一封辭職信范文欣賞
趙總:
趙總,今天寫這份東西給您,我是抱著感恩的心態的,希望您看完之后能夠對我有更深的一點了解,也懇請老大包容我的膚淺。
趙總,轉眼一年又過去了。這一年里,我自己感覺成長很多,很多理想的、浮躁的東西都消磨殆盡,同時,老大這一年的培養,讓我對市場的了解和把握有了質的提升。以前,我根本不知道真正的商業模式是什么,但是,現在,我對于占用資金、年資金周轉、應收帳款與合理庫存、真正的促銷活動、真正的區域布局,年投資回報率和代理商的經營模式都有了較深的認識,這一年,深切體會到老大的信任和放權,也深為老大的用心培養感動,謝謝老大。
趙總,年終了,仔細思考一下自己的收獲和自己的機會,我覺得,目前的境況和我目前從事的銷售職業確實不是我所真正喜歡的,老大應該比較了解,我對于復雜的人際關系和很多形式的表面工作都難游刃有余,我對于細節的把握甚至不如一個好的導購員,這意味著我更多的心思在于全盤的把握和對市場實質的追求。
趙總,紹興區域,今年,飯煲保證了高占有率和高增長率,占有率全年為55。3%,最近幾個月基本維持在65%,增長率全年接近50%,基本完成老大12。5% 的占比要求,這些,都是在代理商代理的風扇低增長、飲水機市場占有率喪失和松下小電器急劇下滑的情況下完成的,另外,還在紹興兩個好又多、三個華潤萬佳、一個樂購和四個世紀聯華為其他客戶所做的情況之下的做出的。電磁爐,前期我沒有放在心上,等我開始醒悟的時候,我決心將占有率提升到50%,把占有率僅15%左右提升到到目前顯示10月份中怡康占有率41%以上。還有更為實質的東西,紹興區域所有終端,除了幾個超市(紹興不以超市為主),全部為第一位置,全部為雙面 6米以上的電飯煲位置。截至這幾天蘇寧2店和紹興國商開業,紹興整體布局除好又多外全部完成。12月份客戶歇一下,一月份一定可以完成250萬以上的銷售。另外,杭州分公司經過2006年真正基礎的躉實,2007年杭州飯煲也一定能有飛躍的拓展,也很欣喜地為杭州的所有的兄弟們開心,也堅信明年老大會推人上去做經理的。
趙總,明年換客戶的事情,我一直在努力不讓客戶知曉,也確實做到這一點了,居然后來還和他們合作很愉快,呵呵。從市場分析,如果換客戶,目前的終端基礎絕對能夠支撐市場的調整,老大請放心。放一個新的、不了解這個市場的業務來跟紹興,也一定會保持今年這樣的增長勢頭,同時,渠道和超市再做起來,明年飯煲占比做到15%都是很有可能的。浙江上百的業績可能從今年的情況看也不算差,但是,風扇的區域消費能力占比、飲水機的市場份額占比和松下小家電在他們手中的現況,都說明,這個客戶沒有長期發展的潛力和能力。
趙總,這兩年半在美的我覺得非常幸運,特別是今年一年跟您在浙江,浙江的商業氣息和氛圍,讓我領悟到很多東西。不過,我現在的職業和心中對自己要求的時間表已經背離很多,這主要因為一年以前自己還很幼稚,等心態調整好了,時機已經喪失很多。不過,今年一年,我一直懷著對你感恩的心態工作和學習的,至今,我仍然是這個想法。正如開始的時候所說的,我真正對銷售這個行業沒有了激情和興趣,再做一年,徒為揮霍年輪,也不能再為老大貢獻才智了。
趙總,記得一年半以前,我跟老大說,如果能再跟老大,在美的的日子,我決不再跟他人,F在,我辭去現在的職位,也決不會投奔他人。銷售、市場、財務、管理,我更傾向于最后一種,做銷售已經非常疲憊了,激情只能持續兩年,再做業務,就可能變成業務痞子了,這是老大在南京咄咄叮嚀過的,也是老大最不愿看到的結局。
我很久以來的夢想都是想和一些朋友合伙做生意。這最需要的這就需要融資和用人。我前我所從事的職業和所能交往的人際關系,很難支撐這個目標的達成。
趙總,我對這兩塊東西的認識非常淺薄,很多東西您的理解比我要深刻很多,也完善很多。作為您的手下,也希望這點見識能夠得到老大的指導。融資方面:貸款年息7—8。4%,基金證券市場投資回報平均年10—15%,溫州民間貸款年12%,而做中間商(具有一定向上談判力和向下談判力的中間商)年投資回報率應當可以達到30%,做活和做大不一樣,要做大,當然需要肯定的,明確地融資能力。我正在寫《論中間商的崛起》,寫完之后獻給老大。用人:做大不是目的,做強才能發展,做強就要用人?慈艘粔K,我覺得老大非常強,也很欽佩老大對人才的培養,然而,唯一要進諫老大的是,對人的尊重、放權和使用。代理商做的好的.很多,能融資的很多,為什么做不強,就是沒有人,沒有真正的人才選用、人才培養和人才留用計劃,無法吸引優秀的人才,也無法把合適的人留在合適的位置上,更無法做到超越放權。沒有明確的企業愿景和組織架構的搭建。不愿意財富共享——股權分配。這一塊,我正在寫《論筑巢引鳳——淺談組織的解放與重構》,寫好后獻給老大。
趙總,您經常是強權的,而您在平靜的時候是很能夠聽屬下的建議的,您的聆聽確實是對我們下面人的極大促進。這也是在將走之時,對老大的唯一建議。
趙總,我已經下定決心離開這個行業了,我暫時要去的公司應該是金融類的,或者和大學同學籌點錢做點小生意,如果有可能,還要老大能夠指點和教導。我畢業進入美的,離開的心情是非常沉重和悲傷的,但是,我走出這一步,也相信自己能夠走的更好,很感激老大一直以來對我的信任,也很感激老大對我的培養。
趙總,忠孝不能兩全,我爸媽希望我能夠在一個城市,有一個穩定的收入,有一個和諧的家庭,我到老大手下,原覺得憑借老大的信任和自己的能力作出一番成績的,但是現在看來,自己真的在很多方面修養不夠,難以在事業上有所成就了,那就遵從父母的意愿,在一個城市,平靜的做做朝九晚五的生活吧。我準備在杭州或者成都找一份工作,期望以后,老大還是把我當自己的兄弟,多多指點,多多教育,多多溝通。
趙總,我寫這份東西的時候是在流淚的,不是我的懦弱,是我在寫這篇東西時候的心情使然。沒有老大的提攜和幫助,也不會有我今天的認識和今天的這種從容面對的心態,我從一個什么都不懂的畢業生,到現在能夠和那些年長很多歲的老板、那些做不同行業的代理商溝通,并且得到他們的尊重和肯定,我想,至少,有60%都是老大的功勞,老大給了我這個在浙江學習、領悟的機會,老大也給了我在美的發展、成長的機會,我也相信在您的領導下,幾年以后也一定能夠成長到一個合格的省級經理。然而,我考慮非常久了,那個時候,我就非常落伍了,F在真的準備換行業嘗試一下,已經下決心了,望老大理解。
趙總,懇請您的批準。
趙總,最后還是那句話,感激您的培養和信任。
順祝:安琪
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