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國家高級采購師(一級)試題
在日常學(xué)習(xí)、工作生活中，我們很多時(shí)候都會有考試，接觸到試題，試題可以幫助主辦方了解考生某方面的知識或技能狀況。你所了解的試題是什么樣的呢？下面是小編整理的國家高級采購師(一級)試題，希望對大家有所幫助。
國家高級采購師(一級)試題 1
一、單選題
1.關(guān)于道德的說法中，正確的是( A )。
A、道德是處理人與人之間、人與社會之間關(guān)系的特殊行為規(guī)范
B、道德總是發(fā)展變化的，判定一個(gè)人的道德優(yōu)劣是不可能的
C、道德中的“應(yīng)該”與“不應(yīng)該”因人而異，沒有共同道德標(biāo)準(zhǔn)
D、在維護(hù)社會秩序上，道德只起表面作用，難以深入人心
2. 下列行為不違背職業(yè)道德的是( B )。
A、 在單位的電腦上讀小說 B、 拷貝和使用免費(fèi)軟件 C、 用單位的電話聊天 D、 私下打開同事的電子郵箱
3. (D)是企業(yè)為了完成生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，從適當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)廠商，在確保可靠質(zhì)量的前提下，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適時(shí)購入必需數(shù)量的物品或服務(wù)的一切管理活動。
A、采購作業(yè) B、采購活動 C、采購過程 D、采購管理
4. 市場營銷是企業(yè)通過創(chuàng)造和引導(dǎo)( A )，并且通過與其他個(gè)人和組織交換產(chǎn)品來滿足需要和欲望，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會目標(biāo)的一切活動。
A、需要和欲望 B、生產(chǎn)和消費(fèi) C、生產(chǎn)和流通 D、市場行為
5. 政府采購主要采用的方式是( B )。
A、邀請招標(biāo) B、公開招標(biāo) C、競爭性談判 D、詢價(jià)
6. 企業(yè)在自制與外購成本收益分析時(shí)，首先考慮的就是預(yù)測( D )。
A、自制成本 B、自制效益 C、外包成本 D、外包效益
7.家樂福的“harmonie”系列屬于( A )。
A、硬品牌 B、軟品牌 C、原有品牌 D、創(chuàng)新品牌
8.目前世界上大多數(shù)集團(tuán)公司譬如殼牌石油、飛利浦等都采用的集團(tuán)公司管控模式是( B )。
A、操作管控型 B、戰(zhàn)略管控型 C、戰(zhàn)術(shù)管控型 D、財(cái)務(wù)管控型
9.商品價(jià)格變化趨勢通常有四種類型，分別是：確定性運(yùn)行趨勢、( A )、不規(guī)則波動趨勢、確定性波動趨勢與不規(guī)則波動趨勢組合。
A、與一般市場運(yùn)行相符合的周期性波動趨勢 B、穩(wěn)定運(yùn)行趨勢
C、隨機(jī)運(yùn)行趨勢 D、非周期性波動趨勢
10.企業(yè)進(jìn)行中長期內(nèi)部需求分析時(shí)，影響內(nèi)部需求的外部變量的價(jià)格因素包括：商品價(jià)格、相關(guān)商品價(jià)格、生產(chǎn)要素價(jià)格和( C )。
A、拍賣價(jià)格 B、 成交價(jià)格 C、生產(chǎn)者預(yù)期價(jià)格 D、參考價(jià)格
11.確定采購目標(biāo)必須有參照系，通常是將行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)作為企業(yè)目標(biāo)的測定基準(zhǔn)，即所謂的( A )。
A、標(biāo)桿法 B、杠桿法 C、基準(zhǔn)法 D、參考法
12.( C )是公民道德建設(shè)的核心。
A、集體主義 B、愛國主義 C、為人民服務(wù) D、誠實(shí)守信
13. 關(guān)于職業(yè)紀(jì)律表述的不正確是( D )。
A、 每個(gè)從業(yè)人員開始工作前，就應(yīng)明確職業(yè)紀(jì)律
B、 從業(yè)人員只有在工作過程中才能明白職業(yè)紀(jì)律的重要性
C、 從業(yè)人員違反職業(yè)紀(jì)律造成的損失，要追究其責(zé)任 D、 職業(yè)紀(jì)律是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)定，與國家法律無關(guān)
14. 采購管理是企業(yè)為了完成( B )，從適當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)廠商，在確�？煽抠|(zhì)量的前提下，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適時(shí)購入必需數(shù)量的物品或服務(wù)的一切管理活動。
A、顧客需要 B、生產(chǎn)和銷售計(jì)劃 C、企業(yè)任務(wù) D、生產(chǎn)需要
15. 物流的構(gòu)成要素一般包括( C )、配送、倉儲保管、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工和信息處理。
A、貨物分揀 B、質(zhì)量檢驗(yàn) C、運(yùn)輸 D、報(bào)關(guān)檢驗(yàn)
16. 下列哪項(xiàng)是市場營銷的核心概念的是( B )。
A、產(chǎn)品開發(fā) B、需要、欲望和需求 C、溝通 D、定價(jià)和服務(wù)
17. 分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r常用的方法有波特產(chǎn)業(yè)競爭力五力模型和( B )。
A、BCG業(yè)務(wù)組合矩陣 B、GE-麥肯錫業(yè)務(wù)組合分析模型
C、風(fēng)險(xiǎn)模型 D、五羊-本田采購系統(tǒng)運(yùn)營模型
18.預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢需要分析行業(yè)增長過程中的投資、( B )和出口的影響因素。
A、市場供需 B、消費(fèi) C、市場發(fā)展因素 D、市場趨勢
19.采購手冊的內(nèi)容必須根據(jù)企業(yè)的( D )而制定。
A、規(guī)模 B、業(yè)務(wù)范圍 C、需求 D、整體政策
20.商品結(jié)構(gòu)決策的難度在于，對需要采購的商品予以分類并不存在唯一的標(biāo)準(zhǔn)，必須以( B )為中心，根據(jù)公司定位，充分把握競爭對手的狀況。
A、供應(yīng)商供應(yīng) B、消費(fèi)者需求 C、市場消費(fèi) D、供需原則
21.英國馬獅公司的“圣米高”牌商品屬于下列哪種自有品牌開發(fā)方式( A )。
A、OEM B、CEM C、投資、并購生產(chǎn)企業(yè) D、自產(chǎn)自銷
22.每一個(gè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)的'采購手冊，都是依據(jù)企業(yè)的( B )來設(shè)計(jì)的。
A、組織架構(gòu) B、特定需求 C、企業(yè)政策 D、功能
23. 企業(yè)采購流程規(guī)劃的三個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)分別是：采購戰(zhàn)略制定、( D )、采購業(yè)務(wù)流程。
A、采購目標(biāo)確定 B、采購計(jì)劃制定 C、財(cái)務(wù)管理工具 D、信息管理工具
24. 在準(zhǔn)時(shí)制(JIT)生產(chǎn)模式下，( A )是JIT 采購成功的基石。
A、選擇最佳供應(yīng)商，并對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理 B、供應(yīng)商與用戶要緊密合作
C、要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制 D、更好地開展采購管理信息化
25. 狹義的采購成本不包括( D )。
A、訂購成本 B、維持成本 C、缺貨成本 D、物料成本
26. ( D )是采購糾紛和供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)充的主要原因。
