的背景資料;各部門的負責人,其能力,責任,經歷和背景資料;

                3、各部門的主要人員配置情況;公司現在及未來的人事需求,將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣;

                4、公司的報酬體系和人事成本。行業分析的目的在于正確評價自己創業領域的基本特點,競爭狀況和未來的發展趨勢,從而弄清自己的發展戰略。

                四、目標市場的'選擇及預測

                基本要求:選準適用的經營市場,在嚴密,科學的市場調查基礎上預測市場。

                基本內容:

                1、本企業進入的行業市場現狀綜述。

                2、細分本行業產品市場,選擇哪些足以保證企業戰略目標實現的細分市場面做目標市場本公司的目標顧客是誰。

                3、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少,各目標市場需求特點和發展走勢如何影響其需求的因素有哪些。

                4、從市場和行業兩方面,辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者,他們的業務如何,其競爭的目標,策略怎樣,其競爭的優劣勢是什么,本企業的進入將會引起他們怎樣的反應,這些反應會對企業造成什么影響。

                5、依據第3和第4,結合本企業資源條件,本企業將采取何種競爭策略,本企業能在各目標市場獲得多少市場份額,各目標市場份額能否給企業帶來所期望的利益,從而實現規劃的戰略目標。

                五、企業的市場營銷策略

                營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。影響營銷策略的主要因素有:消費者的特點;企業產品的特性;企業自身的狀況;市場環境方面的因素。

                大學創業計劃書電子版 篇12

                創業人:

                XXX

                創業項目緣由:

                在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

                本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的.完成學業。

                創業機構設置:

                大學飲食聯盟為總部,在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

                大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養殖場,建立配送車隊,為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量,降低成本。

                大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,并送培訓部門培訓。

                大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

                大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查,保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

                創業細節:

                1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進行學生生源地調查,根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

                2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

                3.大學飲食聯盟以提供助學崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送,在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

                4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作,切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

                大學創業計劃書電子版 篇13

                一、創業目標

                發展以“和諧社會”為注冊商標的酒店品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型綠色酒店連鎖公司。

                二、市場分析

                目前我國的酒店市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經蓬勃發展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式酒店發展顯然稍遜一籌,如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。

                隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為酒店業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后酒店業的發展趨勢。綠色酒店的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的'酒店文化理念。在未來幾年內,我國酒店業經營模式將多元化發展,國際化進程將加快,而且綠色酒店必將成為時尚,這無疑給投資綠色酒店業帶來了契機。

                三、實施方案

                1. 綠色酒店服務業的模型。

                以顧客為中心,周到服務,以顧客滿意為目的,笑臉迎賓,以誠待客,積極倡導綠色消費,通過使顧客滿意,最終達到公司經營理念的推廣。

                2. 目標市場的定位。

                中高收入者能接受的酒店業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。

                3. 市場策略。

                產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

                (1)酒店公司經營策略

                員工的服裝,經營的理念,內部管理和總公司保持統一。

                綠色酒店是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中,首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料,更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。

                (2)酒店公司形象策略

                在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨 閱讀更多相關知識。

                大學創業計劃書電子版 篇14

                創業項目緣由:

                在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

                本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的`勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。

                創業機構設置:

                大學飲食聯盟為總部,在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

                大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養殖場,建立配送車隊,為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量,降低成本。

                大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,并送培訓部門培訓。

                大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

                大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查,保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

                創業細節:

                1、大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進行學生生源地調查,根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

                2、大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

                3、大學飲食聯盟以提供助學崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送,在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

                4、大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作,切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

                大學創業計劃書電子版 篇15

                一、創業背景

                隨著化石能源的不斷發現和采掘技術的進步,來數十年內其成本依然會比其他零碳排放能源具有競爭優勢。此外,從美國的狀況來看,未來50年能源供應結構依然會保持能源形式多樣化的局面。但為了能夠及時減緩未來全球氣候變暖的風險,必須加速清潔能源和可再生能源技術大規模商業化應用的步伐。雖然任何技術創新將取決于其所能帶來的效益,但人類的惰性、現實狀況及可預見的財務風險等因素,使人們更傾向于維持現狀。為此,各國政府的.政策必須致力于激勵發明和創新,并使之能與市場力量密切配合。

                過去30年間,全球發生極端天氣事件(如極端高溫、洪水和干旱等)的頻度不斷增加,由此造成的經濟損失每年超過1500億美元,而越來越多的證據也表明極端天氣事件與全球氣候變暖有關。隨著科技的進步、研發投入的加大、公共政策關注力度的增加,以及公眾認識程度的逐步提高,人類利用經濟合算、可獲取和具有可持續性的能源步伐一定會加快,并將以此推動作為經濟增長的動力,增加能源安全和減緩全球氣候變暖的風險。否則,人類將會遇到難以預測的后果。正如國際能源署在《全球能源展望》中所指出的那樣——“如果我們人類不改變方向,未來將會在這條道路上毀滅自己�!�

                中國能源需求的急劇增長打破了中國長期以來自給自足的能源供應格局,自1993年起中國成為石油凈進口國,且石油進口量逐年增加,使得中國接入世界能源市場的競爭。由于中國化石能源尤其是石油和天然氣生產量的相對不足,未來中國能源供給對國際市場的依賴程度將越來越高。本項目選址在南京市江寧技術開發區,南京作為華東第二大城市,中國科教第三城,中國國家區域中心城,國家重要的政治、軍事、科教、文化、工業和金融中心,擁有者廣大的市場,足夠的消費力。

                二、公司簡介

                本公司位于南京市江寧技術開發區。南京江寧經濟技術開發區地處沿海和長江經濟發展帶的交匯處,南京城市南部,距市中心僅7公里,是南京主城發展的核心區域。水、陸、空交通極為方便。2010年11月被批準為國家級經濟技術開發區�,F已成為南京地區對外開放的示范區、利用外資的集聚區和高新技術產業密集區。

                大學創業計劃書電子版 篇16

                活動目的:

                為迎接學�!吧鐖F文化節”的召開,培養同學們對創業的愛好,豐富同學們的校園生活;讓同學們發現本身的優點,結合我社的實際,給同學們一個鍛煉自己、進步自己、熟悉自己的平臺。經《創業起跑線》全體成員討論,決定展開“創業創意體驗”活動。

                活動步驟:

                第一步:創業創意點子搜集:

                一、參賽對象:

                四川幼專全體同學

                二、參賽情勢:

                1、將自己對創業的熟悉和好的創業點子以計劃書的情勢表達出來,交到《創業起跑線》的'余琴。

                2 、字數1000字為好。

                3、交作時間:20XX年4月1日之前(待定)

                4、聯系電話:x

                三、評獎辦法:本次活動將設“優秀創業創意獎”10名,發給榮譽證書和獎品。

                第二步:舉行“渲染自己的那片藍”優秀創業創意作品交換活動:

                1、活動地點:藝術中心

                2、活動對象:四川幼專全體同學

                3、活動進程:

                A、范文寫作學習名人成功的經驗。如:喬布斯,比爾蓋茲。

                B、向大家推薦一些與創業有關的書籍,分析當前創業的情勢,并給自己定個方向,為未來的藍天而奮斗。

                C、談談自己的創業理想,并思考現在該做甚么,未來該怎樣做?

                D、公布獲獎同學名單,并頒發榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創業想法,并與其它同學交換,大家一起學習,一起進步。再一起合影。

                E、沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見,談談自己的看法,與大家一起分享。并發與一個小獎品。

                F、尋覓屬于自己的第一桶金:利用節假日社團給同學們找一些兼職;五月份社團組織“尋覓自己的那片天空——實踐”體驗活動:往水果批發市場批發水果出來賣,并分工合作;讓同學們體驗生活,并接觸小的創業意識,從最基層做起,積累經驗,為自己以后創業大道展塊墊腳石。

                G、體驗活動完后,參加體驗的同學談自己所獲得的出色體驗和寶貴經驗,并用彩簽紙做成展板貼出來。

                活動預算:200元:榮譽證書和獎品每份12元,計120、海報用品20其它消費60如:場地設置,氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

                大學創業計劃書電子版 篇17

                一、培訓對象

                廣東省普通高校本、�?圃谛4髮W生。

                二、培訓目的

                培養大學生創新精神和創業意識,提高大學生綜合素質和創業能力,使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大學生創業者提供指導和技術扶持,助其走上成功創業的`道路。

                三、師資力量

                聘請國內外知名公司的高級管理人員,以及對創業有資深研究和實戰經驗的專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業者。

                四、教學方式

                通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣,啟發學員深入思考和操作實踐。

                案例教學:通過真實案例的講解與分析,啟發學員思考,提高學員的創新能力和創業能力。

                實踐教學:通過角色扮演、創業實踐等情景訓練,讓學員獲得更真實的創業體驗。

                互動教學:通過小組討論、互相點評等方式,提高學員積極性與主動性,更加具有創造性地參與教學環節。

                五、課程設置

                創業能力培訓內容主要包括五門課程:戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技巧和創業實踐,同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動,總計40小時。

