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體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選16篇）
在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性，創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃。大家知道創(chuàng)業(yè)計劃書的格式嗎？以下是小編整理的體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選16篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 1
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊�，F(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助�，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析
1、市場調查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的.宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的�？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入�？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。
五、組織與場地分析
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
�。�2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
�。ㄈ┚唧w選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉�圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
（四）目標消費群定位
�。�1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念
A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間；
C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。
�。�2）按照族群類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；
B類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
�。ㄎ澹┙�(jīng)營面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）
B類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）
（六）裝修標準定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
A、落地玻璃；
B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；
C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊；
D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；
E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作；
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。
六、營銷策劃
1、營銷計劃與營銷策略
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
�。�1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
�。�2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
�。�4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月，（包月）；
次卡80元/次，（一次性，適合周末）；
日卡20元，（一天）；
學期卡450元/學期（包學期）。
�。�5）銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度。
假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。
3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、（晚上運動型）
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、（白天運動型）
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、（周末運動型）
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預算
1、經(jīng)費預算
合計300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄
1、資產負債明細
跑步機17500
五人綜合訓練器13000
坐式蹬腿訓練器5000
坐式胸肌推舉訓練器6000
下斜舉重床6500
臂力訓練器1200
其他設施（乒乓球臺等）30000
合計79200負債合計（元）
銀行欠款80000
其他欠款140000
合伙人出資80000
合計300000
2、利潤表（經(jīng)營初期）
項目本期金額
一、營業(yè)收入222300
減：營業(yè)成本60000
銷售費用1500（宣傳費用）
管理費用5000
財務費用5280（銀行借款利息）
二、營業(yè)利潤150520
加：營業(yè)外收入20xx
減：營業(yè)外支出1500
三、利潤總額151020
減：所得稅費用48825
四、凈利潤102195
財務費用為銀行借款的利息費用
年利率6.65%，80000*6.65%
注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shù)為預計收入數(shù)。
3、盈虧收支情況
時間具體內容收支情況
前期（1-3年）凈利潤用于償還貸款和解款虧損
發(fā)展（3-4年）凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 2
一、位置定位的目標：
健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3―6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域，俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。
二、場地租約的事項
1.場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2.場地的租約年限
3.場地租約的每年遞增費用
4.場地租約的支付方式
三、健身房場地與設施
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部，1500O以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設施與設備
根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設計人員的`配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。按區(qū)域大致分為：
⑴前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢
�、菩蓍e/休息區(qū)：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區(qū)。
�、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)
