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      1. 擺地攤創(chuàng)業(yè)計劃書

        時間:2023-02-07 18:16:16 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿
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        擺地攤創(chuàng)業(yè)計劃書(通用5篇)

          在當(dāng)下社會,我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書的地方越來越多,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的擺地攤創(chuàng)業(yè)計劃書(通用5篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        擺地攤創(chuàng)業(yè)計劃書(通用5篇)

          擺地攤創(chuàng)業(yè)計劃書1

          一、活動名稱

          xx學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部校園商品展銷會

          二、活動主題

          鍛煉自己,服務(wù)同學(xué),勤工助學(xué)

          三、活動背景與意義

          1、 本次活動本著以“鍛煉自己,服務(wù)同學(xué)”為宗旨,以“勤奮工作,輔助學(xué)習(xí)”為理念,為促進校園精神文明及物質(zhì)文化建設(shè),為鍛煉同學(xué)們各方面素質(zhì)能力,為緩解我院部分貧困生的家庭經(jīng)濟壓力。這次活動是一個以“勤工助學(xué)”為基石,“職業(yè)創(chuàng)業(yè)”為特色,“鍛煉自己”為目的,“勤奮學(xué)習(xí)”為導(dǎo)向的學(xué)生組織性團體活動。

          2、為了提高我院學(xué)子的理論學(xué)習(xí)與實踐動手能力,也為提高將來創(chuàng)業(yè)意識與能力。

          3、為廣大師生提供更為快捷便利的購物通道。

          四、活動對象

          江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體師生

          五、活動時間

          從20XX年11月20日開始,每逢周六周末我們都將定點擺攤

          六、活動地點

          大學(xué)生活動中心廣場、南區(qū)門口

          七、主辦單位

          職業(yè)師范(技術(shù))學(xué)院學(xué)生會職業(yè)規(guī)劃部

          八、活動策劃準(zhǔn)備

          1、市場調(diào)查分析

          展銷會開始前兩周以學(xué)校學(xué)生為對象進行市場調(diào)查

          (1)確定問題與調(diào)研目標(biāo)

          確定本次調(diào)研的目的主要是了解學(xué)院學(xué)生最愿意在商品展銷會上購買到哪些商品,以及學(xué)生能夠接受的價格水平,根據(jù)調(diào)研目的確定調(diào)研要解決的問題。

          (2)擬定調(diào)研計劃

          制定調(diào)研方案,設(shè)計調(diào)查問卷,保證調(diào)研有步驟、有計劃地進行。

          (3)收集信息

          采取抽樣調(diào)查的方式,對抽出的樣本發(fā)放調(diào)查問卷。

          (4)分析信息

          對回收回來的'問卷,進行統(tǒng)計分析。

          (5)提出結(jié)論

          2、資金籌集

          原則上由學(xué)生自籌資金,學(xué)生可以以集資、借款、拉贊助等方式籌集資金。

          3、商品采購

          根據(jù)調(diào)研結(jié)果,確定展銷會要經(jīng)營的商品種類,進行商品的采購,采購要注意幾個工作:

          (1)制定采購計劃,確定采購數(shù)量,進行采購成本預(yù)算;

          (2)選擇供應(yīng)商,進行采購談判,控制采購價格;

          (3)組織好商品配送。

          九、活動實施1、活動宣傳

          (1)海報宣傳:設(shè)計活動宣傳海報,將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄);

          (2)橫幅宣傳:在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅,鞏固宣傳;

          (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用學(xué)校的校園網(wǎng)、QQ群、飛信群、進行網(wǎng)上宣傳。

          擺地攤創(chuàng)業(yè)計劃書2

          一、活動背景:

          當(dāng)今的社會是充滿競爭的社會,也是充滿危機的社會。從金融危機演變到經(jīng)濟危機,在這場暴風(fēng)雨的襲擊之下,社會迅速成長,社會中的人們更學(xué)會頑強拼搏、尋找突破,尋找屬于自己發(fā)展的一片天地。作為大學(xué)生的我們,也應(yīng)該在踏入社會之前儲備能量,自己鍛煉,自己增值,擴大視野,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

