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煤炭市場調查報告
在我們平凡的日常里，接觸并使用報告的人越來越多，報告包含標題、正文、結尾等。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的煤炭市場調查報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
煤炭市場調查報告1
一、工作思路
20xx年煤炭行業管理工作將緊緊圍繞國家煤炭產業政策，按照省、市煤炭行業管理部門工作要求，努力完成好縣委、縣政府下達的各項目標任務。以科學發展觀為指導，以抓安全發展為基礎，以行業管理制度為準則，以抓技改建設為重心，增強信心、下夠決心、增添措施、落實人財物保障，繼續夯實煤炭行業基礎，持續改善礦井生產安全條件，實現全縣煤炭產業持續健康發展。
二、主要目標
（一）完成煤炭產量150萬噸，完成煤炭過桿量120萬噸。
（二）確保全年煤礦死亡事故不突破市上下達的控制指標。
（三）完成興委〔20xx〕13號文件下達的煤礦技改項目推進目標任務。
1.完成6個煤礦竣工驗收。
2.完成9個煤礦進入試運行或力爭竣工驗收。
3.加快4個45萬噸∕年煤礦技改建設進度，完成下達的具體進度目標任務。
（四）完成市政府下達關閉4個煤礦的任務。
(五)按照省、市要求，全面完成煤礦生產能力登記和公告制度、煤礦企業兼并重組等工作。
（六）杜絕非法、違法生產及建設行為。
（七）按照興委辦〔20xx〕2號文件要求，配合縣安監局完成新建1個采煤、掘進機械化礦井和1個二級以上質量標準化示范礦井建設。
三、主要工作措施
（一）全力推進煤礦技改建設工作。為加快推進全縣煤礦技改建設工作，按照縣委、縣政府興委〔20xx〕13號文件要求，做好以下工作：一是繼續加大政策引導和扶持力度，幫助業主樹立投資信心、加大投入；二是及時了解煤礦建設過程中存在的問題和困難，為企業排憂解難，切實幫助企業推進工程建設；三是加強煤礦技改進度考核力度，落實技改煤礦約談機制和約束措施，將煤礦技改完成情況納入鄉鎮工業經濟獎項考核內容；四是加強建設項目監管、指導和服務，會同縣級相關部門、所在鄉鎮通過專家現場會診、部門督促檢查、企業現場學習交流等形式推進項目建設。
（二）嚴格采掘頭面核定管理工作。按照市經信委、市安監局聯合印發《市地方煤礦采掘頭面核定（暫行）管理辦法》（宜市經信發〔20xx〕401號）文件精神，我局會同縣安監局進行了認真研究，并結合我縣實際制定了全縣煤礦采掘頭面核定管理新規定（即：興經商信〔20xx〕268號文件），各產煤鄉鎮、煤礦企業必須按規定要求認真執行。
1.采掘頭面核定程序。一是煤礦復產（工）驗收時核定。煤礦企業在驗收時不再專門申報采掘頭面核定申請，待驗收合格后，按驗收組認定的作業點、作業班次、入井人員、炸材消耗和出煤量等為依據，縣經商和信息化局對煤礦采掘頭面進行批復（春節前經省專家組驗收合格以后我局批復的頭面核定文件今年仍有效，不再批復，若頭面發生變化的，我局另行批復）。二是驗收后直接申報核定。煤礦企業在驗收復產（工）后需要變更或新增采掘頭面的，由企業編制《采掘頭面核定報告》，經所在鄉（鎮）經發辦、安監站初審簽字蓋章后，上報縣經商和信息化局、縣安監局。由我局牽頭，會同縣安監局、鄉（鎮）經發辦、安監站到礦審查，經審查合格后現場填寫《縣煤礦企業采掘頭面現場審核表》，依據填寫的《縣煤礦企業采掘頭面現場審核表》出具頭面核定批復文件，同時抄送縣安監局、縣公安局、縣國土局、縣征管辦、所在鄉（鎮）經發辦、安監站。
