2017營(yíng)銷資格考試模擬真題及答案
1.企業(yè)常用的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略不包括( )。
A. 多次定位 B.初次定位 C.回避定位 D.對(duì)峙定位
【答案】A
【解析】常用的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略主要包括：①初次定位，是指新成立時(shí)企業(yè)運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，使產(chǎn)品特色確定符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng);②重新定位，是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)過程;③對(duì)峙定位，是指企業(yè)選擇重合或靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客;④回避定位，是指企業(yè)回避與目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，置位于市場(chǎng)“空白點(diǎn)”。
2.企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的首要步驟是( )。
A.尋求創(chuàng)意 B.投標(biāo) C.市場(chǎng)調(diào)查 D.分析需求
【答案】A
【解析】新產(chǎn)品開發(fā)過程是從尋求創(chuàng)意開始的，新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有顧客、科學(xué)家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)推銷人員和經(jīng)銷商，企業(yè)高層管理人員、市場(chǎng)研究公司、廣告代理商等。
3.產(chǎn)品包裝一般包括三個(gè)部分，下列不屬于這三部分的是( )。
A.產(chǎn)品的直接的包裝，如牙膏皮、啤酒瓶 B.次要包裝
C.外部包裝，即對(duì)產(chǎn)品的外觀進(jìn)行的包裝 D.裝運(yùn)包裝
【答案】C
【解析】產(chǎn)品包裝一般包括三個(gè)部分：①首要包裝，即產(chǎn)品的直接包裝，如牙膏皮、啤酒瓶都是這種包裝;②次要包裝，即保護(hù)首要包裝的包裝物，如包裝一定數(shù)量的牙膏的紙盒或紙板箱;③裝運(yùn)包裝，即為了便于儲(chǔ)運(yùn)、識(shí)別某些產(chǎn)品的外包裝。
4.對(duì)于大多數(shù)不同種類、不同檔次的產(chǎn)品一般不宜采用的包裝策略是( )。
A.附贈(zèng)品包裝策略 B.類似包裝策略
C.等級(jí)包裝策略 D.差異包裝策略
【答案】B
【解析】類似包裝策略是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，在包裝外形上都采取相同或相近的圖案、色彩等共同的特征，使消費(fèi)者通過類似的包裝聯(lián)想起這些商品都是同一企業(yè)的`產(chǎn)品，具有同樣的質(zhì)量水平。它適用于質(zhì)量水平相近的產(chǎn)品，但由于類似包裝策略容易對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生不良影響，所以，對(duì)于大多數(shù)不同種類•不同檔次的產(chǎn)品一般不宜采用這種包裝策略。
5.價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起需求量等比例的反方向變動(dòng)，此時(shí)需求彈性
A.大于1 B.等于1
C.小于1 D.大于等于1
【答案】B
【解析】需求彈性等于1，表明價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起需求量等比例的反方向變動(dòng)。如某種產(chǎn)品提價(jià)2%，這種產(chǎn)品的需求量降低2%。在這種情況下，企業(yè)的總銷售收入保持不變，價(jià)格變化對(duì)銷售收入影響不大。利用價(jià)格的變動(dòng)來促進(jìn)銷售、提高利潤(rùn)無實(shí)際意義。
6.關(guān)于成本加成定價(jià)法的表述中，錯(cuò)誤的是( )。
A.計(jì)算簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)便易行
B.百貨商店、雜貨店一般采用順加率來制定產(chǎn)品售價(jià)
C.缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場(chǎng)袁藻葡變化形勢(shì)
D.如果同行業(yè)中的所有企業(yè)都使用這種定價(jià)方法，它們的價(jià)格就會(huì)趨于一致
【答案】B
【解析】在零售企業(yè)中，百貨商店、雜貨店一般采用倒扣率來制定產(chǎn)品售價(jià)，而蔬菜、水果商店則采用順加率來制定產(chǎn)品售價(jià)。
7.某商品流通企業(yè)經(jīng)銷某種商品，總投入5470元，其中固定成本4690元，變動(dòng)成本為780元，保本銷售量為3000噸。則該商品的保本價(jià)格為( )元/噸。
A. 0.86 B. 1.64 C. 1.82 D. 2.34
【答案】C
【解析】保本價(jià)格的計(jì)算公式為：P0=F/Q0+C，式中Q0表示保本銷售量;C表示單位變動(dòng)成本;F表示固定成本。代入數(shù)據(jù)得：P0=4690/3000+780/3000=1.82(元/噸)。
8.企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能稱為( )。
A.服務(wù)目標(biāo) B.渠道設(shè)計(jì) C.營(yíng)銷目標(biāo) D.渠道目標(biāo)
【答案】D
【解析】渠道目標(biāo)是指企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能等。每一個(gè)生產(chǎn)者都必須在顧客、產(chǎn)品、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)政策和環(huán)境等所形成的限制條件下，確定其渠道目標(biāo)。
9.市場(chǎng)因素對(duì)渠道長(zhǎng)度的影響很大，說法不正確的是( )。
A.市場(chǎng)規(guī)模大的日用產(chǎn)品，適合選擇較長(zhǎng)的分銷渠道
B.市場(chǎng)聚集度弱，適合采取長(zhǎng)渠道
C.顧客集中地居住地，適合采取長(zhǎng)渠道
D.市場(chǎng)容量若有限，廠商可把產(chǎn)品直接出售給零售商或最終消費(fèi)者
【答案】C
【解析】顧客集中地居住或生活在某一地區(qū)，形成了高的聚集度，此時(shí)產(chǎn)品就有可能直接地出售給他們，渠道具有短的特征。
10.企業(yè)采用零層渠道的優(yōu)勢(shì)不包括( )。
A.更易熟悉市場(chǎng) B.營(yíng)銷成本更低
C.啟動(dòng)容易 D.可強(qiáng)化推銷效果
【答案】B
【解析】企業(yè)采用零層渠道的優(yōu)勢(shì)包括：①更易熟悉市場(chǎng);②周轉(zhuǎn)迅速;③啟動(dòng)容易;④易于控制價(jià)格⑤可強(qiáng)化推銷效果。
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