A、商品價(jià)格問題 B、售后服務(wù)水平 C、交貨期和短缺問題 D、商品質(zhì)量問題、
27. 以下采購管理信息化的具體目標(biāo)中，不是依據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的角度的是( B )。
A、具有各種用戶、各種權(quán)限的分配與控制 B、建立科學(xué)的采購流程和商務(wù)模式
C、建立數(shù)據(jù)庫對數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入 D、提供與其他信息系統(tǒng)的聯(lián)機(jī)支持
28.以下不屬于采購管理信息系統(tǒng)的系統(tǒng)測試內(nèi)容的是( D )。
A、恢復(fù)測試 B、安全測試 C、性能測試 D、驗(yàn)收測試
29.采購管理信息系統(tǒng)的評價(jià)主要包括系統(tǒng)的質(zhì)量評價(jià)和( C )。
A、組裝評價(jià) B、測試評價(jià) C、運(yùn)行評價(jià) D、驗(yàn)收評價(jià)
30.采購管理信息系統(tǒng)運(yùn)行管理的主要內(nèi)容包括系統(tǒng)安全管理和( D )。
A、系統(tǒng)測試 B、系統(tǒng)運(yùn)行 C、系統(tǒng)實(shí)施 D、系統(tǒng)維護(hù)
31.編寫采購培訓(xùn)講義時(shí)，應(yīng)在講義的編寫準(zhǔn)備和( D )方面加以注意。
A、編寫流程 B、編寫方式 C、編寫原則 D、編寫技巧
32.以下不是多事業(yè)部集團(tuán)公司總部對下屬企業(yè)的管控模式的是( D )。
A、操作管控型 B、戰(zhàn)略管控型 C、財(cái)務(wù)管控型 D、業(yè)務(wù)管控型
33. 在準(zhǔn)時(shí)制(JIT)生產(chǎn)模式下，( B )是JIT 采購成功的鑰匙。
A、選擇最佳供應(yīng)商，并對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理 B、供應(yīng)商與用戶要緊密合作
C、要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制 D、更好地開展采購管理信息化
34. 采購回扣是采購活動中的一種滋生、需要嚴(yán)格管控的現(xiàn)象，以下不屬于管控采購回扣方法的是( C )。
A、輪換采購人員 B、強(qiáng)化采購制度建設(shè) C、讓回扣合法化 D、提高采購人員的工資
35. 選擇何種采購成本控制方法與企業(yè)采購物品的性質(zhì)密切相關(guān)，一般來說，采購風(fēng)險(xiǎn)大、單位時(shí)間采購金額大的屬于( C )。
A、一般產(chǎn)品 B、杠桿產(chǎn)品 C、戰(zhàn)略物資 D、瓶頸產(chǎn)品
36. 以下不是采購績效評估方案實(shí)施內(nèi)容的是( D )。
A、編制采購績效目標(biāo)計(jì)劃表 B、 采購績效評估 C、采購績效反饋面談 D、采購績效跟蹤
37. 采購聯(lián)盟多見于( B )企業(yè)，需要按采購額承擔(dān)聯(lián)盟必要的費(fèi)用和交納必要的保證金等。
A、餐飲業(yè) B、零售業(yè) C、制造業(yè) D、IT業(yè)
38.評估供應(yīng)商績效的最基本的考核指標(biāo)是( C )。
A、供應(yīng)指標(biāo) B、服務(wù)指標(biāo) C、質(zhì)量指標(biāo) D、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
39.以下不是利用采購信息系統(tǒng)進(jìn)行采購決策與管理的內(nèi)容的是( A )。
A、進(jìn)行外部控制 B、進(jìn)行內(nèi)部控制
C、進(jìn)行采購信息的統(tǒng)計(jì)與分析 D、打造“陽光采購”平臺
40.編寫采購培訓(xùn)講義時(shí)，行文開場和行文結(jié)束都常采用的技巧是( B )。
A、自我解嘲法 B、小故事比喻法 C、名言佐證法 D、設(shè)問法
41.下列不是對采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的方法的是( A )。
A、定期考核法 B、講座指導(dǎo)法 C、案例分析法 D、職務(wù)輪換法
42.進(jìn)行國內(nèi)供應(yīng)商與國際供應(yīng)商的戰(zhàn)略選擇時(shí)，主要受到( A )與國內(nèi)外價(jià)格差、企業(yè)國際化程度、零售業(yè)企業(yè)定位和目標(biāo)客戶群、交易成本等多種因素的影響。
A、比較優(yōu)勢 B、采購規(guī)模 C、匯率 D、外包率
43. 期貨交易的主體多為套期保值者、( B )、投機(jī)商。
A、生產(chǎn)商 B、經(jīng)紀(jì)人 C、經(jīng)銷商 D、消費(fèi)者
44. 以下不是采購物流帶給消費(fèi)者的效用的是( C )。
A、空間效用 B、時(shí)間效用 C、價(jià)值效用 D、占有效用
45. 跨國公司常設(shè)有集團(tuán)采購部或中央采購中心負(fù)責(zé)采購，這種選型遵循的原則是( D )。
A、機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)同企業(yè)采購目標(biāo)、方針相適應(yīng) B、機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)同企業(yè)的管理水平相適應(yīng)
C、機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)同企業(yè)的組織模式相適應(yīng) D、機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)同企業(yè)的性質(zhì)和規(guī)模相適應(yīng)
46. 以下不是采購績效評估內(nèi)容的是( B )
A、采購價(jià)格/成本 B、采購服務(wù) C、采購產(chǎn)品/質(zhì)量 D、采購物流
47. 不屬于采購部門的職責(zé)的活動是( D )。
A、業(yè)務(wù)性活動 B、支持性活動 C、拓展性活動 D、決策性活動
48.采購商與供應(yīng)商之間的合作與聯(lián)盟關(guān)系都是由( A )驅(qū)動的。
A、采購商 B、供應(yīng)商 C、零售商 D、客戶
49.要開發(fā)一個(gè)采購與供應(yīng)管理系統(tǒng)，首先要進(jìn)行需求分析，其中包括( D )與功能需求分析。
A、總體需求分析 B、采購需求分析 C、供應(yīng)需求分析 D、目標(biāo)需求分析
51.在采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的準(zhǔn)備階段，確定業(yè)務(wù)指導(dǎo)的組織分工和協(xié)調(diào)屬于( B )。
A、材料準(zhǔn)備 B、組織準(zhǔn)備 C、管理準(zhǔn)備 D、思想準(zhǔn)備
52.通常，在工業(yè)分包中，分包任務(wù)分專業(yè)導(dǎo)向型分包和( B )。
A、質(zhì)量導(dǎo)向型分包 B、產(chǎn)量導(dǎo)向型分包 C、效益導(dǎo)向型分包 D、成本導(dǎo)向型分包
53. ( D )是編寫好采購手冊的關(guān)鍵。
A、構(gòu)造采購手冊的基本框架 B、確定采購手冊的基本內(nèi)容
C、確定采購手冊的模板 D、組織高水平的編寫班子
54. 構(gòu)建合理的商品結(jié)構(gòu)，不需要考慮商品的( C )。
A、產(chǎn)地結(jié)構(gòu) B、品種結(jié)構(gòu) C、成本結(jié)構(gòu) D、品牌結(jié)構(gòu)
55. 在制定委托生產(chǎn)計(jì)劃中，( B )是OEM成功的關(guān)鍵。
A、制定OEM合作標(biāo)準(zhǔn)流程 B、選擇最合適的委托加工制造商
C、簽訂OEM合作協(xié)議 D、產(chǎn)品定制和設(shè)計(jì)導(dǎo)航
56. 企業(yè)采購規(guī)劃的基本步驟和關(guān)鍵點(diǎn)是：明確功能/作業(yè)設(shè)置及先后順序、( B )、明確權(quán)責(zé)和任務(wù)劃分、程序繁簡、因時(shí)因地制宜。