2.申報頭面核定資料要求。各煤礦企業上報《采掘頭面核定報告》內容必須闡明頭面新增或變更的原因、礦井“三量”及可采期、頭面名稱、風量分配、火工產品消耗量、月出煤量、作業班次、單班入井人數和特種作業人員配備情況，同時要編制規范的、符合實際、具可操作性的《作業規程》和安全技術措施。對具備瓦斯抽采系統，要申報煤巷掘進或采面回采的（指突出煤層：b3、k6、11號），必須附有資質機構出具的經防突治理后檢測達標的依據（申報區域實施了保護層開采的可除外），所施工區域水患嚴重的，必須附治理后消除水患的依據。
3.落實頭面監管職責。各產煤鄉（鎮）經發辦、安監站要按照興經商信〔20xx〕268號文件要求，加強對采掘頭面監管力度，對已核定的采掘頭面，要嚴格按核定內容及要求認真落實監管職責，對發現煤礦未經核定私開頭面、擅自啟封密閉、無礦級領導帶班下井、非法違法生產建設等情況，要立即制止，責令撤離人員和設備，并上報縣經商和信息化局、縣安監局及所在鄉（鎮）人民政府，縣級相關部門依法查處。
4.各煤礦企業必須于20xx年3月底前將年度采掘接替計劃表上報縣經商和信息化局，對未上報采掘接替計劃的煤礦企業，我局將不予核定采掘頭面。
（三）抓實煤礦整頓關閉工作。今年，市政府下達我縣關閉4個煤礦的任務，要求20xx年4月底前實施關閉。目前，我局已制定完善《縣20xx年關閉煤礦補充方案》，煤礦整頓關閉和兼并重組等工作將按市上要求按期推進。各鄉鎮經發辦、煤礦企業要提前抓好煤礦關閉前的相關工作，煤礦實施關閉后，各鄉（鎮）經發辦要積極主動協調好煤礦關閉遺留問題，確保不出現越級上訪、群體上訪，同時要定期或不定期加大巡查力度，防止已關閉煤礦死恢復燃。
（四）繼續深化煤礦“打非治違”工作。為有效防范和遏制煤礦安全事故的發生，保持全縣煤礦安全生產較好態勢，我局將會同縣級相關部門繼續深化煤礦“打非治違”專項行動，并結合日常煤炭行業管理工作，加強對煤礦三超（超能力、超強度、超定員）、三違（違章指揮、違章作業，違反勞動紀律）、三非（非法建設，非法生產，非法經營）行為查處力度，對檢查和舉報屬實違規違法的企業一律責令停產（工）整頓，同時鄉鎮也要常態化開展打非治違活動。
（五）加強廠社矛盾協調工作。近年來，隨著我縣煤礦技改擴能的不斷推進，涉及技改征地、礦山采掘影響人畜飲水、拉裂房屋、污水排放等問題，導致廠社矛盾發生，直接影響了煤礦生產發展環境，同時因煤礦整頓關閉工作的.深入推進，煤礦關閉后出現了一些遺留問題。各鄉（鎮）經發辦應按照屬地管理原則積極主動協調解決，把矛盾解決在基層，積極會同縣級相關部門、煤礦企業開展協調和處理工作，及時化解矛盾，確保社會穩定，為企業生產和發展創建和諧的社會環境。
（六）健全行業管理相關制度。
1.密閉管理制度。為夯實煤炭行業基礎管理，從源頭上杜絕煤礦非法違規生產、建設的行為，各煤礦企業必須按照我局轉發的《關于轉發市經信委關于轉發省經信委關于加強煤炭行業管理指導嚴格煤礦井下密閉管理等基礎管理工作的通知》（興經商信〔20xx〕54號）文件要求完善礦井密閉管理制度，認真對井下密閉進行編號并實施掛牌管理，將井下密閉情況上圖標注，建立密閉管理臺帳，做到牌板、臺帳、圖紙和實際四對口。煤礦不得私自啟封密閉，啟封密閉應當經縣級相關部門同意后按程序啟封。各煤礦每月底前必須將當月密閉管理臺帳加蓋企業公章，經鄉（鎮）經發辦、安監站審核簽章后報送我局。