�、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
�、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
�、藙痈袉诬嚪�
2、俱樂部的設備和裝修風格設計
配套設備：
�、鸥聟^(qū)設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)
�、怯醒跤柧氃O備：動感單車、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^(qū)：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。
�、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
�、退㈦�、消防等設備
裝修、風格設計：
�、啪銟凡縇ogo的獨特設計(設在最為顯著的地方)
⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)
�、莾炔垦b飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
�、鞘┕ふ袠恕⒀b修。
四、國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
1.俱樂部經(jīng)營前應辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務登記等相關手續(xù)。
2.計算機管理軟件的應用。
3.俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。
五、員工招聘與培訓
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的
招聘職位：
會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力
私人教練。(在校學生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術
客戶服務。
后勤。財務。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構成
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 3
一、企業(yè)介紹
“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。
一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
二、經(jīng)營管理
1、人員介紹
總經(jīng)理：
經(jīng)理：
2、報酬
按投資金額比例分紅
3、創(chuàng)業(yè)所有權分配
健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、經(jīng)理人員的責任
總裁／推銷部：主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計／公關：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的.分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。
器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。財務／住處系統(tǒng)：負責管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件。
三、市場分析
1、市場的分布情況
健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風百貨內有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求
2、可行性分析
市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據(jù)與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。
應用這套分析方法的結果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。
我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。
四、競爭分析
根據(jù)我們的調查結果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。
五、企業(yè)操作
1、選擇地點
經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。
2、器材的配置
健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
3、產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。
六、銷售策略
1、短期策略
直接郵信是我們向居民傳遞信息的`一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷業(yè)務。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。
2、長期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 4
1.計劃概況
一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王女士將出任項目部和公關部主管;劉先生將主管設備處并負責職員的培訓。
以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。
健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。
2.經(jīng)營管理
經(jīng)理人員介紹
張先生，現(xiàn)年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經(jīng)濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的.職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔任中國室內運動協(xié)會的理事。
王女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。
劉先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學體育系學士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。
魏先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學企業(yè)財務碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業(yè)務。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。
報酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
創(chuàng)業(yè)所有權分配
健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責任
總裁/推銷部：張先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計/公關：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。
器材部/人事部：這個部門由劉先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統(tǒng)：這個部門由魏先生負責。中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。
3.市場分析
健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 5
一 、背景