A、設(shè)置報(bào)關(guān)控制點(diǎn) B、設(shè)置采購作業(yè)關(guān)鍵點(diǎn) C、設(shè)置提貨關(guān)鍵點(diǎn) D、設(shè)置洽商關(guān)鍵控制點(diǎn)
57. 不是期貨市場行情分析方法中的技術(shù)分析法的特點(diǎn)的是( B )。
A、量化指標(biāo)特性 B、分析價(jià)格變動的長期趨勢 C、趨勢追逐 D、直觀現(xiàn)實(shí)
58.( A )采購模式的合同文本框架應(yīng)采用涵蓋面廣、通用性強(qiáng)的格式合同文本。
A、集中采購與分散采購 B、聯(lián)合采購 C、招標(biāo)采購 D、軍事采購
59.下列不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)的是( B )。
A、增大開支風(fēng)險(xiǎn) B、金融風(fēng)險(xiǎn) C、預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn) D、合同風(fēng)險(xiǎn)
60.以下不屬于庫存管理方案的具體內(nèi)容的是( A )。
A、完善庫存管理制度 B、確定庫存結(jié)構(gòu) C、做好需求預(yù)測 D、控制庫存水平
61.( B )是供應(yīng)鏈管理流程中的核心環(huán)節(jié)，它關(guān)系到采購管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
A、采購商管理 B、供應(yīng)商管理 C、制造商管理 D、零售商管理
62.在參與國際采購洽談會的方式下，由于利用了虛擬全球采購網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了國際采購模式的變革，即出現(xiàn)了“( B )”模式。
A、正向采購 B、逆向采購 C、定點(diǎn)采購 D、定時(shí)采購
63. 商品期貨交易中，我國期貨交易所規(guī)定的交易指令分別是限價(jià)指令和( C )。
A、增值指令 B、市場指令 C、取消指令 D、止損指令
64. ( D )具有程序規(guī)范、透明度高、公平競爭、一次成交等特點(diǎn)，因此其采購合同文本的編寫和設(shè)計(jì)都需要進(jìn)行認(rèn)真周密的策劃。
A、集中采購 B、分散采購 C、聯(lián)合采購 D、招標(biāo)采購
65. 采購合同履行監(jiān)控效果的評估，主要從采購效率和( D )兩大方面進(jìn)行績效衡量。
A、采購價(jià)格 B、采購組織 C、采購質(zhì)量 D、采購效果
66. 以下不是采購成本控制的關(guān)鍵因素的是( A )。
A、采購價(jià)格的控制 B、物料采購的控制 C、入庫與存儲的控制 D、采購部
67. 采購管理制度的制定，一般在企業(yè)( C )領(lǐng)導(dǎo)下，由企業(yè)采購部負(fù)責(zé)人牽頭，會同其他接口部門共同制定和修改。 A、物流管理 B、采購管理 C、最高管理層 D、戰(zhàn)略層
68.以下不是采購主管績效評估指標(biāo)的是( C )。
A、供貨商關(guān)系 B、管理層所得到的信息 C、業(yè)務(wù)層所得到的消息
D、使申請部門得到所需的材料和設(shè)備
69.采購管理信息系統(tǒng)的評價(jià)主要包括系統(tǒng)的質(zhì)量評價(jià)和( C )。
A、組裝評價(jià) B、測試評價(jià) C、運(yùn)行評價(jià) D、驗(yàn)收評價(jià)
70.下列內(nèi)容不是采購師培訓(xùn)的重點(diǎn)的是( D )。
A、自身修養(yǎng) B、專業(yè)知識 C、法律法規(guī) D、角色扮演
71.下列不是對采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的方法的是( A )。
A、定期考核法 B、講座指導(dǎo)法 C、案例分析法 D、職務(wù)輪換法
國家高級采購師(一級)試題 2
一、單選題（每題2分，共30分）
1. 在采購戰(zhàn)略制定中，以下哪個(gè)因素對于長期供應(yīng)穩(wěn)定性影響最大？（ ）
A. 價(jià)格
B. 供應(yīng)商關(guān)系管理
C. 運(yùn)輸成本
D. 采購批量
答案：B。良好的供應(yīng)商關(guān)系管理有助于確保長期穩(wěn)定的供應(yīng)，價(jià)格、運(yùn)輸成本和采購批量雖然也有影響，但相比之下，供應(yīng)商關(guān)系對長期供應(yīng)穩(wěn)定性的影響更為關(guān)鍵。
2. 高級采購師在進(jìn)行全球采購時(shí)，最需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)是（ ）
A. 匯率波動風(fēng)險(xiǎn)
B. 文化差異風(fēng)險(xiǎn)
C. 運(yùn)輸延誤風(fēng)險(xiǎn)
D. 語言溝通風(fēng)險(xiǎn)
答案：A。匯率波動會直接影響采購成本，在全球采購中，不同貨幣之間的匯率變化可能導(dǎo)致采購成本大幅波動，是需要重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)；文化差異、運(yùn)輸延誤和語言溝通雖然也是風(fēng)險(xiǎn)因素，但對成本的直接影響相對較小。
3. 采購成本分析中，以下哪項(xiàng)屬于隱性成本？（ ）
A. 貨物的采購價(jià)格
B. 運(yùn)輸費(fèi)用
C. 因質(zhì)量問題導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤損失
D. 裝卸費(fèi)用
答案：C。因質(zhì)量問題導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤損失不直接體現(xiàn)在采購交易的顯性價(jià)格中，屬于隱性成本；貨物采購價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用和裝卸費(fèi)用都是顯性的、可直接計(jì)量的成本。
4. 在采購談判中，采用“紅白臉”策略時(shí)，通�！凹t臉”的角色作用是（ ）
A. 提出強(qiáng)硬要求
B. 緩和緊張氣氛，達(dá)成妥協(xié)
C. 制造僵局
D. 提供技術(shù)支持
答案：B。在“紅白臉”策略中，“紅臉”負(fù)責(zé)緩和緊張氣氛，在“白臉”提出強(qiáng)硬要求后，“紅臉”出面尋求妥協(xié)，以推動談判進(jìn)程。
5. 對于關(guān)鍵物資的供應(yīng)商評估，以下哪個(gè)指標(biāo)權(quán)重應(yīng)該最高？（ ）
A. 價(jià)格
B. 供應(yīng)能力
C. 質(zhì)量
D. 交貨期
答案：C。關(guān)鍵物資的質(zhì)量直接影響到最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，對于企業(yè)的影響巨大，所以在評估時(shí)質(zhì)量指標(biāo)的權(quán)重應(yīng)該最高；供應(yīng)能力、交貨期和價(jià)格雖然也很重要，但相對質(zhì)量而言，重要性稍次。
6. 采購績效評估中，ROI（投資回報(bào)率）的計(jì)算公式為（ ）
A. （收益 - 成本）/ 成本×100%
B. 收益 / 成本×100%
C. 成本 / 收益×100%
D. （成本 - 收益）/ 收益×100%
答案：A。ROI的計(jì)算公式為（收益 - 成本）/ 成本×100%，用于衡量采購活動的投資回報(bào)情況。
7. 以下哪種采購方式最適合緊急需求且市場供應(yīng)充足的物資？（ ）
A. 招標(biāo)采購
B. 詢價(jià)采購
C. 單一來源采購
D. 競爭性談判
答案：B。詢價(jià)采購適用于市場供應(yīng)充足且需求緊急的情況，可以快速獲取報(bào)價(jià)并做出采購決策；招標(biāo)采購流程較長，不適合緊急需求；單一來源采購適用于只有唯一供應(yīng)商的特殊情況；競爭性談判相對詢價(jià)采購也較為復(fù)雜耗時(shí)。
8. 在供應(yīng)商開發(fā)過程中，以下哪項(xiàng)是首要步驟？（ ）
A. 發(fā)布供應(yīng)商招募信息
B. 確定潛在供應(yīng)商來源
C. 制定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
D. 進(jìn)行供應(yīng)商實(shí)地考察