          二、策劃目的:

          1、為新生創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對水院的美好印象。

          2、培養(yǎng)團隊協(xié)作能力,鍛煉團隊合作精神,提升團隊成員做人、做事的責(zé)任感和使命感。

          3、通過商業(yè)實戰(zhàn),培養(yǎng)商業(yè)意識,增強成員市場決策能力。

          4、通過這次商業(yè)運營掙錢,增強自己獨立生活能力,從而適度減輕家庭的經(jīng)濟負擔(dān)。

          三、總體規(guī)劃:

          經(jīng)營理念:注重團隊成員實踐能力、商業(yè)意識等能力的培養(yǎng), 兼顧經(jīng)濟效益。

          運營模式:自主經(jīng)營,自負盈虧,自己管理,自己監(jiān)督。

          融資方案:采取集資入股方式,利益共享,風(fēng)險同擔(dān)。

          四、營銷方案:

          (一)開始準(zhǔn)備階段

          1、我們的主營業(yè)務(wù)是生活用品。銷售部負責(zé)人通過去進貨廠家兩天的實地考察,為后期訂貨、進貨等做好準(zhǔn)備。

          2、制定各種管理制度。在開展經(jīng)營前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制,內(nèi)部成員獎懲等規(guī)章制度,使經(jīng)營管理行為有章可循,確保零風(fēng)險,保證團隊的信譽和學(xué)校的榮譽。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定,配合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的工作,確保貨源的穩(wěn)定和充足。

         。ǘ┚唧w現(xiàn)場安排

          1、進貨渠道:

          根據(jù)商品的種類和學(xué)校的規(guī)定,團隊制定兩種進貨渠道如下:

          1)自行進貨:水桶、開水瓶、衣架等由經(jīng)營成員到各大市場進行實地考察,并選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品商定好價格然后進貨。

          2)擇選商家:棉絮、床單等床上用品,為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),盡力選擇質(zhì)量最好的廠家進貨。

          2、擺攤地點:廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院天河校區(qū),足球場設(shè)點擺攤。

          3、經(jīng)營時間:20xx年9月1x日8:00--18:00。

          9 月13日晚完成設(shè)施擺放,9月1x日8:00--9:30待售品入場完畢。

          五、攤位制度

          1、團隊必須嚴格遵守學(xué)院各項管理規(guī)章,不得影響學(xué)院的教學(xué)、 工作和生活秩序,不得侵犯師生員工合法權(quán)益。受到一定的處罰,嚴重者取消擺攤資格。

          3、我們只會在規(guī)定的`地方擺攤。

          4、我們將會做到誠實守信,做一個文明、誠實、守信的好商人。

          六、自己評價

          我們會有能力做好這個擺攤活動,然后用最大的努力去嘗試這一次難得的創(chuàng)業(yè)機會。在經(jīng)營上,我們會與優(yōu)質(zhì)實惠的商家討論好商品的進貨問題,為新生提供最好的商品。這次的擺攤活動將會給我們一次證明的自己的機會,真心希望能把握好這次機會。現(xiàn)我們向攤位負責(zé)老師申請一個攤位讓我們的團隊成長,希望攤位負責(zé)老師批準(zhǔn)我們的這次申請,讓我們有這樣一個機會證明自己。

          擺地攤創(chuàng)業(yè)計劃書3

          一、策劃背景:

          為了給枯燥的大學(xué)生活添加一點樂趣,為想要在大學(xué)中創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供機會,學(xué)生處勤工儉學(xué)辦公室市場部特像領(lǐng)導(dǎo)申請并已獲準(zhǔn),于小清餐廣場設(shè)立擺攤點,為廣大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)、掙錢、鍛煉自己的場地。為了保障師生的合法權(quán)益和維護校園環(huán)境,勤工助學(xué)辦公室市場部研究決定制定關(guān)于校園擺攤活動管理的方案。

