調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編九篇
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，歡迎閱讀與收藏。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
中學(xué)生學(xué)習(xí)心理狀況的研究
摘 要：根據(jù)與學(xué)生零距離接觸過(guò)程中對(duì)中學(xué)生心理狀況的了解，闡述當(dāng)代中學(xué)生普遍存在的“學(xué)習(xí)倦怠”這一心理現(xiàn)象。分析來(lái)自于家庭、社會(huì)、學(xué)校等方面的壓力，提出了轉(zhuǎn)化中學(xué)生“學(xué)習(xí)倦怠”心理的對(duì)策。
關(guān)鍵詞：中學(xué)生 學(xué)習(xí)心理 分析 對(duì)策
一、調(diào)查概況
我于20xx年9月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的寧波咸祥中學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查研究，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法
(一)具體目標(biāo)
�。薄⒄{(diào)查中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀
�。�、調(diào)查當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)
３、研究當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策
(二)調(diào)查方法
學(xué)生問(wèn)卷，其內(nèi)容涵蓋教育價(jià)值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)方面。問(wèn)卷調(diào)查在咸祥中學(xué)的在校學(xué)生之間進(jìn)行，共發(fā)問(wèn)卷80份，回收有效問(wèn)卷75份，接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對(duì)學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時(shí)代特征。
(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析
�。薄⒔逃齼r(jià)值觀
調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價(jià)值觀。71％的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16％的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，8％的中學(xué)生沒(méi)有考慮，,5％的學(xué)生是受家庭逼迫。調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價(jià)值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65％的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢(qián)多，25％的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢(qián)多，10％的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢(qián)多。
�。�、學(xué)習(xí)態(tài)度
調(diào)查結(jié)果表明，67％的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，24％的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等，9％的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們“考大學(xué)”意識(shí)淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90％的學(xué)生都有自己“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān)；二是與該課程的實(shí)
用價(jià)值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86％的學(xué)生對(duì)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強(qiáng)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對(duì)學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有45％的學(xué)生認(rèn)為“英語(yǔ)對(duì)于我們以后的生活幾乎沒(méi)有用處”。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
根據(jù)化材學(xué)院的安排，臨汾七中實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組自20xx年3月7日至4月17日對(duì)我校20xx級(jí)教育實(shí)習(xí)做了調(diào)查了解�，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、基本概況
實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組到實(shí)習(xí)學(xué)校----臨汾七中的20xx級(jí)教育實(shí)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)聽(tīng)實(shí)習(xí)生講課與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師進(jìn)行座談及征求實(shí)習(xí)生意見(jiàn)等形式，了解了有關(guān)教育實(shí)習(xí)的基本情況。
1. 在七中實(shí)習(xí)的20xx級(jí)學(xué)生共有16人。
2. 在此期間聽(tīng)了化材學(xué)院在高一實(shí)習(xí)幾位同學(xué)的講課，寫(xiě)出教學(xué)實(shí)習(xí)調(diào)查表16份。 實(shí)習(xí)成績(jī)大都是優(yōu),良�；旧先鐚�(shí)反映了實(shí)習(xí)生的實(shí)際教學(xué)水平。
3. 臨汾七中的校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次實(shí)習(xí)非常重視，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待安排，保證了這次實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行。
二、指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)和建議
1. 七中指導(dǎo)教師普遍認(rèn)為20xx級(jí)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)素質(zhì)多數(shù)好于往屆。主要表現(xiàn)在：虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真，遵守紀(jì)律，對(duì)自己要求嚴(yán)格，能按照指導(dǎo)教師要求做好各項(xiàng)。
2. 多數(shù)學(xué)生熱情積極參予教學(xué)，認(rèn)真寫(xiě)教案，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，上課時(shí)態(tài)度也很認(rèn)真，知識(shí)面較廣，個(gè)別實(shí)習(xí)生教學(xué)質(zhì)量高，效果好，受到中學(xué)生的歡迎。實(shí)習(xí)生還積極參加所屬教研室的教學(xué)活動(dòng)，從中吸取老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)。
3. 師大實(shí)習(xí)生普遍生活樸素，謙虛謹(jǐn)慎，講課儀表端莊，能深入班級(jí)與中學(xué)生打成一片，既提高了實(shí)習(xí)生社會(huì)能力，又減輕了任課教師的負(fù)擔(dān)。至于輔導(dǎo)自習(xí)、批改作業(yè)、監(jiān)考等教學(xué)輔助，更是個(gè)個(gè)爭(zhēng)先去做。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)普遍感到滿意。
4. 有的指導(dǎo)教師反映：實(shí)習(xí)時(shí)間太短，應(yīng)增加實(shí)習(xí)時(shí)間，時(shí)間太短許多知識(shí)掌握不了，效果也就差了。他們建議實(shí)習(xí)最好分兩段：第一階段見(jiàn)習(xí)，讓實(shí)習(xí)生多聽(tīng)多看；第二階段實(shí)習(xí)，讓學(xué)生多參與教學(xué)。這樣效果自然會(huì)更好指導(dǎo)教師認(rèn)為，應(yīng)多培養(yǎng)“一專(zhuān)多能”型的教師，才能適應(yīng)中學(xué)生之需要。.
5.少數(shù)實(shí)習(xí)生普通話不過(guò)關(guān)，地方方言太重，有的板書(shū)不規(guī)范，字跡太了草，說(shuō)明“三字一話”的訓(xùn)練還要認(rèn)真抓緊抓好。
三、實(shí)習(xí)生自己的情況
實(shí)習(xí)生談了前段時(shí)間的收獲、體會(huì)，也提出了一些改進(jìn)教育實(shí)習(xí)的意見(jiàn)、建議。
1. 所在學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生都很關(guān)心，指派專(zhuān)任教師指導(dǎo)他們的教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)，而且要求很?chē)?yán)格。試講、教案等指導(dǎo)教師都嚴(yán)格把關(guān)，不達(dá)標(biāo)不通過(guò)，體現(xiàn)了高度的責(zé)任心，同學(xué)們深受感動(dòng)，從中也學(xué)到了老教師們的治學(xué)之道。
