調查實習報告范文合集五篇
在生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的調查實習報告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
調查實習報告 篇1
根據省政府晉政辦發電[xx]年114號“關于在全省開展農業產業化經營情況大調查的通知”安排，區政府專門成立了大調查領導組，副區長寧山崗任組長，安新宇副秘書長趙玉良局長任副組長，抽調相關部門的骨干力量組成調查組。
從7月11日至7月25日，對全區農產品批發市場、集貿市場、農產品超市、儲藏營銷單位等農產品流通組織及流通大戶、重點鄉鎮、農村進行了全面調查摸底，并深入具有代表性的批發市場、超市等單位進行實地調查研究�，F將我區農產品市場調查情況報告如下：
一、農產品市場現狀
(一)畜產品市場
1、營銷單位。我區肉禽蛋營銷單位共有兩家，分別是外貿公司榆次肉聯廠冷庫、榆次區食品公司冷庫。經營的品種主要有豬肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外貿糧油食品公司肉聯廠冷庫始建于1972年，占地面積xx平方米，自建廠以來，畜產品全部出口外銷，主要經營兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美國和歐洲各國，羊肉主要出口中東國家，xx年銷售額580萬元，實現利潤20萬元，繳納各種稅費98萬元。榆次區食品公司冷庫始建于1963年，占地面積1500平方米，畜產品主要供應本地市場，xx年銷售額320萬元，實現利潤10萬元，繳納各種稅費40萬元。
2、產品批發市場。我區畜產品批發市場主要有兩個：榆次區匯隆市場和商貿城市場，主要經營豬肉、禽肉、羊肉和水產，產品主要供應本地市場。匯隆市場始建于1993年，商貿城市場始建于xx年，經營方式都以個人租賃為主，年銷售額分別為1150萬元、2100萬元，分別占榆次市場從份額的10%、15%，兩個市場的管理從業人員分別為2人和5人。
3、產品集貿市場。我區以零售為主的集貿市場主要有金貓市場、菜園街市場、路西市場、校園路市場和經緯廠市場等，市場份額占全區市場的40%。
4、畜產品超市。我區畜產品經營超市有田森超市一部、二部、華聯超市、普家樂超市和鐵華超市。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經營方式，華聯超市和普家樂超市采取連鎖的經營方式，市場份額占全區市場的20%。
(二)果品市場
1、果品批發市場。我區批發市場主要有北田鎮豆腐莊批發市場，年交易總量500萬公斤，全部批發到省外，年交易總額350萬元，市場輻射相鄰35個村，該市場有管理人員1名，從業人員10名。榆次區北田鎮北田村果蔬批發市場，正在建設之中，其占地面積8000平方米，現已投資50多萬元，交易大棚5個共1440平方米，基礎設施及圍墻建設已基本完成，預計今年秋季投入使用。其它如榆次匯隆批發市場、晉中富通綠色農產品開發有限公司等，也兼營水果批發。
2、品集貿市場。城區果品集貿市場，年銷售量在1000萬公斤，年交易額500萬元，市場輻射到平遙等鄰近縣區，該市場屬于自發的果品集貿市場，無專人組織，沒有形成正常的管理體系。
3、營銷大戶。我區銷售大戶有北田鎮豆腐莊村陳二棉，異地批發紅星和新紅星，年銷售量500萬公斤，年銷售額300萬元;莊子鄉下黃彩趙石愛，異地批發紅星、新紅星，年銷售量300萬公斤，年銷售額600萬元;莊子鄉義井王承林異地批發紅星、紅富士，年銷售量60萬公斤，年銷售額130萬元;東趙鄉訓峪的閻貴虎異地批發梨、蘋果，年銷售量300萬公斤，年銷售額500萬元。我區紅棗營銷企業處于起步階段，沒有出現較大的營銷企業，紅棗銷售以大戶營銷為主，紅棗銷售大戶有10多戶，較大的營銷大戶有王連貴、王大躍等，產品主要銷往東北、北京、廣東等地，銷量約100萬公斤。
4、營銷企業。我區的富通綠色農產品開發有限公司、晉中納特福果業有限公司、莊子鄉榆城坪新順果脯廠，都是正在興起的果品種植、加工、銷售的新型企業。新順果脯廠占地1.5畝，年果品加工量20萬斤，年銷售產值52萬元。晉中納特福果業有限公司年消化果品10.8萬斤，年產量7.2萬斤，年產值64萬元。
二、農產品市場存在的問題