          二、策劃目的:

          1、給要在大學(xué)中創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供掙錢和鍛煉的機會。

          2、營造良好的校園文化氛圍,美化校園環(huán)境。

          三、策劃方案:

          1、劃定區(qū)域:個人勤工儉學(xué)的攤位設(shè)立在小清餐廣場。

          2、申請程序:

          (1)、申請者應(yīng)認真填寫《新疆師范大學(xué)文光校區(qū)擺攤點申請表》,交紙質(zhì)版和電子版各一份,交一寸免冠照三張。

         。2)、申請時須出示本人學(xué)生證,上交學(xué)生證復(fù)印件存檔。

         。3)、經(jīng)所在單位主管領(lǐng)導(dǎo)審批簽章,交相關(guān)部門審核批準(zhǔn)后,報院團委會秘書處備案,方可擺攤。

          3、擺攤時間:

          18:30~22:00(冬季)

          18:00~23:00(夏季)

          4、內(nèi)容規(guī)定:經(jīng)營的商品類型必須是健康向上的,不得出售有關(guān)暴力、黃色等方面的商品。

          3、制度規(guī)定

          1、擺攤者必須出示由學(xué)生處頒發(fā)的擺攤資格證明,否則不允許擺攤;

          2、攤主收攤后必須要將攤位的衛(wèi)生清理干凈,經(jīng)相關(guān)檢查人員檢查后才能離開。

          3、各管理部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對活動的內(nèi)容、形式等進行嚴格審查并簽署意見,按照“誰主管、誰負責(zé)”的原則,承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

          四、活動要求:

          擺攤活動必須嚴格按照審批規(guī)定范圍開展。

          詳情見校園內(nèi)臨時擺攤設(shè)點管理辦法相關(guān)規(guī)定。

          校園內(nèi)臨時擺攤設(shè)點管理辦法 為維護校園秩序,創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境,建設(shè)和諧校園。現(xiàn)對校內(nèi)擺攤設(shè)點做如下規(guī)定:

          1、申請者必須嚴格遵守國家法律法規(guī)和學(xué)院各項管理規(guī)章,不得影響學(xué)院正常的教學(xué)、科研、工作、生活和交通秩序,不得侵犯師生員工合法權(quán)益。

          2、校園內(nèi)擺攤設(shè)點管理納入學(xué)院校園環(huán)境綜合治理范圍,由學(xué)生處負責(zé)管理,勤辦負責(zé)審查。所有擺攤者需遵守學(xué)生處制定的擺攤相關(guān)規(guī)定,違反者將給與一定的.處罰,嚴重者取消擺攤資格。

          3、擺攤設(shè)點活動應(yīng)健康向上,依法經(jīng)營。嚴禁非法宣傳,嚴禁虛假廣告,嚴禁推銷假冒偽劣商品和易燃易爆等危險品,嚴禁攜帶有“黃、賭、毒”內(nèi)容的物品和非法刊物進入校園。若發(fā)現(xiàn)不文明擺攤者將給予警告,若警告后沒有改觀將取消其擺攤資格。若出售非法商品和出現(xiàn)欺詐行為,將取消其擺攤資格。

          4、不允許出售餐飲類、煙酒類、煙花爆竹等危險物品、夜總會、成人用品等物品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),沒收全部物品并上報學(xué)生處,給予一定的懲罰。

          5、擺攤者只能在規(guī)定的地方擺攤,校園教學(xué)區(qū)域內(nèi)一律不準(zhǔn)擺攤設(shè)點、流動叫賣。

          6、校園為學(xué)院廣大師生員工的學(xué)習(xí)、工作和生活場所,未經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn),任何人都不得私自在校園內(nèi)擺攤設(shè)點。不允許贊助商或校外商家進校擺攤,如無提前告知相關(guān)細節(jié)或在沒有申請批準(zhǔn)的前提下擺攤,一旦發(fā)現(xiàn),將取消日后申請擺攤的資格。如有發(fā)現(xiàn)校外商家進校擺攤,請大家積極舉報。