答案：C。在供應(yīng)商開發(fā)中，首先要制定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能有依據(jù)地確定潛在供應(yīng)商來源、發(fā)布招募信息并進(jìn)行實(shí)地考察等后續(xù)工作。
9. 采購合同中，如果規(guī)定了“FOB（離岸價(jià)）”交貨條款，那么貨物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是（ ）
A. 在裝運(yùn)港船上
B. 在目的港碼頭
C. 在賣方工廠
D. 在運(yùn)輸途中
答案：A。FOB（離岸價(jià)）條款下，貨物的風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港船上時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移至買方。
10. 為了降低庫存成本，同時(shí)確保供應(yīng)連續(xù)性，高級采購師可以采用（ ）策略。
A. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ）
B. 零庫存管理
C. 供應(yīng)商管理庫存（VMI）
D. 定期訂貨法
答案：C。供應(yīng)商管理庫存（VMI）模式下，供應(yīng)商負(fù)責(zé)管理庫存水平，既可以降低采購方的庫存成本，又能通過供應(yīng)商的專業(yè)管理確保供應(yīng)連續(xù)性；經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ）主要側(cè)重于優(yōu)化訂貨數(shù)量以降低成本，但對供應(yīng)連續(xù)性的保障相對較弱；零庫存管理在實(shí)際操作中有一定難度且風(fēng)險(xiǎn)較大；定期訂貨法不能很好地體現(xiàn)供應(yīng)商在庫存管理中的積極作用。
11. 采購信息管理系統(tǒng)中，以下哪個(gè)模塊主要用于分析采購數(shù)據(jù)以支持決策制定？（ ）
A. 采購訂單管理模塊
B. 供應(yīng)商管理模塊
C. 數(shù)據(jù)分析模塊
D. 庫存管理模塊
答案：C。數(shù)據(jù)分析模塊的主要功能就是對采購數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而為采購決策提供支持；采購訂單管理模塊主要用于訂單處理；供應(yīng)商管理模塊側(cè)重于供應(yīng)商相關(guān)信息的管理；庫存管理模塊主要關(guān)注庫存的數(shù)量、出入庫等管理。
12. 在采購成本控制中，價(jià)值分析（VA）與價(jià)值工程（VE）的主要區(qū)別在于（ ）
A. VA側(cè)重于產(chǎn)品功能改進(jìn)，VE側(cè)重于成本降低
B. VA側(cè)重于成本降低，VE側(cè)重于產(chǎn)品功能改進(jìn)
C. VA主要用于新產(chǎn)品開發(fā)，VE用于現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)
D. VA主要由采購部門主導(dǎo)，VE由跨部門團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)
答案：A。價(jià)值分析（VA）主要側(cè)重于在不改變產(chǎn)品基本結(jié)構(gòu)的前提下對產(chǎn)品功能進(jìn)行分析和改進(jìn)，以提高價(jià)值；價(jià)值工程（VE）更強(qiáng)調(diào)通過系統(tǒng)的方法降低成本，同時(shí)保證產(chǎn)品功能滿足要求。
13. 當(dāng)采購方與供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛時(shí)，首先應(yīng)該采取的措施是（ ）
A. 向法院提起訴訟
B. 進(jìn)行仲裁
C. 協(xié)商解決
D. 尋求行業(yè)協(xié)會調(diào)解
答案：C。協(xié)商解決是處理合同糾紛的首選方式，成本低、效率高，有助于維護(hù)雙方的合作關(guān)系；如果協(xié)商不成，再考慮仲裁、尋求行業(yè)協(xié)會調(diào)解或向法院提起訴訟等方式。
14. 對于高價(jià)值、定制化的采購項(xiàng)目，采購合同通常采用（ ）類型。
A. 固定總價(jià)合同
B. 成本加酬金合同
C. 單價(jià)合同
D. 框架合同
答案：A。固定總價(jià)合同適用于高價(jià)值、定制化的采購項(xiàng)目，因?yàn)檫@種合同類型明確了項(xiàng)目的總價(jià)，對采購方來說風(fēng)險(xiǎn)相對較小，便于控制成本；成本加酬金合同適用于成本難以準(zhǔn)確估算的項(xiàng)目；單價(jià)合同主要用于按工程量計(jì)價(jià)的項(xiàng)目；框架合同適用于有長期合作需求且采購內(nèi)容不太確定的情況。
15. 在綠色采購中，以下哪個(gè)方面不屬于環(huán)境因素考慮范圍？（ ）
A. 產(chǎn)品的可回收性
B. 供應(yīng)商的地理位置
C. 產(chǎn)品的能源效率
D. 原材料的環(huán)保性
答案：B。供應(yīng)商的地理位置主要涉及運(yùn)輸成本、交貨期等商業(yè)因素，不屬于綠色采購中環(huán)境因素的考慮范圍；產(chǎn)品的可回收性、能源效率和原材料的環(huán)保性都是綠色采購中對環(huán)境因素的考量。
二、多選題（每題3分，共30分）
1. 高級采購師在制定采購戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的外部因素包括（ ）
A. 市場競爭態(tài)勢
B. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C. 企業(yè)內(nèi)部資源狀況
D. 法律法規(guī)政策
E. 技術(shù)發(fā)展趨勢
答案：ABDE。市場競爭態(tài)勢、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律法規(guī)政策和技術(shù)發(fā)展趨勢都是企業(yè)外部因素，會對采購戰(zhàn)略產(chǎn)生影響；企業(yè)內(nèi)部資源狀況屬于內(nèi)部因素。
2. 以下哪些是供應(yīng)商評估的常見方法？（ ）
A. 層次分析法
B. 德爾菲法
C. 頭腦風(fēng)暴法
D. 成本比率法
E. 供應(yīng)商走訪法
答案：ABDE。層次分析法、德爾菲法、成本比率法和供應(yīng)商走訪法都是供應(yīng)商評估的'常見方法；頭腦風(fēng)暴法主要用于創(chuàng)新思維的激發(fā)，不是供應(yīng)商評估方法。
3. 在采購成本管理中，降低采購成本的有效途徑包括（ ）
A. 優(yōu)化采購流程
B. 擴(kuò)大采購批量
C. 與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系
D. 提高采購人員談判能力
E. 選擇低價(jià)但質(zhì)量不穩(wěn)定的供應(yīng)商
答案：ABCD。優(yōu)化采購流程可以減少不必要的環(huán)節(jié)和成本；擴(kuò)大采購批量通常能獲得更優(yōu)惠的價(jià)格；與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系有助于通過多種方式降低成本；提高采購人員談判能力可以在價(jià)格、條款等方面爭取更有利的條件；而選擇低價(jià)但質(zhì)量不穩(wěn)定的供應(yīng)商可能會帶來質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和后續(xù)成本的增加，不是降低采購成本的有效途徑。
4. 采購談判的技巧包括（ ）
A. 充分準(zhǔn)備
B. 善于傾聽
C. 靈活運(yùn)用讓步策略
D. 制造競爭氛圍
E. 威脅供應(yīng)商
答案：ABCD。充分準(zhǔn)備、善于傾聽、靈活運(yùn)用讓步策略和制造競爭氛圍都是有效的采購談判技巧；威脅供應(yīng)商不是一種積極、可持續(xù)的談判技巧，可能會破壞雙方關(guān)系。
5. 在庫存管理中，影響安全庫存設(shè)置的因素有（ ）
A. 需求的不確定性
B. 供應(yīng)的穩(wěn)定性
C. 庫存持有成本
D. 客戶服務(wù)水平要求
E. 采購提前期
答案：ABCDE。需求的不確定性越大、供應(yīng)越不穩(wěn)定、庫存持有成本越低、客戶服務(wù)水平要求越高、采購提前期越長，安全庫存往往需要設(shè)置得越高，反之亦然。