2.交換圖制度和收尺制度。為加強煤炭行業技術基礎管理，及時掌握煤礦生產、建設動態情況，按照宜市經信發〔20xx〕23號文件要求，我局將強化礦井交換圖制度和收尺制度。交換圖含采掘工程平面圖、井上下對照圖、礦井通風系統圖三種圖紙，必須按測繪規程繪制。采掘工程平面圖上應當標注與周邊礦井的關系、采空區和水體情況、各節點的標高、每月末的采（掘）止線、密閉等，并附采、掘工作面參數表。采煤工作面參數表內容包括“工作面名稱”、“儲量”、“剩余儲量”、“工作面長度”、“走向長度”、“采高”等；掘進工作面參數表內容包括“工作面名稱”、“工程量”、“剩余工程量”、“斷面形式”、“支護形式”、“凈寬”、“凈高”、“坡度”等。井上下對照圖應當標注井下巷道與地面建筑物、構筑物、水體、鐵路等設施的上下對應關系。通風系統圖上應標注主要通風機、在用局部通風機的相關工作參數，測風站、測風點斷面、風量，各頭面風量分配情況，礦井通風設施等。礦井要落實專人掌握采面推進和掘進面延深情況，實行每月收尺，每月上圖。煤礦所在鄉（鎮）經發辦要會同安監站，每月對轄區內煤礦采掘面推進情況進行核查，在煤礦每月上報的交換圖上簽注核查意見、加蓋公章后在月末轉報我局。
3.技改進度約談制度。為加快推進煤礦技改建設進度，我局將按照興府辦函〔20xx〕1號文件要求，繼續實施煤礦技改進度約談制度。每月末各技改煤礦要將當月井巷工程進度、完成投資及累計完成情況報送所在鄉（鎮）經發辦，各鄉（鎮）經發辦經必須落實專人負責技改進度核實匯總上報工作，并于月底前將匯總表加蓋公章后上報我局，我局將根據各煤礦企業當月井巷工程進度完成情況進行整理分析，對當月技改進度滯后的煤礦及所在鄉鎮進行約談，同時以項目組辦公室名義報告縣委、縣政府，并進行全縣通報。
4.礦級領導帶班下井制度。今年，我局將重點抓好礦級領導帶班下井落實情況的督查，按照川經信〔20xx〕517號文件要求，通過專項督查、日常行業檢查、頭面審批等方式對煤礦企業礦級領導帶班下井現場落實情況開展檢查，及時糾正煤礦領導帶班下井存在的問題。要求各煤礦在復產（工）驗收前必須將本年礦級領導調整情況上報我局，同時在每月底前將下一月礦級領導帶班下井計劃送鄉（鎮）經發辦，由鄉（鎮）經發辦報送我局。
煤炭市場調查報告2
一、基本情況
（一）煤礦生產及煤炭洗選企業現狀
全區現有地方煤礦38對，總設計生產能力400萬噸，20xx年生產原煤223.05萬噸；現有洗煤企業71家，總設計年生產能力20xx萬噸，其中：入洗原煤60萬噸/年的2家，30萬噸/年的37家，30萬噸以下10萬噸以上的13家，10萬噸/年以下的19家，20xx年生產洗精煤138.86萬噸；全區大部分洗煤企業分布在三岔河沿岸，其中：荷城街道6家、鳳凰街道1家、德塢街道1家、老鷹山鎮17家、大河鎮9家、汪家寨鎮9家、大灣鎮9家、月照鄉19家。
（二）煤炭洗選行業存在的問題
擅自開工建設、生產，報（批）大建小、布局不合理；規模小、污染重，影響區域生態環境；環保和洗選設備簡陋、生產工藝及生產技術落后等問題。
受原煤市場價格波動影響，現大部分洗煤企業在有原煤供應的條件下進行間歇性生產，部分已停產半年以上，少部分長期停產。
二、指導思想
三、組織領導
為確保治理整頓工作的順利進行，成立全區煤炭洗選行業治理整頓工作領導小組（以下簡稱區領導小組，另文）。
四、治理整頓工作對象