          6、所有擺攤的同學(xué)不允許存在在宿舍內(nèi)派傳單、在校道等地方大范圍張貼宣傳海報或橫幅等行為。

          7、每個人組織擺攤申請原則上每天不能超過一個攤位,如有沖突,請自行調(diào)整擺攤的地點。

          8、擺攤活動必須嚴格按照審批規(guī)定范圍開展,若出現(xiàn)擺攤內(nèi)容與申請內(nèi)容不符、擅自改變設(shè)攤地點或時間、擺攤者不采取保潔措施,造成周圍環(huán)境臟亂差等情況,相關(guān)管理部門和保衛(wèi)處有權(quán)予以取締擺攤資格。

          9、本規(guī)章由新疆師范大學(xué)文光校區(qū)學(xué)生處負責(zé)解釋,自公布之日起執(zhí)行。違反本規(guī)定者經(jīng)過勸告、制止仍不改正的,相關(guān)管理部門有權(quán)責(zé)令其停止活動,并通報所屬部門對其進行嚴肅處理;屬于違反治安管理行為的,由公安機關(guān)依法處理;情節(jié)嚴重構(gòu)成犯罪的,由司法機關(guān)處理。

          擺地攤創(chuàng)業(yè)計劃書4

          一、項目介紹

          由于資金有限,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,我就來擬定一份計劃書,為以的擺攤之路打下良好的基礎(chǔ)。

          我決定進軍地攤服裝行業(yè)了,其理由如下:

          1、因為我們的貨源便宜,價格優(yōu)勢。

          2、地攤服裝,沒有租金,店面費用。 。

          “沒有失敗的行業(yè),只有失敗的攤主”這句話,蘊涵了生存的規(guī)律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

          我們的項目是做地攤服裝行業(yè),擺女性服裝地攤。

          攤衣:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 暫時只想到這幾個。

          群體目標(biāo)

          服裝年齡段分類基本為:18-30歲。

          1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 商品定品

          由于本攤的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

          二、攤位的選址(一起考慮) NO .1

          雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

          1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

          2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

          3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

          4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

          5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

          6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

          符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

          經(jīng)比較分析店面地址:

          暫定為華東理工大學(xué)。

          三、攤位的.風(fēng)格(一起考慮)NO .2

          項式簡歐風(fēng)格

          我要求的效果如下(如有更好的建議可以更改):

          1、 攤位口醒目的廣告明確

          2、 賣場音樂

          3、 讓人覺得簡潔、干凈。

          四、選貨及進貨的渠道 (安姐考慮)NO .1)

          一、 選貨及進貨

          1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

          五、人力規(guī)劃(我和安姐二人)

          1、裝修費: 50

          2、第一次衣服貨款:1000元

          3、其他費用:50元

          共計:1100元

          二、衣服的陳列

          做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

         、 與我聯(lián)系小商品(我先回家找找)作為免費贈送客人的小飾物,小掛件。

         、 人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、

          "本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

          ③ 定價要抬高一點,給客戶還價格的余地。

          六、總結(jié)

          我相信我們的地攤“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!

          擺地攤創(chuàng)業(yè)計劃書5

          可以這么說,涉及到人們?nèi)粘I钏璧膬r格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如,手機屏保1元錢可批發(fā)好幾張,零售能賣到1-2元,很不錯。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。

          適合賣什么產(chǎn)品,也要看你選擇的地段。比如,離學(xué)校近就賣些文化用品;離工廠近可賣些小吃什么的;大學(xué)附近就賣一般日用品;如在科技市場附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來了跑得快。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。

          擺友實戰(zhàn)經(jīng)驗談

          擺攤VS城管

          城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,特別是對于新手來說,這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨,便能百煉成鋼。

          一、開溜。

          看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品,收起來方便,大多數(shù)時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管,原來用的是大膠袋,后來換成了小紙箱。出于安全的考慮,用一個紙箱把口開著,城管一來就收好放里面,抱著就跑。我賣的是椰雕,體積大所以沒法用手提袋,具體情況具體對待。