(一)農產品市場建設滯后。
我區緊鄰省城太原，又地處晉中市區，各類農產品有較大的市場需求，80%的農產品需要外銷和供應本地市場。我區目前農產品批發市場只有東陽蔬菜批發市場、什貼葵花批發市場、匯隆批發市場、榆次商貿城市場等，集貿市場主要有金貓市場、路西市場、菜園街市場、校園路市場、經緯廠市場等，設施簡陋，多屬于馬路市場。這些市場除具備集中交易功能外，儲藏保鮮、物流配送、農藥殘留檢測和現代化市場信息等各項服務功能大多數市場不具備。
(二)農產品商品化程度底。
我區龍頭企業少，經營規模小，規模效益體現不出來，對我區農產品市場的拉到作用不明顯。如我區的紅棗種植面積30萬畝，其中掛果面積10萬畝，年產量500萬公斤，產值xx萬元。但全區紅棗加工、營銷企業剛剛處于起步階段，數量少、檔次低、加工能力小，現在加工企業只有5家，以初加工為主，銷售企業沒有出現，銷售大戶也只有10多戶。
(三)品牌少，無特色。xx年以來，我區農業開始了新一輪的戰略機構調整以蔬菜、紅棗、畜牧業為三大主導產業，以建設蔬菜、紅棗、畜牧、加工四大基地為目標，堅定不移地走農業產業化道路。蔬菜、紅棗、畜牧產業獲得迅猛發展。
xx年，全區蔬菜播種面積已達34萬畝，蔬菜總產量11.63億公斤，全年蔬菜銷售總收入5.47億元。紅棗從xx年前的4萬畝猛增至30萬畝，紅棗產量500萬公斤，產值xx萬元。畜牧業按照“穩豬雞、上牛羊、突出發展奶牛業”的發展思路，肉蛋奶產量分別達到15343噸、9770噸、8117噸，奶牛存欄4288頭，畜牧業總產值3.05億元。
可見，我區的農產品主導產業已初具規模，但品牌少、無特色的情況仍很嚴重。如我區紅棗種植面積與太谷縣不相上下，但中國紅棗之鄉的牌子卻被太谷縣拿走了。我區的蔬菜，xx年就申報注冊了“魏榆”牌，但至今牌子叫不響，運作不起來。
三、建議與規劃
打造開拓國內外農產品市場的“聯合艦隊”。我區農戶生產的農產品如何進入國內外大市場，是農產品市場建設面臨的一個難點。而解決問題的出路在于完善農村市場機制，健全農村市場體系。實踐證明，各種類型的專業合作社，既增強了統一服務的功能，又發揮了家庭經營的潛力，是一種更加適應市場經濟體制的雙層經營體制。
調查實習報告 篇2
前 言
閱讀與學生的語言能力緊密相關，閱讀效率取決于快速、自動化地詞匯辨認和大量的詞匯認知。英語閱讀屬泛讀范疇，是學生在課堂教學以外的自覺閱讀行為。讓學生在其語言能力范圍內接觸大量可理解的語言材料，是提高學生閱讀能力的手段和重要途徑。量變產生質變，沒有一定的數量難有較高的質量。
正文
我于20xx年10月，在德利金秋小學進行為期一年的實習，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，順利的完成實習工作。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對英語這門課而言的。為了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調查結果對我將來的就業有很大的幫助。
為了全面、詳細地獲取材料，我不只限于我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對小學英語教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下英語教與學的情況。
我所在的學校是一所民辦小學，學校規模較大。該校在唐山市豐潤區，所以近年來生源不斷增加，所以教的好壞顯得尤為重要。唐山市對教育的投資相當重視，學校的經濟狀況較好，設備先進，設施有電腦、幻燈機等的現代教育設備。近幾年，該校學生的成績較
好，基礎也好，不過對于普通班級來說班里學生水平參差，兩極分化嚴重。一、調查概況
我于20xx年2月到6月初，對我實習的這所市重點小學的學生的英語閱讀狀況進行了調查。通過調查研究，對中學生的英語閱讀學習有了初步的了解，為準確地把握當前小學生英語學習的情況，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。
一、調查的具體目標、對象、方法以及結果等
(一) 具體目標
�。�、小學生的英語學習現狀
２、當前小學生的英語學習特點
�。�、當前小學生的英語學習現狀成因及對策
(二)調查對象