（一）未取得合法審批手續、相關證照，擅自開工建設和生產的煤炭洗選企業；
（二）全區范圍內影響區域生態環境，規模小、污染重及環保設施簡陋、環保未達標的煤炭洗選企業；經限期治理逾期未完成治理任務的企業；排放污染物超過國家或地方規定的水污染物排放標準、超過重點水污染物排放總量控制指標的企業、建設項目環境影響報告書、環境影響報告表或者環境影響登記表未經批準或者未經原審批機關重新審核同意，擅自開工建設的煤炭洗選企業；
（三）建設規模報（批）大建小的煤炭洗選企業。建設規模未達到市、區煤炭洗選行業產業政策要求的煤炭洗選企業，即在20xx年后建設的、規模小于60萬噸的煤炭洗選企業；
（四）煤炭資源緊缺或沒有煤炭資源供給且布局嚴重不合理的煤炭洗選企業；
（五）在飲用水水源保護區、風景名勝區及影響城鄉規劃的煤炭洗選企業；
（六）列入國家淘汰目錄中嚴重污染水環境的設備、生產工藝及生產技術落后的煤炭洗選企業。
五、工作步驟、時限及目標
全區煤炭洗選行業治理整頓工作分三個階段實施，通過兩年努力，到“十一五”末，全區煤炭入洗能力控制在500萬噸/年以內。
第一階段（20xx年1月至20xx年6月底）
對市環保局《關于近期選煤行業環境整治工作進展情況報告》（市環報〔20xx〕31號）中所列擬取締關閉的我區范圍內的5家煤炭洗選企業進行取締關閉。對未批準建設、違法用地建設、產業布局嚴重不合理、無環保設施、環保未達標、不符合城鄉規劃且嚴重影響城鄉規劃實施的煤炭洗選企業實施取締關閉。
（一）各鎮鄉（街道）、區有關工作部門按照規定對全區煤炭洗選產業進行摸底自查。區煤炭局負責提出全區30萬噸及以上保留和30萬噸以下取締關閉煤炭洗選企業及符合產業布局、具備整合條件的煤炭洗選企業治理整頓實施意見。同時，領導小組辦公室向市煤炭洗選行業治理整頓工作領導小組辦公室上報自查報告和調整布局方案。
（二）各鎮鄉（街道）、區有關工作部門負責組織實施轄區內煤炭洗選企業的取締關閉工作。
（三）領導小組辦公室負責組織對各鎮鄉（街道）治理整頓工作的開展情況進行督查。
第二階段（20xx年7月至20xx年12月底）
對現有符合城鄉規劃和產業布局、具備技改或整合條件的30萬噸/年以下煤炭洗選企業可通過技改、整合達到不低于60萬噸/年規模（一個獨立生產廠）；對通過治理整頓仍達不到要求的依法予以取締關閉。
（一）待市煤炭洗選行業治理整頓工作領導小組對區政府提出的30萬噸/年及以上保留和30萬噸/年以下關閉及符合產業布局、具備整合條件煤炭洗選企業治理整頓落實意見進行核實和驗收后，報請市政府批復取締關閉或保留。
（二）對各鎮鄉（街道）自查整頓階段中清理出的不易確定是否保留的煤炭洗選企業進行現場調研核實，需整改的按區領導小組的要求進行整改。整改驗收合格的，報區領導小組備案后，經區政府報請市政府批復保留；整改不合格的，堅決依法予以取締。
（三）各鎮鄉（街道）、區有關工作部門在20xx年12月底前對全區30萬噸/年以下煤炭洗選企業全部實施關閉，并處置好土地等問題。
第三階段（20xx年1月至20xx年12月底）
取締關閉入洗能力60萬噸/年以下煤炭洗選企業。現規模為30萬噸/年的煤炭洗選企業，符合建設規劃和產業布局、具備技改或整合條件的煤炭洗選企業可通過技改、整合，于20xx年12月底前達到規模不低于60萬噸/年（一個獨立生產廠）。同時，推廣使用科技含量高的新設備、新技術、新工藝。
六、治理整頓工作職責劃分
