高校商業推廣活動調查報告

高校商業推廣活動調查報告

　　在經濟飛速發展的今天，越來越多人會去使用報告，寫報告的時候要注意內容的完整。我們應當如何寫報告呢？以下是小編整理的高校商業推廣活動調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

高校商業推廣活動調查報告1

　　大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現在消費力相對偏低，但人數龐大，消費領域集中。

　　更重要的是現在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。

　　由此，國內外眾多廠商紛紛把目光投入了大學校園，如飛利浦公司放棄中國足協杯，贊助中國大學生足球聯賽；紅牛在全國大學校園贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯賽”；雀巢公司在大學校園舉行“雀巢咖啡e世代大賞”活動。

　　濟南現有普通高校66所，在校生30、16萬人，成人高等�？茖W校１２所，在校生１２、９０７萬人，對大學校園內的商業推廣活動進行調查，努力探尋其中的規律，不僅對當前在做商場推廣的商家會有所幫助，也會對日后打算進入校園的商家有所裨益。

　　XX年11至12月份，山東世紀經綸營銷企劃公司市場研究部消費者研究中心“高校商業推廣活動課題組”在濟南進行了專題調研。課題組對以山東大學、山東師范大學、山東中醫藥大學、山東建筑工程學院為代表的四所高校60名學生了進行了小組座談和一對一深度訪談，以深入了解大學生這個特殊的消費群體，挖掘其中蘊含的商機，為商家提供決策依據。

　　一、大學校園內的媒介主要有印刷媒介、電波媒介、校園網、戶外媒介等。

　　印刷媒介包括海報欄、雜志、宣傳單，大學校園的海報一般統一張貼在海報欄上，每所大學一般會有2到3處的海報欄，分布于學生宿舍旁或教學樓前，這是大學生最主要的信息源。大學生經常購買雜志和報紙，如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報》等。

　　電波媒介包括電視、廣播、電話，現在大學校園宿舍一般都有了電視機，每所大學也都有自己的校園廣播，一般在中午和晚飯時播出，通常是時事和本校的信息，大學校園內各宿舍的電話一般都是互通免費的。

　　校園網的用途目前主要是選課、查成績、看新聞、查資料和論壇灌水，網上跳蚤市場極少。

　　戶外媒介主要是指校園內玻璃宣傳欄和餐廳外的大型招牌。

　　二、大學校園商業推廣形式比較多樣，頻率各有不同。

　　在濟南，大學校園商業推廣活動一般有海報、傳單、贊助、報告（講座）、商家人員銷售展示、學生代理、書攤、上門推銷與講解、演出。其中，針對女大學生上門講解化妝品知識和商家舉辦大型演出（活動）這兩種形式極少；報告（講座）這種形式也比較少，大部分高校一學期有一次或兩次；上門推銷在各高校曾是個普遍現象，隨著各高校學生公寓管理越來越嚴格，這種形式在日益減少。星期六、星期日，不時會有商家人員在校園銷售展示

　　但一般沒有什么規律性，次數也不是特別多；書攤一般都是在星期六、星期日。

　　大學校園最常規、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學生代理這幾種形式。由此可以看出促銷類（游戲活動、贈品、免費使用優惠券、價格折扣等）推廣形式運用的極少，這一點應當引起商家的重視。

　　三、大學校園商業推廣的產品大多集中于學習類、教育類和生活用品類。

　　大學校園內商業推廣的產品有三大類：學習用品、教育培訓類、生活用品類。

　　學習用品一般有書、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦、學習資料。教育培訓類有四、六級考試、計算機考試、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各種證書培訓。

　　生活用品類有食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手機卡、電話卡、化妝品、美容美發、和鞋、服裝等。滿足大學生精神、娛樂需求的產品比較少，商家可以努力挖掘和開拓這一方面的市場。

　　四、大學生對商業推廣活動的態度比較友好。

　　調查發現，大學生除了對上門推銷表現出較一致的不歡迎外，對于廣告、海報或是無成見或是比較接受，對于贊助、報告、學生代理、商家人員銷售展示一般都比較接受。總的來說，大學生對商業推廣活動抱著一種友好的態度。