體育用品產業(yè)是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達到小康生活標準的農村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。
體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如德州學院，這個占地1970余畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、 店鋪介紹
（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。
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店鋪名稱：實踐運動體育商店
店鋪地址：XXXXXXX
業(yè)務范圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔
主要客戶群：全體師生
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以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。
三 、市場分析
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根據(jù)去年的一項有關于體育運動人群調查顯示，在經(jīng)常進行體育運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進行體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學生的200份問卷調查，對于其他社會上的人群的200份問卷調查，收回400份，實際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學生在校進行的體育運動項目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產品，來滿足大眾們的需求。
（二）需求分析
第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。
第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調理的方式。
第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
第四，通過體育活動可以增強體質，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環(huán)境的適應能力，促進其身心全面發(fā)展。
四、 競爭分析
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產品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關項目。
球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。
服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝�？梢远ㄗ鲫牱�、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。 隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的'籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進貨。
服務類：主要有店內售后服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。
其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。
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定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。
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好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。
進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。
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促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動， 包括廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等等。
海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。
人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店產品。比如向運動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。
公共關系：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。
折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達到不同數(shù)額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。
五 、SWOT分析
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第一，目前德州學院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。
第二，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。
第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。
第四，可以及時有效了解消費者需求，作為環(huán)院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。
（二）劣勢
第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。
第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。 第三，缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務運營上缺少實踐經(jīng)驗。
第四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。
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第一，國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)。
第二，學校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得這一類商品的經(jīng)營權將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大）。
第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。
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第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。
第二，將受到校內商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。
第三，因經(jīng)驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現(xiàn)問題。因供應鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。
六 、營銷策略
第一，將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。
