樓盤營銷策劃方案

2017樓盤營銷策劃方案范文

　　所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。下面小編準備了關于樓盤的營銷策劃方案，提供給大家參考!

　　第一部分：項目總括

　　1. 項目名稱：XX

　　2. 占地面積：201畝

　　3. 位置：牡丹路與月季街交叉口

　　4. 性質(zhì)：住宅用地

　　5. 建筑形式：小高層為主

　　第二部分：消費者分析

　　1. 消費者主體定位

　　工作在市區(qū)，生活在郊區(qū)，這種趨勢已經(jīng)越來越深入人心了。距離鄭州市區(qū)僅僅11公里的鄭州高新區(qū)，這個升值潛力巨大的板塊也將越來越受置業(yè)者的青睞!如今人們買房，不僅僅注重物質(zhì)消費，更加在乎精神享受,購房者一直在找尋一種適合自己的生活方式。經(jīng)過分析該項目的地理位置，在該位置新建小區(qū)，主要適合中等收入人群還有一些

　　2.消費者分析

　�、俳搪毠ぃ涸擁椖康牡乩砦恢每拷�河南工業(yè)大學(蓮花街校區(qū))、鄭州大學新校區(qū)、鄭州輕工業(yè)大學，但是者幾所學校附近房地產(chǎn)開發(fā)項目比較少，并且這幾所學校的教職工人數(shù)非常的多，所以這幾所學校中教職工有很大的消費潛力。 ②附近村民：附近的東史馬村、溝趙鄉(xiāng)等都已經(jīng)開始拆遷，附近拆遷的居民是以個很大的消費群體。

　　③學生：這里的學生指的是家境非常富裕的�，F(xiàn)在很多家長擔心學校的住宿問題，有能力的家庭會在學校附近給自己的子女購買一套住房，而在該地塊處在西大學城，附近將近有10萬學生，這也將會成為一股潛在的需求。

　　④炒房者：鄭州東部建設已經(jīng)基本完成，政府已將建設的重心轉(zhuǎn)向西部開發(fā)區(qū)，目前西部的房價在鄭州來說處在一個比較低的水平，西部開發(fā)區(qū)的房價升值潛力很大，很多炒房的人開始不目光聚集在西部開發(fā)區(qū)，尤其是西大學城附近。 ④ 其他購房者：主要是生活在市區(qū)舊房里的富人，還有一些新結(jié)婚的人等。

　　第三部分：項目分析

　　1.高新區(qū)綜合分析

　　相對鄭州目前房價而言，鄭州西區(qū)房價偏低，但是由于距離遙遠總讓人有所猶豫。然而，隨著地鐵的來臨，這一切都迎刃而解，越來越多的購房者將目光投向了

　　這里。于是，也促使開發(fā)商紛紛搶攤西區(qū)。同時，政府也順應市場發(fā)展要求，加大了對西區(qū)房產(chǎn)開發(fā)的支持力度，高新區(qū)管委會成立專門的工作小組進駐一些高品質(zhì)房地產(chǎn)項目來扶持其開發(fā)，便是一個有力的佐證。于此相對應的是，經(jīng)過20年的建設，鄭州高新區(qū)已成為高新產(chǎn)業(yè)聚集的高地，形成電子信息等五大主導產(chǎn)業(yè)和軟件服務外包等七大特色產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)造了20個世界或全國第一，已成為自主創(chuàng)新的高地，有各類科技人才近4萬人，科技人才密度位居河南之首。

　　同時，以鄭大為代表的幾所大學的入駐，極大地刺激了西區(qū)板塊經(jīng)濟的活躍程度。伴隨著將來配套設施的不斷完善，多條交通道路的暢通，諸多高科技企業(yè)的入駐，西區(qū)的未來讓人期待。以鄭大新區(qū)為例，僅教職工住宅就有4200余戶，加上在校師生，達10萬余人。周圍還有河工大、解放軍信息工程大學等一批名校，輻射帶動效應巨大高新區(qū)在不斷地成長和成熟，高品質(zhì)的住宅配套也日漸成為其發(fā)展的必須。作為鄭州西區(qū)的重要組成部分，高新技術開發(fā)區(qū)具有不可比擬的交通優(yōu)勢及適宜人居的生態(tài)環(huán)境，這將使其成為眾商家來鄭投資興業(yè)的沃土，有著巨大的開發(fā)潛力。

　　2. 優(yōu)勢

　�、汆嵵莸慕�(jīng)濟發(fā)展中心開始向西部開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)移。而現(xiàn)在該改地區(qū)的經(jīng)濟正處于一個增長的旺盛時期。

　�、谠摰貕K處于西大學城邊，人口流動非常的大，流動人口使得該地區(qū)的房地產(chǎn)具有一個潛在的消費群體。

　�、塾捎谖鞑拷�(jīng)濟發(fā)展處于旺盛時期，許多投資者和消費者開始將目光投向西部開發(fā)區(qū)，并且西部房價在一直增長，許多投資者開始在西部投資。