　　五、大學生最喜歡的'推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門推銷。

　　調查發現，大學生一般最喜歡的推廣形式是公關宣傳，原因是贊助可以使大學生得到實惠，報告、演出一般比較有趣，又可以開闊眼界、增長見識。最不喜歡的形式是上門推銷，因為產品質量低劣，不時還會發生宿舍失竊現象。

　　六、各商業推廣形式的影響效果差異明顯。

　　我們把海報、傳單等歸為平面廣告類，把贊助、報告、演出歸為公關宣傳類，把商家人員銷售展示和學生代理歸為人員銷售類。

　　調查發現，平面廣告一般可以而且只能達到讓大學生們知曉產品和企業名稱和了解產品和企業相關內容的效果。

　　公關宣傳不僅可以做到平面廣告的效果而且在一定程度上還可以讓大學生對產品產生好感，以及形成對產品的購買偏向。

　　商家人員銷售展示最有可能促成大學生現場購買。所以，商家應當最大可能的采用這一推廣形式以擴大銷售量。

　　書攤，雖然其中所售正版書不多，但書籍質量還可以，價格往往又很便宜，滿足了大學生對學習書籍以及文學書和暢銷書的需求，很受大學生的歡迎。

　　對于學生代理，大學生還是比較接受和歡迎的，尤其是其熟悉的學生，大學生更是表現出很高的信任度。問其原因，學生代理一般比較方便，有什么問題，可以去找他，加上是同學，有一種天然的信任感，另外，大學生還普遍認為學生一般不會欺騙學生，否則該學生很難在同學圈里體面地待下去。因此，大學生對學生代理一般是比較信任的，商家應當充分采用學生代理以擴大銷售量。

　　七、大學生的消費觀十分理性。

　　當詢問在有了需求和知道某產品以后，決定你購買該產品與否的因素有哪些時，調查發現，大學生普遍考慮的第一因素是質量、第二是價格，第三是商家誠信度。所謂商家誠信度是指商家能否做到先前的消費承諾。在確定了以上三點后，大學生一般就會購買了，是否一定是名牌，并不是太重要。

　　八、商家人員銷售展示是最有助于讓大學生感覺產品質量是可相信、可信任的校園推廣形式。

　　當詢問哪一種形式最有助你相信產品的質量時，調查發現，大學生普遍認為商家人員銷售展示最有助于讓他們相信產品質量是可信賴的。原因主要是眼見為實，有什么問題可以當場詢問，現場可以直接感受、直接觀察，對產品性能了解得比較充分、比較詳細，有助于對其產品產生信任。這充分證實了“易接受度、現場優先接觸度與利益可體驗性是售點的基本構成要件”。

　　小結：

　　1、大學校園內商業推廣形式主要有：海報、傳單、贊助、講座（報告）、商家人員銷售展示、學生代理、書攤等七種形式。

　　2、商業推廣的產品一般有三大類：學習類產品；教育培訓類產品；生活用品類產品。

　　3、大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門推銷；總的來說，大學生對推廣活動的態度是友好的。公關宣傳（贊助、報告）除了可以擴大產品的知名度和讓大學生了解其產品相關內容以外，在一定程度上還可以促使大學生對產品產生好感、形成對產品的購買偏向。

　　4、平面廣告（海報、傳單）在擴大產品的知名度和讓大學生了解其產品相關內容方面有很大的作用。在接受廣告之后，決定大學生購買該產品因素分別是質量、價格、商家的誠信。

　　5、商家人員銷售展示因讓大學生感到質量可靠而最有可能促成現場購買。

　　6、作為大學校園特有的推廣形式，學生代理比較受大學生的信任。

　　7、所有的推廣形式都可以達到讓大學生“在日后的購買中會記得該產品或注意該產品”這種提醒效果。

　　8、商家比較經濟的推廣模式是：在校園內通過贊助、報告（講座）的形式作前期宣傳，引起注意、提高影響；后進行商家人員銷售展示；展示的同時輔以免費使用、折扣、贈品等促銷手段，銷售效果會更佳。