2. 經(jīng)過(guò)指導(dǎo)教師的辛勤培養(yǎng)，精心指導(dǎo)，多數(shù)同學(xué)克服了最初的膽怯心理，積極承擔(dān)輔導(dǎo)或講課任務(wù)，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上崗位，適應(yīng)未來(lái)的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎(chǔ)。
3. 實(shí)習(xí)生反映：在大學(xué)所學(xué)知識(shí)，包括教學(xué)方式方法等與中學(xué)實(shí)際脫節(jié)現(xiàn)象較普遍，教學(xué)內(nèi)容不能銜接，教學(xué)方法不盡相同，因此一開(kāi)始感到很吃力，對(duì)現(xiàn)在中學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況包括心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)方法等均不了解，增加了實(shí)習(xí)的難度。建議我校今后應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中學(xué)實(shí)際情況的研究(包括教材內(nèi)容的取舍，教學(xué)方法的選用，中學(xué)生思想狀態(tài)，心理狀況的調(diào)查等)做到“有的放矢”，“對(duì)癥下藥”。這樣才會(huì)取得好的效果。
4. 有的學(xué)生反映，教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)太少，因?yàn)閷W(xué)校對(duì)他們不放心，不敢將講主課的任務(wù)交給他們，只在最后一周講兩三次課，沒(méi)有更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才能。
5. 少數(shù)實(shí)習(xí)生反映：大學(xué)所學(xué)計(jì)算機(jī)、化學(xué)等實(shí)踐性知識(shí)太少，動(dòng)手能力差，適應(yīng)不了中學(xué)“多而雜”，“全能型”人才的需要，希望在這方面能多學(xué)些知識(shí)，以適應(yīng)客觀需求。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
前言
本人在廣西榜樣傳媒集團(tuán)旗下的新榜樣廣告責(zé)任有限公司實(shí)習(xí)期間，作為一名設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生，在日常工作中與公司“AE”合作工作的過(guò)程中，讓我認(rèn)識(shí)到了“AE”在廣告公司中的重要作用，在此之前我對(duì)“AE”這個(gè)職業(yè)和“AE”的工作并沒(méi)有真正的了解�！癆E”原文AccountExecutive，國(guó)內(nèi)稱(chēng)為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，有的干脆叫做“業(yè)務(wù)員”。很多人并不了解“AE”的工作性質(zhì)是什么，更有甚者把“AE”等同于公關(guān)�！癆E”的職責(zé)是：對(duì)外，與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對(duì)內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。由此可知，一個(gè)真正的“AE”，并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡(jiǎn)單。他要熟悉銷(xiāo)售、市調(diào)、企劃、設(shè)計(jì)、制作、媒體等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也要有一定的人際關(guān)系處理能力，準(zhǔn)確判斷與合理建議。文章通過(guò)對(duì)“AE”工作全方位的詮釋?zhuān)尭嗳苏_的認(rèn)識(shí)到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的“AE”應(yīng)該要做好哪些方面的工作，需要具備哪些方面的素質(zhì)。為即將走上廣告公司“AE”工作崗位的朋友提供一個(gè)參考。
主體
一、“AE”的對(duì)內(nèi)工作
1、熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程
“AE”有基本的工作流程，而每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同，例如在合同上面，廣告合同的領(lǐng)取、管理層對(duì)合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門(mén)合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE一定要熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。
2、良好的人際關(guān)系
廣告公司都講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，AE作為利潤(rùn)前臺(tái)，內(nèi)部的其它們部門(mén)就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場(chǎng)調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計(jì)部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測(cè)部（一般為外包）等專(zhuān)業(yè)部門(mén)，另外還有人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門(mén)。這樣在需要專(zhuān)業(yè)支持之時(shí)，就能夠迅速的得到反應(yīng)，“AE”的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱(chēng)上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點(diǎn)就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個(gè)重要的職能，就是與公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。
“AE”在公司內(nèi)需要一個(gè)很好的人緣，因?yàn)椤癆E”的工作涉及面較廣，倘若人緣不好，交代的工作就無(wú)法做得圓滿，而客戶那邊又會(huì)有意見(jiàn)，兩面夾擊，“AE"的工作就比較被動(dòng)了。在新榜樣廣告公司實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有“AE”碰到客戶在臨下班前打來(lái)電話，告知三天后的提案會(huì)改在明天一早舉行。按作業(yè)計(jì)劃，這個(gè)客戶的設(shè)計(jì)初稿在明天下午出來(lái)，后面兩天的時(shí)間用做修改、完成正稿�，F(xiàn)在，只有設(shè)計(jì)師加夜班，才有可能在明天一早完成設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)，大家都下班了，她只好撥打設(shè)計(jì)師的電話。設(shè)計(jì)師匆匆忙忙趕來(lái)了，二話沒(méi)說(shuō)，便干了起來(lái)。本來(lái)她想陪設(shè)計(jì)師做好后，一起回家。設(shè)計(jì)師卻以“妨礙他的靈感"為由，硬是她我“趕"走。第二天早晨，她來(lái)到公司的時(shí)候，設(shè)計(jì)師正躺在沙發(fā)上打呼嚕。桌上，放著他通宵加班完成的正稿。她向設(shè)計(jì)師表示感謝的時(shí)候，設(shè)計(jì)師說(shuō)：“都是為客戶嘛，上次你也幫了我很大的忙�！睂�(zhuān)業(yè)公司的創(chuàng)作人員，外表很“酷”，敏感、自負(fù)、孩子氣、易沖動(dòng)。乍看之下，好象很難打交道。其實(shí)，與同事保持良好的人際關(guān)系并不難，那就是要在平時(shí)的工作中，多為對(duì)方的方便著想，能幫忙的事就多幫忙，因?yàn)橛泻芏喙ぷ鳎切枰蠹一ハ鄥f(xié)助才能完成的。除此之外，對(duì)人坦率、真誠(chéng)，也是很重要的方面。當(dāng)然，工作的圓滿完成，不能全靠人情關(guān)系，還得依賴(lài)于公司完善的管理制度和員工的職業(yè)素質(zhì)。沒(méi)有好的管理制度和公司文化，“人情關(guān)系”只能幫助解決一時(shí)的難題，并非“飯票”，也無(wú)法長(zhǎng)期適用。
3、工作單
等明確客戶需要的時(shí)候，“AE”就開(kāi)始下單（創(chuàng)意工作單）。比如說(shuō)要做一張海報(bào)，工作單上就要體現(xiàn)詳細(xì)的信息和要求。其他還有調(diào)研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認(rèn)工作合法性。只有填寫(xiě)了工作單，該項(xiàng)工作才得到財(cái)務(wù)的監(jiān)督和承認(rèn)。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強(qiáng)調(diào)工作合法性。工作單一般有財(cái)務(wù)對(duì)應(yīng)的編號(hào)，等財(cái)務(wù)結(jié)算的時(shí)候可以很方便地得知項(xiàng)目成本。這樣最后設(shè)計(jì)師們的提成問(wèn)題也有據(jù)可尋，避免不必要的爭(zhēng)端。
4、內(nèi)部會(huì)議
作為做溝通的AE有責(zé)任組織召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議。為了保證會(huì)議有效，所以要確認(rèn)應(yīng)該來(lái)的人，和這些應(yīng)該來(lái)的人的時(shí)間是不是能協(xié)調(diào)在一起。作為發(fā)動(dòng)者，AE要控制會(huì)議的進(jìn)度，主題，氣氛。而且到最后必須要有結(jié)論和分工安排。會(huì)后注意做好寫(xiě)好工作總結(jié)。
二、“AE”的對(duì)外工作
1、廣告訂單爭(zhēng)取