（一）各鎮鄉（街道）是治理整頓和關閉工作的主體，要成立煤炭洗選行業治理整頓工作領導小組，主要領導要對本地煤炭洗選行業的治理整頓工作負總責，落實目標責任制。區領導小組辦公室負責對單個生產廠洗選能力進行界定，主要從備案審批文件及設計相關資料、實際建設規模、生產工藝、設備型號、煤泥壓濾處理能力、企業實際入洗量統計表冊、相應規模所需工業場地等方面綜合界定。
（二）煤炭洗選行業治理整頓工作涉及面廣，各有關部門要認真履職，密切配合，合力推進我區煤炭洗選行業治理整頓工作。具體職責如下：
1、工商分局負責洗選企業的名稱變更登記、名稱預核準、洗選企業籌建營業執照和工商營業執照審核發放工作；查處煤炭洗選企業的違法經營行為。
2、國土分局負責對洗選企業項目建設用地進行規劃和配置，審批建設用地；查處違法用地、占地行為。
3、區煤炭局負責對洗選行業進行整頓，對煤炭洗選企業的生產經營行為實施監管；負責煤炭經營資格證的審核上報發放工作。
4、區環保局負責洗選企業環境影響評價報告的審核工作。受理審查批準煤炭洗選項目的環境影響評價報告，對煤炭洗選項目作環境影響評估，對項目建設的環保設備設施進行監督；對煤炭洗選企業生產作業環境影響跟蹤和監管，對違反環保法律法規的行為進行查處。
5、區水利局負責洗選企業水土保持方案的審核和取水許可審批工作。
6、區地電公司根據區領導小組出具的證明恢復對煤炭洗選企業供電，配合相關部門對取締關閉的煤炭洗選企業實施停止供電。
7、區發改局負責對洗選項目的立項審批（備案）進行把關，嚴格執行準入條件；督促洗選項目按核準工期進行建設，并組織對項目進行竣工驗收。
8、區建設局負責對煤炭洗選項目的選址進行審定，對開工進行批準；查處影響城鄉建設規劃及實施的`違法違規洗選項目。
9、區鄉企局負責做好煤炭洗選企業的備案登記管理。
10、區經貿局負責對洗選項目的技改審批進行把關，嚴格審批（備案）準入條件，督促煤炭洗選建設項目按核準工期進行建設，并組織驗收；對洗選工藝、設備進行監督，淘汰落后設備，推廣先進設備及工藝。
11、區監察局負責對各部門在煤炭洗選行業清理整頓工作中的履職情況進行監督。
各行政審批部門應按照各自業務管理范圍內所明確的辦理程序和時限要求，提高工作效率，加快辦理洗選企業相關審批手續。
七、工作要求
（一）要認真做好宣傳工作，充分發揮新聞媒體的輿論監督作用，對典型違法案件進行曝光，為治理整頓工作營造良好社會氛圍，推動治理整頓工作的順利進行。
（二）對干擾、阻撓整頓工作的單位和個人，依法懲處；對在治理整頓工作中領導不力、失職瀆職、營私舞弊的國家工作人員，堅決予以查處。
（三）對治理整頓工作中做出的各種處理決定的執行情況，要明確專人督促落實；對治理整頓工作中發現的帶有普遍性、傾向性的問題，要認真總結經驗教訓，及時采取措施；對管理工作中存在的漏洞和問題，堅決予以糾正，并盡快完善相關規章制度；對治理整頓工作中遇到的重大問題，要及時向區領導小組報告。
（四）在治理整頓第一、第二階段，暫停審批新、改、擴建洗選企業（型煤等煤炭環保循環利用發展項目除外）。今后，對擬新、改、擴建洗選企業，區發改局、區經貿局、區環保局、國土分局、區水利局、區建設局等部門要嚴格審查把關，對不符合國家產業政策、布局不合理的洗選企業一律不得審批建設。
（五）區煤炭局、區發改局、區經貿局、區環保局、區水利局、區建設局、區鄉企局、國土分局、工商分局、區地電公司等部門要相互配合，組成聯合督查組，加大對全區煤炭洗選行業的執法力度。