6. 采購績效評估的指標(biāo)體系包括（ ）
A. 采購成本指標(biāo)
B. 采購質(zhì)量指標(biāo)
C. 采購效率指標(biāo)
D. 供應(yīng)商績效指標(biāo)
E. 采購創(chuàng)新指標(biāo)
答案：ABCDE。采購成本指標(biāo)衡量采購的成本效益；采購質(zhì)量指標(biāo)反映采購物資或服務(wù)的質(zhì)量狀況；采購效率指標(biāo)體現(xiàn)采購活動的速度和效率；供應(yīng)商績效指標(biāo)用于評估供應(yīng)商的表現(xiàn)；采購創(chuàng)新指標(biāo)可以鼓勵采購部門在采購策略、流程等方面進(jìn)行創(chuàng)新。
7. 以下關(guān)于招標(biāo)采購的說法正確的有（ ）
A. 公開招標(biāo)具有較高的透明度
B. 邀請招標(biāo)的競爭程度相對較低
C. 招標(biāo)采購適用于采購金額較大的項(xiàng)目
D. 招標(biāo)采購的程序較為復(fù)雜
E. 招標(biāo)采購可以確保采購到質(zhì)量最好的產(chǎn)品
答案：ABCD。公開招標(biāo)公開性強(qiáng)，透明度高；邀請招標(biāo)受邀對象有限，競爭程度相對較低；招標(biāo)采購一般用于金額較大的項(xiàng)目且程序復(fù)雜；但招標(biāo)采購不能確保一定能采購到質(zhì)量最好的產(chǎn)品，只能在符合招標(biāo)要求的供應(yīng)商中選擇相對合適的。
8. 在供應(yīng)商關(guān)系管理中，合作型供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)包括（ ）
A. 雙方信息共享
B. 共同進(jìn)行成本控制
C. 短期合作關(guān)系
D. 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
E. 嚴(yán)格的合同條款約束
答案：ABD。合作型供應(yīng)商關(guān)系下雙方信息共享、共同進(jìn)行成本控制、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；這種關(guān)系通常是長期的；與嚴(yán)格的合同條款約束的交易型關(guān)系不同，合作型關(guān)系更注重合作與互信。
9. 采購風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括（ ）
A. 風(fēng)險(xiǎn)識別
B. 風(fēng)險(xiǎn)評估
C. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略制定
D. 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
E. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
答案：ABCD。采購風(fēng)險(xiǎn)管理首先要識別風(fēng)險(xiǎn)，然后評估風(fēng)險(xiǎn)的大小和可能性，接著制定應(yīng)對策略，最后進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略中的一種，不是風(fēng)險(xiǎn)管理的獨(dú)立步驟。
10. 綠色采購的實(shí)施策略包括（ ）
A. 制定綠色采購標(biāo)準(zhǔn)
B. 優(yōu)先選擇環(huán)保型供應(yīng)商
C. 推動供應(yīng)商進(jìn)行綠色改進(jìn)
D. 提高綠色采購意識培訓(xùn)
E. 忽視采購成本，只關(guān)注環(huán)境因素
答案：ABCD。制定綠色采購標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)先選擇環(huán)保型供應(yīng)商、推動供應(yīng)商綠色改進(jìn)和開展綠色采購意識培訓(xùn)都是綠色采購的實(shí)施策略；綠色采購并不是忽視采購成本，而是在考慮環(huán)境因素的同時(shí)兼顧成本效益。
三、判斷題（每題2分，共20分）
1. 采購師的主要職責(zé)就是以最低的價(jià)格購買到所需的物資或服務(wù)。（ ）
答案：錯(cuò)誤。采購師的職責(zé)不僅僅是追求最低價(jià)格，還要考慮質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性、供應(yīng)商關(guān)系等多方面因素，以實(shí)現(xiàn)整體采購價(jià)值的最大化。
2. 在采購中，只要供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量合格，就不需要對其進(jìn)行持續(xù)評估。（ ）
答案：錯(cuò)誤。即使供應(yīng)商當(dāng)前提供的產(chǎn)品質(zhì)量合格，市場環(huán)境、供應(yīng)商自身經(jīng)營狀況等因素可能發(fā)生變化，仍需要對其進(jìn)行持續(xù)評估以確保長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。
3. 采購預(yù)算一旦確定，在采購過程中就不能進(jìn)行任何調(diào)整。（ ）
答案：錯(cuò)誤。在一些特殊情況下，如市場價(jià)格大幅波動、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整等，采購預(yù)算可以在遵循一定審批流程的情況下進(jìn)行調(diào)整。
4. 對于非關(guān)鍵物資的采購，可以不進(jìn)行采購談判，直接下單采購。（ ）
答案：錯(cuò)誤。雖然是非關(guān)鍵物資，但采購談判仍可能有助于獲取更好的價(jià)格、交貨期等條款，不應(yīng)該直接下單而放棄談判機(jī)會。
5. 供應(yīng)商的地理位置對采購決策沒有影響。（ ）
答案：錯(cuò)誤。供應(yīng)商的地理位置會影響運(yùn)輸成本、交貨期、應(yīng)急響應(yīng)速度等，對采購決策有重要影響。
6. 采購績效評估只需要在采購項(xiàng)目結(jié)束后進(jìn)行一次即可。（ ）
答案：錯(cuò)誤。采購績效評估應(yīng)該貫穿采購活動的全過程，包括定期評估和項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)評估等。
7. 在單一來源采購中，由于只有一個(gè)供應(yīng)商，所以不需要進(jìn)行供應(yīng)商評估。（ ）
答案：錯(cuò)誤。即使是單一來源采購，也需要對供應(yīng)商進(jìn)行評估，以確保其能夠滿足采購方的需求并符合相關(guān)要求。
8. 庫存周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)的庫存管理水平越好。（ ）
答案：正確。庫存周轉(zhuǎn)率高意味著庫存周轉(zhuǎn)速度快，資金占用成本低，反映了較好的庫存管理水平。
9. 采購合同簽訂后，采購方就不需要再關(guān)注合同的執(zhí)行情況了，由供應(yīng)商自行負(fù)責(zé)即可。（ ）
答案：錯(cuò)誤。采購方需要密切關(guān)注合同執(zhí)行情況，確保供應(yīng)商按照合同條款履行義務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決可能出現(xiàn)的問題。
10. 綠色采購會增加企業(yè)的采購成本，對企業(yè)沒有任何好處。（ ）
答案：錯(cuò)誤。雖然綠色采購可能在短期內(nèi)增加一定成本，但從長期來看，有助于提升企業(yè)形象、滿足環(huán)保要求、降低潛在環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等，對企業(yè)有諸多積極意義。
四、簡答題（每題10分，共20分）
1. 簡述高級采購師在供應(yīng)商開發(fā)過程中的主要工作內(nèi)容。
答案：
�。�1）制定供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略：根據(jù)企業(yè)的采購需求、戰(zhàn)略目標(biāo)以及市場供應(yīng)情況，確定供應(yīng)商開發(fā)的方向和重點(diǎn)，例如是側(cè)重于本地供應(yīng)商還是全球供應(yīng)商，是優(yōu)先開發(fā)大型供應(yīng)商還是扶持小型有潛力的供應(yīng)商等。