現(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來(lái)形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在全國(guó)廣告行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)刻，廣告行業(yè)的大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不單止是在服務(wù)質(zhì)量上，還要能主動(dòng)出擊，主動(dòng)為客戶著想才有可能獲得先機(jī)，目前廣西區(qū)內(nèi)的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶訂單。爭(zhēng)取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶價(jià)值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作，廣告AE作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。
2、優(yōu)化客戶關(guān)系
感情是維系客戶關(guān)系的重要方式，日常的拜訪、節(jié)日的真誠(chéng)問(wèn)候、婚慶喜事、過(guò)生日時(shí)的一句真誠(chéng)祝福、一束鮮花，都會(huì)使客戶深為感動(dòng)。交易的結(jié)束并不意味著客戶關(guān)系的結(jié)束，在售后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿足持續(xù)下去。對(duì)于那些以勢(shì)相要挾的客戶，企業(yè)一定要嚴(yán)肅對(duì)待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶流失工作既是一門(mén)藝術(shù)，又是一門(mén)科學(xué)，它需要企業(yè)不斷地去創(chuàng)造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)擁有立足市場(chǎng)的資本。
3、建立預(yù)測(cè)系統(tǒng)，為客戶提供有價(jià)值的信息。
企業(yè)真正為客戶著想，在得到情報(bào)監(jiān)測(cè)部門(mén)提供的情報(bào)事，他們總會(huì)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)以及告訴經(jīng)銷(xiāo)商，然后雙方通過(guò)會(huì)議協(xié)商是否要新增業(yè)務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。新榜樣廣告公司主要業(yè)務(wù)中有一項(xiàng)是全案代理，因此所要服務(wù)的對(duì)象的時(shí)間都相對(duì)較長(zhǎng)，因此“AE”要長(zhǎng)時(shí)間與客戶進(jìn)行對(duì)接，在監(jiān)測(cè)到對(duì)客戶有用的情報(bào)信息時(shí)就會(huì)積極提醒客戶，信息就是財(cái)富，客戶對(duì)廣告公司自然是感激不盡。同時(shí)新增業(yè)務(wù)對(duì)廣告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一個(gè)廣告公司“AE”工作中相當(dāng)重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因?yàn)楹芏嗟膯巫泳褪菑某錾奶岚钢谐鰜?lái)的，新榜樣廣告公司的老總曾向我們說(shuō)過(guò)他們的一個(gè)提案，對(duì)象是廣西廣電網(wǎng)絡(luò)，在提案后，對(duì)方表示從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這么全面和用心的提案，最后順利與對(duì)方建立了合作關(guān)系。提案時(shí)“AE”要學(xué)會(huì)掌握說(shuō)話的技巧，把握?qǐng)雒婢謩?shì)。因?yàn)樽寗e人感到厭煩，別人就絕對(duì)不壞買(mǎi)你的點(diǎn)子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“AE”交流中她告訴我，在提案前一定要確定有多少人參加，在參加的人中誰(shuí)才是老大，也就是誰(shuí)有決定權(quán)?他們?cè)谙胧裁�？喜好？信念？在哪里舉行，會(huì)議室有多大？設(shè)備怎樣？雙方最近的關(guān)系維持在什么層面上，他們對(duì)我們的看法是怎樣的，最后就是提案時(shí)間限制。在提案前一定要精心準(zhǔn)備好PPT，力求專(zhuān)業(yè)與實(shí)用，在一切準(zhǔn)備好就可以出發(fā)了。
結(jié)語(yǔ)
“AE”是非常有權(quán)力的人，他們運(yùn)作公司的生意促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”�？蛻粜枰鯓拥摹癆E”？聰明的、專(zhuān)業(yè)的、能解決問(wèn)題的、有規(guī)矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他著想考慮的、嚴(yán)格控制成本的、主動(dòng)的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)“AE”應(yīng)該具備的。但歸根結(jié)底為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是“AE”存在的原因之一，也是“AE”能夠生存的唯一理由�？蛻粜枰牟粌H僅是“AE”的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁┚碌漠a(chǎn)品和滿意的服務(wù)。
“AE”責(zé)任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺(jué)得“AE”是廣告公司里最有前途的人。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開(kāi)層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開(kāi)的。
新機(jī)型銷(xiāo)售貢獻(xiàn)大
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，20xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通PDA類(lèi)產(chǎn)品中，20xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來(lái)自20xx年新上市的機(jī)型，44.6%來(lái)自20xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(PDA類(lèi)市場(chǎng)和辭典類(lèi)市場(chǎng))來(lái)看，PDA類(lèi)市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中20xx年11月份PDA類(lèi)市場(chǎng)83.2%的零售額來(lái)自20xx年新上市機(jī)型，57%的零售額則來(lái)自于20xx年下半年上市的新品。
PDA競(jìng)爭(zhēng)是速度戰(zhàn)
從PDA類(lèi)主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出PDA類(lèi)掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從20xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來(lái)看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售頂峰，如20xx年影響最大的機(jī)型MR—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在PDA類(lèi)市場(chǎng)就占銷(xiāo)售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷(xiāo)售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0%。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。
各品牌差距在拉開(kāi)
從普通PDA類(lèi)掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占20xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對(duì)較少。
主要PDA品牌的20xx年新品對(duì)20xx年11月的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷(xiāo)售額的94.4%來(lái)自20xx年上市新品，銷(xiāo)售額的72.8%來(lái)自20xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來(lái)自20xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想PDA產(chǎn)品的銷(xiāo)售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品，而且主要還來(lái)自于第四季度新品�？梢�(jiàn)，無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率上來(lái)看，20xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位�？梢�(jiàn)，PDA類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。
制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力
國(guó)內(nèi)PDA市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，在1999年之前，國(guó)內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類(lèi)產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的PDA產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng)，PDA產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅，產(chǎn)品銷(xiāo)量在兩三年內(nèi)成倍增長(zhǎng)，20xx年市場(chǎng)規(guī)模在銷(xiāo)售量上達(dá)到192萬(wàn)臺(tái)，在銷(xiāo)售額上達(dá)到23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的情況下，不可避免的是越來(lái)越多的企業(yè)(包括國(guó)外PDA企業(yè)、國(guó)內(nèi)的IT企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足PDA行業(yè)，而從20xx年P(guān)DA市場(chǎng)來(lái)看，PDA市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開(kāi)始冷卻，而對(duì)于PDA越來(lái)越多的人開(kāi)始質(zhì)疑“PDA產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA到底賣(mài)什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。
