2016年注冊會計師考試《公司戰略》沖刺題答案
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一、單項選擇題
1、
【正確答案】 B
【答案解析】
直接性強調的是國家政治環境直接影響企業的經營狀況，本題中，國家相關政策的出臺，控制了房地產的高溫狀態，并且二套房，三套房的成交量同期相比，有所下降，也體現了直接影響了房地產的經營狀況，所以選項B正確。
【該題針對“宏觀環境分析”知識點進行考核】
【答疑編號10973617】
2、
【正確答案】 D
【答案解析】
產業生命周期各階段特征如下：(1)導入期的產品用戶很少，只有高收入用戶才會嘗試新產品。產品質量有待提高，由于產品剛剛出現，前途未卜，產品類型、特點、性能和目標市場尚在不斷發展變化中。經營風險最高。只有很少的競爭對手，導入期的產品營銷成本最高，由于銷量小，產能過剩，生產成本高。(2)成長期產品銷量增加，銷售群擴大，消費者對產品的質量要求不高。各廠家的產品在技術和性能方面存在較大差異。廣告費用較高。生產能力不足，向大批量生產轉換，建立大宗分銷渠道。由于市場擴大，競爭者涌入，開始出現兼并現象。產品價格最高。經營風險有所下降。(3)成熟期競爭者之間出現價格戰。新客戶減少，主要靠老客戶的重復購買。產品逐步標準化，差異不明顯。生產能力過剩，產品價格開始下降。經營風險進一步降低。(4)衰退期客戶對產品性價比要求很高。各企業的產品差別小，產品質量出現問題。生產能力大大過剩。有些競爭者先于產品退出市場。產品的價格、毛利都很低。經營風險最低。題目表明化纖市場萎縮，設備閑置，生產能力過剩，一部分競爭對手退出市場，說明屬于衰退期。
【該題針對“產品生命周期”知識點進行考核】
【答疑編號10973798】
3、
【正確答案】 A
【答案解析】
購買商所購買的產品或服務不存在差異化，其討價還價能力較強，選項A說法錯誤。
【該題針對“產業五種競爭力,產業的五種競爭力(波特五力模型)”知識點進行考核】
【答疑編號10973800】
4、
【正確答案】 B
【答案解析】
本題考核產業生命周期的四個階段。在銅礦開采產業中，產業已經形成，并保持高速的增長率，同時由于市場擴大，大量競爭者涌入，企業之間開始爭奪人力和資源，這說明行業已經進入成長期。
【該題針對“產品生命周期”知識點進行考核】
【答疑編號10973816】
5、
【正確答案】 D
【答案解析】
根據亞非教授提出的互補互動作用理論，在產業發展初期階段，企業在其經營戰略定位時，可以考慮控制部分互補品的供應，選項D說法錯誤。
【該題針對“產業五種競爭力,產業互動互補作用力”知識點進行考核】
【答疑編號10973943】
6、
【正確答案】 B
【答案解析】
本題考核成功關鍵因素。選項A和選項C屬于與制造相關的常見成功關鍵因素，選項D屬于與技能相關的常見成功關鍵因素。
【該題針對“成功關鍵因素分析”知識點進行考核】
【答疑編號10973954】
7、
【正確答案】 B
【答案解析】
導入期的主要戰略路徑是投資于研究與開發和技術改進，提高產品質量，選項A不正確。成長期的戰略目標是爭取最大的市場份額，并堅持到成熟期的到來，選項B正確。成熟期開始的標志是競爭者之間出現挑釁性的價格競爭，選項C不正確。衰退期時，有些競爭者會先于產品退出市場，選項D不正確。
【該題針對“產品生命周期”知識點進行考核】
【答疑編號10973980】
8、
【正確答案】 D
【答案解析】
“紅海戰略”是采取常規的競爭方式與同行業中的企業展開針鋒相對的競爭的戰略;“藍海戰略”是指不局限于現有產業邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創新產品和服務，開辟并占領新的市場空間的戰略。
【該題針對“競爭環境分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974111】
9、
【正確答案】 B
【答案解析】
本題考核市場需求分析的知識點。在確定了消費細分之后，下一步就需要知道消費者的消費動機。例如，商務人士比較偏好快捷的交通方式、方便的行程安排以及舒適的服務，而一般的假期和娛樂性的旅行者則更關心旅行的費用。
【該題針對“市場需求分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974125】