                課程名稱

                課程內容

                學時

                體驗課程

                學員可以免費試聽,體驗案例教學、互動教學等教學方式,了解課程內容和授課形式。

                2戰略定位

                學習如何通過調查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產品與服務滿足客戶需求。

                7.5商業模式

                根據選定的客戶、產品或服務,學習如何建立可以持續運營的商業模式和盈利模式。

                7.5資源整合

                學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源,增強企業競爭能力,提高效率,降低成本。

                7.5銷售技巧

                學習廣告、營銷等知識和技能,讓產品與服務快速獲得客戶關注并認可,讓企業獲得較強的銷售能力。

                7.5實戰演練

                通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

                4活動

                通過講座、座談等活動,讓成功的創業者與學員分享經驗,學員可以體驗更多的真實經歷。

                2參觀

                參觀考察企業,了解技術發展趨勢,學習企業運作流程,感受企業真實氛圍。

                大學創業計劃書電子版 篇18

                1.執行總結

                是創業計劃的一到兩頁的概括。包括:本創業(business)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

                2.產業背景和公司概述

                詳細的市場描述,主要競爭對手,市場驅動力。

                公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求,進入策略。

                3.市場調查和分析

                應闡釋:顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的.競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

                具體變量:

               �。�1)顧客

                (2)市場容量和趨勢

               �。�3)競爭對手的競爭優勢

               �。�4)估計市場份額和銷售額

                (5)市場發展的趨勢

                4.公司戰略與生產運作

                闡述公司如何進行競爭,它包括三個問題:

                營銷計劃:定價和分銷,廣告和促銷

                規劃和開發計劃:開發組織和目標,困難和風險

                制造和運作計劃:運作計劃,設備和改進

                5.總體進度安排

                公司的進度包括以下重要問題

               �。�1)收入

               �。�2)收支平衡和現金流

               �。�3)市場份額

               �。�4)產品開發

                (5)主要合作伙伴

               �。�6)融資

                6.關鍵的風險、問題和假定

                說明要如何應付風險的問題(緊急計劃)

                7.管理團隊

                介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)

                介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

                8.經濟狀況

                介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

                9.財務預測

                包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表;同一時期的估計現金流分析;成本控制系統。

                10.公司提供的利益

                這是創業計劃的“賣點”,包括:總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

                大學創業計劃書電子版 篇19

                一、項目簡介

                背景:現在很多人因為工作繁忙沒有時間自己做飯,所以會選擇在外面買一些面包之類的食品帶回家吃。所以現在各類面包加盟連鎖店遍地開花,雖然競爭很激烈,但是很多面包店都有其隱形的缺陷,這就給了我們占領市場的契機。

                前景:大部分面包店都沒有自己的烘焙廚房,都是采用公司統一配送的機制。在這個時候,現烤烘焙面包就異軍突起,變成市場上的一匹黑馬,前景一片大好。

                二、項目宗旨

                旨在打造一個直營加連鎖加盟的.面包王國,讓還在各種品牌中迷茫的您有一個明確的選擇,扶持更多的創業者擁有自己的面包店。

                三、主要產品

                我們的主打產品是來自馬來西亞的咖啡面包,同類產品還有抹茶面包、巧克力面包、庫利姆面包、冰面包等。同時我們還經營現磨咖啡、酸奶、各類茶飲果飲等。我們的產品均采用新鮮優質的原料,保證健康又美味。

                四、服務計劃

                1、安全。食品安全是首要大事。我們堅持采用進口原料制作我們的面包,保證安全的同時也保證口感。

                2、方便。我們不斷改進我們的服務流程,在進貨、后續服務等方面讓客戶感覺到更加便利。

                3、尊重。一切以客戶的想法為第一,根據客戶的想法進行后續服務和幫助。給予客戶絕對的信任感和安全感。

                4、創新。不定期更新我們的產品,不斷開發和研究新的口味和產品,不讓市場疲乏,不斷保持新鮮血液。

                五、競爭性分析

                目前市場上面包店的不足:

                1、市場上大部分小面包店不夠干凈衛生。

                2、食品安全難以保證,店主自己采購原料可能為了降低成本買一些劣質產品。

                3、缺乏特色產品。

                4、品牌宣傳不足,客戶認知度不高。

                我們的優勢:

                1、統一裝修風格,溫暖大氣。

                2、統一采購原料,保證食品安全,口味優質

                3、主打產品經久不衰,美名遠揚。

                4、目前市場遠遠沒有飽和,競爭會過于激烈。

                六、營銷策略

                1、價格策略:統一標價,合理定價。

                2、產品策略:在一款經典產品基礎上,不斷更新產品,滿足不同消費者的不同要求。

                3、活動策略:根據不同的店面的不同情況量身定制不同的促銷活動,拉動消費。

                大學創業計劃書電子版 篇20

                一、蛋糕店概況

                1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

                2、本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

                3、本店需創業資金9.5萬元。

                二、經營目標

                由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,一年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

                三、市場分析

                1、客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的'一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%�?驮磾的砍渥�,消費水平中低檔。

                2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

                四、經營計劃

                1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

                2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量�;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

                3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�!睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

                4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

                5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

                6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。