目前大部分PDA企業(yè)主要還是以O(shè)EM形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而PDA行業(yè)普遍被認(rèn)為是IT行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時(shí)期內(nèi)則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王MR—170的“首創(chuàng)草書(shū)輸入識(shí)別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號(hào)電池等”，商務(wù)通先捷8823的“精顯視屏”，快譯通V68的“首創(chuàng)兼容SIM卡”，聯(lián)想A68、商務(wù)通短信王8836的“紅外互傳”，TCL的“開(kāi)放式平臺(tái)”等等。
而對(duì)于PDA產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快，為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)下?tīng)?zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣(mài)點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣(mài)點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對(duì)于其他品牌的成功技術(shù)賣(mài)點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場(chǎng)攔截。
對(duì)于PDA企業(yè)而言，沒(méi)有創(chuàng)新能力，就沒(méi)有發(fā)展;沒(méi)有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱;沒(méi)有新產(chǎn)品，市場(chǎng)就裹
足不前。然而，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問(wèn)題就在于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，PDA市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)或資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
根據(jù)我院的實(shí)習(xí)日程安排，我自20xx年xx月xx日至xx日對(duì)我校20xx級(jí)在河師大附中的教育實(shí)習(xí)工作做了調(diào)查了解�，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、基本概況
我對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校———河師大附中的20xx級(jí)（也包括我本人）教育實(shí)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)聽(tīng)實(shí)習(xí)生講課與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師進(jìn)行座談及征求實(shí)習(xí)生意見(jiàn)等形式，了解了有關(guān)教育實(shí)習(xí)的基本情況。
1、在附中實(shí)習(xí)的20xx級(jí)學(xué)生共有120（具體人數(shù)你自己修改）人。
2、在此期間聽(tīng)了文學(xué)院在高一實(shí)習(xí)幾位同學(xué)的講課，寫(xiě)出教學(xué)實(shí)習(xí)調(diào)查表份。實(shí)習(xí)成績(jī)大都是優(yōu)，良�；旧先鐚�(shí)反映了實(shí)習(xí)生的實(shí)際教學(xué)水平。
3、師大附中的校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次實(shí)習(xí)工作非常重視，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待安排，保證了這次實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行。
二、指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)和建議
1、附中指導(dǎo)教師普遍認(rèn)為20xx級(jí)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)素質(zhì)多數(shù)好于往屆。主要表現(xiàn)在：虛心學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真，遵守紀(jì)律，對(duì)自己要求嚴(yán)格，能按照指導(dǎo)教師要求做好各項(xiàng)工作。
2、多數(shù)學(xué)生熱情積極參予教學(xué)工作，認(rèn)真寫(xiě)教案，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，上課時(shí)態(tài)度也很認(rèn)真，知識(shí)面較廣，個(gè)別實(shí)習(xí)生教學(xué)質(zhì)量高，效果好，受到中學(xué)生的歡迎。實(shí)習(xí)生還積極參加所屬教研室的教學(xué)活動(dòng)，從中吸取老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)。
3、師大實(shí)習(xí)生普遍生活樸素，謙虛謹(jǐn)慎，講課儀表端莊，能深入班級(jí)與中學(xué)生打成一片，既提高了實(shí)習(xí)生社會(huì)工作能力，又減輕了任課教師的負(fù)擔(dān)。至于輔導(dǎo)自習(xí)、批改作業(yè)、監(jiān)考等教學(xué)輔助工作，更是個(gè)個(gè)爭(zhēng)先去做。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)普遍感到滿意。
4、有的指導(dǎo)教師反映：實(shí)習(xí)時(shí)間太短，應(yīng)增加實(shí)習(xí)時(shí)間，時(shí)間太短許多知識(shí)掌握不了，效果也就差了。他們建議實(shí)習(xí)最好分兩段：第一階段見(jiàn)習(xí)，讓實(shí)習(xí)生多聽(tīng)多看；第二階段實(shí)習(xí)，讓學(xué)生多參與教學(xué)。這樣效果自然會(huì)更好指導(dǎo)教師認(rèn)為，應(yīng)多培養(yǎng)“一專(zhuān)多能”型的教師，才能適應(yīng)中學(xué)生之需要。
5、少數(shù)實(shí)習(xí)生普通話不過(guò)關(guān)，地方方言較明顯，有的板書(shū)不規(guī)范，字跡太潦草，說(shuō)明“三字一話”的訓(xùn)練還要認(rèn)真抓緊抓好。
三、實(shí)習(xí)生自己的情況
實(shí)習(xí)生談了前段時(shí)間的收獲、體會(huì)，也提出了一些改進(jìn)教育實(shí)習(xí)工作的意見(jiàn)、建議。
1、所在學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生都很關(guān)心，指派專(zhuān)任教師指導(dǎo)他們的教學(xué)實(shí)習(xí)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，而且要求很?chē)?yán)格。試講、教案等指導(dǎo)教師都嚴(yán)格把關(guān)，不達(dá)標(biāo)者不能通過(guò)，體現(xiàn)了高度的責(zé)任心，同學(xué)們深受感動(dòng)，從中也學(xué)到了老教師們的治學(xué)之道。
2、經(jīng)過(guò)指導(dǎo)教師的辛勤培養(yǎng)，精心指導(dǎo)，多數(shù)同學(xué)克服了最初的膽怯心理，積極承擔(dān)輔導(dǎo)或講課任務(wù)，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應(yīng)未來(lái)的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎(chǔ)。
3、實(shí)習(xí)生反映：在大學(xué)所學(xué)知識(shí)，包括教學(xué)方式方法等與中學(xué)實(shí)際脫節(jié)現(xiàn)象較普遍，教學(xué)內(nèi)容不能銜接，教學(xué)方法不盡相同，因此一開(kāi)始感到很吃力，對(duì)現(xiàn)在中學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況包括心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)方法等均不了解，增加了實(shí)習(xí)工作的難度。建議我校今后應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中學(xué)實(shí)際情況的研究（包括教材內(nèi)容的取舍，教學(xué)方法的選用，中學(xué)生思想狀態(tài)，心理狀況的調(diào)查等）做到“有的放矢”，“對(duì)癥下藥”。這樣才會(huì)取得好的效果。
4、有的學(xué)生反映，教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)太少，因?yàn)閷W(xué)校對(duì)他們不放心，不敢將講主課的任務(wù)交給他們，只在最后一周講兩三次課，沒(méi)有更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才能。
