- 相關推薦
2017年電子商務價值鏈與盈利模式分析
電子商務的價值鏈不在于技術本身，而是在于它所依附的商務模式，以及信息技術與傳統商務模式的結合。下面由小編為大家分享整理的2017年電子商務價值鏈與盈利模式分析，歡迎大家點擊查看。
目前我們利用信息技術狀況，從價值鏈上的形態分析，不外乎以下幾種情況：
1、電子商務用于全面提升價值鏈的各個環節，從而提高價值鏈的整體運作效率，這是目前制造業利用信息技術的普遍形態，隨著信息技術應用的程度提高，將逐漸的分化價值鏈，使得現實的價值鏈向虛擬的價值鏈發展，價值鏈的聯系由實物形態發展到信息互連。
2、電子商務和傳統業務相結合，增強或者創造新的價值鏈環，特別是關鍵價值活動，從而強化其競爭優勢。
3、從網絡經濟的泡沫中生存下來的為數不多的幾個com公司，它們的業務模式就是提供電子商務服務，電子商務平臺、信息服務是他們的關鍵價值過程。目前比較成功的易趣，其價值鏈源白干參加網上拍賣活動的買賣活動，為交易雙方提供安全、便捷的中介服務。
4、借助互聯網，對信息進行收集、加工，提供信息咨詢的新興公司。
一、電子商務的運作模式
我們發現真正在電子商務上獲得成功的企業，無論是網絡公司，還是傳統企業，其成功的根木原因在于，將電子商務的全新模式創造性地與企業的核心競爭力結合起來，創造自己獨特的價值鏈。
電子商務的作用是對價值鏈進行了重組，使得信息、資源流動更快捷順暢，并且強化和發展了它們的核心競爭力，提高了他們在價值鏈中的作用。仔細分析這些在電子商務上取得成功的企業，發現他們基本有下面幾種運行模式：
1)以產品為重點的經營模式。
這些企業一般都是制造企業，庫存、制造就是他們的關鍵價值過程，因此他們的電子商務模式就是在企業內部運行諸如ERP等管理軟件平臺，從而優化企業的各種資源，降低運作成本，提高企業生產的效率。
2)以客戶為重點的經營模式。
這類企業，其關鍵價值一般都在價值鏈的前端，主要是在銷售或者服務環節。為顧客提供快速、及時、適當的服務是他們的價值所在。比如電信、金融、零售行業，他們具有大批而集中的客戶，他們的電子商務模式就是進行客戶關系管理，利用CRM(客戶關系管理)等信息平臺獲得客戶知識，增加客戶價值。
3)信息服務。
這類公司的產品就是信息，從價值鏈分析，他們沒有完整的價值鏈形態，處于價值鏈的某一個節點。比如他們在這個節點上具有專而強的優勢。因此他們通過自己的產品服務于整個價值鏈。
目前，企業之間新的一輪競爭主要集中在誰能最快反應客戶需求和商務運作速度上。這樣，實現電子商務將成為企業參與競爭的必備條件之一。但是，無論企業選擇何種方式進入電子商務領域直接構建電子商務平臺、與同業合作構建電子商務平臺、收購COm 公司、利用ASP(活動服務器網頁)現成的平臺，更關鍵的戰略決策卻是在電子商務領域之外。
能否將信息技術融合到企業的整體戰略中，找準在價值鏈中的位置，打造自己獨特的價值鏈，獲得競爭優勢，才是電子商務的根本。
二、電子商務的盈利模式
人們對商務活動電子化的動機來自于網絡化給我們創造了新的利潤源泉，前面我們分析了電子商務在價值鏈上的不用運行模式，相應的，根據利潤在價值鏈上來源環節，我們可以把電子商務的盈利模式分為以下幾類：
1)生產成本的降低。
企業通過開展內部電子商務，提高企業的素質和管理水平，從而壓縮庫存，減少制造成本，提高生產效率，最終降低總的運營成本而獲利。這種電子商務的盈利模式應該成為我們國家企業和國民經濟發展的主要方向。如美國生產重型機械的Caterpillar公司，實行電子商務之后，庫存從40億減到10億，從而降低了成本，增加利潤。
2)第三方利潤。
企業通過電子商務，實現業務伙伴之間的供應鏈集成管理，繞過中間商，精簡中間環節，縮短采購周期，從而減少采購成本和銷售費用，降低運營成本，為企業創造新的利潤來源，我們稱之為第三方利潤。