�。�2）確定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)：建立包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、供應(yīng)能力、環(huán)保、社會責(zé)任等多方面的評估指標(biāo)體系，并且確定各指標(biāo)的權(quán)重，為篩選潛在供應(yīng)商提供明確的依據(jù)。
�。�3）尋找潛在供應(yīng)商：通過多種渠道，如行業(yè)展會、互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)商推薦等方式，確定可能符合企業(yè)需求的潛在供應(yīng)商名單。
�。�4）進(jìn)行供應(yīng)商初步篩選：依據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，對潛在供應(yīng)商進(jìn)行初步的篩選，剔除明顯不符合要求的供應(yīng)商，縮小進(jìn)一步評估的范圍。
�。�5）實(shí)地考察供應(yīng)商：對篩選后的供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地走訪考察，深入了解其生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系、技術(shù)水平、員工素質(zhì)等實(shí)際情況，確保其在書面資料和實(shí)際運(yùn)營方面的一致性。
�。�6）供應(yīng)商談判與合作意向確定：與潛在供應(yīng)商進(jìn)行談判，就價(jià)格、交貨期、服務(wù)條款、合作模式等進(jìn)行協(xié)商，確定雙方的合作意向，達(dá)成初步協(xié)議。
（7）供應(yīng)商試用期管理：在正式建立長期合作關(guān)系之前，設(shè)定供應(yīng)商試用期，在試用期內(nèi)對供應(yīng)商的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和評估，根據(jù)評估結(jié)果決定是否最終確立合作關(guān)系。
國家高級采購師(一級)試題 3
一、單選題（每題2分，共30分）
1. 以下哪項(xiàng)不是采購戰(zhàn)略制定需要考慮的外部因素（ ）
A. 市場競爭狀況
B. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C. 企業(yè)內(nèi)部采購流程
D. 政治法規(guī)環(huán)境
答案：C。企業(yè)內(nèi)部采購流程屬于內(nèi)部因素。
2. 在供應(yīng)商評估指標(biāo)體系中，衡量供應(yīng)商提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量穩(wěn)定性的指標(biāo)是（ ）
A. 質(zhì)量合格率
B. 產(chǎn)品退貨率
C. 質(zhì)量保證體系完善程度
D. 以上都是
答案：D。質(zhì)量合格率、產(chǎn)品退貨率、質(zhì)量保證體系完善程度都能從不同方面反映供應(yīng)商產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量穩(wěn)定性。
3. 采購成本中的訂購成本不包括（ ）
A. 采購人員的工資
B. 采購辦公用品費(fèi)用
C. 貨物運(yùn)輸費(fèi)用
D. 采購訂單處理費(fèi)用
答案：C。貨物運(yùn)輸費(fèi)用屬于物流成本，不屬于訂購成本。
4. 對于采購風(fēng)險(xiǎn)管理，以下哪種方法主要是通過改變風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的條件來降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率（ ）
A. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
B. 風(fēng)險(xiǎn)降低
C. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
D. 風(fēng)險(xiǎn)接受
答案：B。風(fēng)險(xiǎn)降低是通過改變風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的條件來降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
5. 當(dāng)采購企業(yè)與供應(yīng)商簽訂長期合作協(xié)議時(shí)，采用（ ）價(jià)格條款較為合適。
A. 固定價(jià)格
B. 浮動價(jià)格
C. 成本加成價(jià)格
D. 市場價(jià)格
答案：A。長期合作協(xié)議采用固定價(jià)格可以在一定程度上穩(wěn)定成本，減少價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。
6. 在采購談判中，（ ）是一種雙贏的談判策略。
A. 競爭型談判策略
B. 合作型談判策略
C. 妥協(xié)型談判策略
D. 回避型談判策略
答案：B。合作型談判策略旨在通過雙方合作找到滿足雙方利益的解決方案，是雙贏的策略。
7. 采購績效評估中，衡量采購部門對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的指標(biāo)是（ ）
A. 采購成本降低率
B. 采購資金周轉(zhuǎn)率
C. 采購增值率
D. 采購及時(shí)率
答案：C。采購增值率能反映采購部門對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)。
8. 以下哪種采購方式適合于采購價(jià)值低、采購頻繁的物品（ ）
A. 招標(biāo)采購
B. 詢價(jià)采購
C. 集中采購
D. 電子采購
答案：B。詢價(jià)采購適用于采購價(jià)值低、采購頻繁的物品。
9. 供應(yīng)商關(guān)系管理中，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的主要目的不包括（ ）
A. 降低采購成本
B. 提高供應(yīng)的穩(wěn)定性
C. 減少供應(yīng)商數(shù)量
D. 便于控制供應(yīng)商
答案：D。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不是為了便于控制供應(yīng)商，而是強(qiáng)調(diào)合作共贏。
10. 采購預(yù)算編制的方法中，（ ）是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和以往的采購數(shù)據(jù)，按照一定的比例或數(shù)額確定采購預(yù)算。
A. 零基預(yù)算法
B. 固定預(yù)算法
C. 增量預(yù)算法
D. 彈性預(yù)算法
答案：C。增量預(yù)算法是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和以往的采購數(shù)據(jù)，按照一定的比例或數(shù)額確定采購預(yù)算。
11. 在全球采購中，以下哪項(xiàng)不是面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)（ ）
A. 匯率波動風(fēng)險(xiǎn)
B. 文化差異風(fēng)險(xiǎn)
C. 國內(nèi)供應(yīng)商壟斷風(fēng)險(xiǎn)
D. 政治風(fēng)險(xiǎn)
答案：C。國內(nèi)供應(yīng)商壟斷風(fēng)險(xiǎn)不屬于全球采購面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
12. 采購合同管理中，合同變更的程序一般不包括（ ）
A. 提出變更請求
B. 對變更請求進(jìn)行評估
C. 直接變更合同條款
D. 變更合同的實(shí)施
答案：C。合同變更不能直接變更合同條款，需要經(jīng)過一系列程序。
13. 衡量采購部門工作效率的指標(biāo)是（ ）
A. 采購訂單處理周期
B. 采購成本
C. 供應(yīng)商交貨質(zhì)量
D. 采購增值率
答案：A。采購訂單處理周期能衡量采購部門的工作效率。
14. 以下哪項(xiàng)不是綠色采購的原則（ ）