第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 6
一、執(zhí)行總結
企業(yè)基本情況
一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。
企業(yè)服務介紹
以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業(yè)的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們?yōu)轭櫩瓦M行周到、全面的服務，大可不必擔心出現(xiàn)的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。
管理團隊分析
主要計劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業(yè)盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。
行業(yè)及市場分析
“運動達人派”服務覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。
銷售推廣
本服務區(qū)別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現(xiàn)了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢。
二、企業(yè)介紹
本企業(yè)為行者運動股份有限企業(yè)，我企業(yè)推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務，本企業(yè)的銷售宗旨是打造熱心服務，秀出健康體魄，主要是針對現(xiàn)實社會快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產業(yè)。
三、市場機會分析
市場研究的具體情況:
籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所，根據(jù)在一定的市場調查范圍內的結果分析，這個計劃是可行的。因此我們做了一次關于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調查，結果顯示有的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質量，人性化服務的原則，可進一步開發(fā)潛力市場，前景比較樂觀。
哪些人是你的顧客？
社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業(yè)間的友誼賽）
哪些人是你的競爭對手？
競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合理。
如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關系，不僅可以為企業(yè)創(chuàng)造利益，而且能提高企業(yè)的聲譽�？傊�，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。
四、市場營銷
國家運動器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運動的人數(shù)嗇了，預計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入�；@球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。
產品策略
服務區(qū)—這是我們特色服務之處。館內設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進去服務區(qū)享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。
廣告策略
直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的`一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于各大企業(yè)組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大企業(yè)取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。
員工及其待遇
為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用籃球館。
職工策略
籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。獎賞分明，以此來激勵員工的工作熱情。
五、經(jīng)營預測
短期內，企業(yè)以樹立品牌為目標，在廣大人群中建立起我們服務的信譽，加強企業(yè)的影響力，擴大宣傳力度，使企業(yè)的服務被人們所認知和了解。
中期隨著企業(yè)的發(fā)展，開始逐步擴大服務的影響力，提高服務質量，進一步打開中小市場，將服務人群從開始的純籃球愛好者輻射到更多的喜歡健康的人，增強運動的意識，擴大企業(yè)的影響力。
之后在市場發(fā)展平穩(wěn)后，不斷提高服務質量在市場中形成標桿。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 7
健身房的位置一定要給大眾帶來方便。位置要有寬闊的地方停放車輛，交通比較適合；會所管理具有明顯的地域性，主要客戶服務區(qū)域在3—6 km左右，會所開業(yè)地點大致分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)和居住區(qū)；要分析周圍的人流量和收入才能確定。
一、面積：根據(jù)實際需要
一般800㎡以內的小會所，800—1500㎡的中型會所，1500㎡以上的大型會所。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣順暢
健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂部的關鍵。健身俱樂部以開闊、大空間為主，層高3m以上，保證良好的視覺感和訓練空間。柱距影響健美操館的利用效果，8m間距比較常見。
三、設施和設備
根據(jù)實際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線、各功能區(qū)的特點等因素，或者是安全考慮（消防通道等）。）。在專業(yè)設計師的配合下，了解相關參數(shù)，確定物業(yè)條件是否適合開會所，是一個不可或缺的過程。
1、俱樂部布局設計
俱樂部的布局和各個區(qū)域的面積比例是俱樂部設計和未來成功運營的關鍵。按地區(qū)大致可以分為：
�。�1）前臺：收銀/配送/咨詢
（2）休閑/休息區(qū)：看書下棋，帶水吧和商品區(qū)。
�。�3）更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男女更衣室/淋浴房/衛(wèi)生間（蒸汽房）
�。�4）器材分為有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)和固定器材區(qū)等
�。�5）健美健美操館：根據(jù)俱樂部總面積和教學實力設置一個健美操館。
�。�6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉自行車房
2、俱樂部設備和裝修風格設計
配套設備：
（1）更衣區(qū)設備：帶鎖的儲物柜（柜）、鞋架、長凳。
�。�2）淋浴房設備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設計蒸汽室）
�。�3）有氧訓練器材：健身車、跑步機、橢圓機等。
�。�4）負重訓練器械：訓練身體特定部位肌肉群的器械。
�。�5）免費訓練器材：臥推、杠鈴、啞鈴等。
�。�6）健身操器材：要有獨立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。
�。�7）地區(qū)：酒吧、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等相應設備。
�。�8）員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳資料等。