美國通用電器公司的照明部自從將大部分手工采購轉向國際互聯網上進行電子采購后，產生了積極的效應，既改善了服務，又節省了勞動力和原材料成本。據該公司宣稱，實施電子商務采購方式使采購人工成本節省30%。60%的采購人員被重新安排了工作，原材料采購成本平均降低了20%。
3)創造顧客價值。
企業在電子商務下，通過整個的價值鏈整合，建立更快速的市場反映體系，實現真正的以客戶為中心的“有效客戶反應”戰略，從而準確獲得消費者的需求并滿足其需求，提供個性化的產品和服務，從而獲得額外利潤。
4)提供信息服務。
作為第四大傳播媒體的lnternet，上面散布了各個領域和層面的信息，涉及政治、經濟、科技、法律、文化及人類社會的各個方面，成為人們獲取知識的主要渠道。
因此企業可以利用電子商務的平臺，開展網上信息服務，例如美國一個青年建立了一個全美汽車批號數據管理系統，用于汽車的二手交易，任何人支付1O美元的信息費，就 可以獲得汽車從出廠后幾年的運行狀況和修理狀況，對于幾百美元的汽車來說，10美元顯然微不足道。
互聯網的商機是無限的，隨著我國工業化進程的發展，需要互聯網提供更多的信息服務，同時也創造更多的機會。
三、傳統企業發展電子商務的一般戰略
我們已經目睹20世紀網站的爆炸式增長和網站經濟泡沫的資源計劃)、CRM(客戶關系管理)、SCM(供應鏈管理)系統，實現信息集成，為其提供必要的后臺支持，以求動態查詢、快速響應、及時服務，從而實現真正意義上的企業內外部資源優化配置。
1)實施企業信息化工程。
面對我國企業只有10%的信息化普及率，我們必須加速企業信息化的進程，在企業內部建立一個功能強大的信息系統，如ERP(企業生改變。目前我國電子商務處于對傳統商業模式和海外先進經營模式的抄襲、模仿的水平上，很少有結合我國國情的創新模式。必須在發揮企業核心能力的基礎上，探索適合本企業的電子商務模式。
2)商業模式的創新。
為適應新型商務模式，企業生產組織與經營方式必須發破滅，網絡公司為了創造所謂的“品牌”效應付出了沉重的代價。
在深刻的教訓面前，網絡公司重新考慮自身定位，最終回歸到“以經濟效益為中心”的軌道上。對于我們這樣一個還沒有完成工業化的國家來，電子商務是機遇，也有很大的風險。
在國民經濟中處于核心地位的是制造業，列于還沒有完成工業化過程的我們來說，優化國民經濟結構，提高產業素質，提高經濟效益，特別是制造業企業的素質，是實現工業化和保證國民經濟持續健康發展的重要環節。
因此，我們可以借助于電子商務的模式，大力推進企業的信息化，全面提高企業的素質和管理水平。如果沒有堅實的企業做基礎，電子商務就是空中閣樓。
我們國家已經制定了信息化推動工業化的電子商務戰略，那么在電子商務的具體實施中，作為傳統企業，如何應對?結合價值鏈分析和我國企業的現狀，本文提出了傳統企業發展電子商務的一般戰略。
3)突破組織界限。
在電子商務模式下，組織之間的界限變得模糊，組織已經進化為價值鏈中一個節點，整個市場競爭將迅速擴大至全國乃至全球，市場概念、價值觀念、營銷策略、行業分工、中間機構和競爭方式也都隨之發生了巨大的更新和深刻的變化，極大的促進了全球供應鏈體系和新經濟基礎的建立和完善，真正意義上的經濟全球化和全球信息化的特征已經展現在我們的面前。
4)實施電子商務人才戰略。
企業的競爭，最終都歸結到人才的競爭。企業要想在未來的網絡經濟的競爭中取勝，就必須造就一批高素質的電子商務管理和技術隊伍。
5)管理理念和企業文化的更新。
電子商務是一種比較新的事物，必然會受到人們習慣思維和經驗的束縛。因此要想企業在運作模式上做出重大突破，那么首先要從管理理念和企業文化上做好準備。
【電子商務價值鏈與盈利模式分析】相關文章：
電子商務價值鏈與盈利模式解析07-17
2017年電子商務運營與盈利模式10-25
價值鏈分析與供應鏈成本管理06-26
亞馬遜公司電子商務案例分析05-15
電子商務的發展趨勢分析07-24
旅游電子商務基本分析06-26
我國電子商務發展趨勢分析03-21
云南電子商務發展趨勢分析09-06
電子商務運營模式對比分析10-01
我國電子商務發展歷程及現狀分析05-11