10、
【正確答案】 C
【答案解析】
本題考核資源的不可替代性。波特的五力模型指出了替代產品的威脅力量，同樣，企業的資源如果能夠容易被替代，那么即使競爭者不能擁有或模仿企業的資源，它們也仍然可以通過獲取替代資源而改變企業的競爭地位。例如，一些旅游景點的獨特優勢很難被其他景點所替代。
【該題針對“企業資源分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974149】
11、
【正確答案】 C
【答案解析】
本題考核企業能力的分類。王老吉通過開拓餐飲渠道，提高了王老吉的銷售活動能力，使得更多的消費者購買王老吉，引導消費，因此是一種營銷能力的體現。
【該題針對“企業能力分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974158】
12、
【正確答案】 C
【答案解析】
過程或活動基準即以具有類似核心經營的企業為基準進行比較，但是二者之間的產品和服務不存在直接競爭關系，小轎車和重型卡車都屬于汽車，兩個企業的核心經營類似，但是不具有競爭性，因此屬于過程或活動基準。
【該題針對“企業的核心能力”知識點進行考核】
【答疑編號10974210】
13、
【正確答案】 C
【答案解析】
該銀行為了減少顧客等待的時間，提高銀行效率并為顧客創造價值，開發了一種叫號系統，這種活動屬于技術開發。
【該題針對“價值鏈分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974284】
14、
【正確答案】 C
【答案解析】
市場增長率高的業務類型包括明星業務和問題業務，因此選項A錯誤。明星業務應該采取發展戰略，因此選項B錯誤。放棄戰略適用于無利可圖的瘦狗業務和問題業務，因此選項D錯誤。正確答案為C。
【該題針對“業務組合分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974340】
15、
【正確答案】 C
【答案解析】
從矩陣圖9個方格的分布來看，企業中處于左上方三個方格的業務最適于采取增長與發展戰略，企業應優先分配資源;處于右下方三個方格的業務，一般就采取停止、轉移、撤退戰略;處于對角線三個方格的業務，應采取維持或有選擇地發展的戰略，保護原有的發展規模，同時調整其發展方向。
【該題針對“業務組合分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974387】
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二、多項選擇題
1、
【正確答案】 ABCD
【答案解析】
本題主要考核政治環境分析。政治環境分析一般包括：(1)企業所在國家和地區的政局穩定狀況;(2)政府行為對企業的影響;(3)執政黨所持的態度和推行的基本政策(例如，產業政策、稅收政策、進出口限制等)，以及這些政策的連續性和穩定性;(4)各政治利益集團對企業活動產生的影響。
【該題針對“宏觀環境分析,PEST分析(宏觀環境分析)(上)”知識點進行考核】
【答疑編號10973656】
2、
【正確答案】 BCD
【答案解析】
本題考核購買者討價還價的能力。購買者和供應者討價還價的能力大小，主要取決于他們各自以下幾個方面的實力：(1)買方(或賣方)的集中程度或業務量的大小。當購買者的購買力集中，或者對賣方來說是一筆很可觀的交易時，該購買者討價還價能力就會增加。(2)產品差異化程度與資產專用性程度。當供應者的產品存在著差別化，因而替代品不能與供應者所銷售的產品相競爭，供應者討價還價的能力就會增強。如果供應者的產品是標準的，或者沒有差別，又會增加購買者討價還價的能力。(3)縱向一體化程度。如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現實威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位。(4)信息掌握的程度。當購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應商的成本等方面信息時，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價還價的籌碼。
