電子數碼產品市場狀況調查報告

電子數碼產品市場狀況調查報告

　　導語：隨著時代的發展，電子數碼產品逐漸走進每一個人的生活，下面是yjbys小編整理的電子數碼產品市場狀況調查報告，歡迎參考!

　　【電子數碼產品市場狀況調查報告1】

　　一、調查背景與目的

　　(一)調查背景

　　隨著科技的日益發展，數碼產品正以越來越低廉的價格走進每一個人的生活。高校的學生作為尚無獨立穩定的經濟來源，同時消費心理與消費行為欠缺理性的特殊群體，對數碼產品的消費情況無疑值得我們深入研究。

　　(二)調查目的

　　研究的目的是給大學生提供相關信息，指導他們正確的購買及合理的使用數碼產品，從而使數碼產品起積極的作用。

　　二、調查的對象與方法

　　(一)調查的對象

　　常州工程學院的部分學生

　　(二)調查方法

　　采用了詢問法的調查問卷，填寫了70份調查問卷。

　　三、數據統計及調查分析

　　(一)大學生數碼產品消費水平分析

　　通過調查可以看出大學生的經濟來源主要是家庭父母及自己打工。對數碼產品的消費金額并不低，但主要看家庭的原因。

　　近期，28.52%的人有購買數碼產品的需要，71.43%的沒有，同時42.85%的人希望自己三個月后擁有一件數碼產品，14.24%的人希望自己家九個月后，22.86%的人為半年后，而20%的人則為一年后。近一年在數碼產品上的花費，35.7%的人表示要在500元以下，25.71%是500~1000元，11.43%是1000~2000元，14.29%的人認為是2000~4000元，只有4.29%的人認為自己的花費將要達到5000元以上。由此可以看出，他們的消費水平還是相對來說比較高的了，但同時也是比較理性的'。

　　(二)大學生數碼產品消費考慮因素分析

　　據調查，大學生在購買數碼產品時，首要考慮的因素是質量和性能。這點可以看出大學生在選購數碼產品時還是明智的，沒有被琳瑯滿目的商品所迷惑。37.57%的人認為質量是要注重的，42.89%的人是比較看重性能的，10%和8.5%的人看中的僅僅是產品的價格和外觀。一分價錢一分貨，在購買時不能貪圖便宜，質量好才是王道。多數大學生還是明白這個道理的，主要是害怕用了不好，需要維修或退貨，給自己帶來不必要的麻煩，同時也浪費自己的時間和精力，搞得自己心里難受。畢竟數碼產品買來是要長期使用的，不可能一直換，好的質量和性能能保證它的使用壽命。

　　(三)對大學生數碼產品消費產生影響力的因素

　　數據通訊的日益發展及完善，生活中的數碼產品的推銷和廣告可謂鋪天蓋地，有通過電視廣告的、有紙質傳單的、有開新聞發布會的······五花八門，各盡奇招。在這如此激烈的競爭情況下，各大品牌數碼產品的優勢無疑成為消費者選著其產品的指明燈34.29%的大學生認為日常的媒體廣告印象了他們的購買欲望，20%的大學生認為現場產品的展示影響他們的選擇，5.71%的人認為是銷售人員的推薦，40%的人是經朋友的介紹。就我個人看法，廣告的可相信度不高，一般都帶有夸張的成分，如果它說的不好你還會去買嗎?當然不會啦!因此廣告含虛假性。選朋友介紹的較多，但你的朋友必須懂這方面的知識，否則也是白搭。我去購買商品時總能遇到推銷員的介紹，這個不必全信，可以作為你購買產品的一部分依據。

　　(四)大學生對數碼產品不斷更新換代的看法

　　社會不斷發展，數碼產品這類高科技產品也不斷更新換代，質量性能也不斷提升，配置也越來越高，同學們對此也有不同看法。在本次調查中，14.24%認為產品質量需要改進，37.5%的人認為功能的實用性及耐用性是必須注重的，17.14%認為外觀的時尚度需要改進，25.71%則認為操作便捷性是重要的，32.85%的人覺得售后服務尤為重要，由此可見，大家對于數碼產品的消費還是比較理智的。