高校商業推廣活動調查報告2

　　大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高。他們愿意嘗試并容易接受新事物和新想法。雖然現在消費力比較低，但是人數龐大，消費領域集中。更重要的是，現在的大學生在不久的將來將成為整個中國社會的中堅力量和消費者。誰抓住了他們，誰就抓住了未來市場。

　　于是國內外很多廠商都采取了海報、傳單、贊助、報告（講座）、業務人員銷售展示、學生代理、書攤、上門銷售講解、表演等行動。其中很少有兩種形式：向女大學生講解化妝品知識，由商家舉辦大型演出（活動）；報告（講座）也很少，大部分高校一學期一兩次；挨家挨戶推銷在高校是一種普遍現象。隨著高校學生公寓管理的更加嚴格，這種形式正在減少。周六周日時不時會有業務人員在校園內銷售，但一般沒有規律性，次數也不是特別多；書攤一般在周六周日。海報、傳單、橫幅和學生代理人的贊助是大學校園中最常見的形式�？梢姶黉N的促銷形式（游戲活動、禮品、免費使用、優惠券、價格折扣等。）很少使用，應該會引起商家的注意。

　　1·大學校園商業推廣的產品，大部分集中在學習、教育、日用品等方面。大學校園商業推廣的產品有三種：學習用品、教育培訓、日用品。學習用品一般包括書籍、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦和學習資料。教育培訓包括四六級、計算機考試、考研、托福、雅思、第二外語（法、德、日）和各種證書培訓。日常生活用品包括食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。），手機卡，電話卡，化妝品，美容院，鞋子，服裝等。滿足大學生精神娛樂需求的.產品很少，商家可以在這方面努力挖掘和開拓市場。

　　第二，大學生對商業推廣活動態度友好。根據調查，大學生對上門促銷表現出一貫的不贊成，不帶偏見地接受廣告和海報，通常接受贊助、報告、學生代理和商業人員的銷售展示。一般來說，大學生對商業推廣活動持友好態度。

　　第三，大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門銷售。調查顯示，大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，因為贊助可以讓大學生獲得利益，報道和表演一般更有趣，可以開闊視野，增長見識。最不喜歡的形式是上門銷售，因為產品質量低劣，宿舍盜竊時有發生。

　　第四，不同形式的商業推廣效果存在明顯差異。我們對海報、傳單等進行分類。作為平面廣告，贊助，報告和表演作為公共關系宣傳，和銷售展示的業務人員和學生代理作為人員銷售。

　　發現平面廣告一般只能讓大學生知道產品和企業的名稱和內容。公關宣傳不僅能達到平面廣告的效果，還能讓大學生對產品產生好感，形成對產品的偏好。商務人員的銷售展示最有可能促進大學生現場購買。因此，商家應該盡可能采用這種促銷形式來擴大銷售。雖然書攤上賣的正版書不多，但書的質量尚可，價格往往很便宜，滿足了大學生對學習用書、文學用書、暢銷書的需求，很受大學生歡迎。

　　對于學生中介，大學生還是接受和歡迎的，尤其是熟悉的人，表現出高度的信任。問原因，學生中介一般比較方便，有問題可以去找他，而且因為是同學，自然有信任感。此外，大學生普遍認為，學生一般不欺騙學生，否則學生很難有尊嚴地留在同學圈子里。因此，大學生普遍信任學生代理，企業應充分利用學生代理擴大銷售。

　　5·大學生消費觀很理性。平面廣告（海報、傳單）對于擴大產品的知名度，讓大學生了解自己產品的相關內容有很大的作用。收到廣告后，決定大學生購買產品的因素是質量、價格和企業的誠信。

　　1·商務人員的銷售展示最有可能促進現場采購，因為它讓大學生感覺質量可靠。

　　2·學生代理作為大學校園中一種特殊的推廣形式，受到大學生的信任。

　　3·所有的促銷形式都可以達到提醒大學生在以后的購買中會記住或關注該產品的效果。

　　4·商家比較經濟的推廣模式是：以贊助、報告（講座）的形式在校園內進行預宣傳，以吸引關注，提升影響力；之后進行業務人員的銷售展示；展示輔以免費使用、打折、贈送等促銷手段，銷售效果會更好。