�。�9）水、電、消防等設備
裝修和風格設計：
�。�1）獨特的俱樂部標志設計（位于最顯眼的位置）
（2）招牌（以最明顯的方式展示和設計）
健身俱樂部商業(yè)計劃
�。�1）室內裝修：俱樂部的風格是通過選材和主色調（利用壁畫營造健身氛圍）來決定的。并設立教練介紹欄、優(yōu)秀員工名單、健康知識欄、俱樂部注意事項和規(guī)定欄、會員信息欄和健身卡價格欄
�。�1）施工招標和裝修。
四、國內健身俱樂部許可手續(xù)
目前國內沒有完整的商業(yè)健身俱樂部法律法規(guī)，但可以按照以下程序辦理。
1、俱樂部經(jīng)營前，應當辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記等相關手續(xù)。
2、計算機管理軟件的應用。
3、俱樂部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡、付款、驗卡、掛失、換卡等），儲物柜管理，收銀機管理。俱樂部的經(jīng)營狀況都體現(xiàn)在電腦信息上，管理人員可以方便、快捷、準確地獲得第一手數(shù)據(jù)，便于管理人員進行剛性控制和柔性管理。
五、市場環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
2、競爭環(huán)境分析
流程再造：改善成本結構。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機，直到微微出汗。但是熱身一定要有跑步機嗎？從技術角度來說，熱身完全可以用低重量的力量器械結合肢體動作來代替。一臺跑步機價格上萬元，一天耗電十多度。如果少用幾個小時，每年節(jié)省下來的設備折舊和電費會是一大筆錢，尤其是分支機構多的大型健身俱樂部。教練和銷售必須分開嗎？私人教練不用巡場？會所一定要有熱水浴裝置？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸？俱樂部一定要有免費的有氧課程？每個過程都有連任的空間。關鍵在于我們是否有提升的頭腦，利潤的差別在于小流程。
如果把采購從準備剝離到俱樂部運營，那么每一個采購流程都有很大的.成本控制空間。在調查中，我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得良好的折扣，幾乎所有俱樂部都使用相同品牌的設備。問題是，你在采購的時候有沒有同時對比五家以上的設備廠商，有沒有查詢同行的最低折扣，有沒有利用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內采購設備，你的俱樂部有沒有得到最低的折扣？其實了解信息的渠道很多。雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、客戶、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效的采購數(shù)據(jù)的收集對于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個方面收集數(shù)據(jù)。
1、上游法
知道你購買的產品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。
2、下游法
知道你買的產品用在哪里，知道這個產品的需求和價格，分析它在你的俱樂部是如何使用的。
3、并行方法
了解你購買的產品有哪些替代品，比如跑步機是否可以用橢圓形或自行車來代替，并獲得新產品的體質和供應商的詳細信息。
當然，不是每一次購買都值得把握每一個細節(jié)，否則我們的人工成本和交易成本會比省下來的錢多得多。所以要對俱樂部的每一筆采購進行分類，把握主要的采購，比如設備采購，裝修材料采購等等。比如購買設備可能占俱樂部預算的60%以上，所以一定要管理好設備購買合同。需要制定標準化的采購合同，包括簽署、記錄、評審、處理、檢查等。隨時檢查采購進度，規(guī)范采購人員的行為。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 8
一、項目背景和目標
隨著人們健康意識的增強和生活水平的提高，健身行業(yè)逐漸成為一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)。本項目計劃在市中心開設一家高品質的健身房，旨在為廣大市民提供一個舒適、安全、專業(yè)的健身環(huán)境，幫助他們實現(xiàn)身體健康和形體塑造的目標。
二、市場分析
1.市場需求：隨著現(xiàn)代生活方式的改變，越來越多的.人開始關注健康和身體形態(tài)。健身房作為一個提供專業(yè)健身服務的場所，受到了越來越多人的青睞。
2.競爭分析：目前市場上已經(jīng)存在一些健身房，但大部分健身房的設施和服務質量有待提高。本項目將通過提供高品質的設施和專業(yè)的健身指導，來與競爭對手區(qū)分開來。
三、項目內容和特色
1.場地選擇：本項目計劃在市中心選擇一處面積適中、交通便利的場地，以方便市民前來健身。
2.設施建設：健身房將配備先進的健身設備，如有氧設備、力量訓練設備、瑜伽區(qū)等，以滿足不同人群的健身需求。
3.健身指導：健身房將聘請專業(yè)的健身教練，為會員提供個性化的健身指導和訓練計劃，以幫助他們達到最佳的健身效果。
4.健身課程：健身房將提供多種健身課程，如有氧運動課程、力量訓練課程、瑜伽課程等，以滿足不同人群的健身需求。
5.會員福利：健身房將為會員提供一系列福利，如健身指導、營養(yǎng)咨詢、健身器材優(yōu)惠購買等，以增加會員的黏性和滿意度。
四、市場推廣
1.品牌宣傳：通過線上線下的宣傳活動，提高健身房的知名度和美譽度。
2.會員推薦：通過會員推薦計劃，鼓勵會員介紹親友加入健身房，提高會員數(shù)量。
3.社交媒體營銷：通過社交媒體平臺，發(fā)布健身相關的內容，吸引潛在客戶。
五、運營管理
1.人員配置：健身房將聘請專業(yè)的健身教練和管理人員，確保健身房的正常運營。
2.會員管理：建立完善的會員管理系統(tǒng)，記錄會員的健身情況和偏好，提供個性化的健身服務。
3.設備維護：定期檢查和維護健身設備，確保設備的正常使用。
六、財務預算
1.投資成本：包括場地租金、裝修費用、設備購置費用、人員招聘費用等。
2.運營成本：包括員工工資、場地維護費用、設備維修費用、水電費等。
3.收入預測：根據(jù)市場調研和競爭分析，預測健身房的會員數(shù)量和收入。
七、風險分析
1.市場競爭風險：市場上已經(jīng)存在一些健身房，競爭激烈，需要通過提供高品質的服務來吸引客戶。
2.經(jīng)營風險：經(jīng)營健身房需要投入大量的資金和人力資源，需要合理規(guī)劃和管理。
3.政策風險：相關政策的變化可能對健身房的經(jīng)營產生影響，需要密切關注政策動向。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 9
一、項目概述
本項目旨在建立一家現(xiàn)代化、專業(yè)化的健身房，為廣大市民提供高質量的健身服務。健身房將提供先進的健身設備、專業(yè)的健身指導以及多樣化的健身課程，以滿足不同人群的健身需求。同時，健身房將注重營造良好的健身氛圍，為顧客提供舒適、安全的健身環(huán)境。
二、市場分析
1、健康意識的提高：隨著人們生活水平的提高，對健康的關注度也在逐漸提高。越來越多的人開始重視健身，希望通過健身來保持身體健康。
2、健身行業(yè)的發(fā)展：隨著健身行業(yè)的發(fā)展，人們對健身的需求也在不斷增加。健身房作為健身行業(yè)的重要組成部分，具有廣闊的市場前景。
3、健身房的定位：本項目將定位為高端健身房，主要面向有一定經(jīng)濟實力的人群。通過提供高質量的'健身設備、專業(yè)的健身指導以及多樣化的健身課程，來滿足這部分人群對健身的需求。
三、項目目標
1、建立一家現(xiàn)代化、專業(yè)化的健身房，提供高質量的健身服務。
2、吸引一定數(shù)量的會員，實現(xiàn)盈利。
3、建立良好的品牌形象，提升市場競爭力。
四、項目內容
1、場地選擇：選擇地理位置優(yōu)越、交通便利的地方，面積約500平方米以上，具備良好的通風和照明條件。
2、設備采購：引進先進的健身設備，包括有氧設備、力量訓練設備、自由重量區(qū)等，以滿足不同人群的健身需求。
3、健身指導：聘請專業(yè)的健身教練，為會員提供個性化的健身指導和訓練計劃，幫助他們達到健身目標。
4、健身課程：開設多樣化的健身課程，包括有氧運動、力量訓練、瑜伽、舞蹈等，滿足不同人群的健身需求。
5、健身環(huán)境：營造良好的健身氛圍，提供舒適、安全的健身環(huán)境，為會員提供良好的健身體驗。