　　(五)大學生擁有的數碼產品類型

　　此次調查中發現100%的大學生擁有手機，15.71%的大學生擁有臺式電腦，54.29%的擁有筆記本，97.14%的人擁有優盤，43.24%的人擁有數碼相機，1.43%的大學生擁有數碼攝像機。

　　四、調查總結

　　(一)從市場發展的角度分析

　�、賯鹘y的數碼產品如電腦、數碼相機、MP3已經進入普及階段，價格的不斷下降，使更多消費者有能力購買產品，體驗數碼時代的樂趣。

　　②市場競爭將會越來越激烈，價格的透明化，渠道成本的增加，使產品利潤空間越來越小。面對激烈的市場競爭，各種品牌的競爭力也相當強大，因此產品本身也應該有創新，只有創新才會有市場，才會吸引消費者的眼光。

　　(二)從產品角度分析

　�、佼a品功能的多元化，個性化將是今后發展的主流，特別是一種數碼產品包含多種功能，涵蓋多個領域。

　�、谥械投水a品仍然占據市場主流。

　　【電子數碼產品市場狀況調查報告2】

　　一、 呼和浩特地區市場宏觀環境：

　　1.呼和浩特市是內蒙古自治區首府，人口眾多，有很大的市場容量。

　　2.呼和浩特是內蒙古地區的經濟政治文化中心，人口受教育程度普遍較高，全自治區的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以對電子產品、辦公自動化設備、辦公用品、系統集成等設備，有較高的消費欲望和消費結構。

　　3.呼和浩特市是我國的中等發達城市，人均收入相對內蒙其他地區較高，有很強的購買能力和很大的消費市場規模。另外呼和浩特市也是我國經濟發展最為迅速的地區之一，有很大的市場前景。

　　4.呼和浩特市是一個少數民族人數居多的城市，地區政治經濟發展穩定，是國家重點開發地區之一。國家的許多政策法規對此地區都有很多扶持，尤其是對電子高新企業的發展有很大優惠，所以我公司的主營業務在呼和浩特地區有很大的市場前景。

　　5.呼和浩特地區屬于溫帶草原帶，環境脆弱，政府對此進行整改，調整產業結構，淘汰了許多污染嚴重的企業和舊設備，引進新的污染小和高技術含量的設備。

　　6.受世界經濟危機大環境的影響，許多企業和公司力求降低企業生產成本，引進高效率的辦公設備。

　　綜合以上宏觀分析認為，我公司主要經營業務在呼和浩特地區有很大發展前景，工作重點放在舊企業的辦公設備更新和高新企業辦公設備的引進。

　　二、呼和浩特地區市場微觀環境：

　　1.Xx科技公司經營的產品全部是直接從廠家進貨，有穩定的供貨商，省去了中間商的加價，保持產品價格最低。所以在呼和浩特地區有很強的市場競爭能力。

　　2.呼和浩特地區有誠信、頤高、禾太、愛博等數碼廣場，他們的存在對本公司的市場構成一定威脅。他們主要經營電子產品零售和少量批發，而呼和浩特絕大部分顧客為零散購買體，對誠信和頤高等數碼廣場有較強的認同性，所以說對我公司經營產品的零售業務有較大沖擊。

　　綜上所述，建議公司從事電子產品的大量批發業務，通過數量和價格優勢打開呼和浩特地區批發市場，占領更大的市場份額，為公司贏得更大利潤。

　　三、市場細分

　　1. 通過對呼和浩特地區的市場調查，我們把本地區的市場按需求量的大小分為零售和批發。

　　2. 零售業務主要的面向的客戶群是：學生、家庭、計算機相關工作人群。在呼和浩特地區，由于高校眾多，所以學生客戶群非常龐大，學生的客戶群沒有固定的消費習慣和品牌忠誠度，但是他們有很高的感染性，物美價廉的產品很容易占領在此消費群。家庭消費群從需求量來說接近于學生人群，但是由于是家庭使用消耗程度較低，更新換代較慢，此消費群不容易拓展。計算機相關工作者由于工作的原因他們對電子類產品有很強的專業性，有固定的消費習慣和很高的品牌忠誠度，但需求量較少，屬高端特殊消費群。