本調查具有廣泛的代表性。為了更好地展現時代特點，展現先進的教學理念、教學思想和教學水平，問卷調查在德利金秋小學五六年級進行，共發問卷100份，回收有效問卷100份，有效率達100％。
�。ㄈ┱{查方法
本調查問卷涉及被調查者相關背景信息，采用單選形式。為了確保調查質量，本課題組完成問卷初稿后專題研討，審稿后在課題組成員間進行試調查，而后對問卷每一小題進行認真地討論和修訂，修訂稿出爐后選取20名學生進行小范圍試測，分析研究試測結果，再次修訂后才定稿問卷，然后在全校范圍展開正式調查。為了消除被調查者的顧慮，提高調查信度，我們要求學生在作答問卷時不寫姓名，讓其自由、客觀地表達自己真實的意愿和情況。為了使被調查者清楚了解調查意圖并減少廢卷，我們要求任課教師利用課前時間進行并在發放問卷之前對問卷作必要的講解。
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問卷匯總后，我們對問卷做了有效性篩選，對有效問卷遺漏值進行了處理：統計過程中發現的選項空缺設定為遺漏值，統計數據以有效數值為準。我們將477份有效問卷的信息進行描述性統計處理，計算出我校學生英語閱讀現狀各個部分的百分比（％）等數據。對于缺失值則依據默認方式進行處理（用平均值代替）。
（五） 數據分析
基于篇幅的限制，本文省略了各項數據的具體處理過程，以及與本文現有問題類似的題項數據，只重點分析一些與《英語課標》和日常英語教學直接相關的調查數據，討論數據背后的觀點，調查題目及結果附后。需要說明的是有些數據反映出的問題需要進一步的調查研究以探明究竟。
（六）調查結果
通過調查結果顯示，15%的學生對英語閱讀非常有興趣，56%的學生對英語閱讀的興趣一般，19%的學生對英語閱讀不怎么感興趣。從總體上來講絕大部分學生對英語閱讀學習的熱情不是特別高。經過具體分析，學生們對英語閱讀的各種情況是有所區別的，詳細情況如下：
1.從閱讀量來看，學生的閱讀量相當少,只有15%的學生是進行每天閱讀的，43%的學生每周的閱讀量僅為二到三次，剩下的部分同學是沒怎么進行適當的閱讀的。由此可以看出，學生們需要大力提高其閱讀量才行。
2．從閱讀速度來看，學生的閱讀速度還是有待提高。52%的學生每分鐘的閱讀速度是50-60個單詞左右，19%的學生為沒分鐘20-30，只有16%的學生閱讀速度是比較快的，每分鐘能達到60個以上。
3.從閱讀的材料來看，學生們的閱讀來源絕大部分是課本還有所訂閱的英語報紙，其中50%的學生閱讀材料來源于報紙，28%來源于課本教材，因此可以看出學生閱讀的來源還是相對狹窄的。而且在做完老師交代或者課堂上完成的閱讀任務后。只有13%的學生會主動去尋找其他閱讀材料進行進一步的閱讀，63%的學生偶爾去閱讀課外的文章，15%的學生不會去主動進行閱讀。所以，教師應該尋找多渠道來增加學生的閱讀量，擴大學生各方面的知識積累。在閱讀材料方面還有一個表現，那就是66%的學生對故事講述的閱讀材料比較感興趣，只有17%的學生對科普類的文章感興趣，17%的學生對其他社會文化類的文章感興趣。這也說明對于能引起他們興趣的閱讀材料比較愿意去讀去看。
4.從英語閱讀的障礙來看，50%的學生認為生詞是她們進行英語文章閱讀和理解的最大障礙，15%的學生認為橘子的理解是閱讀的最大障礙，而也有15%的'學生認為整個文段的理解才是進行閱讀的障礙。由此看出，學生藥性提高英語閱讀水平，擴大詞匯量是一個必不可少的步驟。而句子和文段的講解方面也不可忽視。
5.從進行英語閱讀的目的和英語本身的作用來看，77%的學生認為英語閱讀對英語整體的作用和對英語寫作水平的影響非常大，22%的學生認為英語閱讀對這兩者的作用和影響一般，2%的學生卻認為英語閱讀和這兩者之間沒有直接的聯系。由此可見，絕大部分的學生
已經認識到英語閱讀的作用和影響是非常大的。
6.從進行英語閱讀的目的來看，56%的學生認為學習英語是為了各類英語考試的“閱讀理解題”拿高分打下基礎，41%的學生進行英語閱讀時為了以后能讀懂英語文章、報紙或書籍打下基礎，只有2%的學生進行英語閱讀時為了應付學生的檢查�？梢�，學生進行英語閱讀目的都是想當明確的。
二、結論與啟示
本調查結果表明，學生英語閱讀整體發展態勢不均衡，閱讀量小，閱讀習慣和方法有待改進。總體來講，學生對英語閱讀持積極的態度；學生在閱讀需求和動機上略有差異，但對于閱讀材料的需求存在顯著差異。學生詞匯量不足是英語閱讀的主要障礙，其次是閱讀速度慢；學生非常需要老師對英語閱讀進行有效的指導。