          二、眼觀六路,耳聽八方。

          擺攤的時候最好是站著,站的高看的遠。如果城管是走路來的,那么能拿就拿,不能拿就丟,先丟掉等下再去撿,多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距離即可。如果是開車來的話,發(fā)現(xiàn)目標(biāo),趕快收攤,轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時再快有時也來不及。

          三、選擇好的擺攤位置。

          擺攤位置也很有講究,最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組,有一個是開車的一般不下來,另三個人會下來,但由于坐的位置不同,一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下,有很大可能跑掉,一般城管不會到你手上去搶。

          四、裝可憐。

          如果你沒來得及跑掉,東西不幸被收,你就大叫“搶劫”。呵呵,不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處,不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃,所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時候,你就裝可憐,在城管面前說說好話,把自己說得可憐一些,女生的話掉兩滴眼淚,男人沒辦法,嘴軟點就行,一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了,只能自認倒霉。

          五、擺地攤最好準(zhǔn)備一塊地攤布,不要用桌子,因為用桌子被城管收走的機會太大了。

          用一塊布放地上,東西不要擺多,要保證在四個角對折的情況下,東西不掉,而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,因為情況緊急呀!沒事在家練練,看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友,在布上穿上繩子,這樣更方便。

          六、交錢。

          實在沒有轍,又想拿回東西,只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值,就帶點錢到城管辦交了就OK了,大多能拿回來的。

          總之,能躲就躲能逃就逃,希望咱們的地攤做大、做強,把地攤擺到國外去! 新手擺攤心得(馬小朋)第一次擺攤是在國貿(mào),為此我足足準(zhǔn)備了一個禮拜,咨詢了好多擺攤高手,甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。

          下午5點我就坐地鐵到了國貿(mào),可那時候還沒下班,人不是很多,也沒看到其它擺攤的,于是我就找了個地方坐下來等,眼睛不停的轉(zhuǎn),心跳也開始加速,因為馬上就要“開業(yè)”了。地鐵口人多了起來,這時候有阿姨推著賣衣服的車子過來了,我的心情也非常的激動,于是選擇了在一個小樹底下擺攤。左邊一個賣電池的,右邊一個賣襪子的,我選擇了中間,因為第一次我不敢太張揚,就夾中間吧,這樣也算安全。

          開始擺東西了,我弄了一張報紙那么大的布,把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,我拿出20只禮品表放上去,剛擺好,一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了,她蹲下看我的寶貝,我緊張得都不敢抬頭看,嘴里一直念著“30一只,50兩只,很好看的,美女要不要來一只 ,看這只很適合你的!弊屛覜]想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,說了一句“這個挺適合我的,要兩個?”

          賣襪子的阿姨湊過來了,說:“你這表我怎么沒見過啊 ?哪進來的?”,我說是托朋友海南島拿的,“那么遠啊,我看生意不錯啊,才兩分鐘就賣了兩了個! 我笑了笑。這時又有三個女孩子一起過來了。

          就這樣 我擺了不到半個小時,賣了28只,旁邊兩位都望著我,覺得我不可思議。我把包的拉練一拉,收了攤,我得趕緊走?

          總結(jié):擺地攤也沒什么難的,重要的是邁出第一步,要放下姿態(tài)來,心態(tài)要好,不要以為擺地攤就丟臉了,想著明天的生活會更美好,值!