　　3. 批發業務主要面向的是：零售商、新成立公司、企業設備更新和更換。由于呼和浩特市有眾多數碼廣場經營各種電子產品零售和批發，但由于他們是個體經營，資金少、規模小，不得不依靠大中型科技公司供貨。我公司產品

　　全部是直接從廠家進貨，有穩定的供貨商，省去了中間商的加價，保持產品價格最低，對零售商批發有較大吸引。通過我們在工商部門的調查，呼和浩特市近年來有很多新成立公司，對電子產品、辦公自動化設備、辦公用品等產品都有很大的需求。所以此類消費群對我公司業務發展有較大利益。企業設備的更新和更換，需要最新的技術和最新的設備，對公司發展前景有重要影響。

　　四、市場定位策略

　　根據我們調查的結果做出的市場細分，結合呼和浩特市的電子行業市場情況，零售業市場基本接近飽和。而對于新成立公司的設備采購、技術升級、辦公設備更新，還有很大的擴展空間。所以，建議公司把我們的市場定位于此消費群。

　　五、定價策略

　　通過我們對呼和浩特市電子產品零售業價格的調查，呼和浩特市的零售價較高，而我們需要在各大數碼廣場設立專柜，采用低價策略，占領一部分零售市場。在批發方面堅持薄利多銷策略，把握已有顧客，吸引潛在顧客。

　　六、促銷策略

　　1.根據我們在呼和浩特市的調查，60%的'新成立公司是由會計事務所代理新公司的注冊，我們可以通過會計事務所了解新成立公司的規模和經營業務。一些新公司在成立之初沒有進行辦公設備的采購，我們可以有針對性的進行推銷，占領這部分消費市場，從而穩步打開市場。同時，為這些公司建立詳細的信息檔案，不定期的進行回訪，從而實時了解客戶信息，第一時間掌握這些公司設備更新信息。鞏固已有客戶群，從而穩步提高公司的市場占有率。

　　2.根據我們對學生客戶群的調查，由于呼和浩特各大院校已相繼遷往市郊校區，交通不便。建議公司拓寬零售市場，吸引學生消費人群，招收各大院校學生做校園代理，因為這部分校園代理更加了解學生人群，熟知他們的消費需求，且對于消費者有更高的可信度。公司還會從這部分學生代理中，挑出業績好的進入公司實習培訓。一方面可以為公司選拔業務骨干，另一方面提高了公司在學生消費群中的知名度和形象，從而使更多的學生了解我們的產品，接受我們的產品。

　　3.根據我們的調查，呼和浩特市場假冒電子產品充盈市場，破壞了市場公平競爭的環境。所以，為了使公司電子產品更好的打入呼和浩特市場，也為了表現公司對假冒偽略產品打擊的堅決態度，公司在全市發起“打假我先行活動”號召全市市民加入對電子產品打假的行列中。對舉報假冒偽略產品的市民進行獎勵，同時在各大數碼廣場專柜前進行電子產品防偽宣傳。引導廣大消費者購買正牌電子產品。通過以上活動有效打擊了假冒產品，提高的正牌產品的市場占有率和公司的社會形象，進而更好的宣傳了我們的產品，在消費人群中樹立了良好的口碑。

　　結 論

　　通過我們這兩天調查，對呼和浩特市的市場宏觀環境和微觀環境的分析，及對呼和浩特市的市場細分，市場定位，市場定價和市場促銷策略的策劃。認為我公司在呼和浩特地區經營電子產品、辦公自動化設備、辦公用品、系統集成有很大發展潛力，市場前景極其廣闊，值得我們去投資。通過以上的分析和對市場的調查，我們有十足的把握去完成這個項目，付出定有收獲，我們會成功的。

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