5、少數(shù)實(shí)習(xí)生反映：大學(xué)所學(xué)計(jì)算機(jī)、化學(xué)等實(shí)踐性知識(shí)太少，動(dòng)手能力差，適應(yīng)不了中學(xué)“多而雜”，“全能型”人才的需要，希望在這方面能多學(xué)些知識(shí)，以適應(yīng)客觀需求。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適
用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問(wèn)題的`規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告l的僅為2%；還有7%選擇了其他。
�。ㄒ唬� 聊天交友
隨著各種聊天工具的出現(xiàn)，越來(lái)越多的大學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行聊天交友活動(dòng)。通過(guò)騰訊qq、微信、人人等各種各樣的聊天工具，大學(xué)生們一則可以與自己的家人及朋友進(jìn)行溝通，二則也可以結(jié)交一些五湖四海的新朋友。如果有些無(wú)法向親近的人訴說(shuō)的煩惱，大學(xué)生們可以利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)這些素未謀面的新朋友吐露，并且可以得到一些有用的建議。但是，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的世界里，交友需要謹(jǐn)慎。大學(xué)生們應(yīng)該學(xué)會(huì)辨別好壞，不要讓自己沉淪、
（二） 一般瀏覽
一般瀏覽的人可以分為兩種。一種是在無(wú)聊的時(shí)候打發(fā)時(shí)間，另一種是為了了解新聞時(shí)事。前一種人是在浪費(fèi)生命，他們上網(wǎng)并沒(méi)有具體的目標(biāo)和計(jì)劃，在網(wǎng)上停留一天也毫無(wú)收獲。這些時(shí)間如果用來(lái)讀書(shū)練字豈不是很好。后一種人值得稱(chēng)贊。但是網(wǎng)絡(luò)上的新聞?dòng)姓嬗屑�，�?duì)同一事件的報(bào)道細(xì)節(jié)或傾向也不盡相同，甚至出現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤。大學(xué)生們應(yīng)該具有一定的辨別真?zhèn)蔚哪芰�，并且形成自己的觀點(diǎn)，千萬(wàn)不要人云亦云。
（三） 查閱資料
這些人可以說(shuō)是臨時(shí)抱佛腳的人。大學(xué)生們查閱資料往往是為了完成作業(yè)或者畢業(yè)論文而上網(wǎng)查閱，應(yīng)付差事。當(dāng)然，查閱資料無(wú)可厚非，但是，大學(xué)生應(yīng)該學(xué)會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。
（四） 打游戲
適度游戲健腦，過(guò)度游戲傷身。空閑時(shí)，打打游戲放松自己是完全可以的，但是沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲是不可取的。一些網(wǎng)絡(luò)游戲里充斥著暴力，大學(xué)生們可以通過(guò)游戲來(lái)發(fā)泄自己的情緒，可是一旦沉迷于游戲，對(duì)于自身的學(xué)習(xí)生活甚至心理都有著嚴(yán)重的影響。
�。ㄎ澹� 接發(fā)e—mail及其他
可以看出，大學(xué)生并不經(jīng)常運(yùn)用電子郵件，并沒(méi)有太多有價(jià)值的信息流動(dòng)。
實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅體會(huì)到社會(huì)調(diào)查工作的艱辛，而且更加看清了當(dāng)代大學(xué)生傳媒素養(yǎng)的現(xiàn)狀：
1、 大多數(shù)情況下，大學(xué)生上網(wǎng)是為了娛樂(lè)，例如聊天交友、打游戲、看視頻等等。
2、 大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息的能力并不是很強(qiáng)。
3、 對(duì)信息的辨別、篩選、利用的能力也不強(qiáng)。
對(duì)于此種現(xiàn)狀，我覺(jué)得學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生傳媒素養(yǎng)的培養(yǎng)，注重理論與實(shí)踐結(jié)合，單純的理論說(shuō)教所起的作用是微乎其微的。或者通過(guò)社會(huì)實(shí)踐、學(xué)生社團(tuán)等方式進(jìn)行宣傳。另外，還可以開(kāi)設(shè)傳媒素養(yǎng)教育課程，在復(fù)雜的傳媒世界里，大學(xué)生應(yīng)該主動(dòng)和提高自己的媒介意識(shí)、傳媒道德和媒介能力。
大學(xué)生已經(jīng)具備一定的自我思考能力，我相信給予正確的引導(dǎo)，就可以對(duì)現(xiàn)狀有一定提高。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
公司簡(jiǎn)介：
寧波中青華云新媒體科技有限公司屬于北京公司的全資子公司，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，辦公面積2500平方，擁有800平方的中心機(jī)房。公司由中國(guó)青年報(bào)社組建，結(jié)盟在建設(shè)一個(gè)國(guó)家級(jí)的引領(lǐng)輿論導(dǎo)向的新媒體平臺(tái)。輿情快遞VOICE EXPRESS”是公司核心產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)歷多年技術(shù)沉淀，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)信息采集、數(shù)據(jù)挖掘與分析、相關(guān)信息管理系統(tǒng)研究。在北京，中國(guó)青年報(bào)社、清華大學(xué)智能技術(shù)與系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室是我們的戰(zhàn)略合作伙伴；在上海，我們有自己的應(yīng)用研發(fā)中心；在寧波，我們有數(shù)據(jù)服務(wù)中心。公司共有70人左右。目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于教育、衛(wèi)生、宣傳、政法等系統(tǒng)。
公司產(chǎn)品介紹：
公司的主打產(chǎn)品輿情快遞，是基于輿情監(jiān)測(cè)預(yù)警和互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的創(chuàng)新客戶服務(wù)管理系統(tǒng)。系統(tǒng)對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)信息源實(shí)施全面、精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)掃描和采集，通過(guò)對(duì)采集得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的定量和定性分析，形成有價(jià)值的報(bào)告，提供量身定制的數(shù)據(jù)服務(wù)。幫助您有效監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)輿情動(dòng)向，預(yù)警網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)，在海量網(wǎng)絡(luò)信息中聚焦價(jià)值！
網(wǎng)絡(luò)輿情概念和工作內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控是指通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)各類(lèi)信息匯集、分類(lèi)、整合、篩選等技術(shù)處理，再形成對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、動(dòng)態(tài)、網(wǎng)民意見(jiàn)等實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的一個(gè)過(guò)程。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的信息傳播形式，已深入人們的日常生活。網(wǎng)友言論活躍已達(dá)到前所未有的程度，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際重大事件，都能馬上形成網(wǎng)上輿論，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)、傳播思想，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的輿論壓力，達(dá)到任何部門(mén)、機(jī)構(gòu)都無(wú)法忽視的地步�？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已成為思想文化信息的集散地和社會(huì)輿論的放大器。
輿情監(jiān)測(cè)是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播的公眾對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中某些熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題所持的有較強(qiáng)影響力、傾向性的言論和觀點(diǎn)的一種監(jiān)視和預(yù)測(cè)行為。系統(tǒng)主要應(yīng)用于政府部門(mén)以及大中型企業(yè)的公關(guān)部門(mén)。可以各類(lèi)新聞網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)/論壇/BBS、微博客、圖片、 視頻等網(wǎng)絡(luò)輿情主要載體進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)測(cè)，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的統(tǒng)計(jì)和分析，形成監(jiān)測(cè)分析研究報(bào)告等成果。
各種輿情監(jiān)控系統(tǒng)工作流程基本相同，主要包括以下幾條：
（1）網(wǎng)絡(luò)信息采集系統(tǒng)從互聯(lián)網(wǎng)上采集新聞、論壇、博客、評(píng)論等輿情信息，存儲(chǔ)到采集信息數(shù)據(jù)庫(kù)中。