          第二次出攤是在公主墳,下午5點我就到了,這里是人員集散地,有公交車站,地鐵,立交橋,還有很多人才中介公司。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來,順便望望風(fēng),考察考察地形。 可開始考察起來就沒想象中那么簡單了,那地方太大了,也太分散了,里面還有一個園林,很多人散步,于是我覺得園林可以,可走進去一看,壓根就沒有擺攤的人,我納悶了 ,這樣好的地兒沒人利用,我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠處有輛白色的轎車停在樹叢中,仔細一看,有著“公安”兩字,原來這地方禁止擺攤。

          于是我到了地鐵口,可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,因為出口太多了,人比較分散,就一小伙在那賣笛子,看他生意很冷清,我就放棄這塊地方了。考察完兩個地方都不適合,剩最后一個地方了,那就是公交車站旁,那有算命的,賣吃的,有好幾個擺地攤的,于是我就決定在這里了。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了,已經(jīng)有點像是個地攤主了,知道有人過來的時候時不時的吆喝兩下,而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對面人流量增大了,仔細一看,原來是放學(xué)了,我突然靈感一來,因為我賣的.是椰藝手表,馬上就要高考了,學(xué)生正需要手表,一個奇特的想法涌上心頭,我何不把地攤擺到學(xué)校門口,等學(xué)生下課呢?于是,第二天我就來到一所學(xué)校門口,還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌,上面寫著:椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績!廣告一打出來,學(xué)生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣,不說大家應(yīng)該都知道了。

          這次擺攤,我總結(jié)了以下幾點心得。

          銷售一種產(chǎn)品要有四個條件:

          1、品牌和包裝——獨特的椰子藝術(shù)手表,做工精細,時尚;

          2、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口,人流量集中的地方; 3、價格——產(chǎn)品的價格我定得不高,比網(wǎng)上或市場上便宜一些,能讓顧客接受;

          4、促銷——我借高考的東風(fēng)來搞促銷,兩全其美。

          擺地攤的5個最重要的經(jīng)驗 (阿昆,資深擺友,擺過4年地攤)聽了我的這些從實踐中總結(jié)的經(jīng)驗,可以讓你的地攤生意上升10倍以上,但要記。郝犃瞬蝗プ鍪菦]有用!

          第一:每天都盡量在一個位置上,這樣你的老顧客很容易找到你,做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。

          第二:給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字,用大字寫出來,讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

          第三:只賣一個大類別的商品,比如紡織品類,玩具類,襪子類。因為如果你什么類商品都賣一點的話,就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個大類的東西,這樣在這一類商品里面,你是最全的貨,品種多,給顧客的選擇空間就大,方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細分和專業(yè)化的理論。什么都有,什么都不專業(yè)化就不如只做一類,而把這一類做到最專業(yè)化。

          第四:每個樣品上都明碼寫出來銷售價格,用大字寫清楚,用一張紙或者是木板,寫明是這個城市最低的價格,堅決不還價,一分錢也不還。說到做到,長期堅持這個價格。如果需要調(diào)整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實,不看人要價,就會相信你,喜歡到你這里來買東西。

          把價格一步降到位,要根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考,基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低,這樣薄利多銷,人才會越來越多,生意自然也會越來越好。比如,一雙襪子大家一般賣2.5元,進價是1.2元,你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50%—100%以上的利潤不賣。你不賣你就不賺,你便宜賣了不管賺多少都是你賺的,比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道,讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道,這樣他們需要買的時間就會主動來找你的。

          第五:做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨,總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不信你們可以看看那些老做生意的人,他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說:不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是:百貨中百客。你一共就進幾十塊錢的貨,擺在那里也不好看,人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小,想買一個東西,人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個。 資深擺攤族24小時擺攤攻略

          時間:5點—8點,地點:公園綠地,客源:晨練者,擺攤商品:瓜果蔬菜,中老年運動品或日常生活用品。

          時間:8點—10點,地點:地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道,客源:上班族、遠行者,擺攤商品:報紙、雜志、早點。

          時間:10點—14點,地點:商務(wù)辦公區(qū),客源:上班族、中午上街用餐購物者,適擺商品:盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。

          時間:13點—17點,地點:喜歡擺哪擺哪,客源:游客、閑人,適擺商品:只要不是違禁品,都可以賣。

          時間:17點—19點,地點:車站、各種夜市地攤,客源:下班回家者、上班餓了的人(包括學(xué)生),適擺商品:快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。