A. 優(yōu)先采購對環(huán)境影響小的產(chǎn)品
B. 采購價(jià)格最低原則
C. 考慮產(chǎn)品的可回收性
D. 支持環(huán)保型供應(yīng)商
答案：B。綠色采購不以采購價(jià)格最低為原則，還要考慮環(huán)境因素。
15. 在采購需求分析中，（ ）是通過分析歷史采購數(shù)據(jù)來預(yù)測未來的采購需求。
A. 統(tǒng)計(jì)分析法
B. 物料需求計(jì)劃法
C. 德爾菲法
D. 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法
答案：A。統(tǒng)計(jì)分析法是通過分析歷史采購數(shù)據(jù)來預(yù)測未來的采購需求。
二、多選題（每題3分，共30分）
1. 采購戰(zhàn)略的類型包括（ ）
A. 集中采購戰(zhàn)略
B. 分散采購戰(zhàn)略
C. 混合采購戰(zhàn)略
D. 本地化采購戰(zhàn)略
E. 全球化采購戰(zhàn)略
答案：ABCDE。這些都是常見的采購戰(zhàn)略類型。
2. 供應(yīng)商選擇的評估方法有（ ）
A. 直觀判斷法
B. 招標(biāo)法
C. 協(xié)商選擇法
D. 采購成本比較法
E. 層次分析法
答案：ABCDE。這些方法都可用于供應(yīng)商選擇的評估。
3. 采購成本包括（ ）
A. 購買成本
B. 運(yùn)輸成本
C. 庫存成本
D. 缺貨成本
E. 管理成本
答案：ABCDE。這些都是采購過程中可能涉及到的成本。
4. 采購風(fēng)險(xiǎn)管理的過程包括（ ）
A. 風(fēng)險(xiǎn)識別
B. 風(fēng)險(xiǎn)評估
C. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對
D. 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
E. 風(fēng)險(xiǎn)消除
答案：ABCD。風(fēng)險(xiǎn)難以完全消除，采購風(fēng)險(xiǎn)管理過程包括風(fēng)險(xiǎn)識別、評估、應(yīng)對和監(jiān)控。
5. 采購談判的技巧包括（ ）
A. 充分準(zhǔn)備
B. 營造良好的談判氛圍
C. 掌握談判節(jié)奏
D. 善于妥協(xié)
E. 運(yùn)用有效的溝通技巧
答案：ABCDE。這些都是在采購談判中可以運(yùn)用的技巧。
6. 采購績效評估的指標(biāo)體系包括（ ）
A. 采購成本指標(biāo)
B. 采購質(zhì)量指標(biāo)
C. 采購效率指標(biāo)
D. 供應(yīng)商指標(biāo)
E. 采購創(chuàng)新指標(biāo)
答案：ABCDE。這些指標(biāo)都可用于評估采購績效。
7. 適合招標(biāo)采購的情況有（ ）
A. 采購金額大
B. 技術(shù)復(fù)雜
C. 供應(yīng)商數(shù)量多
D. 對供應(yīng)商資質(zhì)要求高
E. 采購時(shí)間充裕
答案：ABCDE。這些情況都比較適合采用招標(biāo)采購方式。
8. 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)有（ ）
A. 提高供應(yīng)商的績效
B. 建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系
C. 降低采購風(fēng)險(xiǎn)
D. 實(shí)現(xiàn)信息共享
E. 提高采購企業(yè)的競爭力
答案：ABCDE。這些都是供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)。
9. 采購預(yù)算的作用包括（ ）
A. 合理分配企業(yè)資源
B. 控制采購成本
C. 便于績效評估
D. 協(xié)調(diào)企業(yè)各部門關(guān)系
E. 促進(jìn)采購戰(zhàn)略的實(shí)施
答案：ABCDE。采購預(yù)算具有這些多方面的作用。
10. 綠色采購的實(shí)施策略包括（ ）
A. 建立綠色采購標(biāo)準(zhǔn)
B. 對供應(yīng)商進(jìn)行綠色評估
C. 加強(qiáng)員工綠色采購意識培訓(xùn)
D. 與環(huán)保組織合作
E. 優(yōu)先采購本地綠色產(chǎn)品
答案：ABCDE。這些都是實(shí)施綠色采購可以采取的策略。
三、簡答題（每題10分，共30分）
1. 簡述采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系。
答案：
�。�1）采購戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)整體發(fā)展的規(guī)劃，包括市場定位、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略等多方面內(nèi)容。采購戰(zhàn)略則側(cè)重于從采購活動的角度來支持企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，如通過采購優(yōu)質(zhì)原材料來提升產(chǎn)品質(zhì)量，以符合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
�。�2）采購戰(zhàn)略要服從企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略確定了企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，采購戰(zhàn)略必須根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定相應(yīng)的采購目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃。例如，如果企業(yè)戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，采購戰(zhàn)略就要著重于降低采購成本，尋找性價(jià)比高的供應(yīng)商等。
�。�3）采購戰(zhàn)略對企業(yè)戰(zhàn)略有反作用。有效的采購戰(zhàn)略能夠?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略提供支持，如確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)有助于企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場擴(kuò)張戰(zhàn)略；反之，如果采購戰(zhàn)略執(zhí)行不當(dāng)，可能會影響企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，如采購成本過高會削弱企業(yè)在市場上的成本競爭力。
2. 闡述供應(yīng)商評估的主要流程。
答案：
�。�1）確定評估指標(biāo)體系。根據(jù)企業(yè)的采購需求、戰(zhàn)略目標(biāo)等確定評估供應(yīng)商的各項(xiàng)指標(biāo)，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)、環(huán)保等多方面的指標(biāo)。
�。�2）供應(yīng)商初步篩選。從眾多潛在供應(yīng)商中，根據(jù)一些基本條件如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)規(guī)模、地理位置等進(jìn)行初步篩選，縮小評估范圍。
（3）數(shù)據(jù)收集。通過向供應(yīng)商發(fā)放調(diào)查問卷、實(shí)地考察、查閱供應(yīng)商提供的資料等方式收集與評估指標(biāo)相關(guān)的數(shù)據(jù)。
�。�4）指標(biāo)評估。按照確定的評估指標(biāo)體系，對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估。例如，計(jì)算供應(yīng)商的質(zhì)量合格率、交貨準(zhǔn)時(shí)率等，并與企業(yè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比。