�。�2）輿情分析引擎負(fù)責(zé)對(duì)采集信息進(jìn)行清洗、智能研判和加工，分析結(jié)果保存在輿情成果庫(kù)中。輿情分析引擎 依賴(lài)于智能分析技術(shù)和輿情知識(shí)庫(kù)。
�。�3）輿情服務(wù)平臺(tái)把輿情成果庫(kù)中經(jīng)過(guò)加工處理的輿情數(shù)據(jù)發(fā)布到Web界面上并展示。
�。�4）通過(guò)輿情服務(wù)平臺(tái)瀏覽輿情信息，通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)生成等功能完成對(duì)輿情的深度加工和日常監(jiān)管工作
輿情監(jiān)控的信息來(lái)源由于信息的高度發(fā)展，信息大部分的來(lái)源已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)媒體已被公認(rèn)為是繼報(bào)紙、廣播、電視之后的“第四媒體”網(wǎng)絡(luò)成為反映社會(huì)輿情的主要載體之一。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的輿情信息的主要來(lái)源有：新聞評(píng)論、BBS、博客、聚合新聞(RSS)。網(wǎng)絡(luò)輿情表達(dá)快捷、信息多元，方式互動(dòng)，具備傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
實(shí)習(xí)中的收獲和體會(huì)：
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，這也是我們走向工作崗位的第一步。剛開(kāi)始對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和新奇，因?yàn)檫@是我從沒(méi)接觸過(guò)的行業(yè)，雖然有時(shí)候會(huì)擔(dān)心做不好 這一塊，但是我還是相信只要肯用心去學(xué)，就一定能做好。培訓(xùn)第二天我被分到監(jiān)測(cè)二組工作，最開(kāi)始看著軟件不知該如何操作，如何去判斷歸檔、預(yù)警，經(jīng)過(guò)第三天整整一天的熟悉、操作、詢問(wèn)之后，開(kāi)始對(duì)Imanager有了一定的了解，雖然還不是很深入，但我相信通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，很快我也能和其他同事一樣。
當(dāng)真正步入社會(huì)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的十幾二十年里，自己所接觸的東西，所認(rèn)知的東西，所了解的東西真的是少之又少。
自以為在大學(xué)期間經(jīng)歷的比別人多，做的比別人好，可在工作后又算的了什么呢，學(xué)到的不一定有用，可能最有用的還是處世態(tài)度，認(rèn)知方法吧。身邊有很多同學(xué)會(huì)感嘆當(dāng)初如何如何的風(fēng)光，如今卻做的打雜的營(yíng)生。殊不知，這是在磨練自己的心性，再好的玉，未經(jīng)打磨總有它的菱角。浮躁，急于求成的心態(tài)只會(huì)讓自己在職場(chǎng)中迷失自己真正所需的。當(dāng)我們?cè)陔x開(kāi)了理想國(guó)塔的時(shí)候，其實(shí)什么都已不是，一個(gè)新的環(huán)境，一個(gè)新的開(kāi)始，需要的是適應(yīng)，放低姿態(tài)，從零開(kāi)始，而不是留戀過(guò)往或曾經(jīng)的擁有。已經(jīng)工作有陣子了，差不多對(duì)于一個(gè)剛步入職場(chǎng)的人心中已經(jīng)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的改變了，是好是壞就不得知了，有人會(huì)覺(jué)得工作枯燥無(wú)聊，有人會(huì)覺(jué)得還是很新奇、覺(jué)得自己可以改變點(diǎn)什么。生活和工作自是如此，一味的認(rèn)命，那么也就這樣了，如果你覺(jué)得你可以改變或者做的更好，那或許會(huì)有另一番意境。
磨練了一陣子，說(shuō)到工作總結(jié)，可能就寥寥幾句話而已，說(shuō)到心里的想法可能會(huì)更多吧，這或許是對(duì)一個(gè)剛步入職場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)是最大的也是最不一樣的感觸，每一樣?xùn)|西都是自己去爭(zhēng)取的，是需要付出去換回來(lái)的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必抱怨事事不公。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一、調(diào)查背景及目的
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，挖掘機(jī)行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國(guó)己成為世界上最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)，關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查報(bào)告。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司、國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)都看好中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的沖擊下，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)，必須在自身所處的市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)造企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求。在此情況下，通過(guò)對(duì)我所在公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查、分析，希望對(duì)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)能有一個(gè)借鑒的作用，以更好的發(fā)展中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)。
二、調(diào)查方法
1、調(diào)查時(shí)間：XX年4月10日~XX年6月23日
2、調(diào)查對(duì)象：合肥中建工程機(jī)械有限責(zé)任公司
三、調(diào)查內(nèi)容
我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機(jī)的機(jī)械工程公司，公司連續(xù)XX年成為日立挖掘機(jī)整機(jī)銷(xiāo)售量最大的代理店，被日立建機(jī)株式會(huì)社授予“世界規(guī)模最大最優(yōu)秀的日立挖掘機(jī) 代理商”稱(chēng)號(hào)，并于XX年通過(guò)iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，調(diào)查報(bào)告《關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查報(bào)告》。而公司能XX年不變代理日本挖掘機(jī)主要和其獨(dú)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分不開(kāi)。下面分別從宏觀和微觀來(lái)介紹公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境要素
· 1、經(jīng)濟(jì)因素
· 現(xiàn)階段我國(guó)正處于高速發(fā)展的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)重建、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、房屋在建等都需要大批機(jī)械設(shè)備，國(guó)家也大力支持該些項(xiàng)目，從而在一定程度上促進(jìn)了挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也使得個(gè)體投資者也大力投入到該行業(yè)，尤其為房地產(chǎn)行業(yè)。
· 2、人口因素
· 我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，在一定程度上，需求總是大于其他國(guó)家。且人口主要集中在中東部，也剛好迎合了外企及相當(dāng)多的企業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展。
3、技術(shù)因素
· 對(duì)于高科技產(chǎn)品在大眾行業(yè)中的應(yīng)用，國(guó)內(nèi)還是一個(gè)空缺，但日本的挖掘機(jī)在引進(jìn)中國(guó)的時(shí)候就采用了高科技的、高質(zhì)量的材料等，所以在中國(guó)市場(chǎng)上一路橫行。
4、政治和法律因素
· 國(guó)家支持中西部的建設(shè)，對(duì)于機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以它的發(fā)展也是勢(shì)不可擋的。
�。ǘ┪⒂^環(huán)境要素
· 1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
· 企業(yè)堅(jiān)持以讓我們的家園更美麗為企業(yè)愿景；與時(shí)代共進(jìn)，與伙伴共贏為企業(yè)宗旨；文化激勵(lì)，制度約束為管理理念；營(yíng)造客戶關(guān)系，銷(xiāo)售企業(yè)信譽(yù)為經(jīng)營(yíng)理念；超越自我，追求卓越為座右銘；資源有限，市場(chǎng)無(wú)限為市場(chǎng)觀的企業(yè)理念不斷要求自己從而創(chuàng)造神奇。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道機(jī)構(gòu)
· 公司一直堅(jiān)持從日本總部進(jìn)貨，嚴(yán)格要求自己，不弄虛作假，保證質(zhì)量，品質(zhì)，信譽(yù)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等，同時(shí)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把服務(wù)做在客戶開(kāi)口之前。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