          時間:19點到—1點,地點:酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺,客源:晚餐后閑逛者、夜游一族,適擺商品:女性日用雜品、成人用品、香煙。

          時間:1點—3點,地點:網(wǎng)吧門口,客源:下夜班人員、網(wǎng)吧青年,適擺商品:小吃。此段時間要注意安全。

          賺錢沒有想象中的那么難

          我20XX年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個月的班,辭職以后就進入了地攤行業(yè)。我擺地攤的處女地是在湖北黃石,真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路郵局門口擺了一個月的地攤,賺了3000多塊,也就是在這里堅定了我擺攤的信念。從此以后中國就多了一個20歲的年輕地攤?cè)恕?年過去了,我走過8個省,50多個城市,最高一年收入6萬元,最少時一年也有3萬元。

          擺攤:要有技巧

          同樣是做一個產(chǎn)品,在同樣的地方,做的人不一樣,所賺的錢也不一樣,一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點工夫,同時需要好口才。這個不是一兩天學(xué)得會的,在實踐中慢慢摸索。 擺攤:要創(chuàng)新

          根據(jù)我6年的經(jīng)驗,一個好產(chǎn)品在一個地方獨家經(jīng)營的時間不會超過一星期,當(dāng)然這個也不是固定的,有的地方跟貨速度很快,我見過最快的速度是2小時。2003年我在湖北十堰賣水球的時候,在街上賣了半小時,賺了70多塊,有個人就在一小時后跟了我的貨,他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找了幾箱子貨出來,大約賣了一小時后,他就賣完了,賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品,你在一個地方看到別人這個東西賣得好,你可以換一個城市做,你換了一個城市后,你的東西就是新產(chǎn)品,就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個方式創(chuàng)新,這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對領(lǐng)先的位置,當(dāng)然你要對城市熟悉,還要考慮城市的消費能力,人挪活,樹挪死,在很多時候,挪一挪位置,生意就會好起來,所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,也包括你擺攤所選的地點、位置。

          天時,地利,人和

          天時:你既然選擇了擺攤,那么就請你勤勞一點,不要因為所謂“天災(zāi)”影響了你的收入。天要下雨,娘要嫁人,這些事我們是沒辦法阻止的,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都會出門擺攤,不是因為家里等著米下鍋,也不是因為我不怕風(fēng)吹雨打,而是“沒有什么能阻止我對金錢的渴望。”

          地利:找位置確實是一個很麻煩的事,尤其對于我們這樣的游擊隊員來講,找到一個合適的位置需要技術(shù),我在外面擺攤的時候基本上只在黃金地段擺,因為這些地方人流量大,人們比較有錢一點,買東西的時候會比較爽快。記得2004年國慶的時候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”(還珠格格里那個香妃頭上戴的那個東西),我一共準(zhǔn)備了300個,打算七天賣完,結(jié)果我第一天早上十點開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣,賣到下午四點左右就全部賣完了,那天是我迄今為止賺得最多的一天,賺了接近1600多塊,這輩子恐怕是很難忘記了。

          6年來我每到一個城市就是直接去那個城市最熱鬧的地方擺,因為那里總會有我需要的位置空著,行政執(zhí)法的抓得緊啊,別人都不敢去,我不怕行政執(zhí)法的,最開始在外面擺的那3

          年,我對他們的態(tài)度是:“命可以不要,東西必須留下”,在這種情況下,他們通常都不會把我的東西帶走,后來幾年就不同了,他們基本抓不到我,我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,我收起東西到撤退離開,時間一般不會超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,所以多花點時間去找一個相對較好的位置是很有必要的。

          人和:個人能力,人際關(guān)系。人的能力有大小之分,在擺攤的時候,不要有不切實際的想法,要賣一個東西之前,要估計一下自己的能力,進貨的時候不能根據(jù)個人喜好去拿貨,要根據(jù)市場需要去做,實在是自己判斷不了市場需要什么,你就看一下別人什么樣的東西賣得好,然后就模仿別人的方法做。

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