高校商業推廣活動調查報告3

　　大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現在消費力相對偏低，但人數龐大，消費領域集中。更重要的是現在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。

　　由此，國內外眾多廠商紛紛把動一般有海報、傳單、贊助、報告（講座）、商家人員銷售展示、學生代理、書攤、上門推銷與講解、演出。其中，針對女大學生上門講解化妝品知識和商家舉辦大型演出（活動）這兩種形式極少；報告（講座）這種形式也比較少，大部分高校一學期有一次或兩次；上門推銷在各高校曾是個普遍現象，隨著各高校學生公寓管理越來越嚴格，這種形式在日益減少。星期六、星期日，不時會有商家人員在校園銷售展示，但一般沒有什么規律性，次數也不是特別多；書攤一般都是在星期六、星期日。大學校園最常規、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學生代理這幾種形式。由此可以看出促銷類（游戲活動、贈品、免費使用、優惠券、價格折扣等）推廣形式運用的極少，這一點應當引起商家的重視。

　　一、大學校園商業推廣的產品大多集中于學習類、教育類和生活用品類。

　　大學校園內商業推廣的產品有三大類：學習用品、教育培訓類、生活用品類。學習用品一般有書、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦、學習資料。教育培訓類有四、六級考試、計算機考試、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各種證書培訓。生活用品類有食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手機卡、電話卡、化妝品、美容美發、和鞋、服裝等。滿足大學生精神、娛樂需求的產品比較少，商家可以努力挖掘和開拓這一方面的市場。

　　二、大學生對商業推廣活動的.態度比較友好。

　　調查發現，大學生除了對上門推銷表現出較一致的不歡迎外，對于廣告、海報或是無成見或是比較接受，對于贊助、報告、學生代理、商家人員銷售展示一般都比較接受。總的來說，大學生對商業推廣活動抱著一種友好的態度。

　　三、大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門推銷。

　　調查發現，大學生一般最喜歡的推廣形式是公關宣傳，原因是贊助可以使大學生得到實惠，報告、演出一般比較有趣，又可以開闊眼界、增長見識。最不喜歡的形式是上門推銷，因為產品質量低劣，不時還會發生宿舍失竊現象。

　　四、各商業推廣形式的影響效果差異明顯。

　　我們把海報、傳單等歸為平面廣告類，把贊助、報告、演出歸為公關宣傳類，把商家人員銷售展示和學生代理歸為人員銷售類。

　　調查發現，平面廣告一般可以而且只能達到讓大學生們知曉產品和企業名稱和了解產品和企業相關內容的效果。公關宣傳不僅可以做到平面廣告的效果而且在一定程度上還可以讓大學生對產品產生好感，以及形成對產品的購買偏向。商家人員銷售展示最有可能促成大學生現場購買。所以，商家應當最大可能的采用這一推廣形式以擴大銷售量。書攤，雖然其中所售正版書不多，但書籍質量還可以，價格往往又很便宜，滿足了大學生對學習書籍以及文學書和暢銷書的需求，很受大學生的歡迎。

　　對于學生代理，大學生還是比較接受和歡迎的，尤其是其熟悉的學生，大學生更是表現出很高的信任度。問其原因，學生代理一般比較方便，有什么問題，可以去找他，加上是同學，有一種天然的信任感，另外，大學生還普遍認為學生一般不會欺騙學生，否則該學生很難在同學圈里體面地待下去。因此，大學生對學生代理一般是比較信任的，商家應當充分采用學生代理以擴大銷售量。