五、市場營銷策略
1、宣傳推廣：通過各種渠道進行宣傳推廣，包括傳統(tǒng)媒體廣告、社交媒體營銷、線下宣傳等，提高品牌知名度和美譽度。
2、會員優(yōu)惠：推出會員優(yōu)惠活動，吸引更多的會員加入，提高客戶黏性。
3、合作推廣：與相關行業(yè)合作，如健身裝備、健康食品等，互相推廣，擴大影響力。
六、財務預算
1、投資成本：包括場地租金、裝修費用、設備采購費用、員工薪酬等。
2、運營成本：包括場地租金、設備維護費用、員工薪酬、宣傳費用等。
3、收入來源：會員費、健身課程費用、健身器材銷售等。
4、盈利預測：根據(jù)市場調研和經(jīng)驗數(shù)據(jù)，進行盈利預測，確保項目的可行性。
七、風險分析
1、市場競爭：健身房行業(yè)競爭激烈，需要通過提供高質量的服務和創(chuàng)新的經(jīng)營模式來脫穎而出。
2、人員管理：健身房需要聘請專業(yè)的健身教練和管理人員，確保提供高質量的服務。
3、健身設備維護：健身設備需要定期維護和更新，需要投入一定的成本和精力。
八、項目實施計劃
1、場地選擇和裝修：在項目啟動前完成場地選擇和裝修工作，確保健身房的正常運營。
2、設備采購和安裝：根據(jù)項目需求，及時采購和安裝健身設備，確保健身房的正常運作。
3、人員招聘和培訓：在項目啟動前完成人員招聘和培訓工作，確保健身房的正常運營。
4、宣傳推廣：在項目啟動后，及時展開宣傳推廣活動，吸引更多的會員加入。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 10
一、項目概述
隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們對健康和身材的關注度日益提高，健身房作為提供健身服務的場所，市場需求量巨大。本計劃旨在創(chuàng)立一家集健身、塑形、休閑為一體的綜合性健身房，以滿足不同消費者的需求。
二、市場分析
1.市場需求
近年來，隨著健康意識的提高，越來越多的人選擇加入健身房進行鍛煉。特別是年輕人和職場人士，他們追求健康的生活方式，對健身房的需求尤為旺盛。
2.競爭分析
目前市場上已有不少健身房，但大多數(shù)集中在城市中心區(qū)域，且服務同質化嚴重。我們的健身房將注重差異化服務，提供個性化的健身方案，以及舒適的休閑環(huán)境，以吸引更多消費者。
三、服務定位
1.目標客戶
主要面向年輕人、職場人士及健身愛好者，為他們提供高品質的健身服務。
2.服務內容
�。�1）提供多種類型的健身課程，如瑜伽、普拉提、動感單車等；
�。�2）提供私人教練服務，根據(jù)客戶需求制定個性化的健身計劃；
�。�3）設立休閑區(qū)，提供茶飲、小吃等，讓客戶在鍛煉之余享受舒適時光。
四、營銷策略
1.價格策略
采用會員制，設置不同級別的會員卡，滿足不同消費者的需求。同時，定期推出優(yōu)惠活動，吸引新客戶并保持老客戶的忠誠度。
2.宣傳策略
�。�1）利用社交媒體平臺進行宣傳推廣，如微博、微信等；
�。�2）與本地企業(yè)合作，開展員工福利活動，擴大知名度；
（3）舉辦線下活動，如健身挑戰(zhàn)賽、健康講座等，吸引潛在客戶。
五、運營計劃
1.選址與裝修
選址應考慮交通便利、人流量大的區(qū)域。裝修風格以簡約時尚為主，營造舒適的運動氛圍。
2.人員招聘與培訓
招聘具備專業(yè)資質的健身教練和服務人員，定期進行培訓，提高服務質量。
3.設備采購與維護
選購高品質、性能穩(wěn)定的.健身設備，并定期進行維護和更新，確�？蛻舻陌踩湾憻捫Ч�。
六、財務預測與投資回報
1.初始投資
包括場地租金、裝修費用、設備采購、人員招聘等。
2.運營成本
主要包括員工工資、水電費、設備維護費等。
3.收益預測
根據(jù)市場調研和定價策略，預計在一定時期內實現(xiàn)盈利。
4.投資回報期
預計投資回報期為x年，之后將進入穩(wěn)定盈利階段。
七、風險評估與應對
1.市場風險
密切關注市場動態(tài)，及時調整經(jīng)營策略，應對市場變化。
2.競爭風險
注重差異化服務，提升品牌形象，以吸引更多客戶。
3.經(jīng)營風險
建立健全的管理制度和財務體系，確保運營穩(wěn)定。
八、總結
本健身房創(chuàng)業(yè)計劃旨在滿足市場對高品質健身服務的需求，通過提供個性化的健身方案和舒適的休閑環(huán)境，吸引更多消費者。我們將注重差異化服務，不斷提升品牌形象和服務質量，以實現(xiàn)長期的盈利和發(fā)展。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 11
一、項目概述
項目名稱：健康跑吧
項目定位：打造一個集運動數(shù)據(jù)記錄、社交互動、賽事活動、運動裝備商城于一體的線上跑步社交平臺，旨在鼓勵大眾積極參與跑步運動，提升健康意識，同時為跑步愛好者提供一站式服務。
二、市場分析
市場規(guī)模：隨著公眾健康意識的提高和全民健身政策的推動，跑步已成為最受歡迎的大眾健身方式之一。據(jù)相關統(tǒng)計，我國跑步人群已超過3億，且呈逐年上升趨勢。
市場需求：跑步愛好者對運動數(shù)據(jù)記錄、專業(yè)訓練指導、社交互動、賽事信息獲取及運動裝備購買等方面有強烈需求，但市場上缺乏集上述功能于一體的綜合服務平臺。
競品分析：現(xiàn)有跑步類APP主要側重于單一功能（如運動數(shù)據(jù)記錄或裝備銷售），且社交屬性較弱。健康跑吧將通過整合多元功能，強化社交體驗，形成差異化競爭優(yōu)勢。
三、產品與服務
運動數(shù)據(jù)記錄：精準記錄用戶的跑步軌跡、距離、速度、消耗卡路里等數(shù)據(jù)，提供專業(yè)的`數(shù)據(jù)分析報告。
社交互動：用戶可以分享跑步動態(tài)、心得，參與話題討論，組建或加入跑團，進行線上線下活動。
賽事活動：發(fā)布各類跑步賽事信息，支持線上報名、成績查詢；定期舉辦線上挑戰(zhàn)賽，增強用戶活躍度。
運動裝備商城：精選優(yōu)質跑步裝備，根據(jù)用戶運動數(shù)據(jù)推薦個性化商品，提供便捷購物體驗。
四、商業(yè)模式
廣告收入：與運動品牌合作，通過開屏廣告、信息流廣告、賽事贊助等形式實現(xiàn)廣告收益。
電商傭金：在運動裝備商城中，通過與品牌商、經(jīng)銷商合作，抽取一定比例的商品交易傭金。
會員服務：推出付費會員服務，提供專屬訓練計劃、深度數(shù)據(jù)分析、專享優(yōu)惠等增值服務。
賽事運營：自主舉辦或合作運營線上/線下跑步賽事，通過報名費、贊助費等獲取收入。
五、營銷策略
內容營銷：定期發(fā)布跑步知識、訓練技巧、裝備評測等內容，吸引并留住用戶。
KOL合作：與知名跑步博主、運動員合作，借助其影響力推廣平臺。
社區(qū)運營：舉辦線上挑戰(zhàn)賽、跑團活動、話題討論等，激發(fā)用戶參與熱情，增強用戶粘性。
線上線下聯(lián)動：與線下馬拉松賽事、運動品牌門店等合作，進行聯(lián)合推廣，擴大品牌影響力。
六、團隊與運營計劃
團隊組建：核心團隊由互聯(lián)網(wǎng)產品、技術、運營、市場等領域的專業(yè)人士組成，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和執(zhí)行力。
產品研發(fā)：預計用6個月完成產品開發(fā)與測試，上線初期持續(xù)迭代優(yōu)化，滿足用戶需求。
市場推廣：上線前進行預熱宣傳，上線后通過線上線下多渠道進行推廣，迅速積累用戶。
發(fā)展規(guī)劃：首年重點打磨產品、積累用戶，第二年開始探索更多盈利模式，第三年尋求資本市場支持，進一步擴大市場份額。
七、財務預測與融資計劃
財務預測：預計前兩年投入主要用于產品研發(fā)、市場推廣和團隊建設，第三年開始實現(xiàn)盈利。具體數(shù)據(jù)需結合實際運營情況詳細計算。
融資計劃：現(xiàn)尋求天使輪融資，金額為XXX萬元，用于產品開發(fā)、市場推廣及初期運營。資金使用明細如下：
產品研發(fā)：XX%
市場推廣：XX%
團隊建設：XX%
運營費用及其他：XX%
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 12
一、項目概述
隨著人們對健康生活方式的日益重視和體育消費市場的持續(xù)升溫，我們計劃創(chuàng)立“健康動力”，一個集個性化運動訓練方案設計、線上課程教學、運動數(shù)據(jù)追蹤、營養(yǎng)膳食建議于一體的綜合性體育運動服務平臺。通過運用AI技術、大數(shù)據(jù)分析以及專業(yè)教練團隊的支持，為用戶提供精準、科學、便捷的`一站式運動健康管理解決方案。
二、市場分析