調查顯示的學生英語閱讀的現狀和閱讀能力，與當前社會發展對英語的需求及《新課程標準》的要求差距較大。由此，我們的社會、家庭、學校和教育工作者要轉變觀念，減輕學生過重的課業負擔，配置一定數量的優秀的等級英語課外讀物，為學生創造好的閱讀環境和氛圍，教會學生正確的閱讀方法，培養學生閱讀興趣和閱讀習慣，促成學生自覺地閱讀。在學生閱讀英語讀物出現好奇和不求甚解時，及時幫助，不貪多求快，要循序漸進，持之以恒。在方法指導上，充分重視作為語言能力重要標志的閱讀速度和流利度，解決學生怎么讀的問題，讓他們真正實現快樂閱讀。閱讀是為了得到樂趣，為了獲取信息。閱讀能力的培養與提高不只局限在課堂的英語教學，英語閱讀的重要性更不可低估。
調查實習報告 篇3
引言：
近年來，為打造西部高校實踐教學特色品牌，吉首大學以實踐教學彰顯辦學特色，各職能部門和教學院系切實將實踐教學作為提升教學質量的重要環節來抓，加大了實踐教學基地投入，建設起一批穩定的實習基地，并且每年投入200多萬元用于實踐教學基地建設。那么如何處理我校與實習基地學校的關系，從而促進教育實習工作的順利開展呢？筆者圍繞這一難題，選擇其中一個站點——懷化鐵路第一中學展開了調查，并提出了相關建議。
一、我校實習基地建設總體情況：
1、統一思想：
在實踐教學基地的建設方面，學校采用“校內外結合、校企共管”的建設模式，確保師范類、理工類、應用類實踐教學基地的重點建設，為構建學科和特色提供支撐，強調“產、學、研”結合，建成規模、建出特色。
2、拓建基地：
目前我校已經投入100多萬元建設了“數學建�！薄ⅰ八痉ㄔ�、“電子電工”、“藝術設計”、“園林規劃”等5個校內實踐教學基地，承擔實踐、實訓、實踐教學“三位一體”的任務，達到了資源共享。校外實習基地建設以理、工科類、應用類各專業為主、建立一定規模、相對固定的實踐教學基地，逐步形成“實習+就業”、“產、學、研”一體化的緊密協作型教學基地建設模式。目前我校已經與懷化、湘西自治州、張家界等地區分別建立了21個師范實習基地，如州民族中學、吉首市一中、懷化市鐵路一中、懷化一中、張家界市民中、張家界市一中等等，并有10個醫學類實習基地，另外還在湖南、四川、廣東等地建立了40個校外實習基地。
3、加強管理：
為保證實習質量，使實習工作有章可循，學校采取五項措施來加強實習基地管理，第一，制定了《吉首大學學生實習工作暫行規定》及《吉首大學教育實習工作條例》。第二，明確規定實習時間，如理工科的學生在認識實習、金工實習、生產實習、畢業實習方面的時間分別9天、14天、14天、42天；文科實習生的畢業實習時間為42天。第三，嚴抓實習環節，要求所在院（系）必須選派工作責任心強、經驗豐富的教師隨時跟蹤指導。第四，狠抓檢查督促，在學生實習期間，學校與教務處及實習學生所在院（系）的領導組成檢查組，深入實習現場。第五，重視總結與考核，實習結束時，教師、學生都要寫出詳細的總結報告，上交教務處，同時嚴格按照標準對實習學生的考核，對優秀實習生進行表彰。
二、實習生在基地學校所要注意的
（一）、了解實習本質
1、對基地學校而言——示范
我們通常把實踐教學基地稱為實習基地，基地學校老師的任務就在于做好“示范”作用，從組織教學、指導教法到板書設計以及上課技巧等“一條龍”的示范作用。在懷化鐵路第一中學，我們實習生觀看了各學科教師的研究課、示范課、多媒體教學課、新課標的教學實踐課，教師的教學方式及技巧給了我們很大的啟示。因此，從這一意義上說，實習基地又可以理解為教育、教學示范基地。
2、對實習生而言——模仿
有了好的示范作用，作為實習生的我們所要做的就是盡力去“模范”。由于經驗不足和年齡的限制，我們的水平不可能和在職的教師相比，因此對自己的期望值也不可過高，為保證實習任務的順利完成，最保險最有效的方法就是對基地學校的原任課老師進行模仿，從言行舉止到教學模式，甚至連衣著打扮都最好與之接近。比如在懷鐵一中，學校明確規定學生不準燙、染頭發，不準戴首飾等等，連衣服都要統一穿校服，這里的老師當然要以身作則，因此我們在走進課堂之前，都通通摘下耳環、取下項鏈，做到樸素大方。
總之，在整個教育實習當中，示范和模仿關系緊密，環環相扣。
（二）、考察教學模式