　　五、大學生的消費觀十分理性。

　　平面廣告（海報、傳單）在擴大產品的知名度和讓大學生了解其產品相關內容方面有很大的作用。在接受廣告之后，決定大學生購買該產品因素分別是質量、價格、商家的誠信。

　　1、商家人員銷售展示因讓大學生感到質量可靠而最有可能促成現場購買。

　　2、作為大學校園特有的推廣形式，學生代理比較受大學生的信任。

　　3、所有的推廣形式都可以達到讓大學生“在日后的購買中會記得該產品或注意該產品”這種提醒效果。

　　4、商家比較經濟的推廣模式是：在校園內通過贊助、報告（講座）的形式作前期宣傳，引起注意、提高影響；后進行商家人員銷售展示；展示的同時輔以免費使用、折扣、贈品等促銷手段，銷售效果會更佳。

高校商業推廣活動調查報告4

　　大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高。他們愿意嘗試并容易接受新事物和新想法。雖然現在消費力比較低，但是人數龐大，消費領域集中。

　　更重要的是，現在的大學生在不久的將來將成為整個中國社會的中堅力量和消費者。誰抓住了他們，誰就抓住了未來市場。

　　于是，國內外很多廠商都把目光轉向了大學校園，比如飛利浦放棄中國足協杯，贊助中國大學足球聯賽；紅牛在國立大學校園贊助推廣“紅牛杯三人籃球聯賽”；雀巢公司在大學校園舉辦“雀巢咖啡E世代獎”。

　　濟南普通高校66所，在校生30萬、16萬人，成人高校12所，在校生12907萬人。調查大學校園的商業推廣活動，試圖找出其中的規律，不僅有助于目前正在做商場推廣的商家，也有利于未來打算進入校園的人。

　　XX年11月至12月，山東世紀經濟營銷策劃公司市場研究部消費者研究中心在濟南進行了專項調查。研究組對以山東大學、山東師范大學、山東中醫藥大學、山東建筑工程學院為代表的四所高校的60名學生進行了小組討論和一對一的深度訪談，以深入了解大學生這一特殊的消費群體，挖掘其中蘊含的商機，為企業提供決策依據。

　　1·大學校園的媒體主要包括平面媒體、廣播媒體、校園網絡和戶外媒體。

　　印刷媒體包括海報板、雜志和傳單。大學校園的海報一般統一貼在海報板上。每個大學一般都有兩三個海報板，分布在學生宿舍旁邊或者教學樓前。這是大學生最重要的信息來源。大學生經常買雜志和報紙，比如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報》。

　　廣播媒體包括電視、廣播和電話�，F在大學宿舍一般都有電視機，每個大學也有自己的校園廣播，一般都是中午和晚飯的時候播出，一般都是學校的時事資訊。大學校園內所有宿舍的電話一般都是免費的。

　　目前校園網的使用主要是選課、查分、看新聞、查信息、灌水論壇，網上跳蚤市場很少。

　　戶外媒體主要指校園內的玻璃布告欄和餐廳外的大型招牌。

　　第二，大學校園商業推廣形式多樣，頻率不同。

　　在濟南，校園商業推廣活動一般包括海報、傳單、贊助、報告（講座）、業務人員銷售展示、學生代理、書攤、上門銷售講解、表演等。其中很少有兩種形式：向女大學生講解化妝品知識，由商家舉辦大型演出（活動）；報告（講座）也很少，大部分高校一學期一兩次；挨家挨戶推銷在高校是一種普遍現象。隨著高校學生公寓管理的更加嚴格，這種形式正在減少。星期六和星期天，商務人員會不時在校園里進行銷售和展示

　　但一般沒有規律性，次數也不是特別多；書攤一般在周六周日。

　　海報、傳單、橫幅和學生代理人的`贊助是大學校園中最常見的形式�？梢姶黉N的促銷形式（游戲活動、禮品、免費使用優惠券、價格折扣等。）很少使用，這是商家應該注意的。

　　第三，大學校園商業推廣的產品大多集中在學習、教育、日用品等方面。

　　大學校園商業推廣的產品有三種：學習用品、教育培訓、日用品。

　　學習用品一般包括書籍、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦和學習資料。教育培訓包括四六級、計算機考試、考研、托福、雅思、第二外語（法、德、日）和各種證書培訓。

　　日常生活用品包括食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。），手機卡，電話卡，化妝品，美容院，鞋子，服裝等。滿足大學生精神娛樂需求的產品很少，商家可以在這方面努力挖掘和開拓市場。

