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      2. 房產經紀人考試單選題練習附答案

        時間:2024-08-06 12:59:50 房產經紀人 我要投稿
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        2017年房產經紀人考試單選題練習(附答案)

          1、在采用低開高走定價策略時,確定調價頻率的關鍵在于(  )。

        2017年房產經紀人考試單選題練習(附答案)

          A.小幅遞增

          B.前快后慢

          C.前慢后快

          D.吸引需求

          答案:A

          2、銷售過程中的定金收取工作由(  )。

          A.銷售人員收取后,統一交給財務人員

          B.銷售人員直接收取,財務人員開據收據

          C.財務人員直接收取并開據收據

          D.銷售人員和財務人員共同收取

          答案:C

          3、市場細分的要求不包括(  )。

          A.個別性

          B.可測量性

          C.盈利性

          D.一致性

          答案:A

          解析:市場細分必須滿足8個方面的要求:

          ⑴細分內部必須同質或相似。

          ⑵細分之間必須異質或有別。

          ⑶細分在購買力和規模等方面必須能夠加以度量。

          ⑷市場營銷者必須能夠對細分進行有效的促銷和服務。有人稱此點為可進入或可到達。

          ⑸細分必須有足夠大的規模以至有盈利潛力。有人稱此為可盈利性。

          ⑹細分的數目必須與廠商的營銷能力相匹配。

          ⑺必須形成吸引細分并為之服務的有效方案。有人稱之為可行動性。

          ⑻對市場進行細分的諸維數在識別和確定營銷組合變數時應當有用。這稱之為可操作性。

          4、按照(  )來劃分,市場調查分為全面普查和重點調查。

          A.調查的側重點

          B.選擇調查對象的方式

          C.抽樣方法

          D.調查所采用的模型

          答案:B

          5、在推廣費用的制定過程中,(  )方法能導致推廣支出超量或廣告支出不足。

          A.量力而行法

          B.銷售百分比法

          C.追隨法

          D.目標任務法

          答案:A

          解析:推廣費用在制定過程中有很大的難度。以下是常見的4種方法:

          (1)量力而行法。即將推廣預算設定在公司所能負擔的水平上。此法簡單易行,但完全忽視推廣對銷售量的影響,會導致推廣支出超量或廣告支出不足。

          (2)銷售百分比法。即以特定(當期或預測數)銷售額的百分比或售價的一定比率決定推廣預算,是最為常用的方法。此法有3個優點:

          ①根據企業的負擔能力而定,就財務而言合理可行;

          ②考慮到推廣成本、售價與企業利潤之間的關系;

          ③普遍采納此法可以使競爭趨于穩定。

          但此法也有以下不足之處:

          ①靈活性不夠,在銷量下降時,不能提供推廣費用增加的需要;

          ②推廣預算隨著銷量不停波動,對長期規劃造成不利;

          ③只有經驗基礎,并沒有理論作為支撐,銷售與推廣的因果關系倒置。

          (3)追隨法。即通過留意競爭對方的推廣活動并估計其推廣費用,然后依行業平均水平來制定預算。此法有以下依據:

          ①競爭對手的預算代表著智慧的結晶;

          ②可以避免廣告大戰;

          ③但僅是主觀感覺而已,并沒有證據來加以證實。

          (4)目標任務法。此法最合邏輯,具體實施過程為:明確制訂→確定實現這些目標所應執行的任務→估計執行這些任務的成本→計算推廣預算。

          6、研究產品構成要素和目標客戶消費使用過程是(  )的內容。

          A.市場分析方法

          B.客戶定位

          C.產品定位

          D.形象定位

          答案:C

          7、研究房地產地產市場環境主要采用(  )。

          A.市場分析方法

          B.市場細分方法

          C.建筑策劃方法

          D.SWOT分析方法

          答案:A

          8、均價確定過程中,重點市場比較樓盤應不少于(  )個。

          A.5

          B.6

          C.8

          D.9

          答案:B

          9、進行客戶定位的主要方法是(  )。

          A.市場細分方法

          B.市場分析方法

          C.SWOT分析方法

          D.建筑策劃方法

          答案:A

          10、最小與最小對策指的是(  )。

          A.ST對策

          B.SW對策

          C.WO對策

          D.WT對策

          答案:D

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