在示范、模仿過程中才能考察出所在實習基地學校原有的教學模式，舉懷鐵一中歷史教學為例。此次我校歷史與文化學院共有15名學生在懷鐵一中高中組實習，經過反復地聽課、評課，我們考察出這里的歷史任課老師基本上是采用一種“解讀模式”進行教學。
所謂中學歷史教學中的“解讀模式”，就是指教師在組織教學過程中，以教材中的“本科內容”為原點，在簡要梳理教材內容的同時，圍繞教學大綱所規定的重點，系統聯系前面所學的內容，抓住教材中的“關鍵詞”進行多方位的點撥、歸納與總結，并板書出來。這種教學模式使得教師講課呈現“自由馳騁、扣人心弦”的特點，課堂師生互動活動頻繁，由于平時教學就緊扣中考、高考內容，因此學生在高三復習沖刺時學得輕松自如，并往往能考出高分。當然，這種解讀教學模式也有它的不足之處，如教師不能按教學大綱的規定的課時，按時完成教學任務，解決的辦法就是定期進行“小循環”教學。
（三）、明確工作重點
根據《吉首大學學生實習工作暫行規定》及《吉首大學教育實習工作條例》，我校教育實習任務由四個部分組成，分別是教育教學實習工作、班主任工作實習、團隊活動實習和教育、教學研究課題調查工作，而其中教育教學工作和班主任工作又是實習的兩項主要任務。
那么，究竟孰輕孰重呢？作為實習生必須首先明確好實習任務的重點。舉懷化鐵路第一中學和懷化市二中實習為例，懷鐵一中是一個省級重點高級中學，教學質量沒得話說，這里的學生大多都是懷化市的尖子生，去年省文科狀元的誕生就是最佳見證；但同時，在學校管理方面，懷鐵一中素來以“鐵”的紀律為其辦學特色之一，這也是全市聞名的，從初中部到高中部，從低年級到高年級，整個學校已建立起一套系統而全面的管理體制，久而久之，學生已經養成良好的習慣，即便無人管理，也照樣運轉自如。因此，在這實習的實習生班主任工作不能算作重點，只要按時到班、踩點督察就行了，而教學工作就成為重中之重的任務了，不經過反復的試講、聽課和互評等諸多環節是休想邁上三尺講臺的。相比之下，懷化市二中在教學上就沒那么大壓力了，畢竟是普通中學，學生的水平也是參差不齊的，課堂及平時紀律真可謂相形見絀，所以在此實習的實習生們只能把大部分時間放在班級管理等班主任工作上。
綜上所述，實習期間是以教育教學工作為重點，還是以班主任工作為重點，只能依據所在實習基地的具體情況而定，堅持具體問題具體分析來明確實習任務，分清主次才能保障實習任務的順利完成。
三、切實加強實習隊的管理
在教育實習期間，帶隊指導老師的任務也是舉足輕重的，從組織、安排實習工作到安頓后勤，責任重大，尤其要加強實習隊的管理。因此，我們建議采取“一個不多、一個不少”的原則。
所謂“一個不多”，是關于實習生教師素質方面的，要求實習生要注意師德建設、注意言行舉止。中學生正處于青春期發育階段，心理也逐步走向成熟，女學生很容易對實習男老師產生迷戀傾向，因此全體實習老師要時刻保持教師形象，與學生保持一定距離，杜絕師生戀的發生。
“一個不少”是就安全、紀律方面提出的要求，帶隊指導老師要加強安全紀律管理，采取組長管理組員，互相監督的方式，保證全體實習生的安全，做到開開心心來，安安全全走，“一個也不能少”！
四、結語：
教育實習是師范專業的重要實踐教學環節。高水平的實踐教學基地對于強化實踐教學環節、幫助學生認識教育和熱愛教育、訓練教師的基本素質和教學能力、培養求真務實、敬業奉獻的職業素養具有重要的作用。因此，我校積極投資進行實踐教學基地建設是明智的選擇，正確處理我校與基地學校的關系，切實加強實習隊的管理也成為教育實習工作的核心內容。
“鳳飛千仞、薪傳八方”，相信我校定能為振興西部教育，做出無愧于時代的貢獻！
調查實習報告 篇4
一、實習目的
畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過這次畢業實習主要達到以下目的：
1.加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2.鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3.通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
二、實習的基本情況
實習時間：20xx年XX月XX日XX月XX日
實習地點：XX市XX高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：XXXX電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內容