【該題針對“產業五種競爭力,產業的五種競爭力(波特五力模型)”知識點進行考核】
【答疑編號10973955】
3、
【正確答案】 ABCD
【答案解析】
用于識別戰略群組的特征可以考慮以下一些變量：(1)產品(或服務)差異化(多樣化)的程度;(2)各地區交叉的程度;(3)細分市場的數目;(4)所使用的分銷渠道;(5)品牌的數量;(6)營銷的力度(如廣告覆蓋面、銷售人員的數目等);(7)縱向一體化程度;(8)產品的服務質量;(9)技術領先程度(是技術領先者還是技術追隨者);(10)研究開發能力(生產過程或產品的革新程度);(11)成本定位(如為降低成本而做的投資大小等);(12)能力的利用率;(13)價格水平;(14)裝備水平;(15)所有者結構(獨立公司或者母公司的關系);(16)與政府、金融界等外部利益相關者的關系;(17)組織的規模。
【該題針對“競爭環境分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974104】
4、
【正確答案】 ABCD
【答案解析】
本題考核市場需求分析的有關內容。細分產業市場的變量，有一些與消費者市場細分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準備階段、使用者對產品的態度等。此外，細分產業市場的常用變量還有最終用戶、顧客規模等。
【該題針對“市場需求分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974126】
5、
【正確答案】 AB
【答案解析】
企業資源分析的目的在于識別企業的資源狀況、企業資源方面所表現出來的優勢和劣勢以及對未來戰略目標制定和實施的影響如何。
【該題針對“企業資源分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974168】
6、
【正確答案】 BD
【答案解析】
企業的營銷能力可分為以下三種能力：產品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力。
【該題針對“企業能力分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974190】
7、
【正確答案】 ACD
【答案解析】
企業的能力應同時滿足以下三個關鍵測試才可稱之為核心能力：(1)它對顧客是否有價值;(2)它與企業競爭對手相比是否有優勢;(3)它是否很難被模仿或復制。
【該題針對“企業的核心能力”知識點進行考核】
【答疑編號10974203】
8、
【正確答案】 AB
【答案解析】
本題考核企業資源。企業資源包括有形資源、無形資源、人力資源。格美獨特的機器設備體現了有形資源;格美的品牌家喻戶曉，說明格美的品牌推廣比較好，而品牌屬于無形資源。
【該題針對“企業資源分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974243】
9、
【正確答案】 ABC
【答案解析】
價值鏈中的五種基本活動包括內部后勤、生產經營、外部后勤、市場銷售和服務;四種支持活動包括采購管理、技術開發、人力資源管理和基礎設施。選項A屬于服務;選項B屬于市場銷售;選項C屬于外部后勤;選項D屬于基礎設施。
【該題針對“價值鏈分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974283】
10、
【正確答案】 BD
【答案解析】
SWOT分析中企業外部環境的機會是指環境中對企業有利的因素，那么對于賈某來說外部環境中的機會就是對自己有利的因素。選項A和C屬于賈某自身的優勢，選項B和D屬于賈某外部環境中存在的機會。
【該題針對“SWOT分析”知識點進行考核】
【答疑編號10974578】
11、
【正確答案】 ABCD
【答案解析】
影響經營業務競爭地位的因素，有相對市場占有率、市場增長率、買方增長率、產品差別化、生產技術、生產能力、管理水平等。
【該題針對“業務組合分析,通用矩陣”知識點進行考核】
【答疑編號10984268】
三、簡答題
1、
<1>
【正確答案】 (1)政治與法律環境：國家已經頒布了關于可再生能源領域的政策與法規，為發展可再生能源和新能源奠定了一個基礎的政策和法律環境。