市場需求：現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，工作壓力增大，亞健康問題普遍。同時，消費者對運動健身的需求從單一的增肌減脂向更全面的健康管理轉變，對個性化、智能化、便捷化的運動服務需求強烈。
競爭態(tài)勢：現(xiàn)有市場中，既有大型連鎖健身房、在線健身APP等傳統(tǒng)服務提供者，也有新興的智能穿戴設備、AI健身軟件等創(chuàng)新型企業(yè)。但市場尚未出現(xiàn)能提供深度個性化、全周期健康管理的綜合服務平臺，存在市場空白。
三、產品與服務
個性化運動訓練方案：基于用戶的身體狀況、健身目標、運動偏好等因素，結合AI算法生成定制化訓練計劃。
線上課程庫：涵蓋各類運動項目（如瑜伽、跑步、力量訓練等），由專業(yè)教練錄制，用戶可按需選擇學習。
運動數(shù)據(jù)追蹤與分析：通過連接智能穿戴設備或手動錄入，實時監(jiān)測用戶的運動數(shù)據(jù)，進行深度分析并定期生成健康報告。
營養(yǎng)膳食建議：根據(jù)用戶的`身體狀況、運動消耗及飲食習慣，提供科學合理的膳食搭配建議。
四、商業(yè)模式
用戶付費模式：提供基礎服務免費，高級功能（如深度個性化訓練計劃、一對一在線指導、專業(yè)營養(yǎng)咨詢等）實行會員制收費。
合作分成：與智能硬件廠商、運動品牌、健康食品供應商等進行戰(zhàn)略合作，通過產品推薦、聯(lián)合營銷等方式獲取銷售分成。
廣告推廣：利用平臺流量進行廣告投放，為相關行業(yè)（如運動裝備、保健品、健身旅游等）提供精準營銷渠道。
五、營銷與推廣策略
線上線下聯(lián)動：線上通過社交媒體、內容營銷、KOL合作等提升品牌知名度；線下舉辦運動賽事、體驗活動，增強用戶粘性。
用戶口碑傳播：鼓勵用戶分享訓練成果、健康改善經(jīng)歷，利用口碑效應吸引新用戶。
企業(yè)合作：與企事業(yè)單位、學校等合作，提供團體健康管理服務，擴大用戶群體。
六、團隊與運營
核心團隊由體育教育、健康管理、互聯(lián)網(wǎng)技術等領域專業(yè)人士組成。初期將重點投入產品開發(fā)、市場推廣及合作拓展，隨著業(yè)務發(fā)展逐步完善教練團隊、客服體系及數(shù)據(jù)分析團隊。
七、財務預測與融資計劃
預計前兩年主要投入產品研發(fā)、市場推廣和團隊建設，第三年開始實現(xiàn)盈利�，F(xiàn)尋求天使輪投資XX萬元，用于產品開發(fā)、市場推廣、團隊擴充等，期待與有遠見的投資人共享體育健康產業(yè)的發(fā)展紅利。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 13
一、項目概述
項目名稱：健康+——智能體育運動服務平臺
項目簡介：健康+是一款結合互聯(lián)網(wǎng)技術與人工智能算法，為用戶提供個性化運動指導、在線課程、社交互動、健康管理等功能于一體的智能體育運動服務平臺。通過整合線上線下資源，打造“科技+體育+健康”的新型運動生態(tài)，滿足現(xiàn)代人對便捷、科學、趣味性健身的需求。
二、市場分析
市場規(guī)模：隨著全民健身政策的推動以及居民健康意識的提升，我國體育消費市場持續(xù)增長，預計未來五年內市場規(guī)模將達到萬億元級別。
目標用戶：以年齡在18-45歲的中青年群體為主，他們追求健康生活方式，愿意投入時間和金錢進行體育鍛煉，且對數(shù)字化、個性化服務接受度高。
競品分析：目前市場上存在各類運動APP、健身房、線上課程平臺等競爭者，但普遍存在內容同質化嚴重、缺乏個性化服務、線上線下融合不足等問題。
三、產品/服務描述
個性化運動方案：基于用戶體質數(shù)據(jù)、運動歷史、健身目標等因素，運用AI算法生成定制化的運動計劃和飲食建議。
在線課程庫：提供涵蓋瑜伽、跑步、力量訓練等多種運動類型的.高清視頻教程，由專業(yè)教練實時更新，用戶可隨時隨地進行學習。
社交互動功能：設立運動社區(qū)，用戶可以分享運動心得、參與挑戰(zhàn)活動、尋找運動伙伴，增強用戶粘性與活躍度。
智能硬件接入：支持各類智能運動設備接入，如智能手環(huán)、跑步機等，實現(xiàn)運動數(shù)據(jù)實時同步與分析。
四、營銷策略
內容營銷：定期發(fā)布運動知識科普、用戶成功案例等內容，吸引潛在用戶關注并轉化為平臺用戶。
合作推廣：與健身房、運動品牌、健康食品企業(yè)等進行異業(yè)合作，共享資源，擴大品牌影響力。
KOL/KOC合作：邀請運動達人、明星教練入駐平臺，利用其影響力吸引粉絲用戶。
會員制度：設置不同等級的會員服務，提供專屬權益、優(yōu)惠券、優(yōu)先體驗新功能等，提升用戶付費轉化率。
五、運營模式
采用“免費+付費”混合模式�；A功能如個性化運動方案、部分在線課程免費提供，高級功能（如專業(yè)教練一對一指導、深度數(shù)據(jù)分析等）及部分精品課程需付費使用。同時，通過廣告合作、硬件銷售、運動商品推薦等方式實現(xiàn)多元化營收。
六、團隊介紹
創(chuàng)始人兼CEO：擁有十年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，曾成功創(chuàng)辦并運營一家健康類APP。對體育產業(yè)有深入理解，具備豐富的團隊管理與資源整合能力。
CTO：曾任知名科技公司技術總監(jiān)，精通大數(shù)據(jù)處理與人工智能算法開發(fā)，負責平臺的技術架構與產品研發(fā)。
首席教練：國家一級運動員，資深健身教練，負責課程設計與教練團隊管理。
市場總監(jiān)：曾在多家知名廣告公司任職，具有豐富的品牌推廣與市場營銷經(jīng)驗。
七、財務預測
預計前兩年主要投入在產品研發(fā)、市場推廣、團隊建設等方面，隨著用戶規(guī)模的增長，第三年開始實現(xiàn)盈利。具體預測如下：
第一年：用戶數(shù)達到100萬，營收500萬元，虧損800萬元。
第二年：用戶數(shù)達到300萬，營收1500萬元，虧損500萬元。
第三年：用戶數(shù)達到500萬，營收3000萬元，實現(xiàn)盈利500萬元。
八、風險評估
市場競爭風險：需密切關注市場動態(tài)，持續(xù)創(chuàng)新，提升產品競爭力。
技術研發(fā)風險：確保技術團隊穩(wěn)定，及時跟進前沿技術，保障平臺穩(wěn)定運行與用戶體驗。
用戶獲取與留存風險：通過精準營銷與優(yōu)質服務，提高用戶獲取效率，構建用戶忠誠度。
政策法規(guī)風險：遵守相關法律法規(guī)，尤其是在數(shù)據(jù)安全、隱私保護方面嚴格把關。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 14
一、項目概述
項目名稱：FitConnect——一站式智能健身服務平臺
項目背景：隨著健康意識的提升和全民健身政策的推動，體育運動市場持續(xù)升溫，尤其在數(shù)字化、智能化趨勢下，用戶對便捷、個性化、數(shù)據(jù)驅動的健身服務需求日益增強。
項目定位：FitConnect致力于打造一個集線上課程、智能硬件、社交互動、健康管理于一體的智能健身服務平臺，通過科技賦能，讓運動更科學、更有趣、更社交。
項目愿景：成為國內領先的智能健身服務品牌，推動全民健康生活方式的普及。
二、市場分析
市場規(guī)模：根據(jù)行業(yè)報告，我國健身市場規(guī)模已超千億元，且年復合增長率保持在兩位數(shù)。線上健身、智能硬件等新興領域增長尤為顯著。
目標市場：以18-45歲的城市白領、學生及健身愛好者為主要目標用戶，他們具備一定的消費能力，追求健康生活，熱衷于數(shù)字化、個性化的健身方式。
競品分析：目前市場上的主要競品包括各類線上健身APP、智能健身設備廠商以及傳統(tǒng)健身房。FitConnect的'競爭優(yōu)勢在于提供一體化、社交化、數(shù)據(jù)驅動的全方位健身解決方案。
三、產品與服務
線上課程：提供豐富多樣的在線健身課程，包括瑜伽、舞蹈、力量訓練等，由專業(yè)教練錄制，支持直播互動、回放學習。
智能硬件：自主研發(fā)智能手環(huán)、智能健身鏡等設備，實時監(jiān)測用戶運動數(shù)據(jù)，提供個性化運動建議，實現(xiàn)軟硬件無縫對接。
社交互動：搭建健身社區(qū)，用戶可以分享運動心得、曬出成績、參與挑戰(zhàn)活動，增強運動趣味性和黏性。
健康管理：基于用戶運動數(shù)據(jù)，生成詳細的運動報告、健康評估，提供定制化的.飲食建議、康復方案等增值服務。
四、營銷策略
品牌推廣：通過線上線下相結合的方式，利用社交媒體、KOL合作、線下體驗活動等手段，提升品牌知名度和影響力。