　　④目前國家對房地產(chǎn)企業(yè)的貸款控制的比較寬松。

　　⑤由于地鐵即將建好，并且該項目距離科學大道只有1000米，交通非常的便利。

　　3.劣勢

　�、僭摰囟胃浇�的大部分人的收入水平處于中等偏下。

　　②由于西部開發(fā)區(qū)剛開始建設不久，現(xiàn)在很多設施不完善。

　　第四部分：產(chǎn)品定位

　　1. 命名：XX

　　這種命名強調(diào)樓盤的建筑景觀，具有很好的格調(diào)與品位，對置業(yè)者返樸歸真、向

　　往寧靜心里有強烈的暗示作用，營造詩情畫意的居家環(huán)境，構筑可居可游的世外桃源。樓盤建筑風格典雅、簡練，有極富人性化的社區(qū)景觀。

　　2. 主體：彰顯現(xiàn)代居住文明的中高檔居住小區(qū)，以“靈秀小江南”的開發(fā)理念，力圖創(chuàng)造優(yōu)雅、簡潔、樸素的江南風格建筑形態(tài)。所有樓層南北朝向排列整齊，整體布局寬綽而不顯局促，主題突出，布局緊湊，清秀大方，運用陪襯關系和對比手法，演繹靈秀江南風情。讓生活在繁華市區(qū)的人從心底感到一股寧靜。

　　3. 產(chǎn)品規(guī)劃

　�、� 建筑及布置：建筑造型設計應具有江南水鄉(xiāng)建筑特色，凸現(xiàn)整個樓盤的時代性。建筑立面以淡色調(diào)為主。局部采用磚瓦的形式凸顯江南的特色。戶型采用大陽臺、低飄窗的設計，豐富了立面的輕巧，通透感。在小區(qū)樓房的第一排建為6層的樓房。后面的全部建為18層的小高層。

　�、� 環(huán)境：既是以靈秀小江南為主題，就少不了小溪、小橋。采用景觀、園林覆蓋低密度建筑的規(guī)劃方案，采用35%以上超高綠化率，超大樓間距，保證了景觀視覺效果、采光的效果，體現(xiàn)建筑的最大化景觀和光照。其中，在小區(qū)的中央設置噴泉，以噴泉為中心，向東西南北各引一條支流到小區(qū)邊上，在每個支流上建2各小橋，噴泉的周圍建為大橋，供汽車通行。

　�、� 配套設施

　　第一類是與基本居住有關的各種公用管線以及設施，包括水、電、天然氣、有線電視、電話、寬帶網(wǎng)絡、供暖、雨水處理、污水處理等，這些設施保障基本居住需求的滿足。

　　第二類是與家庭生活需求有關的各種公共設施，包括教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化體育、商業(yè)服務、金融郵電、社區(qū)服務、行政管理等設施，這些設施是對基本居住需求之上的更高生活需求的滿足。其中每戶應設置不低于0.6個停車泊位。按照該地塊的主要消費群體是大學的教職工，他們很多時候都在學校沒有時間照顧自己的孩子，所以在小區(qū)邊上設立一所幼兒園。

　　④ 戶型設計

　　小戶型60平米，一室一廳，一衛(wèi)一廚(15%),這樣的戶型是為那些家境

　　比較好的學生而設計的。

　　中等戶型，以90平米為主，兩室一廳，一衛(wèi)一廚(65%),此戶型比較適

　　合大部分教職工和周圍居民。

　　三室一廳，兩衛(wèi)一廚(15%),此戶型是為家庭人數(shù)比較多的人。 三室兩廳，兩衛(wèi)一廚(5%)，此類戶型定位為高端客戶。

　　第五部分：營銷策劃

　　1. 廣告設計

　�、� 廣告語：“人文素雅，宅地江南”

　�、谛麄鞣桨�

　　工地廣告：工地現(xiàn)場懸掛條幅，烘托工地現(xiàn)場的工程進度氣氛，給客戶

　　一種項目正在快速地進行中，潛移默化的得到市場的認知。

　　施工紗網(wǎng)：建議項目小高層施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫面，主體文案：

　　項目形象塑造，以提高現(xiàn)場廣告的利用度，充分節(jié)約廣告推廣成本。 售房部廣告：售房部設置沙盤，宣傳展示畫、項目主背板、POP展板、立

　　牌、樓書取閱夾，屋頂POP吊旗進行包裝;

　　戶外廣告：以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進行識別包裝及效果

　　美化，營造良好的現(xiàn)場氣氛。

　　火車站附近等繁華路段設置大型戶外廣告牌;大型戶外可以提升樓盤品

　　質(zhì)和企業(yè)形象，并且實效性強，但考慮到成本較高，做2-3個就可以了。 選5輛左右的公交車輛做車體廣告;具體車輛根據(jù)鄭州市車輛的車型路

　　線設定。

　　報紙：報紙(大河報)夾頁;電視(飛播字幕/廣告片)。

　　2. 銷售方案

　�、� 定價方案：采用低開走高的定價方案，沿用前期推廣基本調(diào)性，樹立區(qū)域中高檔盤的市場形象。銷售價格要低于受眾心理價位，給客戶高性價比樓盤的印象。通過新產(chǎn)品入市，引起市場關注，進而通過系列公關造勢引爆市場，促銷、價格策略，造成二次銷售高潮。

　�、� 調(diào)價方式：開盤發(fā)售前公開購買該小區(qū)最低起步價(初步擬定在5500元/平米)，給客戶一種項目價格低于同類市場的感覺，以便迅速鎖定目標客戶。開盤后以每月50元/每平米的價格上漲，直到價格漲至6500元/每平米的時候，穩(wěn)定價格。

　�、� 促銷手段：開盤時采用抽獎的方式，抽出5名一等獎，10名二等獎，20名三等獎。一等獎獲得者本月購房時(限一套)，可以享受每平米100元的優(yōu)惠;

　　二等獎獲得者本月購房時(限一套)，可以享受每平米50元的優(yōu)惠;三等獎獲得者本月購房，可免一年的物業(yè)費。

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