(2)經濟環境：國內人均能源消耗水平與中等發達國家的差距較大，僅靠目前的能源儲備無法達到中等發展國家水平，唯一的出路就是開發新能源。
(3)社會文化環境：國內農業人口能源消費結構發生巨大變化，農作物秸稈已經成了廢物，這就帶來兩個問題：一是農村人對煤、氣、電等能源的需求量迅猛增長;二是秸稈隨地亂扔，或者就地燒掉，造成新的環境污染。
(4)技術環境：直接從國外引進的技術，無法適應國內至今仍是小農經濟為主的農業經營模式。
【答案解析】
【該題針對“宏觀環境分析”知識點進行考核】
【答疑編號10973682】
2、
<1>
【正確答案】 機會：政府政策支持，非主流品牌店易被淘汰，有利于該主流品牌店發展;客戶價格敏感度不高;潛在進入者的進入障礙高。
威脅：汽車銷售市場萎縮，消費者持幣待購;4S店數量多，同質性強，競爭激烈;供應商討價還價能力強。
優勢：經營模式更符合中高檔車主的消費習慣;汽車技術人員專業化程度較高，售后服務的硬件設施良好;社會口碑和企業形象較好，已經建立起自己的企業品牌和文化。
劣勢:售后服務“軟件”上不夠完善，未能做到有效信息反饋;品牌單一，不利于消費者比較。
【答案解析】
【該題針對“產業五種競爭力”知識點進行考核】
【答疑編號10973856】
<2>
【正確答案】 ①供應商討價還價能力:
a.整車方面：汽車廠商在產品供應鏈上游具有壟斷地位，位居前10位的汽車廠家占了全國汽車產銷量的近80%。許多供應商通過授權、代理等模式直接控制下游的汽車銷售商。在價格方面，供應商對價格處于主導地位，汽車的銷售價格主要由供應商確定，銷售商銷售整車只能通過供應商的銷售返利獲取微額利潤，毛利率約為4%～5%，因此4S店的討價還價能力較低。
b.零部件方面：汽車廠商與零部件廠商一般搭建戰略合作，汽車生產商一般會選擇特定零部件生產商生產汽車零部件，廠商統一采購后按照汽車銷售商需求進行零部件發售，因此汽車銷售商對于零部件的采購討價還價能力很弱。
�、谫徺I者討價還價能力：
汽車購買者分為個人消費者和政府、公司集體采購者兩類。對于個人消費者，由于其購買量小，購買頻率低，對于汽車產品的討價還價能力很弱，銷售商對產品定價占有主導地位。對于政府和公司的集體采購，一般會經過招投標或者協商的形式進行，消費方對產品售價具有較強的討價還價能力。
�、蹪撛谶M入者的進入威脅：
汽車銷售業的前期投資比較大，一般而言，建設一家4S店的成本在1500到2500萬元，這對于進入者的資金要求較高。另一方面，對于產品采購，廠商一般要求提前付款，不允許賒銷，一般還要向廠家交納300～500萬元的保證金，對于專用設備的采購一般在900萬～1200萬元，這些都會占用銷售商大量現金。在渠道建設方面，銷售商需要招募有經驗的銷售人員及進行渠道滲透，也需要投入大量的廣告促銷宣傳費(每月約為2～5萬元)�？傮w而言，汽車銷售4S店啟動資金在3000萬元左右，對于進入者的資金實力要求很高，進入障礙比較明顯。
④替代品威脅：
從傳統產業角度分析，汽車作為一種交通工具，其替代產品主要有摩托車、電動車和自行車。但由于當前各城市加緊城市形象的提升，許多地區已經禁止在市區內駕駛摩托車，因此在市區內摩托車不構成汽車消費的替代品;從消費心理與認知角度分析，目前汽車消費被更多的賦予了社會地位與事業身份象征，因此從這個角度講，自行車與電動車也不構成汽車消費的替代品。然而隨著全球綠色環保運動的興起以及石油價格的日益高起，越來越多的消費者選擇乘坐公共交通和環保出行方式，在許多發達國家，公共交通及環保的交通工具已經開始成為汽車消費的替代產品。隨著中國城市化進程加快，城市交通狀況、居住環境的惡化，以及石油價格的進一步攀升，公共交通和環保交通工具將有可能成為汽車消費的最主要替代品。
�、莓a業內現有企業的競爭：
目前國內汽車銷售產業的競爭比較激烈，據國家工商總局統計，2008年初，全國辦理合法注冊的汽車經銷商企業近33000家，僅汽車經銷網絡的從業人員就達500萬人，同一城市，同一品牌的汽車會出現2到3家的經銷商，各經銷商對消費者的爭奪十分明顯。降價促銷、購車贈送禮品、維修或代金券的現象非常普遍。到2008年上半年，全國4S店已經達到7644家，同質化比較嚴重，競爭比較激烈。
【答案解析】
【該題針對“產業五種競爭力”知識點進行考核】
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