用戶獲�。和瞥雒赓M試用、邀請好友獎勵、限時折扣等促銷活動吸引新用戶；與企業(yè)、學校等合作開展團體健身項目，批量獲取用戶。
用戶留存：通過優(yōu)質內容更新、個性化推薦、用戶成長體系、會員特權等方式提高用戶活躍度和留存率。
五、運營模式
盈利模式：主要收入來源包括線上課程訂閱費、智能硬件銷售利潤、增值健康服務收費、廣告合作等。
合作模式：與健身教練、設備制造商、運動品牌、醫(yī)療機構等建立合作關系，共享資源，拓展業(yè)務邊界。
六、團隊建設
核心團隊由具有互聯(lián)網(wǎng)、體育、健康等行業(yè)背景的專業(yè)人士組成，包括產品技術、運營、市場、教練團隊等，確保項目的高效執(zhí)行和創(chuàng)新發(fā)展。
七、財務規(guī)劃
詳細列出啟動資金需求、預期收入、成本預算、投資回報周期等關鍵財務指標，進行敏感性分析，確保項目的經(jīng)濟可行性。
八、風險評估
識別并分析可能面臨的技術風險、市場風險、競爭風險、運營風險等，制定相應的應對策略，降低風險影響。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 15
一、項目概述
項目名稱：FitLife——智能健身服務平臺
項目簡介：FitLife旨在通過結合互聯(lián)網(wǎng)技術與體育運動，打造一個集線上課程、個性化訓練計劃、健康數(shù)據(jù)監(jiān)測、社區(qū)互動等功能于一體的智能健身服務平臺，為用戶提供便捷、高效、科學的健身體驗。
核心價值主張：以用戶為中心，提供定制化、智能化的健身體驗，打破時空限制，實現(xiàn)隨時隨地健康生活。
二、市場分析
行業(yè)背景：隨著生活水平提高和健康意識增強，人們對體育運動的需求日益增長，尤其是在線健身市場在近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場規(guī)模預計將持續(xù)擴大。
目標市場：主要面向年齡在18-50歲之間，對健康生活方式有追求、具備一定消費能力、習慣使用互聯(lián)網(wǎng)產品的都市人群。
競品分析：目前市場上已存在一些在線健身平臺，如Keep、Fitbod等。我們的競爭優(yōu)勢在于更深度的個性化服務、豐富的社交功能以及先進的AI技術支持。
三、產品/服務介紹
線上課程：提供各類專業(yè)健身課程，包括力量訓練、有氧運動、瑜伽、普拉提等，由知名教練錄制或直播授課。
個性化訓練計劃：利用AI算法根據(jù)用戶的身體狀況、健身目標、偏好等因素，生成定制化的.訓練計劃，并實時調整以適應用戶進步。
健康數(shù)據(jù)監(jiān)測：對接各類智能穿戴設備，實時監(jiān)測并分析用戶的運動數(shù)據(jù)、心率、睡眠質量等健康指標，為用戶提供全面的健康報告。
社區(qū)互動：建立用戶交流平臺，鼓勵用戶分享健身心得、挑戰(zhàn)成果，形成積極的運動氛圍，增強用戶粘性。
四、營銷策略
內容營銷：定期發(fā)布健身知識、成功案例、明星教練專訪等內容，吸引并教育潛在用戶。
合作推廣：與健身房、運動品牌、健康食品廠商等進行異業(yè)合作，共享資源，擴大品牌影響力。
用戶裂變：設置邀請獎勵機制，鼓勵現(xiàn)有用戶邀請新用戶注冊使用，實現(xiàn)用戶基數(shù)快速擴大。
五、運營模式
采取“免費+付費”的.商業(yè)模式�；A課程、健康數(shù)據(jù)監(jiān)測等基礎服務免費提供，高級課程、個性化訓練計劃、專業(yè)營養(yǎng)建議等增值服務采取會員制收費。同時，通過廣告合作、商品銷售（如運動裝備、健康食品）等方式實現(xiàn)多元化營收。
六、團隊建設
核心團隊由具有互聯(lián)網(wǎng)產品開發(fā)、運動科學、市場營銷等背景的專業(yè)人士組成，確保項目的順利推進與運營。未來將逐步引進更多優(yōu)秀人才，加強技術研發(fā)、內容制作、客戶服務等方面的能力建設。
七、財務預測
預計前兩年主要投入在產品研發(fā)、市場推廣、團隊建設等方面，隨著用戶規(guī)模擴大，第三年開始實現(xiàn)盈利。具體財務預測數(shù)據(jù)請參見附件。
八、風險評估與應對
市場競爭風險：持續(xù)優(yōu)化產品功能，提升用戶體驗，強化品牌差異化優(yōu)勢。
技術風險：加大技術研發(fā)投入，保持技術更新迭代，確保平臺穩(wěn)定運行。
用戶增長風險：靈活調整營銷策略，積極探索新的獲客渠道，確保用戶持續(xù)增長。
體育業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 16
一、背景
體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展的今天。但是就局部范圍來講，例如豐都工業(yè)園區(qū)，這個剛修建4年的新城區(qū)，卻沒有一家專門的體育用品商店。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達到了5萬常住居民，這里有一個中職學校和一個小學，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、店鋪介紹
�。ㄒ唬┑赇伣�(jīng)營宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。
（二）店鋪簡介
店鋪名稱：愛尚運動體育商店
店鋪地址：xx
業(yè)務范圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔
主要客戶群：全體師生
三、市場分析
1、學校
目前豐都縣正在提升學生素質，加大課外活動時間。因此需要大量的體育用品�，F(xiàn)今繁重的學習壓力和升學壓力讓師生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調理的方式。
2、周邊人員
隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況在工業(yè)園區(qū)的.常住居民，大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜�，這些人有很多的空閑時間參加鍛煉。
四、營銷策略
�。ㄒ唬┏跗跔I銷方案
在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。
第一，將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。
第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
�。ǘ┑赇佌＝�(jīng)營階段
第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學校內部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。
第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的.方式獲得顧客忠誠。在發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
五、風險規(guī)避
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。
六、財務分析
本店初始階段的成本和運營階段的成本主要包括，租金：1萬∕年；
營業(yè)執(zhí)照等證件的申領費用：100元；
裝修：1萬；
電腦收銀設備：2500元；
工作人員工資：2000∕月
初始產品成本：2萬（1萬進貨成本，1萬流動資產）；
水電費、物業(yè)費：100∕月；
雜項開支：1000元。
計算初期成本為：10000+100+10000+2500+2000x12+20000+100x12+1000）=68800
七、未來發(fā)展前景
本店預計在未來的一年內收回成本，兩年內把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成為體育用品進校園的成熟渠道，進而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合學校市場。未來的教育會發(fā)展的更成熟，而學校市場也在不斷的發(fā)展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時代的到來，我們對網(wǎng)絡的依靠也越來越來的強，因此，網(wǎng)店和實體店的結合是將來本商店的必然選擇。
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