房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么做
做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是要有過人的銷售技能，過硬的專業(yè)知識能力，有獨(dú)特的談單思路，善于利用技巧，堅持，這樣才能成為一名成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。那么，具體應(yīng)該怎么做呢?
1.愛公司、愛產(chǎn)品
作為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是要愛公司，因為這樣你才有工作的熱情，才愿意去做。試想一下，如果一個公司你每天進(jìn)去就煩，你是不情愿去做事的，你也是不會堅持很長時間的，何來的金牌經(jīng)紀(jì)人呢?所以，一定要愛公司，這樣你才有干勁。另外，就是愛產(chǎn)品，當(dāng)你拿到一條房源去向客戶推薦時，連你自己都嫌棄它，你怎么讓客戶喜歡呢?只有你足夠的熱愛公司，熱愛產(chǎn)品，客戶才會被你的熱情所感染，才會接受你的房源。
2.愛客戶
同樣的道理，對待客戶時，你也要愛客戶。試想一下，如果你不愛客戶，看客戶時一臉嫌棄的表情，客戶一定會感受到你態(tài)度的，是不會找你合作的。客戶來找你是幫他解決問題的，你是看你臉色。所以，你一定要做到足夠的愛，對待客戶足夠的熱情，客戶才愿意與你合作。
3.人情做透、利益打動
一定要與客戶做好人情關(guān)系，這樣才有助于業(yè)務(wù)的進(jìn)行。退一萬步講，即使不成交，交個朋友也行啊，說不定以后就用的到了，到時就會想起你了。如果對于沒有成交的客戶置之不理，客戶自然會把你忘了。在銷售的過程中，有80%的客戶是不能成交的，做到最后你還是沒有自己特地給的客戶群體，這也是很悲催的。再就是利益驅(qū)動，再跟客戶溝通時，一定要展示客戶的利益所在，沒有好處誰愿意與你合作呢，用利益打動客戶，促進(jìn)成交。
4.做事按照一定的流程來，不要急
經(jīng)紀(jì)人在業(yè)務(wù)進(jìn)行的過程中，一定要按照一定的流程來。剛開始的時候，可以先與客戶聊聊生活、實(shí)事動態(tài)等，增進(jìn)一下感情。不要上來就給客戶推銷產(chǎn)品，這樣讓客戶感覺你很呆板，不懂得人情世故的。增進(jìn)一下感情以后再進(jìn)入正題，這樣就比較自然了。
5.時刻掌握主動權(quán)
房產(chǎn)銷售過程中，經(jīng)紀(jì)人要時刻掌握一定的主動權(quán)，要讓客戶按照你的營銷思路來，而不是客戶說什么就是什么，這樣是很難成單的。經(jīng)紀(jì)人掌握一定的主動權(quán)，該松時松，該緊時就緊，讓客戶在你的規(guī)劃中一步步走向成交。這才是一個成功的房產(chǎn)銷售。
6.不要找理由
做任何行業(yè)的都有一定的低谷時期，有好長一段時間不成單是很正常的，不要抱怨客戶，抱怨局勢，不要找他人的理由，而是要找自身的理由，找自己做的不足的地方，然后改正之后繼續(xù)前行。俗話說：“只要思想不滑坡，方法總比困難多”。
7.優(yōu)勢發(fā)揮到極致
每一個經(jīng)紀(jì)人都有其自身的優(yōu)勢，即使是剛?cè)胄械男率郑灿衅洫?dú)特的優(yōu)勢。每個經(jīng)紀(jì)人要善于利用自身的優(yōu)勢，并且把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，這樣你的價值就是無限的。
8.業(yè)績是干出來的，不是求過來的
房產(chǎn)銷售過程中，業(yè)績是衡量經(jīng)紀(jì)人能力的標(biāo)準(zhǔn)，有的經(jīng)紀(jì)人會埋怨業(yè)績難做，每天像求人一樣求業(yè)績，還不一定有業(yè)績。其實(shí)，業(yè)績不是求出來的，是靠經(jīng)紀(jì)人干出來的，是天天的給客戶打電話、帶客戶看房子換來的。經(jīng)紀(jì)人要靠自己的實(shí)際行動來出業(yè)績。
9.敢于逼客戶
業(yè)務(wù)進(jìn)行到一定的程度之后，客戶一直不成單，該逼客戶還是要逼的，不要害怕把客戶逼死，不然什么時候也不會成交的。其實(shí)，中介行業(yè)也是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，就看經(jīng)紀(jì)人你敢不敢逼客戶，逼死客戶的另一種情況就是成交，經(jīng)紀(jì)人一定要敢于逼單。
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