我所實習的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術的研發和應用，XX科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用戶提供個性化的網絡通信解決方案。
目前XX科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網、智能抄表系統等領域。XX科技為客戶提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力于無線網絡系統的研發，為客戶提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是XX科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。
從20xx年XX月XX日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經理安排我聯系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。
我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
調查實習報告 篇5
前言： 實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用，暑假市場調查實習報告。還能增強我們的“團隊合作”意識，讓我們學習到如何處理人際關系，如何分工協作。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。市場調查讓我們了解到理論和實踐之間的差異，更好的把理市場的變化。學校在暑假安排了我們實習，這是個難得的鍛煉我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到社會。
一、實習目的 此次的市場調查實習是在我們學習之后開展的一次實踐活動，這次的實習是我們大學生走近社會的第一步，是我們與社會接觸的重要機會。這次的市場調查實習首先是能把我們之前所學習的理論知識運用到實踐中，其次是在實習過程中逐步增加我們的團隊意識，讓每個人處理好團隊中其他成員的關系，學會以集體利益為重。這次為期兩周的調查實習重點是要求我們從設計調查方案與問卷開始到深入市場開展市場調查工作以及最后的數據處理分析工作為止，全部需要我們團隊中的成員共同合作完成，從而加強對企業市場競爭的實際認識，實習報告《暑假市場調查實習報告》。在這個過程中我們會真正地了解認識到何為市場調查，市場調查又是按照怎樣的流程一步步進行的。
二、實習時間 7月13日——9月4日
三、實習內容 第一天，我先是接受了問卷的培訓，由于不是第一次,我架熟就輕的把問卷看了一遍，然后默默記下重點問題的邏輯關系，并在同學者不懂時給予其幫助。總的來說，問卷調查要點有：
1.遵守準確性原則，總措辭表達意思要準確并完整，不要模棱兩可。
2.讀出問題時不要帶有傾向性，避免誘導性和暗示性。
3.注意可維護性原則，語句標準，口徑統一。
督導在最后為我們分配了任務，分別是攔截員、甄別員、訪問員和發貨員。攔截員一般是阿姨，因為我們學生還嫩了點，拉不下臉去街上攔人。甄別是資深的有豐富經驗的學生，訪問員是一般人員，而發貨員管理發禮品和付錢。我是訪問員，負責具體項目的調查。
作為訪問員有一些要求如下：
1.在訪問進行時，訪問員必須接受督導的建議與指導。如有任何疑問，需告訴督導，由督導解決。訪問員務必與督導配合。不要私自與鄰座討論。
2.任何時間，訪問室禁止食用任何餐點，飲料除了去除外包裝的飲用水外都不準帶入。在座位飲用飲用水時，特別注意座位清潔，并在下班時將垃圾帶走。
3.在訪問進行期間，不能隨意離座。訪問員休息時間原則上為午休一小時。如遇個人特殊情況，請事前先告知督導，并征得督導的同意。在訪問進行期間，訪問員不能在樓梯間高聲聊天，以免影響其它部門人員的工作。
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