“教育是植根于愛(ài)的。”愛(ài)是教育的源泉，教師有了愛(ài)，才會(huì)用伯樂(lè)的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對(duì)自己的教育對(duì)象充滿信心和愛(ài)心，才會(huì)有追求卓越的精神和創(chuàng)新的精神。
一、樹(shù)立正確的優(yōu)秀班主任工作理念。
一個(gè)集體的輿論非常的重要，它會(huì)影響一集體的發(fā)展方向，所以必須要建立良好的輿論體系，而在這個(gè)點(diǎn)上優(yōu)秀的班主任必須讓每一位同學(xué)清楚本班的集體精神是：尊重每一個(gè)人，互愛(ài)、團(tuán)結(jié)、求知好學(xué)。對(duì)我而言，我的工作理念是：關(guān)注每一位學(xué)生！
要關(guān)注每一位學(xué)生的全面發(fā)展。教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握正確學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)能力。了解和熟悉每一位學(xué)生的特點(diǎn)和潛能，善于分析和把握每一位學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、身體、心理的發(fā)展?fàn)顩r，科學(xué)、綜合地看待學(xué)生的全面發(fā)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善處理可能出現(xiàn)不良后果的問(wèn)題。注意傾聽(tīng)學(xué)生的聲音，關(guān)注他們的煩惱，滿足他們的合理需求，有針對(duì)性地進(jìn)行教育和引導(dǎo)，為每一位學(xué)生的全面發(fā)展創(chuàng)造公平的發(fā)展機(jī)會(huì)。
二、優(yōu)秀班主任的自身素質(zhì)教育方面。
素質(zhì)教育呼喚高素質(zhì)的教師，呼喚真正的教育主體，一個(gè)有知識(shí)、有人格魅力、善于組織教學(xué)、懂得學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和接受特點(diǎn)的教師對(duì)于學(xué)生成長(zhǎng)成才所起的作用是怎樣評(píng)價(jià)都不為過(guò)的，反之，一個(gè)不稱(chēng)職的教師對(duì)學(xué)生的負(fù)面影響卻是不可低估的。素質(zhì)教育涉及學(xué)校的各個(gè)部門(mén)、各個(gè)學(xué)科，全校教師要不失時(shí)機(jī)地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育，“不僅要教好書(shū)，更要育好人”，各方面都要為人師表，不僅會(huì)教，還要樂(lè)教、善教、教好、教活。做學(xué)生成長(zhǎng)的引路人，不能僅滿足于做技術(shù)嫻熟的教書(shū)匠，要爭(zhēng)做教育家，要樹(shù)立正確的教學(xué)觀、課程觀，認(rèn)真研究教學(xué)內(nèi)容，處理好知識(shí)傳授與能力提高的關(guān)系，以及科學(xué)文化素質(zhì)與思想道德素質(zhì)的關(guān)系，做人與成人的關(guān)系等，努力提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)、身心素質(zhì)、創(chuàng)新素質(zhì)等綜合素質(zhì)。
三、優(yōu)秀班主任教學(xué)質(zhì)量方面。
樹(shù)立強(qiáng)烈的教育質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立健康的教育質(zhì)量觀。以文化素質(zhì)為核心的全面、和諧發(fā)展的質(zhì)量觀，并力爭(zhēng)學(xué)校教育有特色學(xué)生發(fā)展有特長(zhǎng)。樹(shù)立以人為本的思想，為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)、時(shí)代發(fā)展需求的健康的幸福的新人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)集中力量抓‘六認(rèn)真’教學(xué)工作。以教學(xué)六認(rèn)真工作為中心，明確任務(wù)，加強(qiáng)管理，務(wù)求高效。積極宣傳并促進(jìn)每一個(gè)教師把好教學(xué)六認(rèn)真關(guān)，堅(jiān)持天天清，周周清，段段清，月月清。組織教學(xué)六認(rèn)真工作自查、互查、抽查，嘗試平時(shí)查與突擊查，不遺余力地將六認(rèn)真工作抓得實(shí)在有效。在全體教師心中牢固樹(shù)立新形勢(shì)下教學(xué)六認(rèn)真工作的重要地位，認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)是備課，重點(diǎn)是上課，落實(shí)是輔導(dǎo)，將六認(rèn)真工作和諧統(tǒng)一于平時(shí)的日常教學(xué)工作去。明確六認(rèn)真工作各項(xiàng)工作的要求與目標(biāo)，并能堅(jiān)決、堅(jiān)持、深入貫徹執(zhí)行。
四、通過(guò)調(diào)查總結(jié)優(yōu)秀班主任日常工作十二條要求。
班主任老師是本班學(xué)生主要管理者，在班級(jí)管理中擔(dān)當(dāng)著多方面的角色，承擔(dān)著監(jiān)督檢查教育學(xué)生遵規(guī)守紀(jì)和學(xué)生養(yǎng)成教育的重要使命。班主任管理水平的提高必將推動(dòng)學(xué)校整體管理的優(yōu)化和向前發(fā)展，為此，總結(jié)出優(yōu)秀班主任日常工作特有如下十二條要求：
1、學(xué)校放假，班主任教師要認(rèn)真講清楚學(xué)生離校的時(shí)間和開(kāi)學(xué)返校日期，囑咐學(xué)生路上注意安全，嚴(yán)格按學(xué)校規(guī)定去做去辦，安全到家，準(zhǔn)時(shí)返校。
2、開(kāi)學(xué)日班主任要提前到崗，一面安排學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境、住宿環(huán)境的衛(wèi)生清掃，一面督促學(xué)生按時(shí)交費(fèi)注冊(cè)，防止丟失和被盜，掌握假期中學(xué)生家庭出現(xiàn)的特殊情況，及早將特困生向?qū)W校匯報(bào)。
3、學(xué)生在校期間，無(wú)論是走讀生還是住校生，要嚴(yán)格請(qǐng)銷(xiāo)假制度，并認(rèn)真做好登記，對(duì)假滿未歸的學(xué)生一定要和家長(zhǎng)聯(lián)系，弄清原因，發(fā)現(xiàn)有特殊情況及時(shí)向政教處或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
4、對(duì)學(xué)生敏感的問(wèn)題或有可能傷及學(xué)生人格、名譽(yù)、自尊等問(wèn)題，要虛心向有經(jīng)驗(yàn)的班主任教師請(qǐng)教，并及時(shí)報(bào)告給政教處或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，必要時(shí)采取減壓、緩沖、迂回等方法處置，嚴(yán)防學(xué)生出走或發(fā)生其他處我傷害事故。
5、學(xué)生違犯校規(guī)校紀(jì)，班主任要敢于嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)教育，需要家長(zhǎng)配合的，不要讓學(xué)生本人回家去叫，最好用通訊設(shè)備聯(lián)系或派班干部去請(qǐng)，對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)學(xué)生，要向家長(zhǎng)當(dāng)面講清楚學(xué)校的有關(guān)規(guī)定和意見(jiàn)，必要時(shí)親自交于家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)。
6、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委會(huì)以及其它處室組織的學(xué)生活動(dòng)，明確要求班主任參加的一定要積極參與，沒(méi)有明確要求的，要認(rèn)真關(guān)注或指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)掌握，妥善處理。
7、教育學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)，刻苦努力，樹(shù)立正確的交友觀、友情觀；敢于嚴(yán)肅批評(píng)那些不務(wù)正業(yè)，經(jīng)常出入“三室一廳一吧”的學(xué)生；對(duì)那些不接受勸說(shuō)教育，非要談情說(shuō)愛(ài)，影響極壞的學(xué)生，可以報(bào)學(xué)校同意除名，讓其家長(zhǎng)領(lǐng)回。
8、經(jīng)常組織學(xué)生開(kāi)展有益的豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，形成團(tuán)結(jié)好學(xué)、奮發(fā)向上的良好班風(fēng)；在與學(xué)生的交往接觸中，要做好學(xué)生的知心朋友，真誠(chéng)、平等、熱情；不諷刺、挖苦、辱罵、體罰學(xué)生；不護(hù)短、不偏袒學(xué)生；為師要正、誠(chéng)、公、明。
9、班主任在日常班級(jí)管理中，除了學(xué)校的要求和規(guī)定外，要多到教室聽(tīng)聽(tīng)、多到宿舍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、多到操場(chǎng)看看，和學(xué)生談?wù)劻牧�，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及早腰采取措施，維護(hù)良好的教學(xué)秩序，從而激發(fā)達(dá)到學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
10、按時(shí)參加各類(lèi)班主任會(huì)議，樂(lè)于接受任務(wù)，工作積極主動(dòng)，并結(jié)合本班全體具體情況布置、檢查、落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作，以求達(dá)到學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校三滿意。