　　第四，大學生對商業推廣活動態度友好。

　　根據調查，大學生對上門促銷表現出一貫的不贊成，不帶偏見地接受廣告和海報，通常接受贊助、報告、學生代理和商業人員的銷售展示。一般來說，大學生對商業推廣活動持友好態度。

　　5·大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的形式是上門推銷。

　　調查顯示，大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，因為贊助可以讓大學生獲得利益，報道和表演一般更有趣，可以開闊視野，增長見識。最不喜歡的形式是上門銷售，因為產品質量低劣，宿舍盜竊時有發生。

　　第六，不同形式的商業促銷效果存在明顯差異。

　　我們對海報、傳單等進行分類。作為平面廣告，贊助，報告和表演作為公共關系宣傳，和銷售展示的業務人員和學生代理作為人員銷售。

　　發現平面廣告一般只能讓大學生知道產品和企業的名稱和內容。

　　公關宣傳不僅能達到平面廣告的效果，還能讓大學生對產品產生好感，形成對產品的偏好。

　　商務人員的銷售展示最有可能促進大學生現場購買。因此，商家應該盡可能采用這種促銷形式來擴大銷售。

　　雖然書攤上賣的正版書不多，但書的質量尚可，價格往往很便宜，滿足了大學生對學習用書、文學用書、暢銷書的需求，很受大學生歡迎。

　　對于學生中介，大學生還是接受和歡迎的，尤其是熟悉的人，表現出高度的信任。問原因，學生中介一般比較方便，有問題可以去找他，而且因為是同學，自然有信任感。此外，大學生普遍認為，學生一般不欺騙學生，否則學生很難有尊嚴地留在同學圈子里。因此，大學生普遍信任學生代理，企業應充分利用學生代理擴大銷售。

　　七、大學生消費觀很理性。

　　當被問及有需求并了解之后，決定你是否購買一個產品的因素時，調查發現，大學生普遍考慮的第一個因素是質量，第二是價格，第三是商業誠信。所謂商業誠信，是指商業能否履行之前的消費承諾。確定以上三點后，大學生一般會購買。是否一定是名牌不太重要。

　　八、商務人員銷售展示是最有助于讓大學生覺得產品質量值得信賴和值得信賴的校園促銷形式。

　　當被問及哪種形式最有助于你相信產品的質量時，調查發現，

　　大學生普遍認為商家的銷售展示最有助于說服他們產品質量可靠。主要原因是眼見為實。有問題可以當場問。可以直接在現場感受觀察。對產品性能有一個全面細致的了解是有幫助的，有利于對其產品產生信任。這充分證明了“可接受性、現場優先聯系、利益體驗是銷售點的基本要素”。

　　總結：

　　1·大學校園的商業推廣有七種形式：海報、傳單、贊助、講座（報告）、業務人員銷售展示、學生代理、書攤等。

　　2·商業推廣的產品一般有三類：學習型產品；教育和培訓產品；生活用品。

　　3·大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門銷售；一般來說，大學生對促銷活動的態度是友好的。公關宣傳（贊助、報道）不僅可以擴大產品的知名度，讓大學生了解自己產品的相關內容，還可以在一定程度上促進大學生對產品產生好感，形成購買產品的偏好。

　　4·平面廣告（海報、傳單）對于擴大產品的知名度，讓大學生了解自己產品的相關內容有很大的作用。收到廣告后，決定大學生購買產品的因素是質量、價格和企業的誠信。

　　5·商務人員的銷售展示最有可能促進現場采購，因為它讓大學生感覺質量可靠。

　　6·學生代理作為大學校園中一種特殊的推廣形式，受到大學生的信任。

　　7·所有的促銷形式都可以達到提醒大學生在以后的購買中會記住或關注該產品的效果。

　　8·商家比較經濟的推廣模式是：以贊助、報告（講座）的形式在校園內進行預宣傳，以吸引關注，提升影響力；之后進行業務人員的銷售展示；展示輔以免費使用、打折、贈送等促銷手段，銷售效果會更好。

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