（六）新建、改擴建煤炭洗選企業規模不得低于60萬噸/年，且符合城鄉建設規劃和產業布局，采用重介等先進的洗選工藝。
（七）煤炭洗選企業布局合理。嚴格控制單獨建設煤炭洗選企業項目，優先支持和鼓勵延伸產業鏈項目配套建設煤炭洗選企業；對符合建設煤炭洗選企業條件的坑口、礦區，優先建設煤炭洗選企業；對轄區內現有煤炭洗選企業具備整合條件的要進行整合，提高生產規模和產業集中度、產品質量；對新建或改擴建煤炭洗選企業，精煤產品質量要達到國標規定。
（八）環境保護和綜合利用。新建和改擴建煤炭洗選企業必須全部實現水閉路循環、節能減排工藝，對煤矸石等副產品要有可行的利用措施。對相對集中的煤炭洗選企業，必須聯合配套建設煤矸石磚廠等固廢綜合利用項目。
煤炭市場調查報告3
1.1市場主體分析
1.1.1煤炭煤炭是不可再生資源，屬大宗特殊性的原材料產品，其特點是生產相對容易，用途廣泛，初加工度不高，產地獲益較低，在流通領域內不斷升值。
1.1.2煤炭用戶煤炭產品的用戶屬于廣泛分散的非特殊性用戶，它是涉及各行各業和廣大民眾的產品。需求行業集中度較高的是火力發電、冶金、建材、煤氣化和煤化工等。
1.1.3煤炭供應商煤炭產品供應商是分散的、非壟斷性行業業主。供應商集中度比用戶集中度高。煤炭企業是一個高投入，低回報，且投入回報周期長的行業。這決定了其投入主體大部分為國有大型投資企業。這一塊具有較高的集中度。但在市場經濟初期，經濟快速增長，煤炭需求急增，煤炭市場出現供不應求的格局，導致了煤炭企業投資主體分化和多樣化，出現了許多鄉鎮和個體煤礦企業。
1.2煤炭產品的市場需求分析由于用戶、產品、供應商的特性各有不同，情況錯綜復雜，所以煤炭產品市場需求特性準確定位比較困難。這就要求不但要把握用戶、市場和供應商本身，還要了解國家政策走向。如煤炭產品具有非短缺性、用戶的分散性，供應商也是多樣化的，且生產容易，產量無限制，那么其價格隨市場供應量的增加而降低，具有完全市場特性。由于社會煤炭消耗量一定，剩余煤炭便銷不出去，成為供應商存貨，或堆積于中間商，或存積于需求商的場地。各種市場扭曲現象不斷發生。其原因主要在于大中型煤炭企業屬高進入壁壘和高退出壁壘的行業，難以在市場供求發生變化時自我調節供應量。對于煤炭這種商品而言，市場營銷不是簡單地等同于商品的銷售，而是以實現可利用資源利潤最大化為目的的一種企業活動，具體來說就是樹立用戶第一的現代營銷理念的企業活動。它是一個完整的過程，不是一個孤立的單一行為，營銷的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤，它是企業經營活動的前提。煤炭企業的競爭，突出的問題是煤炭市場的競爭，自己的產品能否占領市場，就在于能否搞好市場營銷。
2對當前煤炭營銷工作的幾點思考
2.1促銷問題當前煤炭企業多采取直銷方式，不注重宣傳，因此企業應加強新聞宣傳力度，通過媒體報道企業改革，既宣傳企業又宣傳了自己的產品。另外在媒體上不定期刊登廣告，宣傳自己的產品，還可參與一些公益活動，既關愛社會又培育企業產品品牌，起到塑造良好企業形象的作用。
2.2渠道問題選擇良好的銷售渠道，也是營銷的重要環節，企業一般要求大量、連續地供應煤炭，所以，許多煤炭企業大多采用直銷的方式來供應大客戶。除直銷外，還可采用設立辦事處和總的方式，在客戶所在地設立辦事處，可使煤炭企業更加貼近客戶與市場，有利于雙方的交流與溝通，及時反饋客戶的信息和意見，做好售后服務。
