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2017年房產經紀人《經紀實務》考前練習題及答案
1.下列關于市場營銷與推銷關系的表述中，正確的是( )。
A.市場營銷就是推銷
B.推銷是市場營銷幾個職能中的一個，且往往不是最重要的
C.市場營銷的核心是推銷
D.市場營銷的重要職能就是推銷
[答案]B
2.營銷策略理論的“4Ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即ProDuCt(產品)、PriCE(價格)、PlACE(渠道)和( )。
A.ProBing(探查)
B.Position(位置)。
C.Promotion(促銷)
D.Prioritizing(優先)
[答案]C
3.容易導致企業“營銷近視癥”的經營觀念是( )。
A.生產觀念
B.產品觀念
C.推銷觀念
D.營銷觀念
[答案]B
4.在市場營銷過程中，分析目標消費者的步驟是市場細分、目標市場選擇和( )。
A.市場定位
B.產品定位
C.價格定位
D.形象定位
[答案]A
5.市場營銷計劃是指對有助于企業實現( )的營銷戰略做出的安排。
A.贏利
B.戰術目標
C.戰略總目標
D.某細分市場
[答案]C
6.市場調研是房地產市場營銷活動的第一環節，是為企業營銷決策提供依據的( )。
A.戰略管理活動
B.信息管理活動
C.計劃管理活動
D.技術管理活動
[答案]B
7.市場需求既可以指特定市場需求的總和，也可以指某一企業產品的需求數量。不論是哪種含義，市場需求均是由購買者、購買欲望和( )組成。
A.購買時間
B.購買地點
C.購買數量
D.購買能力
[答案]D
8.調研人員親臨現場對調研對象進行觀察而獲得調研信息的調研方法是( )。
A.直接觀察法
B.間接觀察法
C.實際痕跡測量法
D.行為記錄法
[答案]A
9.定性預測方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復雜又難以分清主次，或對主要因素難以進行定量分析的情況，下列屬于定性預測方法的是( )。
A.移動平均法
B.專家小組法
C.季節變動預測法
D.指數平滑法
[答案]B
10.某市人均年收入15465元，戶均3.4人，房價收入比為6，依據房價收入比公式進行測算，該市平均每套房價是( )元。
A.52581
B.92790
C.278370
D.315486
[答案]D
11.從市場細分的發展歷程來看，市場營銷主要經歷了大量營銷、產品差異化營銷和( )三個階段。
A.一對一營銷
B.目標市場營銷
C.關系營銷
D.體驗營銷
[答案]B
12.按照消費者的生活方式進行市場細分，可以用AIO尺度測量消費者的生活方式，AIO尺度包括( )。
A.交際、興趣、差異
B.活動、風格、機會
C.提倡、意識形態、意見
D.活動、興趣、意見
[答案]D
13.在特定的環境下，隨著行業市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是( )。
A.市場需求量
B.市場預測量
C.市場潛量
D.市場均衡量
[答案]C
14.為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對競爭性房產的出租率和( )進行調查。
A.租戶情況
B.空置率
C.物業管理水平
D.銷售率
[答案]B
15.房地產項目定位中，確定房地產項目的目標消費群體和其特征的過程是( )。
A.市場定位
B.產品定位
C.客戶定位
D.形象定位
[答案]C
16.在房地產整體產品概念中，為消費者提供最基本的利益和效用的產品是房地產( )。
A.核心產品
B.形式產品
C.延伸產品
D.期望產品
[答案]A
17.在波士頓咨詢集團法中，把處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群稱為( )。
A.明星產品
B.現金牛產品
C.問號產品
D.瘦狗產品
[答案]B
18.樓盤品牌是企業的無形資產，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和( )。
A.可行性
B.概念性
C.時效性
D.附加值
[答案]D
19.樓盤品牌策略的最直接體現方式是( )。
A.樓盤本身的品質
B.樓盤的概念
C.樓盤的形象
D.樓盤的名稱和標志
[答案]D
20.某房地產項目建造的平均成本為2800元/M2，銷售稅費率為15%，若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是( )。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667
[答案]D
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