11、要有良好的心態(tài)，飽滿的工作熱情，在學(xué)生面前，班主任老師是“集體的領(lǐng)導(dǎo)者”、“知識(shí)的傳授者”、“長(zhǎng)者”、是“家長(zhǎng)的代言人”，不可隨便亂說(shuō)、隨便指責(zé)、隨便發(fā)脾氣，要言傳身教、以身作則，要上進(jìn)務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新。
12、在班主任工作中提倡多講奉獻(xiàn)、少談索�。惶岢珜�(shí)干、真干，反對(duì)虛假、空踐喊；提倡面向全體學(xué)生、反對(duì)極端片面，人人講大局，相互比貢獻(xiàn)。
五、優(yōu)秀班主任注重對(duì)中下生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，消除心理障礙。
對(duì)學(xué)生多一分關(guān)懷，少一分責(zé)備是打開(kāi)學(xué)生心門(mén)的一把鑰匙。特別是對(duì)待后進(jìn)生更應(yīng)采取安撫、激勵(lì)等方法教育他們。我一般是先對(duì)他們進(jìn)行心理輔導(dǎo)，然后才是學(xué)業(yè)輔導(dǎo)。首先，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況提出要求，只要他們達(dá)到了要求就適當(dāng)減少他們的作業(yè)量，他們嘗到了“甜頭”就會(huì)很用心去復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)以求達(dá)到我的要求，周而復(fù)始，他們的知識(shí)漏洞就會(huì)慢慢縮小，自信心也會(huì)隨著成績(jī)的提高而逐漸恢復(fù)。其次，頒布各項(xiàng)激勵(lì)措施，用鼓勵(lì)的方法代替強(qiáng)迫性的要求，讓學(xué)生有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。并適時(shí)地找學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)談心，用關(guān)懷的話語(yǔ)取代責(zé)備，了解他們的實(shí)際困難，引導(dǎo)他們尋找學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最佳方法。然后，在中下生中找準(zhǔn)突破點(diǎn)，即找一些本來(lái)天資聰穎，但由于好玩懶惰而造成成績(jī)低下的同學(xué)做個(gè)別輔導(dǎo)，了解他們的喜好，做他們的知心朋友，在得到他們的信任后再及時(shí)幫他們補(bǔ)學(xué)習(xí)上的缺漏，并針對(duì)他們愛(ài)表現(xiàn)的特點(diǎn)多表?yè)P(yáng)他們的進(jìn)步，幫助他們?cè)诎嗬飿?shù)立形象。這些同學(xué)在后進(jìn)生的群體里起了很好的表率作用，其他中下生也向他們靠攏，這樣就能起到輻射的作用，班上良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣逐漸形成，缺交作業(yè)的情況大大減少，班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣也大幅度提高。
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)中下生的輔導(dǎo)要保證輔導(dǎo)的時(shí)間、保證輔導(dǎo)的內(nèi)容安排
保證學(xué)生的情緒，你肯學(xué)了，我才教你。在輔導(dǎo)中不能操之過(guò)及，得一對(duì)一輔導(dǎo)，能提高一點(diǎn)是一點(diǎn)，在課堂上多表?yè)P(yáng)他們。老師心中關(guān)愛(ài)中下生，這樣才會(huì)自覺(jué)的培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，才有可能是中下生向好的方面轉(zhuǎn)變。
六、優(yōu)秀班主任關(guān)注評(píng)價(jià)形式。
在班主任實(shí)踐的過(guò)程中我還發(fā)現(xiàn)有必要改變以往的評(píng)價(jià)形式，這樣對(duì)學(xué)生更有利。起先我比較重視學(xué)生的成績(jī)，而往往忽視了學(xué)生的努力，如表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)驗(yàn)成績(jī)92分以上的同學(xué)而忽略了取得了10分進(jìn)步的同學(xué)，結(jié)果讓中下生失去了努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力，認(rèn)為無(wú)論怎樣做都無(wú)法達(dá)到92分以上。后來(lái)反思了自己的做法后，特意表?yè)P(yáng)進(jìn)步大的同學(xué)，使他們明白到老師和同學(xué)都為他們的進(jìn)步感到自豪和高興，并鼓勵(lì)他們朝著更高的目標(biāo)努力學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也改變了評(píng)價(jià)學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)和形式，讓學(xué)生意識(shí)到平時(shí)成績(jī)與考試成績(jī)同樣重要，并且讓他們知道考試成績(jī)的高低并不是評(píng)價(jià)他們學(xué)業(yè)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，老師更在乎的是平時(shí)他們的表現(xiàn)，這些包括了上課的發(fā)言情況和紀(jì)律情況，還有就是交作業(yè)的情況和背書(shū)的情況，最后是綜合各方面的情況來(lái)評(píng)定他們的平時(shí)成績(jī)。只要學(xué)生牢記這點(diǎn)就會(huì)在平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)。
七、優(yōu)秀班主任與家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
各方面教育要求和影響協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并連續(xù)持之以恒的施加影響，才能形成一股強(qiáng)大的教育力量 ，才能促使他們改過(guò)自新。因此，轉(zhuǎn)差工作的開(kāi)展必須得到家長(zhǎng)的信任和配合。我很珍惜每一次家長(zhǎng)會(huì)，把孩子們?cè)趯W(xué)校的情況和我的一些設(shè)想如實(shí)地告訴家長(zhǎng)，并共同探討對(duì)策；向家長(zhǎng)說(shuō)出新的教學(xué)目標(biāo)和要求，誠(chéng)懇地向家長(zhǎng)們提出了一些建議，并盡可能地給各位家長(zhǎng)派“帽子”，讓他們覺(jué)得孩子的成績(jī)和他們的付出是成正比的。家長(zhǎng)也很樂(lè)意帶這頂“帽子”，并在以后的日子里更愿意配合我的工作。另外，通過(guò)“給家長(zhǎng)的一封信” 在最短的時(shí)間內(nèi)得到家長(zhǎng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。
同時(shí)，本次教育實(shí)習(xí)階段開(kāi)展了很多班主任工作，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)要成為一個(gè)優(yōu)秀的班主任還應(yīng)具備以下素質(zhì)：
1、要有愛(ài)心
有愛(ài)心是轉(zhuǎn)化教學(xué)工作優(yōu)質(zhì)核心和基礎(chǔ)的前提條件，對(duì)待學(xué)生要滿懷熱情地去關(guān)心他們，愛(ài)護(hù)他們。 要做好學(xué)生內(nèi)心的轉(zhuǎn)化工作，首先應(yīng)多關(guān)心他們、理解他們、尊重他們，多從他們的角度去體驗(yàn)他們的心理。本著這個(gè)突破口，我首先做到了充分尊重、信任他。有時(shí)候會(huì)讓他們?yōu)槲易鲆恍┦�，比如收卷子，整理同學(xué)們的考試成績(jī)，提醒我不要忘了找同學(xué)訂正作業(yè)。這些看似很平常的工作讓他們興奮不已，他們感覺(jué)到自己受到重視了，從而總是非常認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)！于是他們開(kāi)始喜歡專(zhuān)業(yè)課了，不再對(duì)課程的學(xué)習(xí)厭煩了。正所謂“親其師，信其道”，師生之間互尊互敬，關(guān)系融洽，心理相融，情感相通，樂(lè)于交流，易于溝通，各種教育如涓涓細(xì)流流進(jìn)學(xué)生心田。學(xué)生對(duì)老師尊重、愛(ài)戴、感激、信任，會(huì)傾心于老師，樂(lè)于接近老師，向老師打開(kāi)心靈的窗戶，愉快地接受老師的教育，作為班主任，讓學(xué)生樂(lè)于接近才是關(guān)鍵，只有這樣才能成為學(xué)生信任的班主任。
2、要有信心。
信心是學(xué)生進(jìn)步的動(dòng)力，只有讓學(xué)生看到了自己身上的力量，自身的價(jià)值，對(duì)未來(lái)懷有信心、懷有希望，才有利于他們的成長(zhǎng)。 而學(xué)生普遍缺乏自信心，他們往往以為老師和同學(xué)、家長(zhǎng)看不起他們，即使做了好事，別人也不會(huì)說(shuō)好，因而缺乏動(dòng)力，自暴自棄。 如何給學(xué)生以自信心呢？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)有這樣一些特點(diǎn)：（1）頭腦較靈活，記憶比較快。（2）有些虛榮心，好表現(xiàn)，喜歡讓學(xué)生表?yè)P(yáng)。（3）有一定的毅力等。發(fā)現(xiàn)這些特點(diǎn)后，我就有針對(duì)性地對(duì)他們進(jìn)行幫助，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得了很好的成效。
3、要有細(xì)心。
搞好學(xué)生工作是一項(xiàng)復(fù)雜的、艱巨的、細(xì)致的工作，需要我們教師細(xì)心地去觀察，持之以恒，對(duì)癥下藥。
總之，只要我們共同努力，堅(jiān)定信心，科學(xué)教育，把轉(zhuǎn)化學(xué)生作為素質(zhì)教育的一個(gè)重要方面和教師義不容辭的責(zé)任，這些花朵將開(kāi)得更加絢麗，更加燦爛。學(xué)生的素質(zhì)和品德的優(yōu)良呈現(xiàn)就體現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀班主任的風(fēng)采。
綜上所述，通過(guò)不斷總結(jié)研究得出：一個(gè)優(yōu)秀的班主任應(yīng)該具備這些優(yōu)良素質(zhì)。
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