2.3服務問題煤炭產品的生產和加工的質量控制中可能因偶然因素發生質量問題。一旦出現問題，企業要有快速反應機制，售后服務立馬跟上，把因質量問題對客戶產生的影響降低到最低限度，同時企業還要查清原因，拿出整改措施。
2.4資金問題營銷過程是銷售產品、回收貨款，實現商品價值的過程。只將產品銷售出去，而不能及時回收貨款，只完成營銷過程的一半，無法保證再生產過程的延續。我們在煤炭營銷過程中，對信譽好的長期客戶，可優先供貨，并給予一定的優惠政策;對有錢不還的企業，在發貨前，要簽訂完備的供貨合同，明確還款日期以及違約責任，一旦發生拖欠，協商不成，可以訴諸法律。對于無力還款的企業，一定要嚴格把關，寧愿庫存增加，也不予銷售。要建立健全銷售責任制，加強對銷售人員回款考核，切實保障銷售資金安全。
3煤炭企業的幾點營銷策略
3.1樹立合理的營銷觀念
3.1.1樹立需求導向的營銷理念從目前煤炭市場情況看，煤炭產量實際增長水平大于消費增長水平，生產總量長期過剩，煤炭企業必須從傳統的“生產—開發—銷售”轉為“需求—開發—生產”，認真研究市場，以市場需求為導向，按組織生產，以銷定產，樹立生產與營銷一體化的營銷理念。
3.1.2樹立品牌的營銷理念轉變在原料市場無品牌、無廣告的觀念，樹立品牌意識，加強煤炭質量管理，從方便用戶、促進銷售出發，擴大服務事項、延伸服務內容，實行銷售、財務結算，發運“一條龍”服務，簡化客戶購煤手續，滿足用戶定點定礦發售要求，保證外運煤的質量，數量經得住用戶的認可和檢驗。建立售前、售中、售后全程服務體系，把煤炭銷售變為全方位的能源服務，逐步形成知名品牌。
3.1.3樹立綠色的營銷理念綠色營銷是把消費者利益、企業利益及環境保護三者相統一，來指導企業的.產品設計到銷售的全過程。可持續發展戰略的實施及綠色理念的興起，要求煤炭企業的營銷理念從“灰色營銷”轉向“綠色營銷”，從“用戶滿意”轉向“公眾滿意”。要注重用戶觀念，綠色觀念和社會觀念的有效統一。煤炭企業要加大洗選加工力度，積極開發低硫分低灰分高燃燒值的綠色煤炭，從而取得更好的社會效益和經濟效益。
3.2營銷對策
3.2.1產品定位策略確定目標市場，進行產品細分，提高產品的附加價值，以差別贏得用戶。首先根據市場的不同，確定產品銷售區域;其次，進行市場細分，有針對性地進行銷售;第三，認真分析現實顧客和潛在顧客，發現更多的市場機會。
3.2.2市場占有策略堅持以質量爭得市場，以價格占領市場，以服務擴大市場，以感情鞏固市場的營銷策略。產品質量一定要以符合用戶的需求為標準，要保持質量的長期穩定性，要穩定主要用戶和主要市場價格，與用戶建立長期穩定的戰略合作關系，可以采用直銷、、聯營、易貨貿易等方式，建立起多元化的市場營銷網絡。
3.2.3價格策略堅持量大從優，現款優惠、特戶特價等既統一又靈活的價格機制。可以采用隨行就市，適當降價，制定最低限價政策，對中間環節經營煤炭實行全額預付制，調整企業內部價格關系，提高重點定貨合同以外的銷售價格，體現重點定貨的優勝，借以占領供需主渠道和重點用戶市場，與用戶建立長期穩定的戰略合作關系，穩定企業的長期效益。煤炭企業要依據市場供需特性對市場結構和用戶結構進行優化，擴大直供范圍和比重，不斷提高自身市場綜合競爭能力，提高產品質量、服務質量和信譽水平。加強營銷改革探索創新，積極探索股份制銷售和聯合銷售工作，推進銷售前移。
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