�。�5）綜合評價(jià)。對供應(yīng)商在各個(gè)指標(biāo)上的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評價(jià)，可以采用加權(quán)平均法等方法，確定供應(yīng)商的綜合得分。
�。�6）供應(yīng)商分級。根據(jù)綜合評價(jià)結(jié)果對供應(yīng)商進(jìn)行分級，如分為優(yōu)秀供應(yīng)商、合格供應(yīng)商、不合格供應(yīng)商等，以便企業(yè)針對不同級別的供應(yīng)商采取不同的合作策略。
3. 說明采購績效評估的意義。
答案：
�。�1）對采購部門自身的意義
有助于發(fā)現(xiàn)采購部門工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足。通過績效評估，能夠明確采購部門在成本控制、供應(yīng)商管理、采購效率等方面的表現(xiàn)，從而針對性地進(jìn)行改進(jìn)。
激勵采購人員提高工作績效。明確的績效評估標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果可以作為激勵采購人員的依據(jù)，優(yōu)秀的績效可以得到獎勵，從而提高采購人員的工作積極性。
�。�2）對企業(yè)整體的意義
優(yōu)化企業(yè)資源配置。通過評估采購績效，可以了解采購資金的使用效率、采購資源的分配合理性等，從而調(diào)整企業(yè)資源在采購方面的.分配，提高企業(yè)整體資源利用效率。
控制采購成本�？冃гu估可以監(jiān)測采購成本的變化情況，發(fā)現(xiàn)成本控制中的問題，有助于企業(yè)采取措施降低采購成本，提高企業(yè)的盈利能力。
提高企業(yè)競爭力。有效的采購績效評估可以促使采購部門不斷提高采購質(zhì)量、降低成本、提高供應(yīng)穩(wěn)定性等，這些都有助于提高企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力，使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
四、論述題（10分）
論述在全球采購背景下，如何有效管理供應(yīng)商。
答案：
在全球采購背景下，有效管理供應(yīng)商需要從以下幾個(gè)方面入手：
�。ㄒ唬┕⿷�(yīng)商選擇
1. 廣泛的市場調(diào)研
由于全球市場范圍廣，企業(yè)需要對不同國家和地區(qū)的潛在供應(yīng)商進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研。了解各地供應(yīng)商的分布情況、行業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)等。例如，在電子產(chǎn)業(yè)方面，某些東南亞國家可能在電子元件制造方面具有成本優(yōu)勢，而歐美國家在高端電子產(chǎn)品研發(fā)方面更具實(shí)力。
通過參加國際行業(yè)展會、利用國際商務(wù)平臺等方式收集供應(yīng)商信息，構(gòu)建全球供應(yīng)商信息庫，為選擇合適的供應(yīng)商奠定基礎(chǔ)。
2. 多維度的評估標(biāo)準(zhǔn)
在評估全球供應(yīng)商時(shí)，除了傳統(tǒng)的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等標(biāo)準(zhǔn)外，還需要考慮更多因素。
政治和法規(guī)因素：不同國家的政治穩(wěn)定性、貿(mào)易政策、法律法規(guī)等對供應(yīng)商的穩(wěn)定性和合作風(fēng)險(xiǎn)有很大影響。例如，一些國家可能存在貿(mào)易保護(hù)主義政策，這會影響原材料的進(jìn)口和供應(yīng)穩(wěn)定性。
文化差異：全球供應(yīng)商來自不同文化背景，需要評估其文化價(jià)值觀對合作的影響。如某些文化中對時(shí)間觀念、溝通方式的差異可能影響訂單的執(zhí)行和雙方的合作效率。
環(huán)保和社會責(zé)任：國際市場對企業(yè)的環(huán)保和社會責(zé)任要求日益提高，選擇的供應(yīng)商應(yīng)符合國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)社會責(zé)任要求，避免因供應(yīng)商的不良行為給企業(yè)帶來聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
�。ǘ┕⿷�(yīng)商關(guān)系建立
1. 建立有效的溝通機(jī)制
由于地理位置和文化差異，全球供應(yīng)商管理需要建立高效的溝通機(jī)制。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，如視頻會議、即時(shí)通訊工具等，確保雙方能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地溝通。
明確溝通渠道和頻率，例如每周進(jìn)行一次視頻會議溝通訂單進(jìn)展情況，每月進(jìn)行一次綜合業(yè)務(wù)溝通等。同時(shí)，要注意文化差異對溝通的影響，采用合適的溝通方式和語言。
2. 建立信任關(guān)系
在全球采購中，建立與供應(yīng)商的信任關(guān)系尤為重要。企業(yè)可以通過簽訂長期合作協(xié)議、共享部分業(yè)務(wù)信息等方式增強(qiáng)供應(yīng)商的信任。
在合作初期，及時(shí)支付貨款、遵守合同約定等行為有助于樹立企業(yè)良好的信譽(yù)，為建立長期信任關(guān)系奠定基礎(chǔ)。
（三）供應(yīng)商績效監(jiān)控
1. 建立全球績效監(jiān)控體系
制定統(tǒng)一的績效評估標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋質(zhì)量、交貨期、成本等方面，并根據(jù)不同地區(qū)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
利用信息化手段實(shí)時(shí)收集供應(yīng)商的績效數(shù)據(jù)，如通過供應(yīng)商管理系統(tǒng)（SRM）跟蹤訂單狀態(tài)、質(zhì)量檢測報(bào)告等。
2. 持續(xù)改進(jìn)
根據(jù)績效監(jiān)控結(jié)果，與供應(yīng)商共同分析存在的問題，制定改進(jìn)計(jì)劃。對于績效不佳的供應(yīng)商，給予一定的整改期限，并提供必要的技術(shù)支持或培訓(xùn)。
如果供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)無法達(dá)到要求，企業(yè)應(yīng)考慮調(diào)整供應(yīng)商關(guān)系，如減少訂單量或終止合作。
�。ㄋ模╋L(fēng)險(xiǎn)管理
1. 識別和評估風(fēng)險(xiǎn)
全球供應(yīng)商面臨多種風(fēng)險(xiǎn)，如匯率波動風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等。企業(yè)需要建立風(fēng)險(xiǎn)識別機(jī)制，定期評估這些風(fēng)險(xiǎn)對供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)的影響。
例如，匯率波動可能導(dǎo)致采購成本大幅變化。
2. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略
針對不同的風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。對于匯率風(fēng)險(xiǎn)，可以采用套期保值等金融工具；對于運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，可以選擇多家運(yùn)輸供應(yīng)商或者優(yōu)化運(yùn)輸路線；對于政治風(fēng)險(xiǎn)，可以分散采購來源，避免過度依賴某一國家或地區(qū)的供應(yīng)商。
通過以上措施，可以在全球采購背景下有效地管理供應(yīng)商，確保企業(yè)的全球采購活動順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的采購目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。
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